医美整形营销运营执行方案.docx
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医美整形营销运营执行方案
医美整形7月营销运营执行方案
XX整形形·青春盛典
一、活动组成
二、活动营销
三、现场流程
四、活动促销
五、全员营销及奖惩
活动组成
三大活动：
1、魅力小主播时间：
7月初
2、非手术·玻尿酸正品联盟专场时间：
7月22、23日
3、逆龄20岁抗衰专场时间：
7月24日
活动1、
魅力小主播
活动介绍：
LY广播电视台魅力小主播复赛
报名福利：
微信报名到院填写报名表即可活动298元涂抹式水光针一盒。
报名时间：
7月1-7月25日
活动2、
非手术·玻尿酸正品联盟专场
厂家联盟：
高德美旗下瑞蓝、艾尔建旗下乔雅登、韩国进口伊婉、中国臻品海薇、艾尔建旗下botox
活动亮点：
1、凡消费满10000元均可抽奖1次。
2、老顾客带新顾客上门消费3000元以上返现300元或单部位除皱一次。
活动3、
逆龄20岁抗衰专场
厂家联盟：
以色列飞顿、高德美旗下瑞蓝
活动亮点：
1、在XX整形，年龄可以当钱花
2、三大专利项目全场引爆
逆龄5岁套餐青春水娃娃
逆龄10岁套餐5D童颜术
逆龄15岁套餐埋没导引抗衰术
活动营销
活动宣传
宣传节点
宣传内容
文案/设计
备注
预热期
6月25-7月5日
1、----XX整形形·青春盛典青春有态度、美丽要倾城邀请函
2、非手术·玻尿酸正品联盟专场
3、逆龄20岁抗衰专场
不出现价格
引爆期
7月5日-7月22日
1、999元抢购海薇玻尿酸、伊婉玻尿酸。
2、美魔女俱乐部召集令，botox988元除皱、3800元瘦脸针。
2、抗衰专场：
年龄当钱花，1岁=100元抵用券，如20岁即可享2000元礼券。
（限18-60岁，以身份证为准，限50名）
3、专家宣传等
出价格及促销
活动物料：
物料
内容
数量
位置
备注
广告版画面/院内LED
XX整形形·青春盛典今夏·盛惠
3个
户外及院内
三个设计三个画面
要求6月24日出画面
青春盛典门票/邀请函
门票含项目促销
300份
咨询师售卖工具
6月25日出画面
7月1日印刷完成
背景板
1、玻尿酸正品联盟专场
2、逆龄20岁抗衰专场
2个
院子内正门口东侧
7月1日前出画面
手卡、桌牌
1、玻尿酸正品联盟专场
美魔女俱乐部召集令
2、逆龄20岁抗衰专场
年龄可以当钱花
2种
咨询师手拿
7月1日前
微信文案
以上所有活动
6月30日前
抽奖箱、号码牌、二维码贴
抽奖箱1个、号码牌500份、二维码200份
7月10日前
金蛋项目
根据礼品做纸条
50份
金蛋内
7月10日
院内项目更新
1、逆龄抗衰项目3个
一楼、二楼院内
7月1日前
物料
内容
数量
位置
备注
广告版画面/院内LED
----XX整形形·青春盛典今夏·盛惠
3个
户外及院内
三个设计三个画面
要求6月24日出画面
青春盛典门票/邀请函
门票含项目促销
300份
咨询师售卖工具
6月25日出画面
7月1日印刷完成
背景板
2、玻尿酸正品联盟专场
2、逆龄20岁抗衰专场
2个
院子内正门口东侧
7月1日前出画面
手卡、桌牌
3、玻尿酸正品联盟专场
美魔女俱乐部召集令
4、逆龄20岁抗衰专场
年龄可以当钱花
2种
咨询师手拿
7月1日前
报名表
V女神·网红代言人招募
1种/50份
前台
6月25日
微信文案
以上所有活动
6月30日前
抽奖箱、号码牌、二维码贴
抽奖箱1个、号码牌500份、二维码200份
7月10日前
金蛋项目
根据礼品做纸条
50份
金蛋内
7月10日
外请专家邀请：
专家类型
姓名/国籍
专场
注射专家
非手术·玻尿酸正品联盟专场
手术专家
逆龄20岁抗衰专场
现场流程
接待流程：
进门扫码送礼品→前台登记→发送顾客号码牌→分诊至咨询室→消费顾客砸金蛋→领取金蛋礼品→送顾客
现金红包抽奖流程：
顾客号码牌一份为二，放置在抽奖箱中。
每天上午10:
00-11:
30，下午13:
30-16:
00进行现金红包抽奖
整点：
100元半点：
50元
主持人：
吴书统
红包领取：
解学宏
活动促销
1、超值卡：
只需2980元均可以享受总价值19800元
项目
次数
黄金光奇迹净肤
1次
复合水动力
3次
白瓷娃娃
2次
V脸
1次
水光针
1次
2、非手术·玻尿酸正品联盟专场
项目
特惠
团购
备注
海薇
999元
无团购价
限购2支
伊婉
1499元
15000元/10支
团购送5800全面部除皱
瑞蓝
3800元
36000元/10支
团购送2支0.5ML
乔雅登
7.8折
2送1，5送3
雀斑包干
3000元
800元局部一次
全身脱毛
11400元
3、美魔女俱乐部召集令
988元入会，入会即送单部位除皱一次。
方可购买以下特惠套餐。
项目
次数
原价
特惠
botox抬头纹
1/次
3600
1800
botox眉间纹
1/次
2800
1800
botox鱼尾纹
1/次
3600
2800
botox上面部除皱
1/次
6800
4800
botox全面部除皱
1/次
8800
5800
项目
年次
特惠
botox全年全面部除皱+提升注射
1年
10800
botox全年全面部除皱+提升注射
3年
15000
botox全年全面部除皱+提升注射
5年
20000
BOTOX瘦脸
1次
3800
9800元/3次
BOTOX瘦脸+提升
1次
4800
12800元/3次
3、逆龄20岁抗衰专场
项目
特惠
限购
备注
塑美级
15000元
10人
超声刀
18000元
10人
逆龄套餐
项目
特惠
备注
逆龄5岁套餐
青春水娃娃
29800元
送5800元全面部除皱一次
逆龄10岁套餐
5D童颜术
29800元
送5800元全面部除皱一次
逆龄15岁套餐
青春定格术
85500元
送19800元化妆品、价值19800元抗衰水光3次
Ps：
在XX整形形、年龄可以当前花
1岁=100元抵用券，如20岁即可享2000元礼券。
（限25-60岁，以身份证为准，限50名）
5、会员充值政策
卡项
尊享礼遇一
尊享礼遇二
500元代金券、1000元代金券、0.5ML瑞兰、0.5ML海威、3800元水光1次、5980元化妆品1套、19800元化妆品1套、抗衰面膜1盒、补水面膜1盒/3800元单部位除皱一次、黄金光1次、
充值10000元
送10000元
价值6800水光针3次
抽奖券1张
充值30000元
送30000元
价值29800元美白排毒针
抽奖券3张
充值50000元
送50000元
价值48000超声刀
抽奖券4张
充值100000元
送100000元
价值58000元5D童颜术
抽奖券8张
钻卡会员158000元
送158000元
价值NSC眼部水密码68000元（加强型）
送19800元抗衰产品
6、老带新政策
凡消费满10000元均可抽奖1次。
老顾客带新顾客上门消费3000元以上返现300元或单部位除皱一次或500元代金券，现金券不可抵用特惠项目。
7、砸金蛋、赢大奖
金蛋内含项目
500元代金券、
1000元代金券、
0.5ML瑞兰、
0.5ML海薇、
3800元水光1次、
5980元化妆品1套、
19800元化妆品1套、
抗衰面膜1盒、
补水面膜1盒
3800元单部位除皱一次、
黄金光1次、
目标和邀约人数：
总目标80万冲刺100万
（一）邀约分组，共四组，现场、客服、网电、非手术中心
队伍
队长
队员
邀约人数
回款
现场咨询
20人
20万
15人
15万
20人
20万
20人
20万
6人
5万
网电
网电全体
90人
38万
客服
客服
20人
20万
非手术中心
激光科全体
20人
48万
手术中心
手术中心全体
32万
网电邀约要求：
新诊邀约
队伍
负责人
人员
邀约人数
奖/惩
一
三天/45人
队长200元队员100元双倍奖励
二
三天/45人
队长200元队员100元双倍奖励
（二）超值卡2980元目标100张销售一张奖励10元
现场20张，客服10张，非手术中心20张，网电10张
（三）内部营销：
20万冲刺30万（包括卫康传媒家人）
每位员工都要带至少1名顾客入院（消费基础3000元）
主管及中高管至少带2名顾客入院（消费基础5000元）
内部员工转诊提成特价项目3%，8折以上项目10%
未完成按员工50元，主管100元进行处罚，现场咨询与网电、客服、激光人员不参与此项方案分配。
（四）大单奖：
为保证充值任务及7月份任务的超额完成，特申请大单奖奖励：
30000元奖励300元50000元奖励500元
100000元奖励1000元次日兑现
（五）过程控制：
1、现场咨询每天回访30人网电回访30人客服回访30人过程有各主管负责监督。
2、各队组织对所收到的邀约名单进行回访，回访记录于回访记录表里每天上交于总队长处。
建立“营销活动群”每天将当天的进展情况就行公告。
谈论计划执行得失，通告工作安排与事项提醒
各组总队长：
XX整形形内部营销队长：
内部营销队长：
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