洗车策划书共5篇.docx

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洗车策划书共5篇

洗车筹划书〔共5篇〕

第1篇：

洗车筹划书1、店启动资金工程

2、各类地区的经营盈亏表。

启动资金工程可以帮助分析出从门面装修，选购机器到开始运营所需费用；

经营盈亏表将广州洗车店分为四类地区，创业的朋友可根据自己的资金实力和经验选择适合的区域。

盈亏表详细的反响了各个区域盈亏所需洗车数量和美容数量，和各种利润下所需车的数量。

各种数据都会非常详细，同时也可以根据自己的经验和需要对局部参数进行修改。

启动目标：

1、总启动本钱控制在60000元以下，包括3个月的运营资金和易耗品的购进资金。

2、尽量降低运营本钱，同时提高效益。

3、提高单位车辆消费水平，如推销高档效劳

表1洗车消耗品名称1234567891011121314151617181920洗车液水蜡机头水全能水发动机外部清洗剂玻璃清洗剂〔内外部〕表板蜡仪表台清洗剂多功能内饰清洗剂发动机内清洗剂汽车散热器清洗剂皮革去污清洗剂其他干洗内饰剂轮胎蜡防水蜡防高温蜡防静电蜡防紫外线蜡香蜡抛光蜡其他其他蜡类内部清洗剂外部清洗剂数量单位单价总价市场问价最终价备注非用电清洗工具名称12345大毛巾各色小毛巾洗车手套大水桶小水桶数量5.0040.0020.004.0012.00单位单价总价市场问价最终价备注6789101120升水罐水瓢大刷子小刷子喷雾瓶4.004.005.005.0010.00区域分类区域类别解释开展状况消费水平竞争情况地段竞争，效劳竞争，准入门槛竞争，门面竞争地段竞争，效劳竞争，准入门槛竞争，门面竞争地段竞争，价格竞争，效劳竞争，门面竞争价格竞争，效劳竞争，门面竞争价格水评价A类地区成熟小区旁，高档消费区，高档车辆占比重非常大，高档商务楼附近，交通状况适宜成熟区高高有资金者入，有经验者入，有品牌和成熟效劳者入未来区域B类地区较成熟小区，中档消费区，中高档车辆比重较大，有商务楼，交通状况较适宜开展区高中上有门面者入，有资金者入目标区域C类地区新小区，配套不是很完备，中档车为

主，附近有商务楼，日后交通状况较适宜潜力区中中下有门面者入主要目标区域D类地区社区少，较抵挡，中低档车为主，有餐饮业，路况一般，附近有恶性竞争排斥区低低试刀者入考虑区域外表盈亏算法（类地区）外表盈亏算法（A类地区）除去会员卡，铺位租金等各项本钱不确定工程铺租日常本钱计算水费电费人工材料其他总本钱利润目标洗车打蜡经营工程抛光全车干洗其他月经营总额平均日经营额盈亏平衡每天需要洗车台数单洗车占营业额比重铺租占营业额比重人工占营业额比重30.00280.00380.00380.00280.00每辆每辆每辆每辆每辆40.323.633.633.632.0230.0030.0030.0030.0030.00单价24000.005.001.501700.00100.005000.00单位每月每度每度平均每人每月每天每月数量1.0021.00133.259.001.001.00累计数量〔项、天〕1.0030.0030.001.0030.001.00和值24000.003150.005996.2515300.003000.005000.0056446.25110000.0036289.1530482.8941369.6341369.6316934.94166446.255548.210.0040.32为“0〞时平衡100.00%9.00%9.00%9.00%5.00%1881.54占总投资和当月运营总和的百分比，即投资回报率平均到每天800.00105.00199.88510.00100.00166.67156.8096.08%附属参数平均到每小时（按12小时算）66.678.7516.6642.508.3313.8921.80%14.42%9.19%外表盈亏算法（类地区）外表盈亏算法（B类地区）除去会员卡，铺位租金等各项本钱不确定工程铺租日常本钱计算水费电费人工材料其他总本钱利润目标洗车25.00每辆26.7130.00单价9100.005.001.501300.0080.004000.00单位每月每度每度平均每人每月每天每月数量1.0021.00133.257.001.001.00累计数量〔项、天〕1.0030.0030.001.0030.001.00和值9100.003150.005996.259100.002400.004000.0033746.2510000.0020030.33100.00%1124.88占总投资和当月运营总和的百分比，即投资回报率平均到每天303.33105.00199.88303.3380.00133.3393.7410.89%附属参数平均到每小时（按12小时算）25.288.7516.6625.286.6711.11打蜡经营工程抛光全车干洗其他月经营总额平均日经营额盈亏平衡每天需要洗车台数单洗车占营业额比重铺租占营业额比重人工占营业额比重120.00180.00180.00280.00每辆每辆每辆每辆1.341.341.340.5330.0030.0030.0030.004807.287210.927210.924486.7943746.251458.210.0026.715.00%5.00%5.00%2.00%为“0〞时平衡45.79%20.80%20.80%外表盈亏算法（类地区）外表盈亏算法（C类地区）除去会员卡，铺位租金等各项本钱不确定工程铺租日常本钱计算水费电费人工材料其他总本钱利润目标洗车打蜡经营工程抛光全车干洗其他月经营总额平均日经营额盈亏平衡每天需要洗车台数单洗车占营业额比重铺租占营业额比重人工占营业额比重20.00120.00220.00150.00220.00每辆每辆每辆每辆每辆30.661.231.231.230.3130.0030.0030.0030.0030.00单价5000.005.001.501300.0070.002000.00单位每月每度每度平均每人每月每天每月数量1.0021.00133.254.001.001.00累计数量〔项、天〕1.0030.0030.001.0030.001.00和值5000.003150.005996.255200.002100.002000.0023446.2515000.0018395.334414.888093.955518.602023.4938446.251281.540.0030.66为“0〞

8.59%附属参数平均到每小时（按12小时算）8.330.734.3913.330.425.56平均日经营额盈亏平衡每天需要洗车台数单洗车占营业额比重非洗车占营业额比重铺租占营业额比重人工占营业额比重消耗性成本占营业额比重利润占比重855.49593.140.0028.52为“0〞

1、不包含打蜡

2、3个人洗擦一台车，冲水时两人等待，算人工。

3、擦干时间有交叉，洗车总时间测算为15到20分钟，以20分钟每台算用水〔元〕0.400.000.300.000.000.000.000.100.80消耗品〔元〕0.301.000.000.000.000.100.100.101.60人工〔元〕0.430.430.330.580.361.080.070.103.39和值〔元〕1.211.430.681.380.451.180.170.406.91平摊一天中各种准备工作所消耗备注序号工程1

水枪冲水2手洗3冲水4风枪5吸尘6擦干7轮胎8其他总计

1，经观察，几家洗车店都是用普通洗车液，无亮点，所以在放在路口的洗车招牌上，写上水蜡洗车。

反响：

生意稍有改观，有继续增加的趋势，旁边几家店开始模仿。

2重点宣传：

找了一个汽车引擎盖，将一半打上好的蜡，另一半不变，效果有强烈比照，将引擎盖放在店面最显眼处。

反响：

顾客美容消费量，稍有增加。

3，做优惠：

在附近小区里发了一次免费洗车卡，返回率占百分之40，同时推出大优惠的洗车卡，极其洗车美容卡，经推销，办卡率增加。

预计1个月后可恢复正常洗车卡价格。

同期推出多种不同种类洗车卡。

4，做活动：

消费积分，在店里的消费可换成积分，积分可换取效劳或者饰品。

另外累计洗车多少次，送一次打蜡。

5，扩大市场：

在网络上寻找当地的汽车论坛和车友论坛以及车友qq群。

与论坛主联系，做活动送效劳或者饰品。

进入qq群，多与客户聊天，与他们混熟，并适当送效劳和饰品，当可流量明显上涨，立即推销洗车卡。

后期筹划：

寻找定点单位与小型4s店合作等

注：

并不是所有方法都适合每个店面，每个店面都应该根据店面自身的情况去决定筹划方案，如果乱用别人的方法，就算在别人店面上成功了，也未必适合自己，更容易造成潜在危害，切记！

适合自己的才是最重要的。

以后我会陆续把我去指导的店做成案例

第2篇：

洗车筹划书洗车店营销筹划

一、市场分析汽车美容业的开展空间

根据汽车行业专家们的猜想，跟着我国经济的持续高速开展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速进步。

据百援汽车连锁效劳的刘顺钊总经理说：

“在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的糊口技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。

那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关心备至，而汽车的平时清洁护理和按期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。

另一方面我国各大中城市固然开展很快，但建设不配套，缺乏泊车场所，使大量汽车智能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。

这就使汽车美容护理业的存在和开展更具备了前提。

〞

二、我们的优势

普通店面的人工洗车，大多数敷衍了事，最终导致对车身清洗不够彻底，忽略对细节处的清洁工作。

而最为让人担忧的，不光是一昧用高压水枪冲洗车身易损伤车漆，还有那永远被疑心成洗涤灵的清洗泡沫，是否含有腐蚀车漆的化学成分。

而相对于这些普通清洗方面，我们采用更为严格细致的清洗步骤为汽车效劳。

比方清洗的施工过程要在相对封闭的室内进行，尽可能的隔离外界灰尘，防止在洗车时对车身造成损伤。

冲洗车辆使用的谁都是经过处理净化之后的软水，不会由于水中含有的杂质而伤到车漆。

在施工中会使用不同规格的毛巾和刷子，针对车辆的不同位置使用特定的工具进行清洁，以到达最正确的清洗效果等等。

三、洗车水质比照井水和自来水的优劣比照

井水是雨水渗透到地下，经过土壤、沙石的天然过滤，最后到达您的井里。

井水的好处是，第一是免费，第二是如果附近没有污染源，是纯天然的水。

缺点是，第一，没有经过消毒处理，第二，附近可能有工厂非法排放污染物到地下，第三，天然降雨中也可能带有污染物。

所以井水可能含有化学污染物和细菌，对车身的清洗不利。

并且用井水清洗汽车会导致检车漆面不亮，更容易生锈。

自来水一般是江河水，也有地下水，或者两者的混合。

但是所有自来水都是经过消毒并过滤过的，处理过后的自来水完全防止了井水带来的一些危害。

四、洗车过程：

1、普洗过程1〕引车入位2〕取出前后脚垫3〕车身冲洗4〕喷洒洗车液

5〕泡沫擦拭：

车身——轮胎——车底边6〕二次冲洗

7〕车身擦拭〔大毛巾过水——小毛巾擦拭车门——鹿皮擦拭玻璃〕8〕吹水9〕清洁内室10〕轮胎上光11〕脚垫归位12〕检查交车

2、精洗流程

1〕引车入位〔礼貌问候〕

2〕车况检查〔检查车身是否有掉漆划痕等〕3〕发动机吹尘4〕两液、四油检测

5〕擦拭内室〔用专用毛巾、脚垫。

顺序：

顶棚——前挡风玻璃内侧——仪表台外表——音响面板——档位杆——烟灰缸——手刹——杂物箱内外——仪表台下部——全车前排座椅——后挡风玻璃内侧——车门玻璃内侧面——门板——门边——清洁空调孔、钥匙孔等〕6〕胎铃清洁、除油7〕喷洒泥土剥离8〕冲水，高压冲水，精细操作〔从左到右、从上到下〕9〕虫胶去除10〕喷洒洗车水釉11〕刷边角勾缝

12〕擦拭车身〔从上到下。

顺序：

前盖——前挡玻璃——车顶——后档玻璃——后盖——车身左右侧〕13〕轮胎清洗14〕高压冲水

15〕喷洒洗车镀膜剂〔水蜡相对普通洗车液来说，更注重对漆面的护理。

由于水蜡洗车过程加大了蜡的数量和种类，车身车体显得更明亮和具有光泽〕16〕收水〔用，大毛巾拖干车身水珠，小毛巾细布擦拭〕17〕吹边缝水18〕玻璃框架擦拭

19〕门边擦拭，黑鞋印清洗油门，刹车踏板擦拭

20〕吸尘〔将残留已久的沙尘彻底洗干净。

如：

门边板、座椅、杂物箱、地毯等〕21〕清扫空调出风口、引擎清洁〔清扫出风口、排挡杆、玻璃升降器边缝、空调口、门板边缝、真皮座椅边缝等；检查雨刮水、水箱水、波箱油、刹车油、方向盘油、风格等〕22〕后备箱擦拭整理23〕清理脚垫，物品复原24〕侧橡胶出新

25〕玻璃擦拭，清洁，护理〔专用毛巾〕26〕胎压测量27〕轮胎上光28〕质检自检交车

3、360全自动洗车1〕引车入位2〕水刀冲洗底盘

3〕启动自动洗车进入洗车程序4〕喷洒泡沫5〕擦洗泡沫6〕水枪冲洗轮胎7〕刷洗轮胎8〕水刀冲洗泡沫9〕引导车辆驶入擦车位10〕车身检查

11〕擦干车身〔擦拭前后玻璃——擦拭仪表台——擦干方向盘——擦洗烟灰缸——擦洗座椅——擦拭车侧窗〕12〕擦干后视镜内侧

13〕擦干门底边梁〔取出脚垫——清洗脚垫——内室吸尘——地板吸尘——后备箱吸尘〕14〕车门内外边框

15〕吹干缝隙积水〔吹干轮胎积水——擦干轮胎——轮胎上光〕16〕交车

五、漆面纳米镀晶作用

在汽车的外表做了纳米镀晶，这样使得汽车的外表能形成一层保护膜，主要是起到防止汽车划痕的作用。

具体作用如：

纳米镀晶的硬度非常高；渗透力很强，容易清洁干净车漆上的所有不容易清洁部位，使得车漆外表光洁如新；车面附着力较强，镀膜层非常巩固，起到了长效保护车漆作用；能够防紫外线，持久保护车漆里的养分不易流失，这样就使车漆持久鲜艳，明亮；具有超强的疏水性，耐气候性，可防紫外线、可防酸雨、可防油污以及各类细菌侵蚀，不氧化，不褪色。

五、促销活动方案1〕客户积分制

以客户日常消费金额积累为主，设计积分方案，积分不清零，不以单次办卡金额为参考，以累计消费客户奉献价值为主，促使客户长期在店消费。

如累计购满100元返利20元，购满200元那么返利50元，以实物或购物券的形式兑现。

2〕团购优惠

某多多平台的热度带起了一波团购热，借此时机，我们可以做一些两人团购价，三人团购价或几人团购一人免单等。

3〕消费送红包01、到店消费送红包；

02、送代金券的红包，设定折扣比例，比方说满50可以抵扣10元代金券；

03、送红包，里面设定对应的实物消费，比方说洗内饰送洗车，1张的话不限车辆，2张的话，1张自己使用，一张别人使用，目的让更多的客户到店体验消费。

4〕消费抽奖。

消费XX元可以抽奖。

奖项内容分别为：

一等奖：

XXX；二等奖：

XXX；三等奖：

XXX；参与奖：

XXX。

〔最好没有空奖〕5〕设置幸运数字

每天设置幸运数字，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣或者免单等。

6〕资源互换

店面要加强与周边店面的互动，以互发代金券或者赠送小效劳为切合点，做好客户资源的相互置换和转化

第3篇：

洗车活动筹划书汽车美容工程筹划书

一、活动目的：

了解汽车外部结构，熟悉汽车美容工程的根本流程，加深学生对汽车美容的了解，增强动手实践能力。

培养学生的市场经济意识和创业意识，对专业知识做到学以致用，活学活用，增强参与者关注经济社会开展，关注市场的意识。

二、活动题目：

汽车美容实践活动

三、活动意义：

通过进行洗车等初步实践，并提高对汽车外部材料的了解和对汽车美容这一行业的了解。

四、活动时间与地点：

时间为每周三，地点为学院一教学楼实习工厂侧门口。

五、活动开展：

洗车流程

一、细心观察

观察要求做到：

1、仔细检查车身外观、轮胎气压等，如有异常。

2、观察车门、车窗、天窗、是否关闭正常，防止进水。

3、观察并分析车身不同位置的洁净情况，以便进行专业清洗。

二、爱心滋润

在时间允许的条件下，对车身进行预洗是专业的表达。

该程序要求：

水象花洒一样，从上到下，从左到右洒湿全车，让车身污垢、虫渍充分湿润，方便冲洗。

三、精心冲洗

冲车是一道专业要求高的工作。

该程序要要求从上到下，从左到右依次进行：

1、用清水喷洗车顶、前挡风玻璃及通风口。

2、用清水喷洗车窗。

3、用清水喷洗引擎、翼子板。

4、用清水喷洗车门、门饰及饰条。

5、用清水喷洗底盘与门槛间缝隙。

6、用清水喷洗车轮、挡泥板内侧及凹缘处，要求彻底去除凹缘内的积泥。

7、用水柱子清洗喷洗减振器上的积泥。

8、用清水喷洗前后保险杠及与车身接合的缝隙。

9、用清水喷先钢圈、轮胎。

10、用清水冲洗车身底盘下各车轴、连杆污秽处。

四、清理虫渍

汽车高速行驶以后，经常在汽车的正前方如：

前挡风玻璃、中网、前保险杠、两侧后视镜等处留下大量的虫渍，正常洗车香波无法去除，应用专用产品进行清理。

该程序要求：

1、冲水前细心观察，记住虫渍位置污染部位。

2、冲水后及时对虫渍污染部位喷上专用清洗剂，待湿润后用湿毛巾擦洗干净。

五、香波洗车

香波洗车是外观清洗的主要工作，该程序要求：

1、按比例准备好香波和洗车海绵。

2、详细划分：

把汽车看成不同形状的几何图形，要求分人、分桶、分海绵、分部位进行擦洗。

3、层次清楚：

同一部位先上后下、从左到右、结尾收框。

4、用心擦洗：

香波洗车时手到眼到心思到，注重观察，根据车况调整洗车力度和做法。

5、强调配合：

多人配合、快而不乱，少重复、不遗漏。

六、清洗轮毂

轮毂的清洗比拟麻烦，仔细看就会发现轮毂的条状网和圆形孔中有许多的灰渍，即使是洗车以后也是如此。

特别雨后就更为明显。

因此程序要求：

1、使用圆柱刷子、毛巾、海绵沾上清洁香波耐心反复檫洗。

2、前轮的刹车蹄块残沫较多，更应耐心多刷几次。

七、轮胎保洁

汽车的轮胎就象是绅士脚上的皮鞋，他是否乌黑干净直接表达整车的清洗效果。

具体要求：

1、轮胎的花纹缝隙中常有大量泥沙。

先用高压水枪把泥沙冲洗完毕。

2、采用长毛轮胎专用刷，结合专用洗车液反复刷洗轮胎，特别是轮胎的胎侧要求彻底清洗干净。

八、清水沐浴

该程序目的是用清水彻底清洗掉车身外表的洗车泡沫和污染。

要求：

冲水顺序与冲洗车身相同，但这时应以车顶、上部和中部为重点，同时缝隙和倒车镜中的泡沫应冲干净。

水枪离车身距离可以远点，让扇型水柱接触车身面积增大，速度迅速及时防止洗车泡沫干掉，影响清洗效果。

九、刮水风干

采用汽车专用橡皮刮干车身水珠。

主要针对顶棚、前、后挡风玻璃、侧窗玻璃、引擎盖后箱盖等平面，目的为了节省时间。

该程序要求：

1、先检查橡皮刮是否干净平整，刮水器轻放、平行、朝同一方向刮水，刮水器不许在车身上打碰出声音。

2、采用气枪把倒车镜、门把、灯框、保险杠、尾箱等难以擦拭的缝隙吹干，要求边吹过擦，同时应防止气枪胶管碰擦到车身。

十、鹿皮擦车=为防止因擦车给漆面造成的损伤，或毛巾擦车掉毛影响漆面美观，擦车应采用鹿皮或半湿毛巾。

具体要求：

1、鹿皮、毛巾应折成方型先上后下、从左到右、从中心到边框，成片完成，不留死角擦干全车。

2、鹿皮要边擦边清洗，防止夹带沙粒或长时间使用的脏鹿皮给车身造成成二次污染。

3、边角处因鹿皮滑腻不易擦干的地方应使用半湿润毛巾擦干。

4、轮毂、轮胎可洒采用干净的旧毛巾擦干。

十一、一部车玻璃是否干净亮丽，是先车质量的重要标准。

因此这道看起来不重要的工作就显得特别重要。

在车身还没擦干前，玻璃上的手印，污物比拟难觉察。

因此我们要求在擦干车身以后一定要记住擦亮玻璃。

方法如下：

1、把半湿润的无尘折成方型，从上往下或从左到右成直线型擦先玻璃内、外两侧。

2、把干的无尘手巾折成柱状，从上往下或从左到右把玻璃抛亮。

3、如玻璃还没清洗干净，应喷泉上玻璃保亮剂，重复第二道工序，直到玻璃干净为止。

4、后挡风玻璃是不最不方便清洗，又最容易被遗忘的。

最好有两人配合，一个擦洗里面一个在外指点。

5、鹿皮、合成鹿皮不适合用来擦亮玻璃，即浪费时间又效果差。

十二、内室清洗流程：

一、除泥去垢

用清水或清洗剂把门边框、门槛条、门铰链、脚踏板等边沿死角的泥巴、污垢清洗干净。

二、内室除尘

把仪表台、中控区、储物盒、储物箱、凹槽、边角、椅缝的尘灰吹除，再用吸尘器把坐椅，地毯上的灰尘去除干净。

三、平安保护

根据不同车型，采用毛巾、鹿皮，塑料薄膜对音响区、车载电话等电子电器产品进行平安保护。

车上的电子、电器用品、电动控制开关如潮湿、进水将引起故障或烧毁。

四、清洗顶棚

汽车顶棚通常是由化纤、丝绒、纯毛〔高档车〕等材料做成。

清洗时对顶棚材料、纹路、洁净情况的判断是技师应具备的能力。

顶棚清洗应使用绒毛清洁柔顺剂，从前往后，先往顶棚喷上少许绒毛清洁剂、湿润半分钟，然后把干净的毛巾折叠成四方形，顺其纹路方向擦拭。

特别脏的地方可以反复进行。

注意：

毛巾一定要折叠成四方形，虽然看起来这是个细节，但他对丝绒化纤局部的清洗效果影响很大。

因为毛巾揉成一团，力度就不一，效果也就不一样了。

五、清洗仪表台仪表台的清洗首先应做好除尘工作，同时应注意只能使用绒毛清洁柔顺剂，仪表台通常驻是一些灰尘和油污，只需喷上一些绒毛清洁柔顺剂用软布进行擦洗就有很好的效果。

注意：

防止清洗剂流入仪表的缝隙。

六、清洗中控区

中控区的清洗要特别的细心。

这个区域边角缝隙特别多，而且是音响、电话、空调等各种控制开关的分布区域。

在操作中不许直接对其喷清洗剂，而应把清洗剂喷在毛巾或软布上，轻轻擦拭干净。

一些不易下物的角落可以使用棉签进行清洁。

七、清洗座椅

汽车座椅主要有丝绒、真皮两种。

丝绒座椅的清洗：

喷上绒毛清洁柔顺剂稍停留片刻，然后用干净毛巾折叠成方形，或握成柱状，用力挤压污处，再从四周向中间仔细擦拭，直到除去污迹。

处理干净后用另一块干净的棉布顺绒毛方向抹平，使其恢复本来面目。

真皮座椅的清洗可以参照以上做法，但真皮的外表有许多细纹，容易吸咐污垢。

因此清洗时可用软布结合软毛刷彻底去除细纹中的污垢。

八、清洗地毯

原车地毯有许多是用化纤、丝绒做成的。

因此地毯的清洗首先应用配有刷头的吸尘器进行清洁，然