策划部年度工作计划范文.docx
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策划部年度工作计划范文
2018年策划部年度工作计划范文
前言策划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为策划部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量策划部工作的标准是：
销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
计划目标：
1、明确策划部门工作任务；2、明确策划部门XX年度工作方向及重心；3、明确策划部岗位职责及分工；4、策划部工作完善与改进 一、 XX年度工作总结：
XX年在黄总和张特助的带领下，策划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较XX年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。
以下将策划部XX年运营情况及重要事项作一简单汇报：
XX年策划部通路建设及与08对比情况：
年度种类XX年XX年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制作39.82万0.35%36万0.32%-10%经销商广告补贴69.83万0.58%123.86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万0.08%42.11万0.38%346%总部直接投放的广告费用展会和平面广告18.05万0.65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.2%3853.5%49%全年销售额统计1XX万11000万 备注：
1、XX年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此XX年广告费用大幅增加；2、其他除展会费用根据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了成本； XX年策划部大事记：
1、 广东省著名商标的申报并通过评审；2、 广东省科技进步奖申报；3、 形象代言人陈道明的签订及形象宣传；4、 6次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力；5、 首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展；6、 终端渠道的维护与整合，新vi的执行，顺利推进终端形象的提升与统一；7、 终端政策的执行与优化，控制费用支出与营销效果；8、 完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据；9、 广告新vi的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一；10、 五金部的整体推广包装系统（外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合）；11、 窗帘销售部的整体推广包装系统（包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持）；12、 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理；13、 公司知识产权管理、市场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理）；14、 公司内部企业文化建设管理（大型楼体广告牌、iso宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传；15、 公司荣誉室的建设（产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等）；16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等）；17、 公司展厅建设与整体装饰风格的改良； 二、 XX年策划部的主要任务：
（一）作为公司的情报机构（信息收集）1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4、参与公司网站建设。
（二）企业策划1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2、制订公司业务短、中、长期目标；3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4、新产品上市规划；5、参与制定产品价格；6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策；7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）营销管理1、业务系统廉政稽查；2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设；4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；5、负责产销的协调工作。
（四）营销推广1、实施品牌规划和品牌的形象建设；2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3、完善、规范业务系统对外的各类文书；4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；6、作好公司的售前、售中、售后服务工作；7、代表公司对外发布需发布的信息。
（五）渠道管理1、做好渠道拓展（拓展方式、战略路线、区域划分等）执行计划并监督执行；2、协助指导销售部进行渠道建设（遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等）事宜，3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。
4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善； 三、 XX年策划部工作目标：
（一）、年度营销政策（纲领）1、返利改为折扣：
0
免漆产品销售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
1%折扣目标（县、区级）
3万
6万
4万
7万
20万
2%折扣目标（县、区级）
5万
9万
6万
10万
30万
特殊奖励（县、区级）1%
1、全年免漆产品销售回款额在100万以上；2、09销量成长30%以上（基础销量大于50万）；
1%折扣目标（地、市级）
8万
15万
10万
17万
50万
2%折扣目标（地、市级）
15万
22万
18万
25万
80万
特殊奖励（地、市级）1%
1、全年免漆产品销售回款额在150万以上；2、09销量成长30%以上（基础销量大于100万）；
1%折扣目标（省、直辖市级）
10万
18万
12万
20万
60万
2%折扣目标（省、直辖市级）
16万
30万
20万
34万
100万
特殊奖励（省、直辖市级）1%
1、全年免漆产品销售回款额在200万以上；2、09销量成长30%以上（基础销量大于130万）；
实木复合产品销售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
2%折扣目标（县、区级）
1.5万
3万
2万
3.5万
10万
5%折扣目标（县、区级）
3万
6万
4万
7万
20万
特殊奖励（县、区级）1%
1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上；
2%折扣目标（地、市级）
4万
5万
4万
7万
20万
5%折扣目标（地、市级）
8万
11万
8万
13万
40万
特殊奖励（地、市级）1%
1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上；
2%折扣目标（省、直辖市级）
5万
7万
5万
8万
25万
5%折扣目标（省、直辖市级）
9万
15万
10万
16万
50万
特殊奖励（省、直辖市级）1%
1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上；
2、专卖店扶持改为开业广告扶持：
省会城市地级城市县级城市展示面积（sm?
）补助金额展示面积（sm?
）补助金额展示面积（sm?
）补助金额≥150㎡18000元≥150㎡15000元≥150㎡1XX元100m?
≤s＜150m?
11000元100m?
≤s＜150m?
10000元100m?
≤s＜150m?
8000元60m?
≤s＜100m?
7000元60m?
≤s＜100m?
6000元60m?
≤s＜100m?
5000元 以上广告补助金额为补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过部分由经销商自行支付；如广告投放金额未达到此上限，我司将只补助实际投放金额。
此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助；2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾；3、此项补助额度不计入《合室家产品广告扶持政策》中规定的相关广告补助总额；4、申请时间：
为新开张专卖店所做的终端广告及活动推广结束日起30天内申请；5、门头店、专卖区不享受此项补助。
3、样品补助维持XX年补助不变，实木门样品按八折支持。
4、广告补助占销售回款额1.5%，经销商承担60%，公司承担40%
专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。
5、宣传促销品维持XX年政策不变。
（二）、XX年策划部重要工作纪要
1、年度工作计划 策划部XX年度工作纪要
序号
时间
工作项目
所属类别
备注
1
年度
营销规划管理
企业策划
市场的分析、管理和规划
2
年度
销售培训
营销管理
执行、监督、完善
3
年度
终端培训
营销管理
执行、监督、完善
4
年度
广告宣传计划
营销推广
包括广宣品的规划
5
年度
终端推广计划
企业策划
包括促销品的规划
6
年度
产品推广规划
企业策划
新产品上市推广规划、常规产品的推广、滞销产品淘汰
7
年度
营销信息管理
信息收集
销信息收集、分析处理、交流及保密
0
8
年度
产销协调工作
营销管理
共同协调各部门
9
年度
渠道推广与管理
渠道管理
渠道规划、建设、管理、
2、季度工作计划 策划部XX年季度工作纪要
序号
时间
工作项目
所属类别
备注
1
1季度
上年度营销总结
信息收集
包括销售分析、策略分析、调整方案
2
1季度
年度工作启动
营销管理
指导销售部对XX年度市场策略营销目标、渠道发展方向、终端管理等进行沟通灌输
3
1季度
广东省著名商标
评定工作
品牌管理
跟踪落实著名商标评定事项
4
1季度
套装门规划
企业策划
产品规划
5
1季度
XX年销售目标与网点规划
营销管理
确定XX年销售目标网点规划与渠道发展目标
6
1季度
建立培训体系
渠道管理
设立教育训练模块及会员互动平台
7
1季度
XX年营销会议
营销管理
XX年工作总结、XX年工作计划
8
1季度
XX年营销政策
企业策划
确立年度营销政策
9
1季度
深圳展会筹备工作
营销推广
展位选择、搭建
10
2季度
产品整合淘汰
企业策划
产品淘汰规划
11
2季度
形象代言广告片
营销推广
建立新的广告片标准
12
2季度
第一次经销商整体培训
渠道管理
升级会员 