创业训练项目申报书样本.docx
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创业训练项目申报书样本
国家级大学生创新创业训练计划申请书
课题名称DIY手绘衣饰连锁俱乐部
申报类型√创业训练项目
项目负责人联系电话负责人所在教课单位
教务处制表
2012年8月
申请者的承诺：
□创业实践项目
唐天亮
中国画系
我承诺对自己填写的各项内容的真切性负责，保证没有知识产权
争议。
如获准立项，我承诺以本表为有拘束力的协议，恪守学校的有关规定，按计划认真展开研究和实践工作，获得预期成就。
湖北美术学院有权使用本表所有数据和资料。
负责人署名：
年月
日
填写须知
一、项目分类说明：
1.创业训练项目：
本科生团队在校内导师指导下，团队中每个学生在
项目实行过程中肩负一个或多个详细的角色，经过编制商业计划书、
展开可行性研究、模拟公司运转、进行必定程度的考证试验，撰写创
业报告等工作。
2.创业实践项目：
学生团队在学校导师和公司导师共同指导下，采纳
先期创新训练项目（或创新性实验）的成就，提出一项拥有市场远景
的创新性产品或许服务，以此为基础展开创业实践活动。
二、申请参加大学生创业训练项目团队的人数含负责人在内不得超出
6人；创业实践项目人数不作要求。
三、本表请照实填写，表达明确谨慎。
四、填表字体用小四号宋体，单倍行距，申请书报送一式3份。
要求
一致用A4纸双面印制、装订，所附资料用小四号宋体打印，附于申
请书后。
项目名称DIY手绘衣饰连锁俱乐部
项目实行时
开端时间：
2012年
11
月
达成时间：
2014
年
11月
间
申
姓名
年级
学号
所学专
联系电话
E-mail
请
业
人
负责人
唐天亮
11级
中国画
或
申
樊尧
11级
服装设
请
计
团
刘卫东
11级
中国画
队
成员
指
姓
年纪
工作单位
职务/职称
联系电话
导
名
教
湖北美术学院中
师
熊明非
39
讲课老师
国画系
周赞
37
湖北美术学院中
讲课老师
国画系
一、公司基本状况（公司名称、成即刻间、注册地域、注册资本，主要股东、股份比率，主营业务，公司地址、电话、传真、联系人。
）
公司名称:
小黄豆文化创意产品有限公司
成即刻间:
2012年11月1日
注册地域:
湖北武汉
主营业务:
DIY手绘衣饰
电话：
联系人：
唐天亮
二、主要管理者状况（姓名、性别、年纪、籍贯，所在学院，政治相貌，主要经历和经营业绩。
）
唐天亮
男
21
山东
中国画系
团员
樊尧
男
20
湖北
服饰系
团员
刘卫东
男
22
河南
中国画系
团员
三、产品／服务描绘（产品／服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独到性，产品的竞争优势。
此刻市场上有好多手绘鞋、手绘包包，这些产品都是手绘公司特意组织手绘师批量绘制的，
这样的手绘产品完好失掉了手绘的意义。
手绘的核心价值就在于DIY，就是“Doityourself”!
年青一族好多人对画画有着美好的想象，不会画画的人必定想象着有一天自己能画张美丽的画是件多么快乐的事情，就像我们总会敬羡能在人眼前弹个吉他弹个钢琴是件很令人敬羡的事情，
更况且这是要他画在T恤或许鞋子上而后穿出去或许送人呢！
因此我们想开发能够真切实现DIY的产品跟服务，能够让完好不会画画，没有一点绘画基础的花费者也能够亲手手绘的产品和服
务。
当前市道上还没有这样的产品或服务，因此这是完好原创，很有前程的一个项目！
那么，怎么才能让不会画画的人都能够自己着手手绘呢这正是这个项目创新的核心。
第一，我们要去设计、开发拥有创意，很好玩又简单复制、模拟的手绘方式，而后把它设计成一个程序，利用一些辅助的东西解决掉此中比较专业的部分，比如：
用打印出来的图案和“布用复写纸”就能够很简单的解决掉不会画画的花费者画禁止形的问题。
把设计出来的手绘程序和手绘中所
需要注意的地方编写成一个指导手册。
而后配上其余所需的东西成为完好的产品.这其实很像十字绣和数字油画，不同样的是十字绣和数字油画都只有一个程序，不过换换图案而已，而我们要开发好多种不同的手绘程序，因此我们这一项目有着更大的吸引力。
我们的产品分为两种，一种是能够直接销售的手绘套装，拿手绘T恤套装来说，这一套东西有一件空白T恤，有一份手绘指导手册，有所需要的颜料、画笔以及其余辅助工具。
花费者买回
去依据指导手册利用所带的工具就能够达成一件手绘T恤。
这一种产品的要点在于花费者自己达成的那件手绘作品。
另一种是在饮品店销售的手绘服务，之因此要跟饮品店合作来销售，一
方面是因为要销售的是一项服务而不仅仅是产品，在饮品店花费者能够边喝东西边手绘还能够有专业的人进行指导，并且一般饮品店都比较有情调，环境优雅、寂静，这样花费者能够获得很好的手绘体验。
这类手绘体验，享遇到的这类服务正是这一项产品的要点，不同于前一项产品要点是达成的手绘作品。
另一方面，这类合作对饮品店也有利处，这能够给饮品店带来更多的客流，花费者在店里达成一件手绘需要很长时间，这一过程中必定要喝点什么东西，这样就提高了饮品店的销售业绩。
最后实现双赢。
四、研究与开发（已有的技术成就及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，此后投入研发经费计划，对研发人员的激励体制。
）
以前我们自己手绘过T恤、鞋子，有的送人了，有的卖掉了，这时期的一些试试是我们可贵的经验，这些经验包含：
T恤面料的不同会造成不同的手绘成效；最适合的手绘颜料是纺织纤维颜料；在画的时候颜料需要稀释到什么程度；水洗唛、包装袋的制造成本等等。
在手绘的形式上我们试试过画简单的卡通图案，画有颜色过渡的水彩画、国画；也试试过做一个纸模，把纸
模敷在T恤或许包包上，而后把颜料弹上去；还试试过先在T恤上画点图案而后把T恤进行裁剪等。
这些经验对此后的研究与开发会起到很大的帮助作用。
关于我们此刻研发的这个项目，难点在于怎么才能让不会画画的人也能画，我们想到的解决方法有：
在手绘的时候能够借助一些辅助工具，我们找到的适合的辅助工拥有：
布用复写纸，布绘笔等。
在手绘套装里附加一份详尽的手绘说明，在饮品店安排特意的手绘师进行指导。
拍摄一些手绘指导视频放在公司的网站上，并在网站上开拓一个论坛版块供手绘迷们发帖、沟通。
研发更多好玩的手绘程序是我们在市场上取胜的要点，对研发人员要有足够的激励，激励的方法有：
研发出的产品由研发个人或团队命名；
产品从上市到下市，每卖出一件研发个人或团队都可获得必定的提成；关于在研发上表现最优秀的个人或集体可适合增添年假，以示奖赏。
五、行业及市场（行业历史与远景，市场规模及增添趋向，行业竞争敌手及本公司竞争优势，将来三年市场销售展望。
）
在中国,手绘衣饰有着悠长的历史，周朝帝王百官每逢祭祀时一定按服制穿着冕服，天子下裳纹样由刺绣而成，而上衣纹样则在玄色上绘以日、月、山、龙、华虫等“六章”。
这正是手绘衣饰在中国发展的发源。
这类手绘衣饰一般以丝织物为载体，用天然染料（此刻也有化学染料）绘制而成，工序复杂，敌手绘师的技术要求很高，固然此刻依旧存在，但知道的人极少，并且售价很高，其实不是我们往常意义上的手绘衣饰。
往常所说的手绘衣饰是指用丙烯或许纺织纤维颜料在T恤、帆布鞋、帆布包等承载物上绘制图案而获得的产品。
1997年这类手绘产品在东莞锋芒毕露，当时的手绘业还刚才盛行，没有几个人认识手绘是什么样的新鲜事物。
所手绘的产品几乎所有出口，在国内当时极少能看得手
绘的产品。
而当时的手绘产品均以牛仔针织绘画为主，图案也相对简单。
手绘鞋等产品在当时
更是极少为人所知。
这几年跟着手绘业的不停发展，手绘已由单调化转向多元化转型。
手画图案从当初简单的花鸟虫儿到复杂的漫画卡通图案加上手工钉珠片等各样手段来知足人们的审美
要求。
产品种类也更为全面，脚上穿的手绘鞋，头上戴的手绘帽子，身上穿的手绘T恤，肩上挎的手绘包包等等一系手绘产品被开发出来。
可是看似愈来愈红火的手绘行业，沉着下来认真剖析却存在着致命的缺点。
我们上边所提到的
这些手绘产品，市道上见的最多的仍是手绘鞋，手绘T恤、包包这样的东西固然有但极罕有人买，因为帆布鞋上极罕有带各样图案的，但T恤、帆布包上能够印各样图案，很且价钱能够很低，这样手绘就失掉了价值，说究竟此刻手绘存在的意义还不过在于填补印染技术在衣饰上的
限制。
我以为手绘的意义不只这些，跟着印染技术的发展很快也不再需要用手绘这类方式大量量的在帆布鞋上绘制图案，手绘必然会成为一种人人都能够玩的游戏。
因为手绘已经一些年头的发展历史，花费者已经比较接受者这类产品，有了必定的市场，因此我们在开发这类DIY手绘产品的时候已经有了必定的民众基础，翻开市场应当会比较简单。
因为在此以前没有做这个的公司，因此我们临时没有竞争者，但只需我们的产品一推出，模拟者必定会像井喷同样的出现。
固然我们是原创者，但这其实不可以成为竞争优势，只有不停开发更好玩的产品，更优良的服务，只花费者心目中建立品牌，才能成立自己的竞争优势。
六、营销策略（在价钱、促销、成立销售网络等各方面拟采纳的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励体制。
）
销售渠道分为两种，一种是线上渠道，一种是线下渠道。
线上主要销售现成的手绘套装，详细的方法是成立特意的淘宝网店销售，还要成立品牌网站，网站除了品牌宣传的作用还能够用来销售产品。
线下渠道主假如经过与饮品店合作销售手绘服务，也可顺带销售手绘套装。
促销方法：
线上的促销，早期能够经过在一些团购网站和自己品牌的网站组织团购进行促销，一方面能够扩大销量，另一方面还能够扩大品牌著名度，但不可以做的太久，时间长了不利于品
牌价值的提高。
淘宝店则能够参加淘宝的一些活动进行促销。
线下的促销能够经过举行"手绘竞赛"，借此推行手绘服务。
价钱方面，售价定在制造成本的2——3倍之间比较适合，不同的产品只需生产成本差不太多，尽量采纳一致的价钱。
七、产品制造（生产方式，生产设施，质量保证，成本控制。
）
假如说我们这算是服饰行业，那么采纳的是虚构型衣饰品牌经营模式，意思就是以设计、销售为主，生产外包。
其实我们所谓的生产更多意义上是组装，把一个手绘程序需要用到的东西找
到并组合起来，但仍是会需要定做些东西，比方：
在款式、面料上自主设计的T恤或包包，产品的包装盒或许包装袋等，我所说的“生产外包”是指把这些东西的生产外包，把原资料组合
成一件产品仍是自己来做。
质量方面，主要要保证设计出的手绘程序的质量，也就是这个程序有没有不太可行的地方，有没有关于没有绘画基础的人来说特别难的地方等等的一些问题。
为了防止上市的产品出现这些问题，在手绘程序设计出来以后，做出一些样品，先让自己的产品体验师和随机找的一些花费者试用，而后给出改正建议，依据改正建议优化产品。
关于外包生产的东西的质量在查收时要严格检查，不可以同意“差不多”或“还能够”的状况出现。
成本控制：
对成本形成的各个项目，常常地进行检查、评选和督查。
成本控制的主要方面有：
（1）原资料成本控制
这是成本控制中比重最大的一部分，在保证原资料质量的基础上，选择价钱最低的供给商。
（2）薪资花费控制。
薪资在成本中据有相当的比重，控制薪资与效益同步增添，不停提高劳动生产率。
（3）公司管理花费控制
控制管理和组织生产所发生的各项花费，开销项目特别多，也是成本控制中不行忽略的内
容。
八、管理（机构设置，职工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
机构设置：
总经理：
全面主持公司的行政工作，组织拟订公司的机构设置和人员编制；拟订公司整体发展战略及目标；
协调各部门之间的关系，按期召动工作会议；
拟订其实不停健全公司的各项规章制度，依据需要进行改革，不停提高公司管理水平；审批各项重要开销以及每个月经营状况。
产品部：
按期与营销中心的市场部合作进行市场调研，认识客户需求，竞争者状况以及市场远景；研发新产品，优化现有产品；
为原创产品申请专利，保护公司的知识产权。
营销中心：
一、市场部
1、按期与产品部合作进行市场调研，认识客户需求，竞争者状况以及市场远景；
2、拟订销售计划；
3、销售工作的督查与评估；
二、电子商务部：
1、负责网站与网店的平时营运；
2、利用各样网络平台（比如微博、人人）进行品牌宣传；三、商务合作部：
1、找寻适合的饮品店并与之合作；
2、保护与合作伙伴的关系；
3、按期策划并展开一些线下的推行活动；
设计部：
配合营销中心所作出的营销方案进行所需要的平面设计；设计产品的包装其实不停优化。
财务部：
草拟公司年度经营计划；组织编制公司年度财务估量；履行、督查、检查、
总结经营计划和估量的履行状况，提出调整建议。
2、依据公司经营管理现状编写财务剖析报告。
3、综合统计并剖析公司债务和现金流量及各项业务状况。
4、研究公司融资风险和资本构造，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防备融资风险。
负责公司存货及低值易耗品清点查对。
会同公司有关部门做好清点清点工作，并提出平时采买、领用和保存等工作建讲和要求。
人力资源部：
依据公司发展战略，剖析公司现有人力资源状况，展望人员需求，拟订、改正人力资源规划，经总经理审批后实行。
2、在各部门的辅助下进行工作剖析；提出岗位设置调整建议；明确部门、岗位
职责及岗位任职资格；编制、改正和完美部门、岗位职责说明书；合理评论岗位价值。
3、依据岗位需求状况和人力资源规划，拟订招聘计划，做好招聘前的准备、招聘实行和招聘后的手续齐备等工作。
4、依据公司规划和职工发展需要，成立和完美职工培训系统；按期对职工进行
培训，提高职工素质。
5、拟订公司的薪酬、福利方案，经审批后组织实行；核算职工薪资，计算职工
保险缴纳标准、缴纳社会保险。
6、办理职工录取、迁调、赏罚、辞职、退休手续以及做好劳动合同管理、劳动
纠葛办理和劳动保护工作。
知识产权管理：
由产品部负责专利、商业奥密、商标等知识产权的登记管理工作。
九、融资说明（资本需求量、用途、使用计划，投资者权益，退出方式。
）
资本需求量:
初步估量三到五年资本需求量应当在
100万到
150万之间。
用途:
公司场所的租金、装饰及所需硬件购买费；购买原资料；公司及产品宣传；技术创新；公司职工薪资；团队建设；公司管理；产品储藏及运输等。
投资者权益：
参加决议权、财产利润权、知情权。
退出方式：
转售退出方式。
这类退出方式是指投资者将其所拥有的本公司股份销售给第三方投资者。
回购退出方式。
回购退出方式是指投资者将其所拥有的本公司股份回售给本公司，公司的管理人员利用借贷资本或许股权或许其余产权收买该部分股份的退出方式。
清理。
当投资者以为本公司失掉了发展远景，或许成长太慢、资本回收期较长，达不到预期投资目的，能够选择从项目中撤出。
十、财务展望（将来三年或五年的销售收入、利润、财产回报率等。
）
产品的利润率在100%以上，前三年作为公司的始创期，先期投入许多，公司盈余会稍低一些，纯利润应当在50%以上，跟着渠道的健全，宣传花费的降低，纯利润应当能达到70%以上。
十一、风险控制（项目实行可能出现的风险及拟采纳的控制举措。
）
本项目实行最有可能出现的风险有：
产品风险、营销风险、竞争敌手风险。
产品风险：
产品方面有可能会出现手绘难度高，一般花费者手绘起来较困难，产品选择性较小等问题。
针对这些问题可采纳以下方式控制风险：
1、从年纪、收入、花费理念、生活习惯等方面精准定位目标人群；
2、在设计产品前，针对目标人群作宽泛的市场检查，认识花费者需求；
3、产品设计出来后，找一部分花费者进行试用，征采改正建议；
4、产品上市后，检查花费者满意度以及存在的问题，为新产品的研发累积经验。
销售风险:
销售的风险在于假如没有专业的电子商务方面的人材，网上的销售会很难展开，因此要找到真切懂网络营销的人材来做这项工作。
跟饮品店合作的销售风险主要在于饮品店的选择与合作默契度。
在饮品店的选择上要考虑该饮品店的目标顾客能否与我们的目标顾客有重合，该饮品店的气氛能否适合本产品的销售。
店老板对本产品的态度如何，这会直接影响合作默契度。
竞争敌手风险：
固然我们这一产品此刻在市道上不曾见到，但这是一种很简单被模拟的产品，针对这一风险可采纳的举措有：
申请专利，利用法律手段保护自己：
不停创新，为花费者供给更好的产品，更好的服务，让模拟者永久处于被动状态；建立品牌，让我们的品牌成为一种生活方式的代名词；
十二、项目经费估量
研发花费：
5000元（包含做市场检查，研发产品样品、包装样品等花费）
网站建设花费：
10000元（成立一个拥有宣传和销售作用的网站的花费，网站保护
花费，宣传花费）
网店营运花费：
5000元（网店装饰、推行花费）
场所租借花费：
10000元（租借办公场所的花费）
生产花费：
30000元（生产必定的产品投放市场以测试项目的成败，也为赚回
上边所述的花费）
其余花费：
5000元（未早先猜想到的花费支出）
十三、导师介绍建议
署名：
年月日
十四、申报单位介绍建议
单位负责人署名：
教课单位盖印：
年月日
十五、教务处建议
负责人署名：
公章
年月日
升级会员 