招聘异议处理汇总教学文案.docx
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招聘异议处理汇总教学文案
招聘频道常见异议
效果异议
1、你们能不能保障我的招聘效果？
2、
思路：
表明态度（1、负责任的态度不随意承诺2、招聘效果需要双方的努力）追问客户对效果的具体要求提示客户招聘效果所需的条件（1、网站实力2、科学的面试3、企业自身吸引力）赶集的实力再次提示客户效果需要双方努力
客户需要做什么（1、选择合适的招聘套餐2、有吸引力的公司介绍3、科学规范的面试）
成功故事举例或反面失败案例再次确认效果需要双方的努力赶集和我能帮您做什么（1、推荐适合客户的产品2、教授保证效果的小窍门3、周到的后期服务4、广告快速上线）
话术：
X总，首先呢，我肯定不会不负责任的告诉您我能保证您招聘的多少多少人，因为效果好不好是咱们双方决定的。
您觉得怎么样才算是效果好的表现呢？
（客户说：
------）其实影响招聘效果有很多原因，招聘网站的用户基础，求职者的认可度，简历的数量质量，有效的面试，还包括咱们企业的吸引力，职位的薪资福利水平，岗位的发展前景等等，都会影响到咱们的招聘效果。
但是最根本的是网站的用户基础，试想招聘网站就像是一个超大型的线上招聘市场，如果没有求职者来这个市场，那您从哪里招人呢？
您说对吧。
而这一点请您放心，自从姚晨骑毛驴赶集的广告上线以来，赶集网在网名中的人气一直暴增不减，我们是分类信息，找房子找对象的人也都知道赶集网上可以找工作，每天来咱们赶集网上找工作的求职者超过****人，其中每日新增简历数就多达****份，招聘频道的页面访问量高达****万，您说这么有人气的网站能让您没效果吗？
3、我先试用一下，效果好的话我在付费
4、
思路：
确认需求，客户想试用是否真的有合作需求询问客户想试用是否担心效果？
询问客户的招聘职位和招聘历史，帮助客户分析市场环境（人力市场、劳动力市场），效果分析（确保招聘效果的条件）赶集的自身优势、产品优势
成功案例促单
话术：
这个很抱歉，这个产品不提供试用，但是我非常理解您的想法，我相信您是明智的也是明理的，你提出试用应该是担心最终的效果对吧？
其实招聘要有效果一个看有效流量一个看简历库，赶集网招聘频道每天的访问人数超过500万，简历库规模也在以每日近万份的速度递增。
和贵公司同行业的XXX公司，不知道您听说过没有？
他们公司现在就是在我们网站上发布信息，而且招聘的岗位和您这的职位是类似的，如果您这边还在为要不要使用赶集而犹豫，那个公司可能已经把您也看好的人才招过去了，我相信这样的结果是您不想看到的对吧？
5、你们会员那么多，我排在首页的时间一定很短，能保证我的效果吗？
6、
思路：
（同理心，情感认同）的确存在会员多的情况会员多的原因（赶集的优势，赶集网站的凝聚力，网站招聘效果好，集群效应）用自己的客户讲故事从求职者角度愿意去招聘单位多的网站去解决客户帖子排在首页时间长短问题确认客户的担心是没有必要的促单
话术：
我理解您的担忧，但是您从反过来想一想，正是因为赶集网上招聘的企业特别多，才能吸引更多的人才到这里还找工作啊，无行不成市么，您看那些大型卖场或展会，也是非常多的人去购买产品或参加展会，这里有个从众心理。
而且赶集网估计到招聘企业的需求，每位会员在首页的停留时间可以达到是5到10分钟，照这样计算，您的访问量是在6.3万次左右，而且我们赶集网会按照您购买的产品套餐类型赠送您后台简历下载，可以为您做有效的补充
7、网上骗子太多，虚假信息太多，我不相信网络招聘的效果
8、
思路：
向客户说明网络招聘已经是招聘趋势解释虚假信息存在只是局部现象介绍赶集网在屏蔽虚假信息方面做的努力和措施赶集网的优势
话术：
X总，您说的网上有骗子信息的情况我非常理解，不知道您有没有留意到现在很多企业招聘工作都慢慢转移到网络上了，现在求职者以80后90后为主，他们都是从小用电脑上网的，在网上找工作是他们的习惯，因为求职者爱上网找工作，所以企业在网上招聘也就成为发展趋势了，您不在网上招，那您也看重的人才不就都被您的同行找走了吗？
当然我理解您说的网上有虚假信息的情况，这种情况确实存在，不过这只是个别情况，您想咱们线下招聘不是同样存在骗子吗。
不过在赶集网您可以放心，咱们赶集网有专门针对虚假信息审核的部门，有十分严格的后台审核机制杜绝虚假信息，同事为向您这样优质的招聘企业加“验”字标识，让求职者更信赖咱们公司，和您同行的***公司不知道您听说过没有，上周刚和我签了合同，现在已经紧张的在安排面试了
9、我的朋友在赶集网做过，效果不好，我也不做了
10、
思路1：
别人做的效果不好不代表你做效果也不好，可以从4个角度进行阐述。
询问客户的朋友是什么时候做的赶集的变化（流量增长，简历库增长，用户黏度提升）突出现在做效果肯定比以前好成功故事专家建议
思路2：
确认客户的朋友是不是客户的同行用同行是冤家来告诉客户他朋友说的未必是真的超越同行，给客户造美梦成功故事专家建议
思路3：
与客户确认客户的朋友是招的什么岗位，做什么行业的效果分析（从行业角度、人力市场角度、淡旺季角度分析朋友的行业招不到人的原因）赶集的优势
成功故事专家建议
思路4：
与客户确认客户的朋友是怎么维护的最终效果要看双方的努力，向客户表情后期维护的重要性阐述如果签单将给客户带来的服务成功故事专家建议
5、我做过很多网络招聘，效果都很不好，不再做了
思路：
做过其他的网络招聘效果不好，不代表赶集效果也不好。
与客户确认以前做过哪些网络招聘效果分析（分析这个网络招聘不好的原因）赶集的优势网络招聘市场越来越细分，要找对适合自己招聘岗位的网站才会效果最好
话术：
已经越来越多的企业在使用网络招聘了，这确实是招聘趋势，您以前招聘效果不好，那您是招的什么岗位，选择的哪家招聘网站呢？
（客户说出岗位和当时选择的招聘网站）其实X总，影响咱们招聘效果的因素有很多，首先第一点就是您选得网站是不是善于招您想要的人才，因为现在网民开始分流，各大招聘网站服务也开始精细化，您的这个岗位属于中低端岗位，而赶集网正是定位于大众型岗位的，所以从岗位匹配度上来说赶集是最适合您的（继续说赶集的优势，用同行故事向客户证明赶集有效果）
6、你们免费的没有58的效果好，付费的肯定效果也没有58好
7、
思路：
58免费的效果好，不代表付费的效果也好，赞美客户对分类信息行业有研究分析58免费效果好的原因分析赶集免费效果不好的原因赶集的免费效果不好正是为了保证付费用户的效果赶集产品能保证效果好的卖点和功能成功故事
缔结促单
话术：
确实58同城也是一家不错的网站，不过您可能不知道58的免费信息效果好是有原因的，58的很多付费会员由于操作不当经常会排列在免费会员之后，这样的排序规则给了免费会员很好的展示机会，所以给免费用户的帖子带来了很好的曝光，而在赶集网，免费会员是严格排在付费会员下边的，求职者要往后翻很多页才能看到您的帖子，所以在赶集网免费会员效果都一般，而且您知道吗赶集网为了保证付费会员的招聘效果给付费会员提供了很多好功能（把产品卖点详细介绍），和您同行业的XXX，您知道吗？
和赶集网合作短短2周就招到了10来个合适的人才，就是因为效果好前两天还给我介绍了个客户呢。
客户这么认可赶集，您说赶集网的效果能差吗。
8、以前做过赶集的招聘，效果不好，现在不做了
9、
思路：
询问客户曾经的合作时间追问客户具体不满意的地方简历少？
质量不高？
来的人少？
针对性的和客户讨论赶集更新和改进的地方赶集的优势
专家分析和建议再次询问新签客户的成功故事
话术：
上次和赶集网合作的具体细节，上次具体使用的是哪一个产品，帮助客户分析原因，告知客户挑选简历很重要，面试更重要，告知客户赶集近期的产品升级后不会在出现客户上次的情况，阐述赶集的优势，阐述本月的促销，给客户留作业，约时间面谈
10、赶集网上什么都有，不是专业的招聘网站，我们不做
11、
思路：
（同理心，顺着客户说）阐述赶集网的定位，阐述赶集网招聘频道的定位变关注专业度转向关注效果赶集的优势成功故事
话术：
您说的没错，就像姚晨给我们赶集网代言那句广告词“赶集网，啥都有”，赶集网是一家为人们日常生活提供各类服务的分类信息网站，目的是解决老百姓身边的事，而赶集的招聘网是针对中低端职位推出专门针对蓝领阶层的招聘网站，咱们赶集网前不久还发表了全国各大城市蓝领生存报告，在业内引起了不小的轰动呢，各大媒体都争先报道，您说咱们赶集网蓝领招聘网站专业不专业？
不过和是不是专业相比，能不能招到人才是重点，您说对吧？
（说一遍赶集的优势：
流量、知名度、主推的产品优势，服务），和您同一行业的XX公司，不知道您知不知道，上个月和赶集网合作招聘，和您招聘的岗位很相似，他的广告上线才1个星期，就招到了10来个人了，你还在犹豫的时候，您也看重的好人才就已经被您的同行招走了
12、赶集网效果没有58同城好，不做赶集
思路：
肯定竞争对手（跟我们一样，也提供不错的招聘服务）询问客户有此结论的原因（听朋友说的/以前做过/其他）
听朋友说的：
使用第4题中的异议处理思路和话术
以前做过：
使用第6题中的异议处理思路和话术
13、58做了没效果，你们的招聘和58的招聘是一样，肯定也没效果
14、
思路：
认可客户扭转话题（58没效果不代表赶集没效果）阐述赶集和58的区别用户群差异58即将转型对客户的不利效果分析（分析客户做58没效果的原因）赶集的优势同行故事
话术：
听您这么比较我就知道您对赶集网和58同城是有一定研究的，是这样的，我们同属于分类信息网站，不过我们赶集和58却有着巨大的区别，首先这两家公司的老板您知道吗（说下杨浩涌和姚劲波的区别）其次发布的职位和浏览量的区别，第三简历数量和质量的区别，第四网站口碑的区别
15、先推荐几封简历给我，有效果我就做
思路：
解决需要简历的原因：
询问需要的职位、时间、对方情况担心效果效果分析
赶集优势（确保投递量）推荐产品自己找简历不如求职者主动投递
话术：
销售：
您现在要我给您提供几份简历，是担心在赶集的招聘效果？
还是有其他原因呢？
客户：
我没跟你们赶集合作过，也不知道你们效果怎么样，再说我这次也就招几个人
销售：
X总，我挺能理解您的，其实企业招人除了考虑节约成本外，招到合适的人才是主要的，您说对吧？
您看您目前招聘这么急，压力也大，而且现在还是您的招聘旺季，招您这个岗位的企业太多了，可以说正处于一个人才争夺战，如果您这有这笔招聘预算的话，建议您通过我们赶集来发布招聘信息，吸引求职者主动关注您投递简历，这种的求职意向更高，简历下载只是招聘的一种辅助手段，如果您单看几份简历肯定是不能满足您的招聘需求的，您觉得呢？
16、赶集是可以招来人，但是招来的人素质太低
话术：
赶集网招聘是针对基础性岗位的招聘网站，求职者的素质是由这一群体的人才整体素质决定的，如果您招个技工或者服务员什么的，不可能招来研究生应聘吧
17、招的岗位很少，发发免费就够了，以后在合作
18、
思路：
确认是什么岗位，招几个人职位分析专家建议推荐产品成功案例赶集的服务试缔结
话术：
请问您是招哪些岗位呢？
一共需要多少人呀？
（客户说仅招2个人、某某岗）X总，据我所知这个岗位目前可是很紧俏的，现在赶集网上好多家企业都在招这个岗位，（向客户分析这个岗位招聘的特点），而且我们的免费贴是排在所有帖子后边的，就目前的形式来看免费贴肯定是不能帮您招到竞争这么激烈的岗位人才的，前不久有个客户和您的情况一样用了我们的十万火急服务，很快就招到了合适的人才，我相信这成功的招聘方式完全值得您借鉴，我给您介绍一下
价格异议
19、嫌价格贵，要求降价
20、
思路：
全国同一价格强调增值服务，产品即将给客户带来的价值，分析性价比价格分解确认客户会合作申请可能比较难审批可能比较难
21、预算有限，以后再说
22、
思路：
表示对其招聘工作的理解赞美客户的成本意识了解招聘需求（职位、数量等）以往招聘历史和预算产品推荐专家建议（给信心）在缔结
话术：
我理解，做什么都不容易，您能为公司考虑成本问题，想的很周到，您的老板一定很重视您，那您以前是怎么招的呢，一般都花多少钱呀（客户说某某方式多大金额，目前预算有限）哦，我理解，从您过往的招聘经历来看，价格应该不是最主要的问题，效果才是您最看重的，像您这样全年做销售储备的客户在赶集这边占了很大部分，自从我们赶集网请了姚晨做广告以后，现在大街小巷哪有不知道赶集网的，很多想找销售工作的求职者都通过我们网站找工作，这也就保证了咱们的招聘效果。
您说预算不够，其实您算算，根本没多少钱，老板每天一包烟的钱就足够了，但是这对您来说就不一样了，可以帮助您招聘的合适的人才，把您的招聘工作做到最好，而且咱们招聘也是要看人均招聘成本的，您说对吧？
就算您花了少量的钱但是招不到合适的人才，老板也不会满意的，因为老板都要结果，这样吧，根据您的情况我给您推荐一个适合您的产品，价格合适，效果也好，您看怎么样
23、赶集网太贵，我在看看XX网站，XX网站比你们便宜，反正效果差不多
24、
思路：
了解客户说这些是基于什么情况肯定客户还是认可网络的赶集网价格贵的理由赶集网的优势（用户基础、简历库、浏览量）数据对比成功故事总结我们就是物有所值，近期还有涨价可能试缔结
话术：
看来您还是很认可网络招聘的效果的，不过我们和XX网站是有很大差别的（向客户解说具体的差别），我有一个客户，当时就是在XX网站做的，招了3个月，效果很不好，后来找到我这边，说要做个短期的，结果只做了一次，他需要的那几个岗位就招齐了，又省了时间又省了钱。
如果您跟我们赶集合作，我一定会根据您的情况给您推荐效果最好的产品
竞品异议
25、与三大招聘网站的区别？
26、
思路：
肯定三大招聘网站赶集和三大网站定位不同，覆盖人群完全不同赶集网是国内蓝领招聘效果最好的网站赶集网的优势赶集网对蓝领人群的研究专业性强
话术：
智联/51/中华英才确实是咱们国内不错的网站，中华英才是做校园招聘起家的，不过现在他们的校园招聘已经外包出去了，还有51刚开始是做报纸起家的，网络招聘只是他们的附加业务，智联更是关注高端人才，智联是做猎头出身的。
不过这三家网站服务的客户群体是一样的，主要帮助中大型企业招聘白领高管这个阶层，而咱们赶集网不一样，赶集网主要是帮助咱们中小企业招聘中低端职位，像技工、服务员、销售、客服这样的岗位在咱们赶集网上的效果是非常好的，而且我们赶集网------（说赶集的优势），您看您目前要招聘的这些岗位大都属于中低端岗位，因此对您这次招聘来说，赶集是您最好的选择。
27、我们计划先尝试招聘会这样现场形式的看看效果再说
话术：
现场招聘会也有好处，可以面对面的沟通求职者，但是您看现在是夏天了，谁还愿意大热天的去现场招聘会，说实话您现在还愿意去招聘会现场跑吗？
您看您都不是太想跑，求职者和您的习惯肯定也一样，也不是太想跑。
在说现场招聘会的有区域局限性，只能辐射到周边区域，远些的求职者都不愿意去，但是网络招聘就不会有这个局限，您在网上做了招聘，全城或者全国的求职者都能看到，招聘范围扩大，您才有机会招到更合适的人才
28、已经在58上做了，同类网站我们不再做了
话术：
如果您资金允许的情况下，我建议您两个同时做，每个网站都有一定的局限性，赶集网和58用户群有很大差别，确实是有些人就喜欢上58，有些人就喜欢上赶集，我们不可能去改变每个人的习惯，能做的就是扩大招聘的范围，因为很多人都说招聘就是大海捞针
29、目前和智联、51合作的很好，不再选择其他网络招聘渠道了
30、
思路：
询问客户需求（招什么样的人，招什么岗位，计划招多少人）告诉客户智联和51是同类型的，建议放弃一个，在建议补充一个不同类的推荐赶集补缺口（如果客户招的是高端职位较多，可推荐客户做名企，做名企一方面显示公司有实力，也可能在赶集网上招聘到那些有实力有经验的高端人才）
话术：
参考第17题的部分话术
31、我们一直都是做报纸招聘，不考虑网络招聘
思路：
询问客户为什么选报纸，是“习惯”还是“着急”？
认同客户的感受了解客户的具体招聘需求了解历史招聘习惯分析对比网络招聘的优势，报纸招聘的劣势赶集优势成功故事产品推荐建议客户可以尝试一下
话术：
其实像您这样的岗位，通过网络招聘会更好，首先在同样成本的情况下，报纸可能只能做1到2期，网络却能做一年的呢；其次报纸的时效性强，但是延续性差报纸一发您的工作量会急剧增加，这个时效性一过，也就没人在问了；第三报纸的发行量是一定的，您试想一下一份报纸最多能传阅给几个人看呢，被看到的概率其实是很低的；第四还有报纸的招聘效果，受到很多的限制啊，包括刚才说的发行量，还有天气、报纸的影响力，还会限制一些人群；第五针对您招聘的这个岗位，通过报纸来找的人很少，他们获取信息都是通过网络，现在的80后90后找工作都是通过网络呀。
像我们赶集网一方面面向全国，一方面还有343个分站针对本地------（继续说赶集网的优势），前不久有个客户和您同一行业，也是找这样的岗位，他用的是我们的XX产品，效果非常好，我相信您也可以再赶集网上招到您想要的人才，建议您可以尝试一下
其他异议
32、58的流量比赶集高，我要做58
33、
思路：
赞美客户对行业的了解分析58的流量来源分析流量高与效果好没有必然联系效果好是关键
话术：
58的招聘流量没有那么高，他们更多的流量是在二手物品和团购上,招聘的整体流量是没有赶集网高的。
赶集网和58同城的流量其实是不相上下的，其实你能问出这样的问题，我感觉你很专业，也重视数据反应效果的问题，那我们把流量平均到你们每家企业的身上就有很低了：
58同城的职位可以任意发布，所以你看看58同城很多页面前面十几页大多数都是房产和保险的招聘信息，求职者绝大多数都不愿意从事这两类行业，而赶集网分类特别明确，所以分到你们公司上的流量整体上是比58同城高的！
34、赶集每天更新的简历数没有58多
话术：
赶集上简历只显示近一个月的简历数，58上简历包含很久之前的，都是过期简历，赶集上简历具有更新是很快的。
关于简历更新的问题，我们赶集网全国范围内每天更新的简历库大概有216万份（300多个城市），而咱们城市每天更新的简历大概有xxxxx份.简历库足够了.更重要的是我们公司推荐的简历和58同城有很大的区别，他们是海选方式，所以推荐的很多简历根本不合适，比如销售简历推荐给普工！
他们是系统推荐的，而我们是有专门的工作人员经过严格的筛选，然后非常有针对性的推荐给你们，所以匹配度非常高，从而给你们更好的体验效果！
35、赶集没有免费体验，我不做
话术：
如果整个XX城市的客户都来我们这做免费体验，那不就变成免费的了，那您说还能有效果吗。
如果您想试用免费的，您可以使用我们的免费贴发布一些免费信息，但是您肯定是希望招到更优秀的人，免费贴是排在后边的，只有排到前边才能让更多的求职者看到，招到优秀人才的机会才会更大
36、本地人还是认可本地招聘网站，不做赶集
37、
思路：
国内很多城市本地人比例越来越小外地人都认可知名度高有实力的网站赶集网的实力分析对比本地网站的劣势引导客户关注招聘效果，不管是否本地，效果最重要赶集的效果缔结
话术：
您说的也有道理，不过您发现没有现在咱们XX城市外地来打工的越来越多了，更有来自北京上海这样大城市的人才越来越多，这些人在网上找工作都是看重网站实力知名度的，本地招聘网站在知名度上远远比不上咱们赶集网，姚晨骑毛驴的广告可是红遍全国呢。
本地网站很多求职者都不知道，效果不好保证。
而且做网络招聘其实重在服务，本地网站在技术维护方面能力都受限，远没有咱们赶集网这样的公司实力强，咱们在xx（所在的城市）专门的客服就有XX人，专门为您做售后服务的。
38、你们的价格比本地招聘网站价格高，太贵
39、
思路：
肯定客户的成本意识招聘最重要的是看效果赶集与本地网站对比赶集的优势从招聘的性价比角度分析成本分解引入人均招聘成本
话术：
x总，您关注价格说明您是个有成本意识的人，不过话说回来您做招聘肯定是希望招到人，对吧？
所以最终的效果才是咱们想要的，您就算是花了很少的钱，结果没招来人那不是既费钱又费事嘛？
招不来人您肯定一分钱也不愿意花，对吧？
----（向客户分析本地招聘网的劣势，可参考第25题），地方人才网受区域性限制，知名度上也不高，正是因为他的区域性和知名度决定了他的价格要低些，效果也会大打折扣，加上地方性网站技术不够硬，网站的稳定性也很值得怀疑。
而赶集是众所周知的全国性网站，知名度和质量效果这都是地方人才网不能相比的！
-----（向客户阐述赶集的优势），所以能帮您招到人，而且能招到更优秀的人。
而且招聘也是要看人均招聘成本的，您按人头来算，几毛钱就能给您招一个人才进来，您还觉得不划算吗？
40、58的广告比赶集多，58比赶集做的大
话术：
广告分为两种：
线上和线上。
去年九月赶集结束广告之后，赶集一直打造网络线上广告，XX搜索招聘或者区域招聘都能看到赶集网帖子在首页，赶集更倾向于网络化，搜集更多的网络人才，您说现在年轻人晚上回家以后是看电视的多还是看电脑的多（把问题抛给客户，他自己会有答案）？
58同城 投入的广告比赶集多，在2010年赶集网是最早投入电视广告的第一家分类信息网，那一年投入广告费有5亿人民币，主要集中投放在央视，湖南卫视快乐大本营，江苏卫视：
非诚勿扰 还有地铁和公交都有，全面全国覆盖。
所以赶集网的知名度已经打出去了，而一个网站想要长期稳定的发展，不能靠花费巨额广告费能做好的，这样下去公司的财务也不健康，以后肯定会出问题，58今年在7月份 曾经资金面断裂的危机，所以我们现在非常注重客户的体验效果。
其他异议
41、我公司规模很小，现在就招1个人，使用你们免费的就可以了
42、
思路：
询问客户的招聘需求职位分析向客户说明免费贴不能满足需求付费的优势推荐产品相似案例附加服务试缔结继续培养
话术：
我特别理解您的想法，招的人少就想用用免费的，我遇到过很多客户和您想法一样，X总，那您发了免费贴以后有人来面试吗？
（客户说没有）嗯，这就是了，其实就您现在要招的这个岗位来说免费贴是很难招到的，您看咱们赶集网上招销售的企业那么多，都排在免费贴前边，求职者需要往后翻几十页甚至是百页才能看见您的招聘信息，您说怎么可能招到人呢？
而且您花了时间和精力发了免费贴，结果招不到人，这不也是浪费您的时间嘛？
看您现在的情况我给您推荐一款产品-----（向客户说明该产品的优势），您这同一条街上的XX和您一样就选了这款产品，现在已经招到合适的人，都开始工作了呢，您觉得怎么样？
43、我们的招聘不急，只是做一些储备，真正的招聘要到年后
44、
思路：
确认是不是时间是唯一的问题询问客户具体的招聘职位职位招聘周期的分析推荐产品现在招聘的好处促销缔结
话术：
您现在只是考虑招聘时间问题吗？
（客户说是）好的，那您这次主要招聘什么职位呢？
（客户说销售），X总您如果时间方便的话我想跟您探讨一下这个问题，一般来说招聘一个普通的销售职位，它的招聘周期需要20天时间，也就是说从您对外发布职位信息到最终选好合格人才，然后还得给新人一个学习您产品的时间，例如您得组织培训什么的，这期间需要经过大致30天的时间，基于这个招聘的规律来说，如果您是在年后需要这批人到岗的话，那您年前就应该做好招聘信息的发布。
而现在确实是一个招聘的好时机，一是目前在职的人在年底都有跳槽倾向，二是您现在投放对于缓解您年后的招聘压力也是有很大帮助的，三是年后就
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