一个经典的营销小故事.ppt

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星期二的故事,作者：

梦瑶,美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。

细心的店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

于是店主陷入了沉思.,一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。

这个偶然的发现，使他计上心来。

他当即打电话给这位约翰韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。

第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：

欢迎约翰韦恩下星期光临本餐厅。

“海报立刻引起了当地居民的瞩目与骚动。

到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰韦恩这位巨星的风采。

到了晚上8点，店里扩音机开始广播：

各位女士、各位先生，约翰韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人！

霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。

人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。

客人簇拥着约翰韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。

此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。

于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来前所未有的高潮。