促销专项方案之家纺促销活动专项方案.docx

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促销专项方案之家纺促销活动专项方案

家纺促销活动方案

【篇一：

怎样成功策划一场家纺促销活动2】

怎样成功策划一场家纺促销活动

过去二分之一，企业上六个月业绩汇报也新鲜出炉，就现在看来，家纺行业形势不容乐观。

从企业方来说，下面三点是关键：

一、大型促销是关键，确保利润是关键。

通常来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型促销活动，这么大力度让利促销，能够快速提升销售，积聚用户资源。

有商家十二个月下来，七八场大大小小促销活动，就能够做到整年销售额80%。

多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每个月全部有小促销，大节庆会策划大型促销，并会安排专员指导帮助，收效甚佳。

多喜爱家纺提醒：

做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理利润空间。

毕竟促销对于商家来说也是个花费巨大工程。

二、重视产品创新，提升产品附加价值。

多喜爱家纺勇于创新，以全然不一样于传统床品时尚风格傲然于世，并以绝正确平价和高性价比著称，赢得了不错口碑。

多喜爱家纺很重视经过床品形象及陈列等提供给消费者最完美感官体验。

丰富绚丽花型，简约时尚风格、明快亮丽店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来视觉享受，更多是经过产品能给消费者带来释放压力，愉快轻松整体感官享受，也能够给家居风格带来不一样改变。

同时，多喜爱家纺也重视高科技产品研发，其推出芬纳

诺抗菌产品，抗菌抑菌效果显著，不单能满足日常睡眠需要，也是夏日裸睡好伴侣，多喜爱家纺产品功效多样化，提升了产品附加功效。

三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。

放眼望去，众家纺品牌终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。

多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用专题橱窗来表现当季主打产品，凸显产品特色，效果显著。

多喜爱家纺拥有一批专业务实终端陈列师，会依据市场和活动需要，定时对店铺终端陈列进行指导和调整。

或是不一样色系搭配，或是风格友好统一，或侧挂，或铺陈。

那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点：

一、宣传单上活动周期。

不管是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。

往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会包含到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方法，我们这里关键谈一下宣传单。

促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证实，宣传单费用较小，若派送到位，能达成“四两拨千斤”显著宣传效果。

所以，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单利用，同时，巧妙地利用宣传单活动周期做促销推进更有利于促销活动推广，提升活动成效。

因发送宣传单通常会提前于活动前一到两天，这么，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”字样，比单纯一串数字效果要好得多。

“即日起”会让用户认为活动已经进行了，方便安排时间即兴参与，即算活动还没有正式开始，商家也可依据进店用户是否为得到促销信息用户进行促销产品预售。

这么一来，经过对进店用户口碑相传，扩大促销活动宣传效应。

促销成败很大程度上是看前期宣传是否到位，通常促销活动正式开启后就能够检视前期推广宣传功课是否做足。

当然，促销活动周期中，活动现场气氛把控也是至关关键。

怎样提升进店率和客单价？

通常，人流较为密集时间段是早晨9-11点，下午2-4点，晚上7-9点，这三个时间段进店率相对

较高，其它时间段则可能相对较为冷清。

那么怎样在人气不够足时候吸引用户进店呢？

能够采取人气产品排队限购方法。

这里说到第二个细节就是针对人气不旺时段，采取人气产品排队限购来提升进店率。

提升进店率以后，怎样把进店率转化为成交率，让进店用户变为签单用户，同时还包含到“客单价”，就是用户购置产品单价和量问题，高客单价，能够提升店铺整体销售额，所以，后面还有提到决定促销成败第三个细节，利用vip会员办理定额抽奖活动来提升客单价。

二、人气产品排队限购。

促销活动现场很多用户往往是冲着人气产品而来，所以，人气产品销售是不用担心。

这么我们就能够利用人气产品需排队采购进行客源集中管理。

中国人大多全部很爱热闹，看到大家围观场面，也会很自然地围过去。

所以，排队限购人气产品销售火爆场面，再加上音响话筒宣传，对周围闲逛大家是一个强大磁场引力，这种壮观景象能吸引更多用户进店，同时积聚更多财富。

三、办理vip用户定额抽奖。

总所周知，vip用户办理和等级是快速积累用户资源最为行之有效路径。

成为品牌商户用户就意味着对家纺品牌、专卖店产品一定程度认可。

从这群用户中筛选出，达成一定额度用户，成为品牌商户和专卖店vip用户，既表现出对用户尊重和重视，也能培养用户进行再次消费、数次消费。

在促销活动中，因大量低价人气产品做气氛，用户量会在短时间内急剧上升，不过客单价并不一定高，为此，我们能够设置用户购置达成一定金额进行vip用户办理，同时以vip用户抽奖及100%中奖，来吸引用户想vip用户条件靠拢。

在用户抽奖奖项设置中，能够设置四、五个不一样价位产品来吸引用户参与。

据悉，参与中奖得到惊喜程度会远远高出商家直接赠予得到。

这么一来，用户快乐满意，尽兴而归。

而商家也只是拿出了自家货物极少一部分做了宣传，做足了噱头，但其影响却比不做vip用户抽奖深远得多，促销效果也将大大提升。

【篇二：

家纺年末促销活动方案】

越龙家纺年末促销活动方案

一、活动概述

1、活动目标

⑴打击竞争对手，扩大市场份额；⑵经过大型特价活动拉动新品购置需求，⑶扩大品牌著名度，快速提升销量。

2、活动专题

主标题：

岁末狂欢

惠在越龙

副标题：

越龙大型促销巡演璞院站

越龙家纺迎新春！

庆元旦！

真情回馈！

3、活动时间：

12月16日—1月6日4、活动范围

越龙璞院专卖店、洪河专卖店，5、活动首批进货要求和发货要求1、活动首批配货不能低于10万元。

2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。

6、活动内容（依据当地市场和消费特点能够合适进行活动内容调整和整合）

（1）超人气抢购

①从企业提供人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区；②每日限时限量抢购，每人限量抢购；

③人气产品活动价必需根据本方案中抢购价来实施。

（2）火热拼购

活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折（3）会员大招募

①活动期间，会员进店即赠精美礼品一份。

②活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺vip会员卡一张，长久享受会员权益。

（4）购物欢乐行

①活性印花四件套买满999元产品送价值100元体验券

②提花四件套买满1599元产品送价值200元体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只③婚庆大套件买满2199元产品送价值200元体检验+全套枕芯（5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次

一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：

价值380元舒适被（150x210）纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。

（6）、新婚乔迁祝福礼

新婚乔迁专享三免服务：

无偿送货、无偿铺陈、无偿熨烫；（加盟商必需留下用户电话，并确定办喜酒时间和地点，加盟商能够至喜酒现场做一次祝福性广告）（7）、超值秒杀价，限时大抢购

天天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200x230）；限量抢购u型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。

说明：

⑴活动首批进货在10万元以下，海报统一按0.45元/张收费；

（2）所支持海报、写真、喷绘等必需是和此次活动相关，且由企业设计制作，当地制作不予支持。

三、活动组织安排

四、活动产品

⑵以上产品因为包含整体调价，所以同类货号产品不退货；

⑶依据越龙家纺家纺岁末活动方案实施“先打款、先挑货”标准；⑷此次促销品只限于企业库存供给，不再追加定单；⑸如对促销产品有疑问,请致电客服专员。

五、活动宣传

1、活动部署：

表现形式：

关键突出年末活动价格优势和产品功效性，营造热销气氛，强化单品诉求，激发购置冲动；陈列方法：

⑴专题陈列：

以秋冬产品为主，关键围绕婚庆和家居需要营造出对应气氛；

⑵常规陈列：

正价品按常规陈列方法集中陈列；

⑶促销陈列：

以地堆等形式，辅助以pop营造活动气氛。

2、平面部署

说明：

在备注栏中显示“必做”，由企业根据经销商所报尺寸统一制作。

加盟商签字：

市场部审核：

销售管理部审批：

备注：

1、本表格请用户于活动前10天填写发传真到企业市场部；2、经营销副总审批后由设计部制作dm及平面配套。

六、活动说明

1、相关海报（海报标准为：

4折页）

⑴海报必需由企业设计和印刷，如用户在当地印刷，企业不支持任何费用；

⑵海报上产品必需根据企业制订方案统一实施；如不按企业方案实施，海报按制作成本价格0.45元/张收取；

⑶按企业方案实施活动，海报统一根据0.20元/张收取。

2、相关活动产品

⑴此次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩；

⑵活动期间全部产品；包含特供产品一律不退货，如退货一律按供货价6折收回；⑶活动供货期为：

12月8日—1月6日。

【篇三：

家纺促销活动策划和过程】

促销活动策划和过程

前期筹备

1、专题:

装修、换季、周年庆、新开张

2、内容：

分析用户心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等；

3、产品：

需求、引导、强化

4、广宣：

有效、集中资源

5、气氛：

紧贴专题、集体造势、分区清楚、目标明确

6、实施：

分步骤计划、简单方便

7、利润测算：

心中有数

8、人员：

事事有些人做、人人有事做人：

人员安排、人员培训、人员激励

物：

货物筹备、广宣物料、赠品计划

事：

广告宣传、店内部署、物流后勤

需安排人员及岗位（定岗、定位、定责）

导购销售人员（最少6人）

负责活动期间货物销售；

收银开单人员（最少1人）

负责活动期间收银开单；

产品安保人员（最少1人）

负责活动期间产品安全保障及进出口检验

需安排人员及岗位（定岗、定位、定责）

现场责任人员（1人）

负责活动现场整体管理和调控及突发性事件处理；后勤保障、物流调配及现场气氛煽动；

产品调配人员（1人）

负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管理；

产品搬运人员（最少2人）

帮助产品调配人员进行补货、调货等搬运

需安排培训内容

活动内容培训：

对此次活动中所包含到各项内容进行培训，涉

及到尤其活动内容，如：

抽奖，还要安排专员负

责，并进行单独操作培训。

要求活动全部参与人员对每一项活动内容操作关键点及步骤全部有清楚了解，以免出现口径不一致所造成现场投诉；

活动划区培训：

对活动所划分区域进行单独分区培训，对所负责区域导购人员进行产品知识及活动内容培训。

关键是对区域内产品价格进行统一

需安排培训内容

人员激励培训：

对此次活动所制订各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。

需跟进物料

货物筹备：

对历往销售统计进行具体分析，分析关键产品销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。

以此确定活动产品、价格制订及销售关键。

活动前对参与此次活动各项货物库存量及规格尺码（关键是折页产品）再进行一遍具体梳理。

广宣品筹备：

对店内进行区域计划，对照此次活动产品及活动内容进行广宣品制作下单。

关键为广告、折页、店内外气氛物料。

赠品筹备：

对活动内容中所包含到买赠内容赠品进行跟

进，依据赠予内容确定赠品数量，同时确保赠品到

位。

避免活动开始，承诺兑现不了而