世纪佳缘营销策划书.docx

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世纪佳缘营销策划书

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书

新闻二班苏向杲

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世纪佳缘市场营销策划书

一．概述

二.市场环境分析

三．网站具体策划流程

四.营销目标

五.各项经费预算

一．概述

在如今的互联网上,个人网站已经异军突起,正从星星之火到燎原之势快速向前发展。

纵观整个INTERNET网络，个人网站的成功案例比比皆是，如hao123的“神话”，qq530的荣耀，其中hao123的月收入高达100万元，这也触动着更多的网民向网络方面靠近，特别是在个人网站上的发展。

Web2.0时代的到来，使blog（博客）逐渐在网络中盛行起来，就像几年前的论坛一样。

方兴东最早的“博客中国”，带动着博客在网络中流行开来。

如今，专门针对中文博客的一个搜索引擎中客网也随之而诞生（oao），今年9月份建站，目前，它的数据库里已经有了1000多万篇，并且已经与450万个中文博客实现了数据同步，成为了目前最大的中文博客搜索引擎。

而这一切却诞生于一个大学生之手——陈校。

这些个人网站能够在互联网上获得成功，除了有新颖的网站题材，网络营销也是必不可少的。

网络上的营销与网络外的营销基本上是一样的，虽然网络四通八达，但不去营销没有人会知道你网站的存在，即使你的网站再有价值，也不能得到应有的效果。

世纪佳缘（）作为一个严肃的婚恋网站，会员的基本素质高，征友效果好，会员对网站的依赖度和信任度高，资料真实有效，线下交友活动规模大，网站的美誉度高，媒体关注多、政府支持力度大。

世纪佳缘近年来已经取得了良好的社会效应，但在非会员人群中依然有对网络婚恋不信任，知道这个网站的人不多，许多恶意的投诉和注册严重损害了网站的形象.再加上像《非诚勿扰》等大型电视交友节目的排挤使市场份额明显下降。

为了进一步提高世纪佳缘的美誉度和知名度，增加注册量，打开网络市场，作此营销策划。

二.市场环境分析

由于中国男女比例严重失调，男多女少，随着年龄的增加，一大部分青年急需找到自己另一半，由于性格，收入，房产，汽车等各种因素的影响，造成一大部分青年心里自闭，不敢大胆追求。

这就给网络婚恋造成了有利的条件。

作为一个网络交友网站，它不像像婚介所有固定场所，有专人办公，给人以可靠的印象，这就需要网站付出更大的努力和时间。

近年来像非诚勿扰，我们约会吧等电视节目的竞争，再加上想珍爱网，百合网，嫁我网，幸福婚嫁网等大型网站的竞争，是本来注册量还可以的佳缘交友受到打击。

这更需要营销的推动作用。

单身男女婚恋现状调查数据显示，2009年，“经济适用男”、“剩女”、“宅男”、“宅女”等与婚恋相关的词汇持续火热，相当比例被调查者以此类词汇描述自己。

婚恋问题成为单身男女首要关注的热点问题，排在“月光族”等反应被调查者经济类问题的词汇之前。

以上述标签自居的单身男女多处于奋斗和打拼阶段，88%的人表示能够经济独立或基本独立，但当被问及对目前经济状况的满意程度时，仅有8%对目前的经济状况感到满意，其中房子压力问题相对突出，全国仅有20%被调查者表示已经全款购房，而北京、上海等大城市全款购房人数比例更低。

参与调查的单身男女通常会通过多种方式寻找婚恋对象，尤其是通过互联网寻偶现象日渐突出，成为70%以上受调查者的重要选择。

虽着网民额的增加，人们对网络的依赖性也越来越强，上网的可能性增加，网络购物，网上交易等逐渐实现，网络婚恋离我们还远吗？

二.营销策划流程

1、基本营销方式：

搜索引擎、邮件、网站链接、广告交换、及时通信（如QQ、MSN）、论坛、加入网址站。

（1）搜索引擎

大家都知道，搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。

目前搜索引擎市场也是炙手可热，XX也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。

因此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像XX、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆，对于个人网站来说，可以去参加网站竞价排名，而且在网站中的关键词也要运用好，效果是非常显著的。

毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就拿我个人而言，做了一个kosoo博客，登陆搜索引擎后，发现访问网站的90%都是通过搜索引擎找到我的。

其中最多的是XX。

当然除了这些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、K风搜索、快搜等。

那或多或少也会给我们带来许多流量和知名度。

（2）邮件推广

现在只要是上网的人，基本上都会用Email，所以邮件推广在整个网络营销中起着非常重要的作用。

并且在这一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性地、有条理的进行宣传。

首先在我们个人网站主体定位的前提下进行分析，比如我的网站是计算机相关的，那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就需要获取他们的E-mail地址。

现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索E-mail地址。

既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电脑爱好者论坛等比较热门一些的网站。

在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。

在写邮件的过程中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让人当垃圾邮件处理了。

不要为了一味吸引目光而造作，像什么“网络赚钱”、“漂亮MM图片欣赏”等，往往并不能达到你预期的目的，这种情况90%的人都会把当作垃圾邮件处理，除非是刚学上网的人。

拿我个人来说，我就是这样，像上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。

而对一些明显的广告，我可能会打开看看，因为不用担心它是什么病毒。

总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！

（3）网站链接、广告交换

和一些访问量比较大的网站做网站链接，也可以提高你的访问量，这个是不言而谕的。

当然，在做链接时要注意的是，一是链接网站的访问量要大，二是网站LOGO要做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。

使之能够在众多LOGO中脱颖而出。

另外就是广告交换，在做这个的前提是双方都有很高的访问量，而世纪佳缘本身就有很大访问量，这个很容几办到。

与LOGO一样，广告BANNER也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点击你！

广告摆放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到，因为是广告交换，这个是由双方来协商的。

（4）即时通信

QQ是所有网民最熟悉不过的了，据统计QQ用户达到了四亿多人，这么庞大一个数值，我们当然不能放弃。

在QQ上宣传，一般都是发QQ消息，它有两种方式，群发QQ消息和在QQ群中发消息。

一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。

不过我们也并非就这两招，只要随时关注QQ动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦！

想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧！

在上面我们可以大做文章。

QQ2005第三版本又推出了QQ空间，同时也涌现出了很多受网民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们的网站。

另外除了QQ还有许多即时通信的软件，如MSN、雅虎通等。

像微软的MSN的用户并不是很多，一般用MSN的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。

由于MSN与YAHOO已经互通，对网民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。

我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的网站。

（5）论坛、加入网址站

通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。

这种方式的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像网络赚钱的论坛。

在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发哦！

不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句简单的话，把我们的网址链接弄上去，然后你就多去发帖吧！

加入网址站也是一种方式，如hao123这种就是因为网址站而赚了大钱。

H我们已经加进去了排名在前，下一步是加入XX。

这个没有什么技术含量了，找有名气的网址站注册就是了。

2、特殊营销方式：

新闻营销方式、网络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、网络适时促销活动

（1）新闻营销方式

何为新闻营销？

简单的说就是制造新闻。

作为新闻专业的学生我最善于做的就是这个-----制造新闻。

制造新闻并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种网络营销的方式。

举个简单的例子，我们在网站发布了一条新闻，名为“刘德华被车撞（图片）”，然后再其他各大论坛发帖，“详情点击进入”，但是此刘德华非彼刘德华。

相信你的网站迅速就会有很多访问者前来，我们的目的并非是让他来看这条新闻，而是让他发现你这个网站，毕竟还有其他值得让人停留和回味的地方。

芙蓉姐姐为什么在网络上一度走红？

靠的是什么？

她真那么有魅力吗？

看过她的人都知道，人并不怎么样，但她却在网络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外，更多的就是通过宣传了，而最初就是制造新闻，让网民们找到她，你一言我一语的评论，然后就是转发。

什么叫“网络走红”？

就是评论你的人多。

自然而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已经唱出来了——《我是芙蓉姐夫》，这就是网络的魅力，网络营销的影响力。

（2）网络人际关系营销

网络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。

朋友多了路好走，这首歌真的是唱得好，在网络上如果你接触更多的人，你的宣传就会容易多，正所谓一传十，十传百。

发展感情、利用感情宣传网站，不仅可以提高网站流量，更重要的是可以提高网站知名度，树立良好的网站形象，就像一个企业树立自身形象一样。

其具体手段可以和其他出名网站站长建立友谊，以诚待人，获取别人对你的信任。

（3）技术延伸营销方式

这种营销方式对网站技术要求较高，但对世纪家园来说，也不是什么难事。

现在有很多刚开始建站的的站长们都喜欢用网上提供下载的免费源代码，通过提供免费源代码下载就是其中的宣传方式之一。

如果你能够开发一些比较完整的ASP、PHP等源代码提供下载，那么你的网站就会增加很多固定访问IP，他们往往是最忠实的网站访问者，因为并非下载完就走了，他们往往需要技术咨询服务。

当然在这之间，我们需要到一些专门提供源码下载的网站进行登陆注册，这样才会让更多的网友找到你。

这仅仅是其中的方法之一。

技术延伸方式还有很多，如开发一些实用简单的小程序，然后连接到网址，在这个过程中一定不要忘了提供技术支持。

如果网民喜欢你的作品的话，他会经常回网站看看的。

别忘了，网站访问量80%都是来自固定IP，也就是回头客带来的。

你肯定看到现在许多提供免费服务的网站吧！

什么免费空间、免费邮箱、免费网络硬盘等等，这些都是带去流量的最好方式，但是我们这里不是做专业的免费服务，所以不需要那么庞大，也不需要那么完整，这只是营销过程中的一个手段而已。

（4）网络适时促销活动

这种方式也能够很好的提高访问量，情人节或光棍节要来了，我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝情人节或光棍节的网页，然后写上一段优美的话用QQ发给你的朋友吧！

这种方式往往是最有效的，节日来临，很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他的朋友。

当然你的网页一定要做得非常的漂亮，让人一看就比较喜欢，那么接下来你就会发现无形之中有很多注册量紧跟而至了。

一切与婚礼按有关的网站节日都可以以这样的方式进行宣传，并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力，遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。

当然除了这种方式还有很多很多，如举行专题有奖活动，像有奖征文，这是比较普遍的方式，也可以举行一些有一定专业性的活动，如网站美化制作有奖活动等，这些方式都是可以提高网站知名度和树立良好形象的，这一点需要根据实际情况而定。

3.新型营销方式：

组建网络水军或雇用网络水军

（1）网络水军即受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员。

为客户发帖回帖造势常常需要成百上千个人共同完成，那些临时在网上征集来的发帖的人被叫做“网络水军”。

版主把主帖发出去后，获得最广大的“网民”的注意，进而营造出一个话题事件，所有网络公关公司都必须雇佣大批的人员来为客户发帖回帖造势。

网络水军有专职和兼职之分。

作为一个大型婚恋网站我们雇佣专业网络水军比较好。

（2）我们使用网络网络水军没注意事项

使用网络水军是一个比较危险的举动，它本身就是一个双刃剑.案例：

蒙牛陷害门中的“网络水军”。

但也有其他方式无法比拟的优势，所以在使用的过程中一定保证安全，下面内容一定要交代清楚：

　　1、从速原则。

任务如无特别强调时限，则默认为8小时内完成。

逾期将不能汇报。

其它特殊任务如：

发贴，维护，投票等长时间任务。

　　2、保密原则。

包括：

　　2.1不在公共场合讨论相关的话题；

　　2.2进行任务时，所使用的账号昵称不得与水军相关；

　　2.3主题内容或回复内容不得与水军相关（除网络水军自身的宣传外）；

　　2.4不能将任务要求中的任务描述字样复制粘贴到其它地方。

　　3、认真原则。

　　3.1回帖不得抄袭其它楼层的内容；

　　3.2不得从主帖文中摘取一段进行回复；

　　3.3同一任务在不同网站也不能使用相同回复。

　　3.4同一任务的同一话题在同一版块只允许出现一次，重复发表同一话题视为无效。

　　4、其它情况。

　　4.1、如果完成任务过程中，帖子被锁定，或被删除，造成无法完成，请及时放弃任务。

　　4.2、帖子应发表在公开的版块，无权限设置，不需要登录就能查看。

三.营销目标

打造真实交友、严肃婚恋的平台，倡导永恒真爱、才子佳人的良缘；

举办丰富多彩、热情洋溢的聚会，服务情趣高雅、真诚觅缘的会员；

承担和谐社会、幸福家庭的使命，追求恒久美好、幸福一生的佳缘。

四.策划方案各项费用预算

略

新闻与传播学院新闻二班苏向杲

2010年12月30号

建议给分95

附：

学期总结：

通过这一学期的学习，我学到了许多东西，不仅是市场营销专业知识的积累，还学习到了课本上没有的东西，包括新的思想，一些社会的礼仪，一些营销自己的方法，更重要的是，通过这门课我我思考了，我到的喜欢做什么，我能做什么，我以后去那里等问题。

自我认识：

在自己的眼里，我认为自已是一个有明确短期目标，但没有很清晰很长远的目标。

眼皮不厚，或者说没有应有的厚度，做事喜欢留到最后一分钟。

心软，软的一塌糊涂。

有些悲天悯人。

自己一半有乐观组成一半有悲观组成，