房地产项目销售代理合同.docx

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房地产项目销售代理合同

编号：

房地产项目销售代理合同

甲方：

乙方：

签订日期：

年月日

委托方:

受托方:

（以下简称甲方）

（以下简称乙方）

合作事宜达成如下协议:

、合同标的

1、名称与性质：

（暂用名，以下简称本项目）

2、项目位置：

3、项目建筑面积:

二、项目销售服务目标

1、对本项目进行策划推广及销售代理服务，通过系统化的整合梳理，实现项目成功销售，达到销售目标。

2、稳健推进，通过专业顾问服务与销售执行，力求避免项目销售过程中的风险，使得本项目策划代理进程具有模式的示范性。

三、项目销售价格确定

销售均价：

元/平方米（暂定）

四、合作方式及期限

1、甲方委托乙方对本项目实施策划推广及销售代理服务，合同服务期限为：

年

月日至年月日（节假日顺延）。

2、甲方委托乙方作为本项目销售的唯一代理商，负责本项目的销售工作，甲方可根据

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具体情况协助销售

3、在乙方完成项目销售面积达到本项目可售总面积的95%后，经甲方同意，双方可延

续合同服务期限，乙方可承担项目的剩余面积的销售工作，直至整个项目售罄。

注：

本款“项目可销售面积”以项目预测量报告中的可销售面积为准。

五、乙方服务工作内容范围

注：

下列部分的工作内容在实际操作过程中有很多内容是相互交叉进行的。

第一部分：

前期推广包装系统

1、项目VI包装体系

1）项目logo设计

2）DM平面设计

2、前期包装体系

1）现场环境包装体系

2）前期可能需要的路牌等广告设计第二部分：

代理销售（含营销策划及广告推广）

1、营销、促销包装及广告设计

1）系列宣传印刷品、表单设计

2）销售处及样板间系列展板设计

3）报纸广告设计

2、营销策划方案

1）营销推广策划总方案

2）阶段营销策划方案

3）各销售节点实施方案

4）价格策略方案

5）广告传播策略方案6）市场整体卖点荟萃及竞争力分析

7）项目强弱势分析及深度挖掘

8）系列报版广告主题

3、营销、事件、媒体推广策划

1）阶段媒体投放计划（根据项目需要确定具体服务内容）

报纸报版及软文

杂志媒体选择及投放时机

广播选择时机及投放设计

户外广告区域设置建议

网络媒体投放选择

其它（短信等）

2）市场媒介资源整合（根据项目需要确定具体服务内容）

非主流媒体广告代理公司

电视硬广告片摄制及后期制作公司

装饰公司

项目网站设计公司

外地项目考察学习

其它（短信发布公司等）

4、现场管理

最佳销售流程设计

招聘、培训工程：

培训，考绩

销售流程、促销活动组织实施

价格体系、配合销售的促销策略

销售架构及销控策略

现场销售及管理

六、收费标准及付款方式

1、收费标准

（1）项目推广及销售代理佣金：

按实际销售额的％（百分之）提取。

（2）甲方联系售出部分的佣金计提：

项目因甲方联系而售出的物业，乙方按照实际销

售额应得佣金的50%提取佣金。

2、预付款及返还

（1）本合同正式签定之日起3个工作日内，乙方项目组成员必须进驻甲方销售现场。

（2）本合同正式签定15个工作日内，方提交《整合营销策划方案（审议稿）》

及DM宣传样稿，上述方案经甲方审议确认后方可实施。

（3）在买方签订预售合同，并签约款现金到帐的前提下，甲方每月与乙方结算一次佣

金，乙方提供等额的正式发票，乙方于每月28日前提供佣金请款明细单，经甲方审核

无误后于次月6日前支付所申请之佣金。

（4）上述代理佣金均以人民币为单位，乙方应提供合法的代理发票并承担相关税费。

3、溢价款计算方式

本案各户之成交金额超出甲乙双方约定价格部份即为溢价，溢价款具体结算方式如下：

（1）本案之溢价款部分甲乙双方按比例进行分配。

（2）溢价款的支付方式：

与月结销售代理佣金同时支付。

（3）由于乙方原因产生较大损失的销售行为，甲方有权拒绝认可，所造成损失由乙方承担。

（4）甲乙双方约定价格是指每一销售阶段优惠前之推广价格，每一销售阶段之前双方以合同附件形式约定双方约定价。

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4、销售代理佣金结算认定标准的约定：

（1）银行按揭：

客户缴纳首期款并签订商品房买卖合同后，贷款部分具体以银行规定为准，经政府和银行审核认可客户按揭手续并且首期房款到账，客户办理完全部贷款手续并报送银行后，即视该项业务达到结算标准，甲方按购房合同金额结算乙方销售佣金。

（2）一次性付款：

客户一次性交清全部购房款，即视该项业务达到结算标准，甲方按实际到账金额标准结算乙方销售佣金。

（3）分期付款：

客户选择分期付款，首次须付足40％购房款，甲方按实际到账金额标

准结算乙方销售佣金，余额60％房款按合同约定付清后，甲方再按实际到账金额标准结算乙方销售佣金。

注：

对于已缴纳首期款并已签订《商品房买卖合同》的客户，因甲方原因退房，不影响乙方对该笔业务销售佣金的计提，特殊情况甲乙双方协商处理。

（4）在销售过程中因客户原因发生退房的，甲方则从退房当月从乙方销售额及代理费中进行相应扣减，由此产生的客户违约金归甲方所有，违约金不产生销售佣金。

（5）在销售过程中因乙方虚假承诺、欺骗客户的行为，而导致客户退房，则从退房当月从乙方销售额及佣金中进行相应扣减，由此产生的违约金由乙方承担。

（6）在本合同签订前甲方销售的、未回款或未履行完手续的物业，后期手续由乙方督促完成，此部分销售额甲方仍须按本合同约定收费标准及结算方式执行。

七、销售目标：

（待定）

八、广告费用与销售基础销售当中产生的办公费用，人员工资由乙方承担，宣传推广费用由甲方承担。

九、双方工作职责

1）甲方职责

a、审查并确认乙方提交的策划、设计及营销方案。

b、提供双方议定的售楼场所。

向乙方提供策划销售工作所需的楼盘各项原始资料。

c、按合同约定按时向乙方支付销售代理费用。

d、收取定金与房款，制订协议与合同范本，负责协议与合同的审核与盖章。

e、办理银行按揭。

f、负责提供项目销售场所的洽谈桌椅、办公桌椅、售楼电话、饮水机等基本设备，承担售楼场所及场所内的（水、暖、电）费用开支。

g、向乙方提供原成交客户资料和成交详细情况，以便于乙方办理前期未完成的后期手续并提供售后服务。

2）乙方职责

a、具备国家规定的行业资质和代理能力。

b、协助甲方布置售楼处、样板房、工地包装及其它展销点。

c、指派售楼代表在双方议定的销售现场进行销售工作，并承担售楼处销售人员的工装、薪酬等相关人员费用。

d、按甲方确认的价格表、付款方式、装修标准、入住日期等（《商品房预售买卖合同书》中的格式条款）资料开展销售工作。

e、依据甲方提供的各协议与合同范本进行合约规范填写。

f、向甲方提供销售月报表，及时通报销售中出现的问题并提供解决方案建议。

g、负责及时收集市场资料信息及客户反馈意见，提出相关销售调整方案。

h、配合甲方办理客户按揭、产权登记等购房手续。

i、催收客户购房款。

j、负责各阶段促销与公关活动的组织与实施。

k、负责营销与传播方案的制定与执行，做好销售组织、销售管理及营销中各种重大活

动与危机活动的应变与妥善处理。

十、委托销售的权限与控制

1、甲方委托乙方独家销售代理本项目。

2、乙方以甲方名义对外发布的任何消息，签订的任何文件，均须得到甲方书面批准。

3、乙方不得自行超越甲方授权范围向客户作任何承诺及损害客户利益的行为，如因此而引起甲方法律及经济损失，一概由乙方负责。

4、乙方在所有对外销售说辞与宣传中必须而且只能按照双方共同认可的价格、付款方式、装修标准、入住日期等向客户销售本项目，经甲方批准后调整及甲方中途更改的除外。

5、乙方在代理期间不得违反国家及地方有关部门政策法规，未经甲方同意，不得将本项目转委托其它单位销售，否则视为违约。

6、乙方有权组织客户参观楼盘，直至成交。

十一、双方的责任和权益

1、甲方责任和权益

1）如乙方重大工作成果与销售目标未获甲方认可并因此影响项目进展，甲方有权单方终止合同。

2）甲方指派专人与乙方对接，该专人能代表甲方的正式意见，但所有甲方的重大决策均以甲方书面确认为准。

3）甲方应按双方商定的时间计划及本合同约定的销售目标对乙方的工作内容及成果进行审核，以便乙方对工作方案进行修正和实施。

4）甲方应按照合同条款约定的时间向乙方支付佣金。

5）甲方应及时提供项目的有关资料，以便乙方确定工作重点和及时展开工作。

2、乙方责任和权益

1）乙方须严格保守甲方经营机密，不得将项目运营的非公开资料向第三方展示。

2）乙方严格按照双方共同制定的工作进度计划进行工作。

3）按约定完成销售目标。

4）乙方不得在区域内承接与此项目类似之项目，否则视为乙方违约，甲方有权单方面解除合同并向乙方追偿违约金。

5）乙方派往甲方现场的项目组成员须事先向甲方提交书面的项目组成员说明书，经甲方同意后方可派往进驻。

十二、双方重要约定

1、为配合甲方工作，经双方协商，乙方同意在力所能及的范围内为甲方提供超出合同界定工作范围的相关咨询服务。

2、甲方对于乙方的工作成果以本合同制定的销售目标为基本原则考核，对于合同期内甲方认为不满意之工作会提出口头或书面评判。

3、乙方将工作进展及完成状况与甲方每周沟通，可能会涉及众多的甲方配合工作，甲方应积极给予实质性的支持。

甲乙双方应积极沟通，以务实有效的态度推进项目销售进度。

4、甲方付清合同全款后，乙方提供的所有设计版权归甲方所有。

在未付清全款前，凡甲方已支付款项的策划方案、设计方案及文号之版权归甲方所有。

十三、违约责任

1、如甲方未能在规定时间内提供乙方所需要的有关基础资料、说明文件及相关签约、按揭手续等硬件，或未在规定的时间要求内对乙方策划设计方案提出明确的意见，或未在规定的时间要求内支付佣金由此造成的时间延误的，销售目标时间可相应顺延，责任由甲方承担。

2、如任何一方严重违约，对方均有权单方终止合同的继续履行，同时书面通知违约方，并有权要求对方赔偿相应损失。

3、在合同的有效期内，如受不可抗力影响，导致合同无法正常履行，则双方无须承担相关责任。

十四、合同解除与终止

1、甲方不得随意解除合同，乙方不得随意终止合同及工作，如任何一方无故违反本合同协议，守约方有权解除合同并要求对方赔偿违约金。

2、如甲方不能按本合同规定金额及时间支付乙方服务费用，乙方有权解除合同并索取违约金。

3、乙方工作不能达到甲方预期效果，甲方有权单方面终止合同。

4、本合同期限届满且双方未再续期的，合同自然终止。

5、双方协商一致决定终止合同的，自终止协议生效之日起，合同终止。

6、一方违约，另一方依据合同约定终止合同的。

7、因不可抗力导致本合同解除的。

注：

乙方工作未达到预期效果的界定：

（1）未能如期完成预期工作。

（2）传播推广方案及广告作品未获甲方通过并且对影响营销推广工作的正常进行、销售业绩、甲方的品牌及形象产生不良影响。

（3）乙方管理不严、私收定金、违纪违规销售，对甲方企业形象与利益造成损害。

十五、其它

1、其它未尽事宜，将以补充协议形式确定，补充协议与本合同具有同等法律效力。

如