第二组创业计划书.docx

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第二组创业计划书

创业计划书

123班

第二组

成员：

二〇一七年三月

第一部分：

摘要

￭项目创想：

女子沙龙

￭项目简介：

开展针对不同年级学生的心理课堂，讲解美容营养知识，搭建同好会交友平台，提供学科成绩较好者自愿课程辅导，规划职业生涯，督促日常体育锻炼，举办定期性校外实践，等等。

￭项目的定位目标：

旨在让大学生全面健康成长，释放青春活力，科学高效地解决同学们的问题、激发兴趣、提高成绩，变得积极乐观热爱生活、对大学对未来充满信心，每个同学都变得成熟健康、美丽自信，又能收获源源不断的快乐；让他们有明确的目标，又有切实的行动。

第二部分：

公司概述

￭公司名称：

悦生活——高校女子阳光俱乐部

￭公司类型:

股份制公司

￭公司宗旨：

追寻品质引导卓越

￭公司业务：

主营业务：

心理课堂，美容课堂，营养课堂，同好会，课程辅导，职业规划，健身营，定期性校外实践，等等。

兼营业务：

果汁，饮料

￭公司战略目标：

第一、二年：

建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。

尽管在北京女子沙龙不是很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。

预计本阶段在校内的市场占有率达到20%；

第三、四年：

进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。

使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。

预计本阶段在校内的市场占有率达到40%，并开始建立本部连锁分店，向经济较好的市中心地区扩展。

第五、六年：

对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个知名的女子沙龙。

￭公司的短期目标：

第一阶段：

通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：

公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：

针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

￭公司的长期发展目标：

占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

￭公司的经营理念：

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

￭公司的企业文化：

给人信心，给人欢喜，给人希望，给人方便

￭公司的独创性：

做好事，说好话，存好心

第三部分：

业务介绍

￭主营业务：

心理课堂：

朋友式的，润物细无声，辅导

美容课堂：

健康营养保健

营养课堂：

食物营养

同好会：

兴趣相近

课程辅导：

学科组

职业规划：

从大一开始确定，高年级的特别篇

健身营：

男女生健康塑身，天气预报热量消耗，食物卡路里

定期性校外实践：

孤儿院，敬老院等

￭兼营业务：

饮料：

各种果汁、汽水等饮品

水果与干果的售卖：

最佳营养搭配

第四部分：

市场分析

￭市场概况:

客源市场描述：

①主要以吃饭逛街的学生为主。

②消费者分析：

对于大多数学生来说，会经常

￭产品分析：

产品投资小，利润大，可以新增

￭行业竞争状况分析：

现阶段不论针对大学生的课外英语、技能培训，还是中小学生的升学课堂，几乎都是文化课开展的辅导，类似于本公司性质的产业发展仍在初期，故竞争不是很激烈。

￭营销策略：

在校园里的实体店，一个新店的开张会吸引不少同学光顾，我们并不需要多么铺张花哨的广告，像社团活动的带有二维码的海报即可，重要的是后期，我们仍然值得大家信任，长期的质量保证，以及与时俱进是我们最大的营销策略。

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用会员卡优惠和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

②为提高知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

（2）价格策略

我们的饮料定价为2元一杯~6元不等。

根据不同的需求。

根据我们的批发配料等计算。

我们的成本是在2元一杯。

所以我们会有足够的利润。

这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道

通过租用店铺经营

￭核心竞争力分析：

对于今日的大学生，在当今社会，不同于往日，身心健康、全面发展是更重要的主题，因而有长久的竞争力。

至于核心竞争力就是我们是从每一位不同年级的大学生角度出发，为每一名同学着想。

比如心理咨询，比起社会上挂牌的咨询师安全、实惠得多，不在出了问题之后解决问题，而是不让问题有产生的苗头。

我们的课堂也好，训练营也好，不是一次性的，而是润物细无声般，像个朋友与同学们聊天。

比起生病，到医院就诊，开药，要有的放矢得多了。

￭消费者特征与习惯分析：

青年人是主力军。

据调查显示，大学生可能不容易将自己的零花钱，不论是父母给的，还是自己辛苦挣得钱花在这方面上，更重要的是可能还没有这方面意识，可能他们会把金钱花在娱乐消遣上，但是不论家庭背景坏境，现在的这个社会，即使是孩子，是大学生，人们的心理也或多或少有些脆弱的，所以，这一项目很有市场。

主要影响因素：

（1）市场环境因素

市场相对来说比较新鲜，有前景。

（2）消费者特点

由于主要客源是女性师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

（3）产品的特性

健康、科学、人本

第五部分：

生产规划

￭店面本身的情况：

我店位于宿舍楼三号楼，处于学校内部，环境较安静，地理位置优越，距离女生宿舍楼很近，方便参与活动，设有四个单独包间，分别为悦心室，悦身室，悦读室，悦询室。

给各位会员充分独立的空间，力求帮助各位会员过上悦生活。

￭店面的装潢：

大厅墙面用白底粉色小碎花的墙纸布置，正墙挂有一副悦生活十字绣，灯采用黄色的暖色调吊灯，设有一个白色的咨询台，咨询台后面有一个书柜，放置会员档案。

左右两边设置心愿墙，悦心室主色调为粉红色，有心形的沙发，杯子和壁灯，以及一张粉色的桌子。

悦身室主色调为天蓝色，铺有地板，在主墙上设一面大镜子，装有圆形白炽灯。

悦读室主色调为绿色，摆三五个小圆桌，每个圆桌配有三五个小椅子，在左右墙设置镶嵌式书柜。

悦询室主色调为白色，设红色的桌椅，主墙上印有“Iwantagoodjob.”的标语。

￭产品投产计划：

A.初期：

投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。

扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。

增加服务种类和数量，同时提高质量。

倘若经营旺盛可在其它校区附近开设分店。

C.保证服务质量，提高服务水平。

要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，店员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

第六部分：

人员组织结构

老板经理心理咨询员调配师服务员收银员各一名

老板：

统筹店面的经营与发展，必要时候出面。

经理：

负责管理人员及店里内务，处理店内纠纷。

心理咨询员：

负责顾客的心理咨询、开导等工作。

调配师：

负责调配各式果品、饮料产品并交给服务员。

服务员：

负责端茶倒水、放映影片节目、打扫卫生的工作。

收银员：

负责收钱、办理会员卡、收取会费的工作。

￭职工薪酬：

经理1500元/月，心理咨询员1000元/月，服务员8元/时，收银员7元/时。

每年总费用为42000元。

备注：

各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。

第七部分：

财务规划

￭融资战略

（1）金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资与宣传费用。

（2）资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。

依据财务报表分析，本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

￭第一年成本支出预算计划

成本预算表：

（单位：

元）

1、门面租金

72000

2、装修

10000

3、基本设备

25000

4、职工薪酬

42000

5、宣传费用

1400

6、其他费用

1000

合计

151400

（1）门面租金

本店销售地点在北京市近郊，初建门面总计为150平方米，按每月6000元算，租金共72000。

（2）装修

本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、收银台、顶灯、店外招牌等，其费用为10000元。

（3）基本设备

各种温馨的家具如沙发、茶几、餐桌等，用于娱乐项目的投影仪、电视机和收银小电脑，饮料机，以及小摆件、布偶等，其费用约25000元。

（4）职工薪酬

经理1500元/月，心理咨询员1000元/月，服务员8元/时，收银员7元/时。

每年总费用为42000元。

（5）宣传费用

会员卡成本200元，杂志广告合作800元，美团等APP广告400元。

总费用1400元。

（6）其他费用

办理营业执照的手续费用约1000元。

￭收入来源分析

（1）会员卡收入核算：

每张会员卡收工本费20元，入会费200元。

（2）果品收入核算：

品种

成本

售价

水果

6元/拼盘

12元/拼盘

干果

8元/罐

15元/罐

（3）饮料收入核算：

品种

成本

售价

杯子

5元/条

随饮料赠送

吸管

1元/50根

随饮料赠送

茶叶

5元/包

2元/杯（可续杯）

汽水

1元/杯

2元/杯

咖啡粉

35元/公斤

5元/杯

果汁

2元/杯

5元/杯

奶茶

3元/杯

6元/杯

总核算

2元/杯

4元/杯

据计算，每杯饮料平均成本为2元，平均售价为4元。

（3）包间与活动费收入核算：

每人次需50元。

￭盈利能力分析

分析指标：

销售利润率

销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%

（单位：

元）

项目

第一月

第二月

第三月

税后净利润

9900

18900

33750

销售收入总额

45000

67500

112500

销售净利润率

22%

28%

30%

据调查估计第一月每天能接纳顾客20名，第二月每天30名，第三月每天50名，平均每人次消费约75元。

计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。

第八部分：

风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。

就目前而言，本店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：

市场风险、技术风险和财务风险。

￭市场风险及对策

（1）市场风险

在该沙龙的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列市场风险：

①消费者对该店产品的认知程度较低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

（2）对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成女子沙龙的核心竞争力。

采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

③在店面的设计和管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

￭技术风险及对策

产品的专利、黑客的攻击、手续的办理等都存在风险，防患于未然。

办理保险，存在专业负责技术维护的人员。

￭管理风险及对策

安全隐患、人员调动、工资的拖欠等，如果说问题多了，哪里都有风险，风险是普遍存在的，关键是要提前防范，投商业险，此外，把所有可能的风险严格地降到最低，比如吸烟，电源，门窗等。

￭财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

①合理确定资本结构，控制债务规模。

②记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。

制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

③融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

④加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最佳的合理的资源配置。

⑤提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

⑥要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。