大力开拓农村市场论文.docx

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大力开拓农村市场论文

大力开拓农村市场

前言

如何开拓农村市场成为国民经济的持续、稳定、健康发展提供保证.是当前人们普遍关心的一个问题.我国是一个农业大国，农村市场是整个社会主义市场体系的重要组成部分，对我国国民经济的发展起着至关重要的作用。

在充分利用外国市场的同时,努力开拓国内市场特别是农村市场，是我国经济发展的基本立足点.

关键词：

开拓农村市场

一、农村市场需要开拓

在我国，农村居住人口约占71％,如此庞大的农村消费市场尚未大规模开发的现状，向人们昭示着农村蕴藏着巨大的商机。

农村市场约有8亿人口，是我国最大的消费群体，农民的收人每年不断增加,具有购买耐用消费品的能力，人均收人由2000年的2253元增加到2005年3255元，五年平均递增7.6%，扣除价格因素，年均实际增长5.2%.近来，随着国家农村政策的落实,农民收人将会进一步提高。

从消费发展的规律来看,对住房和汽车等高档耐用品德消费，无疑应逐渐成为城镇居民的消费热点。

积极刺激对住房和汽车等高档耐用品的消费。

对我国经济的持续快速、健康发展固然重要，但更为重要的是。

大力开拓农村市场，积极刺激农民的消费需求，使农民的购买力能有明显增长。

农民的消费结构能尽快的实现升级.这对经济增长的推动,将是持久的和不可估量的.

1.1、目前农业的现状

我国农村市场需求不足时显而易见的，无论消费需求还是投资需求，无论质量还是数量，与农村人口占全国人口比重很不相称,农民的消费需求不是农村市场的扩张乏力，是我国经济发展中长期存在的一个突出的矛盾.在上个世纪90年代末,农民消费需求不足对我国经济增长的制约作用十分明显地表现出来，或者说人们对这个问题的感觉十分强烈。

然而，从90年代末开始农民消费需求不足对国民经济增长的制约作用逐渐显现。

进入21世纪初期2000年以后更加突出，国民经济增长对农村市场的依赖性日益增强.特别是90年代中后期，买方市场的形成，使我国经济增长所面临的市场约束日益增强，在这种背景下，农村市场需求不足的问题强烈表现出来。

1.2、城镇消费与农村消费的差异

城镇居民的消费在经历了90年代的两次升级变化之后，从2000年开始又进入新的升级准备时期。

这次消费升级的指向是以住宅、汽车等为代表的更高档的耐用消费品。

其消费升级的准备阶段比第二次升级要经历更长的时间。

可能至少是10年至15年，在准备阶段，城镇居民消费支出明显减缓，储蓄倾向明显提高,城镇居民消费需求对消费品市场的支撑作用减弱，在城镇居民进入新的消费结构升级的准备阶段以后，如果城乡居民消费差距适度.农民消费能及时填补城镇居民消费调整留下的空白.就可以为经济增长注入的新动力，然而,在我国，由于城乡居民消费收入的悬殊差距，使我国城乡之间存在着巨大的消费“断层”，农村居民的消费未能及时填补这一消费空白。

据估计，城乡消费升级换代的时间差至少也在10年到15年。

因为农民消费需求不足，在城镇居民消费结构消费升级过程中形成的庞大的生产能力不能充分发挥。

造成了设备的大量闲置和产品的大量积压。

这时，农村市场对国民经济增长的制约作用充分显现出来。

当前。

我国农村市场已经进入一个新阶段，呈现出一些新特点。

消费结构不断朝着合理化的方向发展。

如饮食结构改造、住房质量提高。

衣着消费日趋成品化，家庭设备档次提升。

交通和通讯手段明显改进等。

1.3、居民收入和消费水平存在差异

我国城乡居民是两个根本不同的收入群体和消费阶层。

第一，当前不少地方存在气候变化异常，局部地区旱情严重，粮食生产的不确定因素增多,农民承担着“自然风险”、“市场风险"和“合作化程度太低”的三重风险，农业的稳定发展和持续增收困难很大，任务艰巨。

第二，尽管国家对种粮采取保护政策，但农药、化肥等生产资料价格总体是水涨船高抵消种粮收益，而农产品销售不畅，价格下跌，频繁出现销售难,农业生产受到市场制约，农民增产不增收.第三，受国际金融危机影响，企业发展迅速和效益回落,农民劳务性收入大幅度减少.第四，严重失衡的城乡经济结构，使城乡差距拉大，广大农民难以与城市居民享受经济大发展后的物质文化和精神文明。

据统计,若考虑城乡福利补贴等差异，城乡居民收入差距已扩大到5:

1至6：

1，，可以说农民收入低的问题已成为长期制约我国经济增长的瓶颈和扩大居民消费的薄弱环节。

1.4、农村市场不平衡

农村不仅是消费品市场,而且是重要的生产资料市场随着农村的发展和农业产业化的经营、基础设施、农村工业，交通运输、小城镇建设等都将有大发展，农用机构、建筑材料、矿物燃料、水利器材、机械配件等需求量将会大增。

农村市场的变化和农民消费的发展趋势,为开拓农村市场提供了充分的依据。

二、制约农村市场开拓的因素

就消费品市场而言,农民虽然有较强的购买欲望，但是仍然表现出现有需求不足。

这既与农民可支配性收入，购买力水平增长相对缓慢有关。

也与农民消费环境差有关。

这里仅对农民消费环境做一些分析。

2。

1、农户的消费水平倾向严重偏低

市场经济条件下,农产品已处于买方市场状态,由于农民在种植上缺乏科学性,往往使农产品供大于求，价格下跌，收入下降。

即使种植了某种短缺作物，收入增加了，农户考虑最多的如何弥补以前的损失或是防备以后的不足。

另外，农业受气候的影响最大，有丰收和灾年之分，丰年结余，灾年收入减少，农业生产的季节性又使得农户闲时外出打工挣得一些收入,而农忙时又必须赶回来回家务农，农业的这些特点是农户收入具有极大的不稳定性.为了避免欠收家庭处于困境，农户往往将所得收入用于储蓄，而不是即期消费,从而影响了农民对商品的购买欲望。

2.2、工业产品结构不能适应农民消费需求

长期以来，我国工业生产经营的重点是放在城镇，随着城镇一般用品普及率的上升，在出现产品相对应过剩,产品库存积压增加的同时，企业未能及时对农民的消费需求、消费结构、消费特征做调查研究。

如农用汽车市场的研制，开发不够，电视行业从黑白到彩电，从小屏幕大屏幕的升级十分迅速。

既影响了国家的投资收益，也没能够兼顾到农民的消费实际需要.此外,我国农村不同地区之间经济发展水平相差甚远，消费需求千差万别，这就造成工业产品结够与农民消费需求结构不相适应，在一定程度上束缚了农民消费消费需求的实现。

2.3、农村市场建设严重滞后

近年来,随着市场经济的深入发展，各地对市场建设的重视程度有了很大的提高，但一般情况是市场的重点的组织都集中在城镇，而农村市场无论是网点的建设还是商品的组织工作相对城镇都严重滞后。

城镇的各类商厦拔地起,而农村一些网点却在减少，一方面直接影响到农民的消费,而另一方面也没有发挥市场的桥梁作用，将企业与消费者联系起来.

2。

4、商品售后服务难得下乡

企业产品结构难以适应农村市场消费要求，商品售后服务直接关系到产品的市场占有率。

这已引起企业经营者的普遍重视。

但是商品售后服务功能残缺、断裂,售后服务“短腿”,农民在购买家用电器等耐用消费品许多后顾之忧。

现有的工业生产结构大都偏重于城市消费消费需求，企业对广阔的农村市场不仅认识不足，开拓不够，而且有所忽视，造成农村适销对路的商品资源不足、品种单调、种类不全，农民买不到称心如意的商品,从一定程度上影响了农民的购买需求。

在组织产品下乡的过程中却被忽视。

如送货上门，免费安装等往往都以城区为界,农民在购买商品大多不能享受此类服务，对于一般大件商品出故障，维修十分不便.

2。

5、商品知识和基本条件的限制

农村居民总体文化层次不高,而不少现代家庭用品科技含量都比较高必须具备一定的使用知识,才能掌握使用方法，特别是有的商品根本就没有中文说明书，使得一部分有消费能力的农民买得起而不会使用，或望而生畏.不少农村地区水、电等基础设施跟不上，也限制了部分家庭用品进入家庭。

2.6、市场秩序不规范

由于农村市场的法制建设不到位，市场行为不规范。

所以，农民的正当的消费权益常常受到侵害。

不法商家把农村市场作为假冒伪劣商品的。

坑农害农事件时有发生，而且，凡是吃过假冒伪劣产品苦头的农民，对新技术、新产品普遍存在抵触情绪,影响了城乡市场的商品交换。

当然，制约农村市场开拓的因素还有一直存在并时有扩大的城乡差别。

严重的二元经济社会结构等。

三、开拓农村市场的对策

开拓农村市场,扩大产品销售，不是简单的业务经营活动，而是调整生产和变革生产力的问题，关系到经济体制和增长方式的转变,关系到农村经济发展和农村社会稳定，因此，就需要我们不断的开拓新体制，转换新机制，树立新观念。

3.1、增加农民收入，提高消费水品

增加农民收入，是开拓农村市场的当务之急，重中之重。

一是要确保产品价格相对稳定,对主要粮食品种进行适当的价格补贴，使农民确实能够从种粮食中收益，防止出现严重的“谷残伤民”二是要切实减轻农民负担,农民负担不仅包括农业税，还包括那些名目繁多的提留、统筹、附加、摊派、集资、收费、派购、克扣、罚款等,还要防止农民负担“反弹”。

三是要确保乡镇企业适度快速增长,开拓农村剩余劳动力的就业问题，使农民工资性劳动报酬收入有所提高。

四是提高农民的劳动劳务收入。

近几年也实践证明提高农民劳务收入是增加农民收入的一个重要途径,随着我国大批社会公共工程的上马,基础投资将大幅度增加,社会有效需求将因之而扩大,对农民工的需求也是上升趋势,要为农民工的工作生活营造一个良好的社会环境,要废除一切对农民工的歧视，让农民工为社会需求提供劳动和保证，为提高农民收入开辟有效途径。

增加农民收入，是长远之计,其根本出路在于，优化农业的品种结构和品质结构，推进农业产业化经营，全方位开拓农村剩余劳动力的就业问题。

3.2、加强农村基础建设，改善农民的消费环境

政府应扩大基础建设的方面的投资，如小城镇、水利工程、能源、交通、通讯等，尤其是电力和交通,对于改善农村的消费环境起着重要的作用。

农村的道路,路面狭窄、高低不平，有些至今还是土路.加上人口密度小，居住分散往来的班车也相对少，致使农村商品流通缓慢，大量的农产品“货到地头烂”，大量的工业品库存积压无销路，农村的服务设施落后,不仅电网设施陈旧、线路老化、容量过小、电价太高，而且住宿、供水、供气、供热以及文化娱乐等条件与城市相差甚远。

落后的交通服务设施，使农村市场信息闭塞投资者不愿意到农村投资办厂，商人不愿意到农村从事商品买卖活动，其结果农村市场供给不足，不仅商品数量少而且花色品种单调，严重损伤了农民购买热情。

以上这些设施能够发展起来能够缓解农村居民服务性需求对社会构成的压力,也有利于促进现代耐用品及农业机械在农村的销售，在条件成熟的地区加快小城镇的建设步伐,还可以打破二元结构，推动城乡一体化进程.

3.3、完善农村市场体系，规范农村市场行为

一是理顺工农产品比价关系，农业是弱质产业，只有通过国家的政策保护,才能稳步发展，为防止工农产品“剪刀差”的继续扩大，挫伤农民的生产和销售积极性必须建立动态平衡的工农产品比价关系,确保农民得到实惠提高收入，二是加强农村市场法制建设，规范市场行为，充分保护农民的正当消费权益。

三是大力开拓农村市场新领域，适应农业生产的发展的需要，因地制宜地开展农机具的购销，租赁等要素市场，做好农业产前、产中、产后服务.大力开展建筑装饰材料供应和燃料等工业品的经营，开辟旧货市场，总之，要千方百计满足农民在生产和生活中的各种需要。

3.4、适应新变化，满足新要求,调整产品结构

随着农村经济改革日益深化，整个农业和农村经济也是日益向专业化、商品化、市场化转变。

与生产发展水平相适应，农民的消费也由数量型转向质量型，由单一型转向多远型。

企业应该研究分析农村消费习惯、消费心理,针对不同层次、不同地区农村的消费特点、消费结构、消费水平，及时调整产品结构，生产更多符合农民消费需要的产品.

3。

5、树立新观念、探索新形式，建立新体系

要进一步转变传统计划体制下形成的根深蒂固的产品经济观念,加强市场市场经济意识。

在当前，政府和企业特别要注重转变“五重五轻”观念，重城市、轻农村;重经营、轻管理；重厚利、轻薄利；重买卖、轻服务；重大型、轻小型。

要辩证处理好城市和农村市场，高档和中低档商品，经营利大和利小，经营和服务等关系.

四、更新农民的消费观念,挖掘农民市场的潜在需求

在影响人们需求的诸多因素中，思想观念是影响人们需求的重要因素之一。

有什么样的消费观念，就会有什么样的消费需求,进而表现出相应的消费行为。

所以,我们把转变农民的消费观念作为突破口,挖掘8亿农民潜在需求，是富裕起来的农民成为市场主体.

4.1、大力发展农村教育，提高农民的思想道德素质和文化素质

促进农民思想观念更新，要通过教育、宣传、示范以及“三下乡”活动为引导让农民参与市场竞争等途径来促进农民思想观念的转变。

就是要提高人们的物质文化生活水平，不仅要住好，而且要吃好、穿好和用好，还要丰富的文化和精神生活。

从而,使农民树立市场意识和现代现代消费理念，积极投身到开拓市场当中。

4。

2、促进农村收人稳步增长

农民收入的增加，是扩大内需、实现经济平稳发展的潜力和基础。

农民购买力的提高。

最终还是建立在农民收入增高基础上，所以增加农民的收入是扩大内需的关键

4.3、大力发展个体经营企业,加快小城镇建设，提高农村工业化、城镇化水平

要扬长避短，发挥优势，运用科学技术发展农业副产品加工、储藏、运销，走发展为主，在发展中提高的道路，大力发展专业乡、专业村。

引进企业管理，提高农产品质量和市场竞争力.

4.4、开发适合的农村消费的产品

在开拓农村消费市场中,提高农民收入是拉的作用，而开发生产适合农村市场产品是推的作用。

我国农村市场消费品远远满足不了农民的需求和潜在的需求。

而且，农村市场的产品的售后现在有所提高，实行“三下乡”活动.

结论

农村市场存在着巨大的潜力，开拓农村市场对于我国来说不仅有重大的经济意义，而且还有巨大的意义，它不仅可以缓解我国内部的阶级矛盾和贫富差距,对于我国在世界上的政治地位同样有着巨大的作用。

开拓农村市场任重而道远,势在必行.