58同城商业模式.docx
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58同城商业模式
58同城商业模式
姚劲波坚信，在巨头中生存，你就要干的是他们不愿意干的苦活、脏活。
他更相信58同城可以将搬家公司、房产经纪人的工作场景从线下搬到线上。
他通过超过3000人的地推团队向并不富裕的城市游商收费。
他花了8年时间试图证明58同城可能会成为服务领域的淘宝。
他有可能成为中国站长圈的头号创业家。
姚劲波所求甚大。
58同城高级副总裁陈小华对《创业家》说，“把58同城干成一个市值10亿美元的上市公司，对老姚来讲绝对不叫成功，马化腾他们该怎么看你还是怎么看你，不就是个小公司的老总吗?
”
姚劲波是湖南人，1976年生，毕业于中国海洋大学。
10年前，他靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金。
离开中国万网创办58同城前，他还是学大教育（NYSE:
XUE）的联合创始人。
2005年，受Craigslist的启发，58同城开始将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网。
它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布平台。
2009年左右，姚劲波确定了58同城作为在线营销平台的商业模式：
向小微企业收取名为会员费的在线推广费，并且让会员为了出现在58同城更好的位置竞价。
前者成为58同城营收的基础，后者则负责提高毛利率。
在中国，有5300万家小微企业。
这些城市游商的文化程度不高，员工屈指可数，年营业额低微，姚如何让他们从兜里掏出钱来?
姚建立起一支最终多达3780人的线下销售团队和超过400人的客服团队。
他们通过电话和拜访把400万家小微公司拉入了互联网，其中有近30万家向58同城付费。
姚对《创业家》描述这一艰苦的过程为“干脏活、苦活”：
“脏活、苦活就是壁垒。
”
2010年，58同城的营业额达到了1100万美元。
2013年前三季度，这个数字变成了1.0044亿美元，并且实现了878.5万美元的净利润。
在这家公司成为全球分类信息第一平台的路上，赶集网是最后一个对手。
2011年，今日资本拉着赶集网试图改写行业格局，挑起了线下的广告战。
据《创业家》了解，在华平投资“对手要是投1个亿，我们就投2个亿”的鼓励下，58同城的6900万美元广告费让对手无力应对。
58同城相信自己的行业地位已经奠定，姚劲波宣称，同行们再跟58同城打没有任何意义，他们“应该转型”。
姚最近在媒体上说：
“我最崇拜的企业家是马云，他做的事情，跟我要做的事情很像。
”
在姚看来，马云把中小制造业者带入互联网，自己则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网。
“58同城是往平台方向走的，这就是我们没有卖掉而选择独立上市的原因。
在我能看到的未来中，58同城甚至能向阿里巴巴这个级别努力。
”
注：
马云做的事和58做的事很像？
在广义上的抽象商业模式，似乎合理，都是在对商品和服务进行C2C于B2C的整合，但具体分析，可以发现，品类的不同，以及标准化程度的差异在一定程度上都会限制公司的天花板高度。
在上市之时向阿里巴巴靠拢，或多或少能为58做一个好的背书，而开盘后公司股票大涨50%以上，或多或少印证了姚劲波概念植入的成功。
【一】姚劲波谈58同城的轨迹和经验
又一个取得阶段性成功的“CopytoChina”创业故事：
中国创业者发现了美国的灵感，他在本地化的过程中以脏活累活为壁垒，甩开一干竞争对手后，去了纽交所。
姚劲波也经历了从模仿到创新、从在意外界到坚定自己的过程。
他的经验是：
1.总得有些正面的数据让你相信自己坚持的方向没错；2.创业无法取巧；3.找到最强的人，然后相信他。
具体如何实现？
以下为姚劲波口述，由《创业家杂志》进行整理：
分类信息市场爆炸就是在这两年，但跟电商比，我们现在只到它2003年、2004年的阶段。
我们这个事情要真正成功还需要10年。
58同城最开始模仿的是Craigslist。
美国的DIY文化盛行，家里的汽车坏了，自己去修，中国则存在着远大于美国的准中介服务群体，有100万个房产经纪人，仅北京就有超过1000个搬家公司。
所以我们做了两年后基本上不再看Craigslist。
而且Craigslist一直是公益性质的网站，我们则是拿了投资成立的公司。
我需要独立把赢利模式给探索出来。
免费可以把人吸引到你的平台上来，我们早期的口号就是免费发布信息。
58同城的用户量每年都在涨，早期很多广告商找我们谈首页广告，我们并没有兴趣。
广告是不可持续的，而且会把你的心态搞坏。
本地生活服务的商户就给58同城几千元钱，如果你今天签了一个30万元的单，以后所有人都不会再去管那些小客户了。
所以我就做了个简单粗暴的决定，58同城不做大客户，也不做品牌广告。
我现在不依赖任何一个客户。
从2005年创业开始，我们就一个个地问在58发布信息的商户，我做什么你才会满意?
客户告诉我们，我们没有把他的信息排到前面，或者我们把他的信息删了。
在我们看来是件小事，但在那个人看来就是件大事：
搬家公司是12月回家过年，还是1月回家过年，跟58同城提供的服务是有关系的。
于是58同城成了联系商户和用户的平台。
300多个城市的人可以在58同城分门别类地查找他需要的本地信息，经营本地服务的商户可以利用58同城更好地营销自己。
2009年左右，我们又参考了XX、淘宝，终于把用户需求整理成了会员产品。
58同城给商户一个认证，再给商户一个模板生成他的网站，他在58同城发布信息的功能更强大。
现在我们每个季度有400万活跃的商户，其中近30万向我付年费，年费是什么概念?
只能在报纸上登半个月的分类广告。
我们跟淘宝一样，挣的是推广费。
在会员费的基础上我们还发展了竞价，现在占我们的比重越来越高，将来可能会超过会员费。
XX、腾讯、阿里巴巴都知道这可能是一个很大的市场，但它们也知道这个市场要起来可能要经过10年或8年，需要用几千人去教育这个市场，可能还会亏钱。
我们的商户比XX的更小，可能连电脑都没有，是支付互联网广告费的最微小单元。
XX内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务，在什么环节打住了?
58同城还在亏钱，我们需要进去吗?
要做分类信息就必须有线下，但巨头们想用某种合作的方式实现它，现在还是想避免线下。
你干的是他们不愿意干的苦活、脏活，线下是我的核心竞争力之一。
线下强有三点好处，第一我的现金流好，我是业内第一个现金流转正的公司。
第二我在商户端完成了积淀，那些认证的商户我都看过营业执照，我教过他怎么用58同城，很多商户接受互联网的第一站是58同城。
第三，58同城的内容会是最好的。
我们每天发布200万条信息，对手可能只有100万。
商户数越丰富，因为竞争的原因它的更新就会越及时，才能吸引来用户。
是要自己卖会员还是找代理商加盟来卖?
现在58同城有资格去选择，但在5年前，你去跟别人谈加盟，别人说58同城是谁呀?
那时候只能自己干线下销售这个事。
我们是抱着试试看的心态去做的，不是我多伟大，提前5年就想明白了线下的重要性。
我们是互联网出来的人，也不想线下的团队太重，我们的产品、技术等部门上下班不用打卡，我们鼓励你干跟别人不一样的事情。
但销售团队就是军事化的管理风格，58同城带销售团队的高管跟我们都不在一栋楼里面办公。
他们很独立。
服务用户这个层面我学了Craigslist，但面向商户的赢利模式就完全是我们的创新，至少在这个行业原来是没有人这么做的。
我们在2010年以前也有收入，只是不成规模，但我们的流量、用户数从来没有落后过，广告大战之后我们领先更多了。
广告大战是对手先挑起来的，然后我们用两倍的力度打回去。
我们的投资商说，他们投1块钱，你们就投2块钱。
没有一个词可以概括我们做的事情。
生活信息平台?
我们调查过，只有媒体圈和从业者才知道什么叫“平台”，老百姓认为“平台”大概就是一个展台。
所以我们最后用了“一个神奇的网站”。
那一年为什么打广告战?
因为融资太容易了。
我们2011年的广告量在互联网公司中排得上名的，迅速改变了本地生活服务业的格局。
你现在去问前程无忧、搜房网、易车网，他们都认为自己跟58同城有竞争关系，而且觉得我们是突然冒出来的。
现在一定是Craigslist学我，不是我学它。
可以说58同城是Craigslist的升华版，我们的流量也超过它了。
58同城能走到今天有很多原因。
第一你要选一个好方向坚持下去。
外界一会儿说我们烧钱，一会儿说我们没有赢利模式。
一开始我看到质疑我的文章会很生气，我想要不要把我的存折打印出来给你们看一下?
2008、2009年胜负未分的时候我很受影响，看完后都睡不着觉。
后来我看见这种新闻就赶紧翻过去，别影响我心情。
最近这2年，我看都不看了，心如止水。
为什么它不影响我的心情了?
我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。
如果说你能够影响的人还怀疑，那是创始人的问题。
我们的投资人也比较放手，58同城从来没有腥风血雨。
我没做把钱揣自己口袋里这种不靠谱的事，也没让公司面临很大的危机。
市场也在表扬我，从来没有哪一年的收入增速是低于100%的，就这样连涨了7年。
批评你的文章谁看?
用户不看，客户也不看。
质疑出来有一个好处，当外敌入侵的时候，公司的凝聚力是很强的。
第二是不要做太容易、特别精巧的事情。
微信看起来就太炫，刚出来，所有人就在谈论它的千万种可能性，这个事情就不适合创业者做。
有缺点的东西才容易成功，你把这些缺点弥补上了，那就是你的核心竞争力。
很脏的事情才不会有很多人跟你抢。
我们2008年左右想明白了，脏活就是壁垒。
58同城始终在主动做各种尝试。
一个搬家公司可能只有几个人，小学文化程度，也不上网，我们用人力帮它完成在线化。
为什么我们用了8年才去上市?
因为用户和商户都要成长。
也许他两年后就学会上网了，但是我们不想等。
创业者有的时候说这个市场还不成熟，我再等两年。
你有上千个对手，凭什么是你等到了机会?
你比别人多走一步就多一个先机。
我不等它，所以我能比别人早两年上市。
第三是从第一天就要在每一个板块选最好的人。
要让你的人拉着公司往前走，而不是被业务推着走。
我是个人站长出身，不确定我的能力能不能跟上这个公司的发展，也不知道我每天做的决定是不是正确，总是不由自主去做一些产品、技术上比较细节的东西，那是我擅长的。
我们前4年是公司推着人走。
后来才是人拉着公司走。
一方面我们原先的人变强了，一方面引进了一部分人，像老庄（高级副总裁庄建东）、叶兵、老段（副总裁段冬）。
我认为做这件事最好的人在哪里，我就去拉这个人过来。
陈小华当年在赶集网，我跑到他们公司楼下给他打电话，我说你不下来见我，我就上去见你了。
我们的发展节奏比较从容。
现在即便回到2006年、2007年，我可能也只是让58同城少走一些小弯路。
我们没犯过大错误，比如错误的收购，错误的业务转型。
跟我想做的事情比，58同城的用户量、规模、收入甚至包括我们为用户提供的体验都只做到了1/10。
分类信息市场爆炸就是在这两年，但跟电商比，我们现在只到它2003年、2004年的阶段。
我们这个事情要真正成功还需要10年。
注：
“如果腾讯抄你怎么办？
”这是创业者常被问到的问题，姚劲波给出了一个好答案，做他们不愿意或者不屑于去做的事情，这里依然大有商机。
【二】58同城VS赶集——流量战争
作为营销平台，58同城的商业模式能成立的前提条件就是它的流量得足够大。
在它晋升为分类信息网站流量排名全球第一的8年间，简单地说，姚劲波做对了两件事：
找到一个合适的人；2011年斥资6900万美元打赢一场广告战。
可以说，现在，无论是线上的导航、SEO、SEM，还是线下的电视、公交、地铁，各个流量入口处，在这个行业内，58同城再无对手。
在这个行业，58同城高级副总裁陈小华就是那个“合适的人”，他也是广告战的指挥核心之一。
且看陈小华自述所经历的的流量和广告大战。
打完广告肯定能提升流量，但对58同城的体量来讲，维持这个广告额度很困难。
我们知道赶集网一定更艰难。
掀起广告战的那两家军火商（红杉和今日资本）没有跟投赶集网，这意味着最激进的鼓吹者也不愿再打广告战了。
我是1981年生人，2003年毕业于湘潭大学。
毕业后我在深圳搞了一家互联网公司，主要是为企业提供SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）服务，也代理过3721的产品。
我还做过点石论坛，在SEO领域干了五六年的中国人都知道它。
那时互联网公司如果打听谁弄流量很厉害，人们都说找我。
优酷、土豆、酷六都请过我。
2007年6月我进入赶集网。
那时58同城的流量最大，客齐集（百姓网前身）第二，赶集网的流量还比较低，我估计一天只有8万到10万。
早期做SEO太容易了，我又是专家，所以我一去，不管你搜哪个城市的搬家、租房信息，第一条链接都是赶集网的。
干到12月份，赶集网的流量就提到了40万，远远超过58同城。
我在赶集网还是特别有成就感的。
到了年底，老姚就开始说这个人是谁，我们要把他挖过来。
后来我阴差阳错到了58同城。
我走后，赶集网挖了一个叫吕英建的人。
老吕是赶集网负责运营的VP，2011年初离职。
我去58同城就是要弄流量。
我几乎是第一个给分类信息网站做SEO的人，所以离开赶集网时我也问自己，我能够打败自己吗?
到58同城后我用了人海战术，投入了之前三四倍的人力，这方面没有一家互联网公司投入比我们大。
当时我们换的链接遍布全中国。
2008年初到中秋节，我们的流量从20万突破到100万。
这很重要，因为之前的规模只能算是小网站。
从那时起到今天，你以任何一个城市再加上租房或招聘或二手车为关键词搜索，第一条的链接全是我们（XX客户除外）。
那时候投放SEM，一个流量要几毛钱到一块钱，所以这相当于为58同城每年节约了一两亿的市场费。
2009年我们就奠定了业内第一名的位置。
到2010年底的时候，我们的流量一个月能覆盖六七千万人，一度是第二名的两倍。
分类信息网站也从几千家变成了巅峰对决。
只剩下两家的时候是最残酷的，你把对方打倒就可以统治市场，所以每一个招数都是针对对方去的。
2011年春节前，有人说赶集网要请姚晨当代言人上电视打广告。
我们觉得互联网公司打电视广告能打得多厉害，不就是点缀一下嘛。
我们说让她拍吧。
我们还是跟XX谈线上SEM。
58同城那时并没想过打线下：
解决了收入问题，之后的融资进展又领先于对手，市场份额也已经足够大，我们觉得2011年可能要赢利，甚至考虑是不是可以IPO了。
结果，我刚回到老家过年，就看见电视上所有的热门节目都在放姚晨的广告，然后还有所有的公交和地铁。
它一打就是铺天盖地的3个月，一下子打了一两个亿。
赶集网打广告是个战略行为。
他们可能在赌我们要开始赢利了，所以得考虑一些资本上的事，估计我们不敢打电视广告。
线上的推广手段我们2010年都打过了，比如导航、SEO、SEM，我们不会给它机会。
它能怎么做?
只有赌你不敢走的路，打核战争。
大家都没有打过电视广告，它就赌那个时间点我们敢不敢跟。
如果58同城当时没有魄力，有可能从此就被赶集网超越。
它在那一刻超过了我们，就可以再融资，新的投资人才不关心赶集网原来花了多少钱。
我们开了电话会议，确定58同城要跟投。
我们的投资人说，这是赶集网的投资商在赌58同城的投资商。
投资人觉得这是平台之战，你今天不打，未来打会更贵。
我还挺欣赏对手的策略。
线下广告周期比较长，各个电视、公交、地铁的广告位都有排期，那时我们立刻拍广告都来不及，只能看着3、4月份赶集网的广告周期结束。
铺天盖地的广告已经砸得大家搞不清楚状况了。
对手的流量攀升得也很快。
当时大家都在说，对手是老大了吧?
我们怎么办?
58同城加大了线上的投放力度。
我们直接买流量。
XX那个季度的财报里，我们是SEMTOP1的广告主。
李彦宏还发邮件问XX的高管，怎么有人投得这么猛?
电视广告方面，赶集网请来了叶茂中。
他的广告都是风格很怪的，这种对手不好对付。
我们也听了好多家广告公司的创意，总感觉他们传递不清58同城的品牌形象。
最后我们自己的团队上。
赶集网的传播做得不如我们，核心原因是什么?
它的广告是委托给叶茂中出一套完整的方案，但他们不懂这个行业。
我们是最了解的人去做广告，广告代言人就是我选的。
我们用做产品的思路来选择代言人。
代言人在互联网上要有人气，而且未来的影响力一定不能比姚晨小。
我们查了一下影视剧未来的排期，导演们说杨幂的戏最多。
女明星的XX指数，杨幂也排在第一。
微博的粉丝数姚晨排第一，但谁发一个帖的转发数比姚晨还多?
杨幂。
姚晨还要写一个很有道理的话，杨幂发一张照片就有5万人转发。
当时杨幂的粉丝数在第8名左右，但上涨速度非常快，我们预测她在几个月内能排进TOP6。
杨幂随便说什么，她的粉丝都觉得对。
这种粉丝对我搞微博营销很有用，有人说58同城不好，杨幂的粉丝就把你灭了。
后来证明我们的判断是对的。
姚晨代言赶集网不到一年就结束了，而杨幂很多时候都挺我们，我们做个活动，她微博也愿意转发。
好多公司打过线下广告，但别人都说没听过。
为什么58同城打，大家都知道呢?
因为我们用喊的。
公交和地铁的播出环境很嘈杂，我们那个广告一出来，所有人都盯着屏幕，闭上眼睛的人也能听到。
分类信息网站很难做广告，因为它的类别太多，你无法用一句话来描述它。
它不像网络购物那样容易理解。
所以叶茂中那么聪明，姚晨喊了那么多，她还要讲一个“啥都有”，就是怕人记不住。
我们挑选了4个价值点提炼广告词，不找中介租房子，闲置物品换成钱，不花钱招人才，一折吃喝玩乐，之后才变成“一个神奇的网站”。
这个广告打完以后，北京6大房产中介公司说你的广告词“不找中介租房子”是侮辱中介业，要求58同城向他们道歉。
我们不可能道歉，因为我的定位就是这样，而且我有用户。
它们抵制到第三个月时，它们下面的经纪人、门店就回来了。
互联网公司的广告一定要有争议。
杜子健说，有人骂你才好，没人骂我我还不习惯呢。
那一年58同城打得轰轰烈烈，哪个电视节目在XX风云榜的搜索指数比较高，我们就投哪个。
我们还投了所有的地铁、公交，频率是每五分钟就轮回一遍，每遍喊三次。
打了一年，赶集网犹豫了。
打完广告肯定能提升流量，但对58同城当时的体量来讲，维持这个广告额度很困难。
我们知道赶集网一定更艰难，估计它的营收规模大概只有我们的1/2到1/3。
结果到2012年，它出现了现金流问题，它VP的离职率特别高。
掀起广告战的那两家军火商（红杉和今日资本）没有跟投赶集网，这意味着最激进的鼓吹者也不愿再打广告战了。
你想成为一家平台，有些硬仗是必须打的。
广告战对我们而言，是个价值几千万美元的教训。
战略上先落后了，所以我们在后期要压制对手半年，确保它即使加大投放力度我也会领先它。
如果我们提前打广告，可以省下很多钱，可能打一个季度就够了。
我们2012年就不再受制于对手。
它请谁来当代言人，大家都不会觉得有钱了。
我们不允许竞争对手用广告来追我，我把这条路彻底堵死了，以后再有人打广告，别拿1亿美元，拿2亿美元。
分类信息网站的全面战争已经不太可能再出现，你看对手最近的广告全在打招聘。
i黑马注：
平台型公司的竞争中，姚劲波领悟到一点，那就是不要给对手任何机会。
姚劲波曾说：
“当时投资方给我的指示很简单，就是Double-Down。
华平说：
‘赶集投1个亿，我们投两个亿，他们投两个亿，我们投四个亿。
58市场份额是第一，你不要错过一个时代，不要犯错让对手绕过你。
’我认同这个判断。
”
【三】陈小华：
如何向“穷人”收费?
搬家公司、个人中介、装修队……城市里那些没有店面的游商愿意支付广告费，但它们收入微薄，如何设计一款让他们付费的推广产品？
58同城先看到的价值区间是，这些商户需要获取用户的信任。
由此出发，58同城演变出了与Craigslist大相径庭的营收模式。
姚劲波的目标是阿里巴巴。
以下为产品负责人陈小华自述58同城向“小微”收费的演变历程。
2007年站长大会上杨浩涌（赶集网联合创始人）找我喝酒。
他说我干了两年分类，收入几乎是零，这个能挣钱吗?
我跟他讲，分类特别容易挣钱，跟报纸的模式一模一样，只是你要把报纸的方格广告一个一个往页面上搬，然后找人打电话让搬家公司投广告。
2005年深圳160（深圳本地宝的前身）这样做一个月能挣一二十万元，我做分类信息网站时模仿过它。
他回去就照着报纸版面开出16个位置，然后外包给一家销售公司，一个月要3万元钱。
人家真干了，还真能挣钱。
我就去做了赶集网的顾问。
我们俩一算，一个类别挣3万元，北京按100个类别算，全国按100个城市算，这规模得多大?
只要把每个类别的流量做起来不就有钱了吗?
Craigslist给中国分类信息网站提供的经验就是一点，吃饭、搬家、找工作、找保姆这些琐碎的用户需求，跟网络购物是同等规模的。
信息就是广告，可以跟搜索引擎的网站联盟合作，今天中国第3到第15名的小分类信息网站全都靠着XX联盟，全世界80%的分类信息网站都是靠Google挣点钱。
58同城借鉴了阿里巴巴在B2B上的做法，向商家收会员费，向个人免费。
一个信息发布平台上的信息，可能是个人，也有可能是商家。
我们识别出你是个人后，所有的商家都会排在你的后面。
大家觉得58同城跟垂直网站有区别，就是因为他在这里可以免费发布，而且还排在前面。
对待商家我们有两种选择，一种是把它赶出去，比如不准房产中介发布信息。
但我们发现永远也赶不完，因为他会换手机号码。
用户之所以不选商家，是因为商家的信用太低、服务品质太差。
大家为什么在淘宝愿意找商家?
因为淘宝有一套很好的信用体系。
所以我们觉得与其把他们在58同城上赶尽杀绝，不如采用另外一种方式。
58同城不会为营利的用户提供免费服务，如果你是一家房产中介，我为什么不挣你的钱呢?
我们开始像阿里巴巴的诚信通一样，公布商户的营业执照，给它建店铺、认证、给评价，让它加入到58同城的会员体系里，发的帖子会排在其他商户的前面。
阿里巴巴有50万制造业客户，XX有40万全行业客户，本地生活服务领域的客户数比它们还要多。
你走的任何一条街、任何一个楼都可能有58同城的客户，XX赚不了他们的钱，只能赚比如链家官网的推广费。
我们能挣这个，然后XX挣58的钱，给我提供流量。
这套解决方案为什么能做出来?
我们最初的信心来自周鸿祎。
他当年卖过网络实名，意思是任何人注册一个名字一年都要交500还是800元。
在中国互联网，建个网站都要800元，一张Flash广告都可以卖100元钱一帧，而58同城提供的是个300MB容量的动态空间，这个网站的排名还能被XX搜到。
我们做会员两年后赶集网才开始做。
会员费使得我们开始产生规模级的收入。
2009年我们的营收就做了几千万元。
刚开始我们的销售人员不愿意卖，因为58广州站的首页一个月能卖6万元钱的广告，现在我们非要让他卖1000多元的会员，分公司不理解。
我说你每个月都能把广告卖出去吗?
你是有一天没一天的。
如果不能批量销售，广告都谈不上是一个商业化的产品，我们又不是新浪。
会员费可以测试哪些商家跟我是强关系。
建立起用户规模后，我再从强关系里面赚更多的钱。
2012年年底开始，58同城前面的位置用来竞价，后面的位置留给会员。
XX也有竞价体系，难就难在XX是按关键词、按点击竞价，我们让商家按天竞价，不同类别、不同区域的竞价结果还不一样。
我怎么说服小商户改变自己的行为，让搬家公司每天下午五点回到办公桌前，为明天的推广出价?
我说你别给我付费，给我预付一笔费用，再按效果结算。
其实广告主是愿意的，他觉得原来你收一次会员费却啥都不承诺，现在他肯定说好。
对商家来讲只要能挣钱啥事都可以，最核心的是要有效果。
刚开始做销售的时候58同城的流量才二三十万，到后面翻了几十倍。
同样的流量改成按效果付费能多挣三四倍的钱。
58同城每天的交易量也很大，从交易里抽佣金会赚钱，但我始终觉得这个不是最挣钱的。
佣金的性质注定是利润，他只有挣10元钱才能给你1块。
广告的性质是他要打败竞争对手，在你这儿他能挣1块钱，就会花10元钱买广告。
广告模式是最好的赢利模式，别忘了淘宝最挣钱的是广告，不是交易分成。
京东大规模开放也就是搞广告平台，酒仙网也是在卖广告位。
每天都有人说，微信、微博一做个什么你就死了……他们其实是在说58同城无法面对移动互联网入口级平台的竞争。
58同城还没死，因为生活服务领域的用户需求太分散。
你用微信这么久，你在微信上点过它的优惠券吗?
它做餐饮还是做不过大众点评网。
更何况人们不会每天都租房子。
假如有一天我输
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