河南省高等学校增设市场营销专业申请表.docx

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河南省高等学校增设市场营销专业申请表

河南省高等学校增设高职高专专业

申请表

学校名称（盖章）：

xxxxxxx学院

学校主管部门：

河南省教育厅

专业名称：

市场营销

专业代码：

所属专业大类：

财经大类xx

修业年限：

3年

申请时间：

xxxx年3月

专业负责人：

xxx

联系电话：

xxx

河南省教育厅制

目录

1.河南省高等学校增设高职高专专业申请表

2.申请增设专业的理由和基础

3.申请增设专业人才培养方案

4.教师基本情况表

5.主要课程开设情况一览表

6.办学条件情况表

7.申请增设目录外专业的论证报告

8.医学类、中医学类、公安类专业相关部门意见

填表说明

1.申请表限用A4纸张打印填报并装订成册（各专业应分别装订成册，须教育部审批专业需报材料一式五份）。

2.若为新的目录外专业（无专业代码者），请参照《普通高等学校高职高专教育指导性专业目录》，按专业类别填写建议代码。

3.所有表格均可另加页。

4.本表内容应真实、准确。

1.河南省高等学校增设高职高专专业申请表

专业代码

Xxx

专业名称

市场营销

修业年限

3年

所在院系名称

学院经济管理系

学校举办高职高专

教育的年份

X年

现有高职高专专业（个）

X个

学校招生面向

全国

本校已设的相近高职高专专业及开设年份

1999年

拟首次招生时间

及招生数

2013年

计划招生100人

五年内计划

发展规模

500人

（100人×5年）

校学术委员会

意见

（主任签字）

年月日

学校审批

意见

（盖章）

年月日

注：

专业代码按教育部公布的填写，新的目录外专业请填写建议代码。

2.申请增设专业的理由和基础

一、设置市场营销专业是新时期我国商贸发展的必然要求

随着改革开放的不断深化，市场营销理念正在向社会的各个领域迅速渗透，市场营销已从过去作为各类工商企业管理的一项重要职能发展转变成为现代企业管理的核心职能和各类企业的主要活动，而且受到各行业的高度重视，并在不同行业中迅速扩展。

但是，目前大部分营销人才普遍水平较低，专业性很差，远远达不到专业的营销人才的标准，尤其是高素质的市场营销人才严重短缺。

因此，加快对营销专业人才的培养在我国成为当务之急。

2、河南省国民经济发展与市场营销专业人员需求状况

改革开放以来,河南省综合经济实力不断跨上新台阶。

初步统计,2010年全省生产总值达到22700亿元,比“十五”末翻了一番,五年年均增长12.8%;人均生产总值由1000美元增加到3500美元,高于中部地区平均水平。

财政总收入达到2293.3亿元,是“十五”末的2.4倍,年均增长18.8%;其中地方财政一般预算收入达到1381亿元,年均增长20.8%。

累计完成固定资产投资54600亿元,比“十五”翻了两番,年均增长30%;社会消费品零售总额达到7900亿元,年均增长18.5%。

根据《河南省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要（草案）》精神，河南省将会全面加快服务业发展，提高服务业增加值在生产总值中的比重和服务业从业人员在全社会从业人员中的比重。

其中现代物流业、旅游业、金融业、房地产业以及信息服务业、会展业等新兴服务业的发展会产生巨大的市场营销岗位需求；而改造提升商贸、餐饮等传统服务业将会对市场营销的岗位提出新的要求。

为了适应市场的需要，培养本区域既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的中高级应用型人才已成为我省高等学校的社会使命。

三、我院已具备开展市场营销专业（专科）人才培养的条件

（一）区域经济的发展对中高级营销人才需求加剧

随着河南社会经济发展、大中原区经济区的建设，使得社会对市场营销人才的需求进一步加大，根据地域特色培养的营销人才也将十分抢手，尤其是作为一个以食品为代表的消费品生产和消费大省，河南省消费品尤其是快速消费品行业（销售类人员通常占企业员工总数的30％以上）对营销管理类专业人才，如品牌经理、关键客户经理、渠道经理、城市经理等中高级人才需求也较大。

（二）我院师资力量雄厚、教学设施先进、实训设施完善，营销人才培养颇具特色，完全具备了设置《市场营销》专业的条件

1.师资力量雄厚

我院师资队伍非常雄厚。

营销专业具有高级讲师职称的教师占多数，其中，研究生学历x人，x名全国名师、省学科带头人，2名市级学术带头人，2名市级优秀教师。

近年来，我院市场营销专业老师主编了国家和省部级财政、金融、物流、市场营销类教材26部，公开发表论文100余篇，获得省级优秀科研成果12项，推出了2项营销系列省级精品课程等。

其中，x年我院作为承办方主持了河南；2011年我院。

自2010年以来，我院xxxx主编工作。

2.教学、实训设施完备

我院为市场营销专业投入了大量的物力财力，进行了教学、实习实训设施设备的更新和建设，不仅每个教室装配有技术先进的教学一体机，近几年还先后成立了以下实训室：

（1）现代营销模拟实训平台

市场营销综合模拟实训、营销师职业资格鉴定项目；市场调查模拟、市场预测模拟；认识企业的营销文化、认识市场环境、产品策划、产品定价策划、渠道策划、人员推广策划、广告促销策划、销售促进策划、营销人职业生涯规划、团队领导力训练、营销团队协作训练、整体营销策划训练；销售管理技能实训，包括商场布局、陈列技术、销售业务、销售分析报告、编制销售计划、人员招聘选拔、销售人员培训与激励、筹办销售会议、销售配额管理、销售危机处理；客户服务；营销管理综合模拟实训。

（2）学生实习超市

超市数据系统可由电子商务专业学生设计、维护，超市财务可由会计专业学生完成，其他业务可由市场营销专业学生参加，实训的学生可定期轮岗，完成校内生产性实训。

学生实习超市每次可容纳10人顶岗实习。

（3）商务技能实训室

承担市场营销专业及与商务文秘相关的综合技能的教学与练习。

在该实训室内，通过学生扮演商务活动中各种角色，全面培养学生的涉外公关交际、商务业务推广、沟通与接洽、会议谈判等技能。

主要实训项目有：

电话推销、商务文件书信数据处理、订单制作、商务办公设备操作、会议的组织和安排、会议服务、会议礼仪、商务谈判等。

（4）商务谈判实训室

商务谈判的全方位硬件支持。

在商务谈判中可能涉及到的，诸如多媒体演示支持（音、视频、其他媒介）可以在这里获得，使得商务谈判中所需要的介绍、演示变得更为具体、真实，使实训者能够使用更多的更先进的设备来展示自己的商务谈判主题，获得最好的预期谈判效果。

同时，还可以提供诸如多功能会议、多媒体教学、数据采集和整理等工作。

（5）用友VBSE模拟实训系统

（6）网络营销实训室

学生在实训室可进行电子商务方面的各种模拟操作，如B2B、B2C、银行转帐、物流配送、进出口管理和操作，同时可进行全国电子商务师资格取证考前培训和考试。

（7）茶艺实训室

茶艺实训室是学生熟悉和掌握茶叶及茶艺的基本知识进行茶艺表演训练、熟悉茶样鉴别和茶馆服务与经营的场所。

通过各类茶样、茶具展示结合主要茶品的鉴别和沏泡训练使学生熟悉茶文化的基础理论知识拓展其职业技能全方位营销学生培养学生的综合素质及审美情趣。

3.特色的营销人才培养模式

为使毕业生顺利走上工作岗位，我院积极在专业特色上下功夫：

（1）订单式培养。

我院在与北京华联签署了联合办学协议、成立了“北京华联班”的基础上，又与省贸促会、金象物流等多家单位签订了联合办学协议。

企业参与学院的教学过程，制订教学和实训计划，由学院负责理论教学，并提供场地和管理，行业企业提供设备，并选派高级技术人员到学院组织生产和实训。

院内生产性实训半年，院外顶岗实习半年，学生在院期间就是企业的准员工，一毕业就能适应工作岗位。

2.多形式开展校企联合。

我院和李宁专卖店、酒便利连锁等建立业务联系，企业通过赞助的形式支持我院专业的建设，我院为企业提供专业学生。

企业通过这种形式树立了良好的社会形象，学院培养了一批熟悉企业和企业产品及操作性能的专门技术人才，这些人才会成为该企业产品的义务推广者、活广告甚至是忠实的用户；我院拟与思达超市共同出资建设和经营生产性实训基地---思达超市校园店，基地以企业的名字冠名。

3.证书培训

我院与中国商业联合会职业和人力资源和社会保障部就业培训指导中心签订协议成立技能鉴定站。

为学生提供职业资格证书培训考试工作，同时面向社会提供职业资格培训和考试服务，近些年分别组织了营销员（中级）、收银员、助理物流师、电子商务师、客服代表证等职业资格证书考试。

职业鉴定站的建立，为实现“双证书”教育提供了便利条件，实现市场营销专业毕业生人人参加职业资格鉴定。

毕业生考试通过率达到95%以上。

实践性教学环节：

课程实验实习、专业技能实习、社会综合实践、顶岗实习、综合技能实习、毕业实习与调研等。

综上所述，开办市场营销专业是必要的、可行的。

我院已具备开办市场营销专业的条件，并将继续为此做好充分的准备。

注：

申请目录外专业只填写表7,可不再填写此表。

3.申请增设专业人才培养方案

注：

应包括培养目标、基本要求（素质要求、能力要求、知识结构要求）、修业年限、主要课程、主要实践性教学环节和主要专业实验、教学计划等内容。

一、专业培养目标

本专业主要培养具有开拓进取精神、扎实的专业知识、较强实践能力，有良好的职业道德，能够从事商品（或服务）营销业务和管理工作的高素质高技能型营销应用人才.

（一）素质要求

1.掌握马克思主义、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论有关原理，尤其是经济方面的基本理论。

2.具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。

（二）能力要求

1.具有较好的写作和交际能力；

2.具有较好的英语会话和阅读能力；

3.具有熟练操作、应用计算机的能力；

4.掌握现代营销学科的基本知识与基本理论，具有营销策划、分析调研、预测、营销管理等方面的基本能力；

5.了解国际市场营销的有关知识，并具有进出口业务的一般操作能力。

（三）知识要求

1.具有本专业专科层次相当的政治理论水平和基础文化知识；

2.具有计算机应用基础知识、达到全国计算机等级二级测试水平；

3.具有较高的英语水平，达到国家三级水平；

4.具有市场营销学、消费者心理学、推销学、市场调查与预测、商务谈判、企业定价、国际市场营销、进出口业务等专业知识；

二、学制及招生对象

学制：

全日制三年。

招生对象：

高中毕业生；

中专、技校、中职应届毕业生。

三、主要课程内容简介（见表1）

四、实践性环节安排

1.第一学期安排2周军训，

2.第六学期整学期安排实习及毕业论文，15周。

毕业实习主要是通过到企业和商场实习，达到以下要求：

了解企业的组织结构，了解企业各部门的工作岗位及各岗位的职责，并有针对性的参与一些岗位的工作；掌握相应的岗位技能。

毕业论文完成后组织抽答辩，参加学院实习后需完成书面实习小结。

3.社会实践，2周。

安排在1-4学期完成。

五、教学计划进度表和时间分配表（见表2）

表1主要课程内容简介

课程名称

课程说明

会计学原理

训练学生掌握基本的会计核算理论知识，并能够针对销售作简单的基本的会计做账。

经济应用数学

训练学生基本的数据量化思维的能力，运用数据处理销售实务的能力。

西方经济学

主要是训练学生有基本的理论经济学的概念，掌握宏观经济环境相关的知识，并且能够解释现实生活中一些简单的经济现象。

市场营销学

培养学生牢固掌握4P市场营销理论，全面树立现代市场营销意识和观念，为进一步学好市场营销专业打好理论基础。

现代企业管理概论

培养学生基本的管理理念，和管理思维，并和销售结合起来，进一步训练管理和组织能力

经济法概论

培养学生掌握基本的经济法律法规，树立法律意识。

市场调查与预测

主要培养学生观测市场，运用相关数据把握市场，进行调查和预测，为企业提供决策依据的能力。

国际贸易理论与实务

主要培养学生用国际贸易理论分析经济活动能力。

现代推销学

主要培养学生相关推销技巧，沟通能力，演讲能力，说服能力

销售管理

主要培养学生掌握相关的团队管理技巧，团队文化建设能力，激励销售团队能力。

消费者行为分析

主要培养学生能分析消费者相关的心理。

网络营销

主要培养学生利用网络进行营销，运用相关软件进行沟通的能力。

渠道设计与管理

主要是培养学生树立销售渠道意识，并且掌握渠道管理的基本方法。

市场营销策划

主要培养学生独立进行营销策划能力，并且能独立撰写相关营销策划方案。

广告学

主要培养学生利用广告进行销售的意识，并且掌握相关广告设计就、原则和技巧。

商务谈判

主要是培养学生掌握相关谈判技巧，并且能独立开展谈判作业

管理学原理

主要培养学生基本的管理思维，掌握管理学基本理论，并且能够应用于企业基层管理

品牌营销

主要培养学生品牌意识，能运用相关品牌策划开始市场营销活动

促销策划

主要让学生掌握基本的促销技巧，说话技巧，诱导技巧，并且能够撰写促销文案

表2教学计划进度表和时间分配表

市场营销专业（三年制）教学进程计划表

课程性质

序号

课程名称

学分

教学活动

各学期教学与周课时安排

总学时

课堂教学

一

二

三

四

五

六

理论教学

实践教学

总计18

总计20

总计19

总计20

总计20

总计20

教学16

教学18

教学16

教学18

教学17

教学18

公共必修课

职业通用能力课程

1

高职英语（上）

4

64

48

16

16*4

毕业实习

2

高职英语（下）

4

64

48

16

16*4

3

应用文写作

2

32

22

0

16*2

4

计算机文化基础

4

64

32

32

16*4

思想道德素质及身心健康素质课

5

体育

3

48

0

48

选修三个项目，一般在1-5学期修完

6

思想道德修养与法律基础

3

48

40

8

12*4

7

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

4

64

48

16

16*4

8

形势与政策

1

16

16

0

8*2　

9

职业发展与就业指导

2

38

32

6

1*6

4*2　

4*2　

4*2　

4*2　

专业支持必修课

1

经济应用数学

（一）

2

32

16

16

16*2

毕

2

西方经济学

2

32

16

16

16*2

业

3

市场营销学

4

64

32

32

16*4

实

4

现代企业管理概论

4

64

32

32

16*4

习

5

经济法概论

4

64

32

32

16*4

6

市场调查与预测

6

96

48

48

16*6

7

管理学原理

4

64

32

32

16*4

8

会计学原理

4

64

32

32

16*4

9

国际贸易理论

与实务

4

64

32

32

16*6

专业核心必修课

1

现代推销学

6

96

48

48

16*6

2

销售管理

6

96

48

48

16*6

3

市场营销策划

6

96

48

48

16*6

4

消费者行为分析

6

96

48

48

16*6

5

网络营销

4

64

32

32

16*4

6

渠道设计与管理

4

64

32

32

16*4

7

广告学

4

64

32

32

16*4

8

品牌营销

4

64

32

32

16*4

9

营销/促销策划

6

96

48

48

16*6

10

商务谈判

6

96

48

48

16*6

11

毕业设计

8

390

13周

第五学期开题，第六学期完成

专业拓展选修课

1

公共关系学

4

64

32

32

16*4

　选修3门，需修满6-12学分，一般在2-6学期

2

市场营销英语

2

32

16

16

3

销售管理

2

32

16

16

4

连锁经营管理

2

32

16

16

5

服务营销

2

32

16

16

6

营销诊断

2

32

16

16

7

旅游营销学

2

32

16

16

8

沟通技巧

2

32

16

16

人文素质公共任意选修课

1

如上所列

2

32

32

0

选修4门课程，0.5学分每门一般在2-5学期修完

技能培训

1

助理营销师

3

70

30

40

2*35

2

助理电子商务师

3

70

30

40

2*35

实践必修课

1

入学教育及军训

2

60

2周

2周

2

社会实践

2

60

2周

安排在1-4学期完成

3

毕业社会实习

6

450

15周

15周

总计

153

3282

1210

1102

其中各学期教学与周课时安排中是周数*周学时数,实践必修课中按30学时/周算

4.教师基本情况表

序号

姓名

性别

年龄

专业技术职务

第一学历毕业学校、专业、学位

最后学历毕业学校、专业、学位

现从事

专业

拟任课程

专职

/

兼职

1

财经

专职

10

女

讲师

经济师

财经

专职

5.主要课程开设情况一览表

序号

课程名称

课程

总学时

课程

周学时

授课教师

授课学期

1

职业发展与就业指导

38

6（实践课）4（理论课）

分别在第1、3、4、5、6学期

2

西方经济学

32

2

第1学期

3

市场营销学

64

4

第1学期

4

现代企业管理概论

64

4

第1学期

5

经济法概论

64

4

第2学期

6

市场调查与预测

96

6

第2学期

7

国际贸易理论与实务

64

4

第3学期

8

现代推销学

96

6

第3学期

9

会计学原理

64

4

第2学期

10

消费者行为分析

96

6

第3学期

11

网络营销

64

4

第4学期

12

渠道设计与管理

64

4

第4学期

13

市场营销/促销策划

96

6

第5学期

14

广告学

64

4

第4学期

15

商务谈判

96

6

第5学期

16

管理学原理

64

4

第2学期

17

品牌营销

64

4

第5学期

18

计算机基础

64

4

第1学期

19

销售管理

32

2

第2～6学期

20

连锁经营管理

32

2

第2～6学期

6.办学条件情况表

专业名称

市场营销

开办经费

2000万

申报专业副高及以上职称（在岗）人数

人

其中该专业

专职在岗人数

其中校内

兼职人数

其中校外兼职人数

可用于新专业的

教学图书（万册）

可用于该专业的

教学实验设备

（千元以上）

300

（台/件）

总价值

（万元）

1200

序

号

主要教学设备名称（限20项）

型号

规格

台（件）

购入时间

1

服务器

IBMSystemx3650M4

9

2004.6

2

计算机

清华同方

100

2008.4

3

多媒体一体机

Sct-dlp63m

80

2011.4

4

扫描仪

佳能LiDE

16

2012.5

5

一体化云台

40

2009.5

6

无盘工作站

60

2009.5

7

服务器及网络

9

2008.10

8

商务技能实训室

1套

2010.5

9

商务谈判实训室

1套

2010.5

10

收银实训室

1套

2009.5

11

茶艺实训室

1套

2010.5

12

用友新道财税一体化实训基地

VBSE

1套

2012.12

13

网络营销实训室

1套

2010.5

注：

若为医学类专业应附医疗仪器设备清单。

7.申请增设目录外专业的论证报告

注：

应包括拟设专业必要性和可行性分析、人才需求分析、国内外相关或相近专业比较分析；专业培养目标、业务范围（主要指知识、能力、素质结构）、专业办学条件及其它需要说明的问题和情况。

（论证人员签名，并标明单位、专业领域、行政和专业职务）

年月日

8.医学类、中医学类、公安类专业相关部门意见

（应出具省卫生部门、公安部门对增设专业意见的公函并加盖公章）