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最新大学宣传委员个人工作总结模板工作总结文档六篇

大学市场营销实训个人总结三篇

【导语】熟悉业务，热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。

以下是我们为大家准备的大学市场营销实训个人总结三篇，供您借鉴。

✮✮篇一：

我们这周上的实训课是市场营销实训。

我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。

这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。

这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。

通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。

可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。

前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。

根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。

我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。

首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。

分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。

环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。

接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。

问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。

跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。

面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。

我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。

听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。

然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。

这样才能更好的根据市场确定下一步。

紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。

作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。

由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。

我们终于松了口气。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。

这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

在这里，我想说一句：

因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。

✮✮篇二：

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。

这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。

第一件是那种玩具式的电动风扇。

像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用；

（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。

第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。

后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。

其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。

其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。

而过了那个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法；这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。

虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。

这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。

这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。

✮✮篇三：

虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。

在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。

在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。

在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！

进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。

该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。

也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。

在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。

在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。

当然这也与我公司其他产品降价有关。

进入第五季度，根据前四季度的运营结果发现，针对传统家庭推出的bx品牌市场反应并不是很理想，虽该市场竞争激烈，但为了在该市场获得利润，又推出了新品牌——xuan，为了取得良好效果，最大限度的满足消费者需求，在产品设计方面下了很大功夫。

无可厚非，该产品促进了公司销量的增加，也是该季度整体利润增加的重要因素，当然各品牌价位的调整也提升了公司的总体利润。

虽说达到了预期目的，但也出现了不足与失误。

在第六季度，考虑欠周到，只是一味的提高市场占有率，未从长远利益出发。

通过全方位的大幅降价，销量增加，市场占有率也在冰箱市场排行第一，但公司总利润，股价指数均下降。

大学工程系辅导员个人年终工作总结

时间不知不觉已经过了半个学期，在担任xx工程系辅导员助理将近也半个学期了，在这半年里我收获的很多，在工作上，收获了宝贵的经验，在待人处事上，收获了怎样和各种人的交往经验。

以下就是我对这年来的各个方面的总结。

刚开始担任这一职务是心里是兴奋的，从来没有接触过这样的工作，使我陷入了惘然和困惑中，于是不管做什么事情都是很被动的，不过这样的日子并没有持续很久。

我调整了心态，对待每件事都要主动，做事情要积极，突然一下子觉得大学其实是锻炼人的开始。

党校点名的任务，形势与政策课程的点名，周末查人，等等一些事情，看起来是很简单，但是真正做起来就难了，首先胆子是要够大的，对待每个人的态度也是很重要的。

我会吸取和借鉴别人的经验来帮助自己做好这一些事情。

再者和辅导员的沟通也是很重要的，只要沟通好了，才能更好的协助辅导员。

在工作中最重要的是责任，辅导员所要求的事情就是对待学生们的一种责任，所以要认真的完成这些任务。

在这半年里我学习到了很多，也从一些班干身上看到一些问题，班干身上还是存在团结这个问题，团结就是力量这句话从古至今，只要班干团结了，班上就不会从在问题，所要求的任务也会准质量的完成，所以再接下来的时间里我会协助每个班上的班干讨论这个问题，进而让这一点完善。

半年的工作也有错误的发生，比如说交东西的不及时导致辅导员工作出现了问题，有时候偷懒留下的错误，等等，让我自己觉得这半年工作做的很不好。

新的一年来了，我的计划也会随着经验和教训所改变。

不管对待任何事情都要负起全部责任，一定努力做到，有时候并不能责怪别人工作的不认真，从自己做起，才能树起榜样。

完善自己。

每天都要跟辅导员沟通，了解辅导员的需要，和辅导员所说事情，处理好每一个小细节，尽善尽美。

首先自己要学会团结，学会体谅，从工作中吸取做人的道理，及时传达信息，不能总是今日复明日，其次在点名这个工作发现了许多问题，许多班干有迟到旷课的情况，包括我自己也有，所以我告诉自己要克制，班干们也要竭力克制，做好自己。

再者，在学习方面我还不够努力，比较贪玩，成绩不突出，对于这一点我自己觉得很不好意思，作为辅导员助理，自己却不学习，在新的一年要努力学习，综合全面发展，只是我的目标，相信也会是全体xx工程系同学们的目标，朝着这个目标要一起努力。

相信我自己会在新的一年将辅导员助理这一职务做得越来越好，也希望能得到同学们和辅导员的支持。

xx二班

XX。

03、11

大学宣传部年度个人工作总结

宣传部在校党委的领导下，围绕学校中心工作，全面贯彻落实xx大精神，以积极发挥校内各种宣传媒介的作用和努力拓展对外宣传为重点，始终坚持正确的舆论导向，为促进学校全面、协调、可持续发展提供了有力的精神动力和舆论支持，为学校各项改革建设和发展营造了良好的环境。

现将本年度工作作如下汇报：

一、围绕中心、服务大局，学校重点工作宣传得力

（一）积极做好学习宣传贯彻xx大精神

始终把学习贯彻党的xx大精神作为首要政治任务并摆上重要议程，力求实效。

组织开展了系列活动：

组织收看xx大开幕式，组织二级中心组学习联席会，专项学习会;举办师生报告会十余场;设立学习贯彻xx大精神项目申报，举办了主题红色博客大赛、制做了专题宣传栏;在党校系统下发了xx大贯彻意见。

（二）网上舆情的引导与监控，做好学校维稳工作

加强网络管理，做好校园热点和网上舆情引导工作;开展网站内容的检查登记，起草相关管理文件;进一步推进网络管理规范化，本年度未发生网上舆情危机。

（三）继续推进创先争优活动

继续做好创先争优主题网站与对外宣传工作，突出宣传先进典型，以实际行动推进基层组织建设年活动。

（四）加强对全校师生思想政治教育的研究和指导，进一步陶冶情操、塑造心灵、培育道德

以学校思想政治教育研讨会为平台，加强理论研究，大力推进社会主义核心价值体系教育;举办纪念教师节“树师德、铸师魂”主题论坛，贯彻落实《高等学校教师职业道德规范》;开展以弘扬雷锋精神为主题的各项活动，表彰了在“学雷锋”活动中涌现出来的先进典型，使学雷锋活动在师生中常态化。

二、团结协作、尽职尽责，本部门工作不断创新

（一）做好思想政治教育工作

1、继续做好党员干部的理论学习。

两级中心组做到一是学习计划较详实。

二是学习次数有保障：

本年度，校党委中心组共集中学习16次。

三是学习内容求实用，围绕中心，服务发展。

四是学习形式追创新：

集中与自学相结合、视听相结合、阅读与解读相结合、听专题报告与自己查阅资料相结合。

五是检查到位显成效：

今年，宣传部对18个二级中心组学习情况进行了全面检查。

2、积极做好全校师生思想政治教育工作，组织开展了学雷锋系列活动。

举行“实践雷锋精神，塑造美丽心灵”启动仪式、开展“雷锋就在我们身边”主题寻访活动。

在“创先争优”专题网开辟了“学雷锋专题”、开展“教师、学生学雷锋十佳事迹”网上投票，评选我校“十佳学雷锋事迹”并予以表彰等;加强对辅导员和团校的辅导;加强对《形势与政策》课的管理和指导，做好思政课调研、评估、理论研讨会等工作。

今年邀请了海军大校、中国人民解放军海军指挥学院周德华教授为我校师生作了主题为“中国海上安全形势”的报告。

3、提升党校教育培训效果，进一步规范了预备党员的培训流程。

本年度共举办两级培训班32期（积极分子培训班19期，预备党员培训班13期），四千余名学员参加了学习;继续举办党校系统“红色经典”活动，举办“青春.理想”话剧大赛。

大赛的参赛剧目都是围绕校园师生生活的原创剧。

赛后有关部门组织推荐的其中两个节目参加全省话剧展演均获得大奖。

（二）加强校园文化与精神文明建设

1、以校训征集为抓手、以展厅更换为契机大力开展爱校教育和大学精神建设。

对校训的凝炼完成了初步的工作;完成了学校展厅更新工作。

更换了展厅117块展板内容。

本学期展厅共接待师生参观2300余人次。

目前展厅成为全校师生和党校爱校教育基地。

2、加强网络文化建设。

加强网络文化制度建设和网络队伍培训，上半年邀请了省网宣传办主任章理中来我校作了主题为“互联网形势及应对”的专题报告;通过调研、发倡议、成立网络社团等方式对全校学生加强网络文明管理;扩大网络宣传效应，完善了宣传部网页、党校网页、广播台网页、创先争优专题网，开拓了校园文化视频在线栏目;继续做好红色博客，开展了以“那些幸福那些事”、“美好毕业季——将爱进行到底”、“学习宣传贯彻xx大精神”为主题的博文大赛并召开了总结表彰大会。

3、加强校内媒体建设。

出版校报15期;更换宣传栏近300块。

建立和完善了led屏维护工作;加强校广播台的建设和内部管理，成功举办了第16届普通话（社区统计工作总结）大赛暨主持人选拔赛。

4、完成了20xx年度教育部高校校园优秀文化成果申报工作，举办了运动会“精彩瞬间”摄影大赛并进行了评选。

（三）配合其他部门做好宣传工作

本年度，宣传部积极配合其他部门，做好了科大讯飞合作办学签约仪式、安徽工程大学机电学院学士学位授予单位评估会、干部人事调整、廉政风险防控建设、三八妇女节活动、高雅艺术进校园、高校招生咨询会、招生、迎新工作，新生开学典礼及阅兵式、双选会、毕业生文明离校、毕业典礼、校运动会、大学生文化艺术节及学术科技节、六五

大学宣传部个人工作年度总结

现将本年度工作作如下汇报：

一、围绕中心、服务大局，学校重点工作宣传得力

（一）积极做好学习宣传贯彻xx大精神

始终把学习贯彻党的xx大精神作为首要政治任务并摆上重要议程，力求实效。

组织开展了系列活动：

（二）网上舆情的引导与监控，做好学校维稳工作

（三）继续推进创先争优活动

继续做好创先争优主题网站与对外宣传工作，突出宣传先进典型，以实际行动推进基层组织建设年活动。

（四）加强对全校师生思想政治教育的研究和指导，进一步陶冶情操、塑造心灵、培育道德

二、团结协作、尽职尽责，本部门工作不断创新

（一）做好思想政治教育工作

1、继续做好党员干部的理论学习。

两级中心组做到一是学习计划较详实。

二是学习次数有保障：

本年度，校党委中心组共集中学习16次。

三是学习内容求实用，围绕中心，服务发展。

四是学习形式追创新：

集中与自学相结合、视听相结合、阅读与解读相结合、听专题报告与自己查阅资料相结合。

五是检查到位显成效：

今年，宣传部对18个二级中心组学习情况进行了全面检查。

2、积极做好全校师生思想政治教育工作，组织开展了学雷锋系列活动。

举行“实践雷锋精神，塑造美丽心灵”启动仪式、开展“雷锋就在我们身边”主题寻访活动。

今年邀请了海军大校、中国人民解放军海军指挥学院周德华教授为我校师生作了主题为“中国海上安全形势”的报告。

3、提升党校教育培训效果，进一步规范了预备党员的培训流程。

大赛的参赛剧目都是围绕校园师生生活的原创剧。

赛后有关部门组织推荐的其中两个节目参加全省话剧展演均获得大奖。

（二）加强校园文化与精神文明建设

1、以校训征集为抓手、以展厅更换为契机大力开展爱校教育和大学精神建设。

对校训的凝炼完成了初步的工作;完成了学校展厅更新工作。

更换了展厅117块展板内容。

本学期展厅共接待师生参观2300余人次。

目前展厅成为全校师生和党校爱校教育基地。

2、加强网络文化建设。

3、加强校内媒体建设。

出版校报15期;更换宣传栏近300块。

建立和完善了led屏维护工作;加强校广播台的建设和内部管理，成功举办了第16届普通话（社区统计工作总结）大赛暨主持人选拔赛。

4、完成了20xx年度教育部高校校园优秀文化成果申报工作，举办了运动会“精彩瞬间”摄影大赛并进行了评选。

（三）配合其他部门做好宣传工作

三、主动出击、提高层次，对外宣传成效显著

本年度，对外宣传取得了较为突出的成效。

在各类媒体上刊发宣传我校的新闻报道稿件达40余篇（其中1篇被中国共产党新闻网采用）。

共获得安徽新闻奖一等奖一项、中国高校好新闻奖四项，安徽省高校校报好新闻四项（其中有两个一等奖）等计八项的好成绩，并在教育部和省教育厅主办的“世纪金榜杯”全国书信大赛中荣获全国一等奖。

四、以制度建设为根本，推动统一战线工作再上台阶

（一）加强党外代表人士队伍建设，推动统一战线可持续发展。

今年是省市人大、政协换届之年，我校新增XX市政协委员1名，常委1名。

统战部根据省委统战部和XX市委统战部的要求，及时制定了相关的程序，认真开展政协委员的推荐、考察和材料报送工作。

（二）积极支持民主党派的自身发展。

今年，学校各民主党派共发展新成员5人，使民主党派成员的总人数达到45人。

统战部加强了对新成员的考察，使民主党派健康有序的发展。

同时规范了党外干部提拔任命的各项程序，统战工作创新在全省统战工作会议上作典型发言。

（三）加强对统战人士和统战工作队伍的培训。

今年，统战部选送了7名党外代表人士参加安徽省社会主义学院和XX市社会主义学院培训，邀请了党外代表人士参加我校举办的学习宣传xx大精神座谈会;统战部还将工作人员送到社会主义学院进行统战理论信息的培训。

（四）积极开展各项活动，进一步加强党外知识分子联谊会工作。

今年年初，统战部开展党外代表人士和各党委（总支）书记共建和谐活动;中秋节统战部对省市人大代表、政协委员进行了慰问。

（五）严格按照国家宗教政策做好高校宗教工作。

探索教育引导的新方式，对党

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