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销售励志小故事
销售励志小故事
篇一：
销售励志故事
在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。
一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。
这是他人生的第一份工作，因此，他踌躇满志，暗下决心：
一定要好好干！
不辜负领导的信任！
谁知在试用期间，上司竟然安排他洗马桶，而且工作质量要求高得惊人：
要求必须把马桶抹得“光洁如新”！
他当然明白“光洁如新”的含义是什么，当然更知道自己是不喜欢洗马桶的，“光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。
每当他拿抹布的手伸向马桶时，胃里立马“造反”，翻江倒海，恶心得想呕吐却又呕吐不出来。
为此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：
“是继续干下去，还是另谋职业？
”就在他心里徘徊的关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在他的面前，帮他摆脱了困惑及苦恼。
她并没有用空洞理论去说教，而是言传身教，身体力行，首先，她一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新；然后，她从马桶里盛了一杯水，一饮而尽！
丝毫没有勉强。
实际行动胜过千言万语，“光洁如新”关键就在于“新”，新则不脏，所以新马桶中的水当然是可以喝的。
这件事令他很震惊，也给了他很大的启示，于是他痛下决心：
“就算一辈子洗马桶，也要做一名最出色的洗马桶者！
”从此，他脱胎换骨成为一个全新的人，他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准，当然他也多次喝过马桶里的水。
几十年光阴一晃而过，后来，他成为世界旅馆业大王，他的事业遍布全球，他就是康拉德?
N?
希尔顿，他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。
要想过上富足的人生，必须对自己的工作水准提出高标准的要求，就像“就算一辈子洗马桶，也要做一名最出色的洗马桶者！
”一样，做为一名销售人员，你就必须有“做一名销售冠军”的目标要求，并付
之以百分之百的投入。
团队合作作培训
咨询师把单杠轻轻放在所有人的食指上，说道：
“所有人的食指都必须轻轻托着单杠，不许用手勾，每个人的食指都不能离开单杠，然后把这根单杠放到膝盖的位置，如果有人手指离开单杠了，就算违规，必须重新开始。
规则介绍完毕，现在你们这两个小组假设是两个企业，你们在竞争，谁最快完成这项目标谁就是优胜者。
”这下好像炸了锅，会场一下子热闹起来，大家议论纷纷。
（单杠很轻，十个人的食指如果都要托着它，还要放下来，的确比较有难度。
拿破仑说过：
“困难只是在检验一个人的伟大程度！
”试想一下在目前竞争日益激烈的市场上，企业的销售目标、财务目标、管理目标哪一个不是很有难度呢？
）所有的人都跃跃欲试，但很快发现如果所有人的食指都不能离开单杠，那这根“瘦弱”的单杠很容易就被抬起来，要把它放下来还真的非常困难。
看似简单的游戏，却让这些企业的管理者们一时束手无策。
经历了几次尝试，2个小组都已失败告终。
大家开始热烈讨论。
有人很聪明，问咨询师：
“可以只用2个人做吗，这样很容易？
”咨询师回答：
“不行，是所有人都必须参加！
”
（企业提倡创新，但创新并不等于破坏市场规则，如果企业想靠破坏规则来赢得竞争，迟早要自食恶果。
安然、世通和安达信的结局就是最好的证明。
）
所有的人都议论纷纷，好像都有方法，但谁都没有站出来，一时间场面有些混乱。
其中的一个小组突然有人站出来，大声说：
“大家保持安静，听我说，咱们要保持一致，
听我口令，我喊1、2、3，所有的人就开始慢慢往下放，好吗？
”
大家精神一震，都说：
“行！
快点吧。
”（团队开始出现领导，勇于承担责任，强领导力的团队才能有高的工作效率。
企业中有的部门或者班组由于领导者能力和素质较低，导致整个团队的运作效率低下。
）
但是这根难以驯服的单杠并没有下来，虽然所有的人都全神贯注，但是总是一头高，一头低，这边的人已经放下了，而另一边的人还在原地，单杠倾斜的厉害。
于是有的人食指离开了单杠。
“停！
有人食指离开了单杠了，重新开始！
”咨询师毫不客气，一次次把单杠重新归位。
（团队的运作方法同样重要，当市场打不开、成本居高不下、回款不利，作为企业的管理者，您是否认真思考解决的办法是否正确？
）
有的人开始怀疑，抱怨道：
“这种游戏是不可能玩成的，单杠太轻了！
”
有的人开始指责别人：
“都是××的错，我每次都发现他那里下不去，你以后要注意点！
”那位学员也毫不客气地回敬了他几句，所有的人都把焦点集中在别人身上，好像都是别人犯的错。
于是他们又尝试了一次，这次咨询师依然毫不客气地把犯规的学员给找了出来，令大家诧异的是这次最先犯错的竟然是刚才那位指责别人声音最大的仁兄，大家都笑了笑，咨询师宣布游戏重新开始。
（当企业出了问题，销售状况不好、人员流动大、考核流于形式，你是否感觉都是别人的错？
你自己有错吗？
）
争论不休，怨气四起，场面有些失控。
咨询师站出来，大声说：
“安静！
安静！
首先告诉大家，这个游戏是一定能够完成的，但是你必须想办法，时间还剩下15分钟。
”
场面马上安静了不少，大家开始冷静下来。
（当企业遇到困难，谣言四起，人心惶惶，企业领导是否及时站出来澄清真相，坚定信心？
）
其中一组有人说：
“问题的关键是我们都不要看别人怎么样，要注意自己的手指，不要总去指责别人！
”
有人赞同，也有人怀疑，这时有人出来说：
“好吧，大家试验一下，大家都先不要急着往下放，而是先轻轻托着这个杠子，找准每个人的感觉，看着自己的手指，只要我们能托着它，就一定能把它放下。
”
大家异口同声：
“行！
快点开始吧。
”
（企业很多问题之所以越解决越麻烦，主要原因就在于没有把焦点集中在寻求解决方法上，而是为了推卸责任或者争取利益争论不休，请问您的企业是怎么做的？
）
这时这个组安静了，少了很多声音，但另外一个组还在争论，好像还出现了一个领导，咨询师故意没有动声色......
这个组所有的人都全神贯注，大家在感觉，每个人都各司其职，关注自己的手指，有的
人看着有些紧张，但绝对看得出，大家都想成功的完成这项工作，而且全身心投入。
其中一个大家选出的“领导”轻轻说：
“好，大家注意听我口令，1、2、3，下！
”所有的人都开始轻轻往下放这根单杠，这一次单杠虽然摇摆了几下，但毕竟开始慢慢下降。
但还是有人犯规了，咨询师这时显得有些不近人情，又一次宣布重新开始。
大家先是轻松的笑了笑，这次彼此并没有埋怨，‘领导’鼓励那个犯规的人：
“没关系，我们这次已经比上次进步多了，下次一定更好！
”
（鼓励远比批评更能使员工更加努力改善自己的工作，鼓励使团队成员彼此开始信任，团队精神更加和谐。
）
有人说：
“我觉得我们应该分阶段来完成这个工作，比如喊完1、2、3后我们都往下放，然后‘头儿’叫一下‘停’，我们都先停下来，稳定一下，然后再喊1、2、3，再停，这样分步走比较容易。
”
（您的团队是否设立目标，将这些目标细分成阶段目标，并层层分解到个人，让个人目标成为团队目标的一部分，让每个团队成员都感觉在为一个团队工作，发挥每个人的最大效用？
）
大家表示赞同。
又有人说：
“我看可以再定一个目标的标准，比如第一次我们放到胸部的位置，再次放到腹部的位置，以‘头儿’的口号和位置为准，每个人都用用余光看着旁边的人，这样就可以保持一致。
”
大家又表示赞同。
（团队智商的高低取决于团队成员的和谐程度，和谐的团队为实现目标会尝试不同的办法，大家不再是互相抱怨，而是互相支持。
）
游戏又一次开始了，这次大家显得有些激动，有了新的方法，可能成功就在眼前。
“1、2、3，开始......”那位‘领导’在指挥这个小组。
失败了......
再次总结，也有些人动摇了，但大多数人还是在积极想办法，而且成为这个小组的主流。
再次尝试，很安静，只有“领导”的指挥声。
咨询师密切关注每个人，犯错的人将会被无情的被找出来，虽然他会连累整个小组，因为规则就是规则，我们无法改变。
......
“成功！
”咨询师高声喊道。
“好！
”这个小组一下子陷入了一种成功的喜悦，有的人高兴地大叫了起来，有的人拍手表示祝贺，有的人互相握手表示鼓励，甚至有人相互拥抱，咨询师发现竟然是先前那两个互相指责的人。
（不怕失败，靠团队的力量，发挥每个人的作用，团队目标就一定实现。
当目标取得成功，更会激发成员的团队意识，形成团队精神的良性循环。
）
这时大家不约而同的把目光集中到另外一个小组上，他们也选出了一位领导，但不同的是，他们的领导是一位副总，而且他置身事外指挥。
咨询师没有言语，只是在耐心观察。
这位领导总是在发号施令，但是显然有些脱离实际，下面有人明显有不满情绪，都在小声嘀咕。
再次失败后，大家又是一片互相指责声，这次连这位领导也觉得有些地方不对，但又不知道该说什么。
场面还真的有些混乱。
这时那个已做完游戏的小组好心的过来帮助他们，告诉他们要看着自己的手指，不要总关注别人，要全神贯注......
咨询师却突然宣布：
“游戏结束！
优胜者已经产生！
”
大家“呼”的一声回到了座位，失败的小组每个人都很沮丧。
接下来，咨询师让大家讨论，为什么一个小组成功了，而另外一个小组失败了。
与游戏前的沉闷气氛相反，这次大家开始了热烈的讨论。
成功者把他们的成功归功于以下几条：
1．一个英明的“领导”：
团队在运作时，必须有一位身体厉行的领导，制定团队的目标，选择可行的方法，鼓励、引导大家，发挥每个团队成员的能量。
那个失败的小组也有领导，可是他置身事外，不能理解困难究竟在哪里，导致了指挥的脱离实际，团队成员也不满，无法以最快的速度达成目标。
2．团队关系必须融洽：
彼此信任、鼓励远比批评、指责更容易形成强有力的团队精神，更容易达成团队目标。
请问指责有助于解决问题吗？
为什么不互相信任，去想办法呢？
3．关注自己的事：
当企业出了问题，大家通常比较容易找原因，而且大多感觉是别人犯的错，请问你自己有责任吗？
不要忘记那个喜欢指责别人犯错的学员，其实他自己却恰恰是最爱犯错的。
4．有分工，但更重合作：
每个成员都有分工，但是高效的团队更重视合作，在游戏中，如果有人不按要求去做，哪怕只有一个人犯错，整个团队的目标就不能实现，管理学中著名的“木桶原理”，说的不就是这个道理吗？
5．合理科学的方法：
在失败中，成功的团队学到的是解决问题的方法，保证下次不会犯同样的错误，而失败的团队更多的是抱怨和指责。
6．不断的自我超越：
任何工作都不会一蹴而就，高效的团队必须有一种成功的欲望，但又要有勇气接受失败，要把失败作为一种动力。
失败的小组也谈了很多，最后那位副总站起来大声说：
“请再给我们一次机会，我要带领我的团队成功地完成这个游戏，不，是这个目标！
”
这次咨询师没有拒绝，他大声宣布游戏开始。
......新的挑战又要开始了，请问你做好准备了吗？
曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。
可是这小国不厚道，同时出一道题目：
这三个金人哪个最有价值？
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
怎么办？
使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣说：
第三个金人最有价值！
使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。
善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：
此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
另一只鹦鹉前则标道：
此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
该买哪只呢？
两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。
这人转啊转，拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶紧将老板叫来：
这只鹦鹉是不是会说八门语言？
店主说：
不。
这人奇怪了：
那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？
店主回答：
因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。
一切都是为最好的做准备
从前有一个国王非常喜欢打猎，而且他每次打猎都要带着他宠爱的宰相。
有一次，国王和宰相又到大森林里去打猎。
忽然，他们发现前方森林中有一只小花豹，于是国王从容不迫搭箭开弓，瞄准花豹，嗖的一声，利箭像闪电似的，不偏不倚正中小花豹的颈子，小花豹惨叫一声，倒在地上。
国王很高兴，他眼看花豹躺在地上许久都毫无动静，一时失去戒心，于是他下马检视小花豹。
没想到，小花豹就是在等待这一瞬间，它使出最后的力气突然跳起来咬向国王。
国王下意识地急忙闪避，这时，宰相和随从及时赶上，立刻发箭射入小花豹的咽喉，花豹就不吭声跌在地上，这次真的死了。
但国王觉得脚下一凉，宰相和随从忐忑不安走上来询问国王是否无恙，国王发现，右脚的小趾头被花豹咬掉半截，血流不止，随行的御医立刻上前包扎。
虽然伤势不算严重，但国王打猎的兴致全破坏光了，而这时候的宰相却微笑着说：
“大王，这是好事呀，一切都是为最好的作准备！
”国王一听，闷了半天的不快终于找到宣泄的机会。
他怒视宰相说：
“嗨！
真是大胆！
你竟敢幸灾乐祸！
”宰相看到国王十分愤怒，却也毫不在意说：
“大王啊，确确实实，一切都是为最好的作准备！
”国王说：
“如果寡人把你关进监狱，这也是
篇二：
经典销售激励小故事
经典销售激励小故事
营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.
１.驼鹿与防毒面具
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：
“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！
”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么！
”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！
”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：
“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊！
”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？
“你真走运，我还有成千上万个。
”“可是你的工厂里生产什么呢？
＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：
“你以前做过销售员吗？
”
他回答说：
“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：
“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：
“你今天做了几单买卖”
“一单，”年轻人回答说。
“只有一单？
”老板很吃惊地说：
“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?
”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？
”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼，他说海边。
我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型?
巡洋舰?
。
”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：
“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？
”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。
我就告诉他?
你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？
?
”
３.山不过来，我就过去
在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。
在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑.
上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——
世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：
山不过来，我就过去。
现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。
“移山大法”启示人们：
如果事情无法改变，我们就改变自已。
如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢；
如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力；
如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品；如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。
要想事情改变，首先得改变自已。
只有改变自已，才会最终改变别人；只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。
山，如果不过来，那就让我们过去吧！
5.少年松下
松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。
小时候，他家境贫寒，母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。
9岁那年，因无钱上学，母亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。
在火车站，车开动了，母亲噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。
9岁的松下，睁着大眼看着朝夕相处的母亲远远离去，留恋、陌生、孤独顿时笼罩了他，泪水禁不住簌簌地流下来。
松下到大贩独立生活后不久，火盆店倒闭了，他转到自行车店当学徒。
少年松下勤奋、诚实，做事肯动脑筋，受到老板和大师傅们的喜爱。
但是，由于他年纪小，老板只让他干杂活，从不让他做“重要的”事情。
松下一边打杂，一边留心学手艺。
师傅们干技术活时，他看在眼里，记在心上，进步很快。
就这样干了好几年。
当时，店里最重要的事情是推销自行车。
那时，一部自行车的价格，按个人收入比例折算，比现在一部小轿车的价格还贵。
这样昂贵的东西怎能委托一个孩子去推销呢?
然而，少年松下渴望推销。
每当老板或大师傅们向顾客推销自行车的时候，他总是羡慕地站在一旁，认真地看着，听着。
他梦想自己有一天也能推销自行车。
机会终于来了。
一天，一位富商派人到店里来，打算买一辆自行车。
富商急于想看货，大师傅们都不在，老板只好对15岁的松下说：
“你去试试吧。
”真是天赐良机，少年松下兴奋极了。
他振奋精神，吃力地背起一辆自行车（那时自行车交货前不准骑行），信心十足地送到富商家。
见到买主后，少年松下立即尽一切所知，不厌莫烦地介绍自行车的性能和优点。
虽然他平时留心记住了师傅们对顾客说的话，但由于是第一次实践，所以说起来很费劲，讲话结结巴巴。
不过，他的满腔热情始终洋溢在整个推销的过程中。
好不容易才讲完，最后，他鞠了一躬，有礼貌地对富商说：
“这是品质优良的自行车，请您买下吧，拜托了！
”那位富商面带微笑听完少年松下吃力的介绍后，抚摸着他的头说：
“真是个热心可爱的好孩子。
好吧，我决定买下了，不过，要打九折。
”——在当时讨价还价、买商品打折扣是习以为常的事。
少年松下立即点头答应了。
松下的推销梦想实现了。
当他欣喜若狂，飞也似地跑回店里向老板报告这一“好消息”时，谁知老板立即变了面孔，扳着脸说：
“谁叫你以九折出售的?
你再去买主家，告诉他，只能减价5％。
”一瓢凉水浇到了满腔热情的松下头上，他一下子惊呆了，心里充满了委屈。
他想，以前店里不止一次以九折出售自行车，为什么他不能用这个价格推销自行车呢?
但是，学徒是没有资格与老板论理的。
老板的命令不能违抗，但要松下改变承诺，到买主那里去讨价，也实在难以启齿。
他只好嗫嗫嚅嚅地请求老板答应以九折出售。
说着说着，泪水夺眶而出，一时难以抑制，竟然放声大哭起来。
这样一来，老板也不知如何是好，因为他面对的毕竟是一个孩子。
这时，富商等得不耐烦了，他派人来了解了情况后说：
“即使只减价5％，也买定了。
只要这个孩子仍在这家店里，我以后绝不到别的店里买自行车。
”
一个只读了四年小学的少年，第一次尝试推销，不仅把货物推销出去了，而且还订下了“继续购买”的口头合同.
虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密
一、有成功心态者处处都有成功的力量
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙面潮湿，他爬到一定高度，就会掉下来，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下来。
。
。
。
。
。
第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：
我的一生不正如这只蜘蛛吗？
忙忙碌碌而无所得。
于是，他日渐消沉。
第二个人看到了，他说：
这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕着爬过去呢？
我以后可不能向他那样愚蠢，于是，他变得聪明起来。
第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡战屡败，屡败屡战的精神感动了，于是他坚强起来。
二、站起来
一位父亲很为他的孩子苦恼，因为他的孩子已经十五六岁了，但是一点男子气概都没有。
于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自己的孩子。
禅师说“你把孩子留在我这里，三个月后我一定可以把他训练成为真正的男人，不过在这三个月里，你不能来看他”父亲同意了。
三个月后，父亲来看孩子。
禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛，以展示这3个月的训练成果.
教练一出手，孩子便应声倒地，他站起来继续迎接挑战，但马上又被打倒，他就又站起来，这样来来回回一共16次。
禅师问父亲“你觉得孩子的变得够不够男子气概？
”
父亲说“我简直羞愧死了，想不到我送他来这里受训三个月，看到的结果是他这么不经打，被人一打就倒”
禅师说“我很遗憾，你只看到表面的东西，你有没有看到你儿子倒下去又站起来的勇气和毅力啊？
这才是真正的男子气概。
”
只要站起来比倒下去多一次就是胜利。
开水瓶的哲理
1.有经验的人都知道，给开水瓶灌水时，不能灌得太满，而需要留一个木塞大小的空间。
如果灌得太满，木塞会被开水瓶内的压力冲起，甚至可能烫伤人体。
待人接物正是如此。
人的潜力无限而忍耐力却是有限的。
对于一些不起眼的人，我们千万不要忽视他们的存在和价值，更不该去凌辱他们的尊严和人格；否则，任何有理性的人都会不惜一战，像木塞一样，但不仅仅是溅起的开水把你烫伤，你可能为此付出比这惨重得多的代价。
2.在一堆刚灌满开水的开水瓶中区分哪个是保温的，哪个是不保温的，只需用手摸一下它们的外壳，如果是烫手的则是不保温的，而不烫手的才是真正保温的。
这就是现象与本质、表象与内涵的关系。
举例来说，表面上看起来夸夸其谈，吹得天花乱坠的人，他们可能脑子空空；而另一些沉默寡言，看似木讷而不善言辞的人，他们的心胸也许装着整个世界，他们才是真正的智者。
3.很小的时候，就听大人们说过，判断一只开水瓶是否保温，只需
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