曾黎明总监话术白金版.docx
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曾黎明总监话术白金版
招贤篇
一、增员秘诀：
第一次面谈：
一、单对单情况：
（以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者的信心问题；）
我来惠州的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识惠州人，路都找不到，而且说老实话，尖嘴猴腮，保险公司都不要我。
自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是在我认真学、慢慢来。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。
但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。
只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。
我很信奉一句话，一个有头脑的人是了解透了才做决定，你是一个相当有头脑的人，我相信会给自己机会，了解透了再做决定。
你实在和我讲，你会不会给自己机会。
你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业都有这个测试，是我们公司花了几百万美金买了美国LIMRA专利，在美国400美金做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：
执行力多少分？
分析问题的能力多少分？
说服力多少分？
精力多少分？
追求卓越的动力多少分？
你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？
多人面试的时候（要与主管做好前期的沟通）：
1、根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，在众人面前跟他们说：
“我告诉你们哦，不好意思，你们现在不用跟我谈，我们再谈吧。
你们就先出去，你适合做我求你做，你不适合做害你害我，希望你理解我，我们改天再谈，好不好！
”
2、让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。
跟他们说：
“以我14年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你~总监的料………………你总监有些为难，但部经理还是绰绰有余的。
1、你为什么要选择平安？
A、（对客户、增员对象讲公司优秀）
只要讲这样一个事实：
每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行——一个一百多年历史的金融集团，肯拿出2个亿买平安19.9%的股份，为什么？
（问对方）因为我们财富透明、因为我们值得信赖、因为我们投资能力强、能赚钱……因为我们平安优秀！
（问客户、增员对象）如果您有一亿元，您要在巴西、阿根廷投资，您会选择什么样的公司呢？
是不是也要财富透明、值得信赖、也要能赚钱？
——所以要跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！
B.当客户拿外资保险公司做比较时:
一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!
因为市场的开放本来就是假的，国家保护民族的工业农业旅游业。
国家利益高于一切。
金融的开放就更假，像我们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。
好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。
首先，我们会在费率上卡它，中资2.5，合资2.0，友邦0.9，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。
最主要的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是中国政府，如果有些好的赚钱的投资项目，你会给外资和合资吗？
会！
中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。
现在你买保险还会选择外资或者合资吗？
C、（对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景）
因为我们平安是金融集团，在我们公司，我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗？
可以！
我们能销售养老险吗？
可以！
还有平安信托、平安证券、平安银行，都能销售，很赚钱的！
我们是最幸福的，因为平安银行马上要来厦门了!
上海的平安业务员卖信用卡，现在赚翻了！
2、保险有什么好处？
（谈寿险的功用和意义）
（1）我们存一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们自己的了！
（2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！
因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样领退休金。
（3）有人说，只要我在我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育——这不是男人说的话！
真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。
3、保险的新人“弱势推销”话术
“嗯，您说了那么多，我们经理说了，嫌货才是买货人，你说的越多，嗯，你就是买保险的人，你就在这里签字吧！
”
“我们经理说了，买保险的都是老师医生银行财政局税务局外贸公司海关那些，你在我心目中就是老师那一种，而且我们经理说了，买保险的人都是有责任心、有爱心的人，你是最有责任心、爱心的，你，就在这里签字吧！
”
4、“见人就叫他做保险”系列话术
我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！
您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。
因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。
您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。
我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。
现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。
但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。
做不做没关系，有空多点了解一下保险吧！
保险跟我们的生活是息息相关的，多了解一样东西总不会是件坏事情吧！
5、“我为什么要做保险”系列话术
我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。
有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。
后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。
但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还跟我做了朋友。
后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。
慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。
后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。
从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。
他说：
“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。
因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。
但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。
在这世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。
”
我进了保险公司觉得好开心呀！
跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。
他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。
保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。
客户买得明白、买得放心，我们才开心，因为做保险完全是靠转介绍。
先生现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！
多了解一点知识总不会是件坏事吧！
今天打扰了，真的很对不起。
再见！
6、“以佣金谈保险”系列话术
先生/女士：
您知道吗，在所有的营销行业中人寿保险的佣金是最低的，只有两个点而已，但是有很多同事都买车、买房的。
您知道这是什么原因吗？
因为人寿保险太好了，确实可以帮到好多人解决困难。
这个市场也太好了，像先生您这么有钱又有责任心的人也有很多。
每个人只要真正了解保险的都会买的，只是钱多买多点，钱少买少点。
那些医生、老师、海关、税务局、工商局、企业老板等都会买保险的。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。
但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。
其实您有空真该多了解一下保险，会对您带来意想不到的收获的，毕竟多学点东西不会是一件坏事情吧！
第二次面谈：
（上岗之前进行决定性面谈）
我告诉你啊，我不希望你是那种流氓。
什么叫流氓？
第一周说“哇!
我要做保险！
”，第二周说“哎，保险好难做啊！
”，第三周说“市场太差了，惠州人素质太差了，没有风险意识，保险好难做。
”第四周就说“哎，我很忙或者我病了”，就流亡了。
做保险就是做良心，你买保险都要了解透，那客户要不要了解透呢？
因为一年存一万，或者存五万，要存二十年，这是一辈子的事情。
你是一个有良心的业务员，你必须每天来早会，认真参加公司各层级培训，你必须了解透了保险，并且讲的明白，你才能给客户提供专业的服务，让客户明明白白买保险，客户买的明白，买的放心，我们才开心。
做保险完全靠转介绍。
从社会人到保险人，至少需要一年，没有一年以上你不要跟我说你做过保险，天上不会有馅饼，只有飞机残壳跟鸟屎。
有什么比我们工作还重要的？
1、作为营业部经理或者是主任，一定要记住，就是把直辖部、直辖组做大；优秀的经理，只看你的一个指标：
直辖组怎么样？
直辖部怎么样？
优秀的主管，只看你的一个指标：
直辖组怎么样？
2、自己明白，有个屁用！
要讲的明白！
所以一定要过关演练！
3、在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做些什么，生命是你自己的，必须对自己负责！
4、抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！
一个有能力的人，是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。
5、传好话的是好人，传坏话的是坏人！
6、赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。
7、什么叫做保险：
用三到五个月的时间了解透并且讲的明白，再和客户沟通三到五次，让客户像我们这样明白。
8、什么叫做增员：
给别人机会、成就别人、幸福一生。
9、增一个人就是增一栋别墅、捡一辆宝马。
10、现在最流行什么？
不是见人就叫他买保险，而是见人就叫他做保险！
11、没有半年的保险经历，不算是做保险，保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！
12、观念不对，终身受罪，还会连累下一辈
13、作为有良心的保险业务员，必须了解透保险，再向客户介绍保险，所以我们要按时参加早会，积极参与公司培训，这样才能进步，才能更好的向客户服务。
14、坚信一点，在这个世界上只要有脑，只要有钱，你向客户把保险讲清楚了，他们都会买！
15、做保险需要三点：
人品要好，一定要自信，要了解好保险
16、不管准增员是什么职业，把保险这份工作向他介绍，客户也可以成为增员。
17、要学会从社会人转变到保险人，看一个保险人的素质，就看他是否能按时开早会，积极接受公司的培训。
18、做保险真好，既可以结交很多朋友，又可以帮助别人，这种事业应该抢着做。
19、你想成为穷人，就跟那些脱落的在一起吧，你想成为富人，就跟那些业绩做的好，晋升主任，晋升经理的人在一起吧，研究他们想什么，学习他们的成功模式，时间长了，你就成功了！
你把一万块钱存在银行，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个3厘的利息，对不对？
但它赚
育龙篇
一、如何培养新人
做保险就是做良心
主任自己做好，带头
培养积极乐观心态
分清保险那些是优秀的人，那些是差劲的人，向优秀的人靠拢，对差劲的人产生抗体。
分析优秀的人有什么特点（学习），差劲的人有什么特点（忙），该做什么，不该做什么。
在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做什么，生命是你自己的，自己要为自己负责。
培养学习能力，内强技能再出去展业，然后反省总结，最后就是孤独求败。
但是不学习的人就是功夫不高，然后出去被打得遍体鳞伤，回家休养几天又出去，又一身伤。
从此之后就忙了…所以我们要不断地背，不断演练！
二、如何介绍总监
在保险公司我非常佩服一个人，他在珠海做了七年的建筑工程师，了解了保险以后毅然辞职过来做保险。
他是一个外地人，来东莞人都不认识一个，普通话讲不清，白话不会讲，路又找不到。
就是这样一个人，在平安做了15年，做到了高级总监。
现在他可爽了，月薪30多万，什么都不用管。
集团公司为他支付50万的房租，中盛三层楼，财富广场两层楼，石龙石碣高埗还有两千多平方。
水电费，电话费帮他交，办公设备齐全，几百台空调和电脑。
他不用支付员工工资，公司还给他配了十几个大学生助理还有几个秘书，几千平方的培训中心，600多位培训老师为他培训人才，还有我们的平安大学。
他没有任何压力。
这种企业家是最爽的企业家，而不是那种三忧企业家：
一忧拿不到订单或者购不到原材料，二忧生产不出合格的产品或者招不到工人，三忧产品卖不出去或者收不会款。
他是真正的财务自由和时间自由。
经常还可以免费参加公司的旅游。
今年六月份作为国内保险业的代表在香港会展中心发表演讲。
他为人很好，信仰保险，而且喜欢跟人聊天，有机会的话我都很想跟他预约个时间聊聊，你也一起过来交流一下？
三、对比平安和人寿
例如我们的金裕人生和人寿的美满人生，美满人生75岁就终止了，但是我们的金裕人生可以继续，更加人性化，而且越老越值钱。
再如人寿的险种侧重于死后拿钱，而我们平安的则侧重活着的时候领钱，我们在活着的时候领到的钱更多，更人性化。
四、对比中资和外资（合资）
一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!
因为市场的开放本来就是假的，国家保护民族的工业农业旅游业。
国家利益高于一切。
金融的开放就更假，像我们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。
好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。
首先，我们会在费率上卡它，中资2.5，合资2.0，友邦0.9，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。
最主要的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是中国政府，如果有些好的赚钱的投资项目，你会给外资和合资吗？
会！
中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。
现在你买保险还会选择外资或者合资吗？
五、平安的分红会越来越高
1、投资渠道放宽
之前为而来保障资金安全，对保险资金管理很严格，只能买国债，金融债券，企业债券等这些低风险低回报的项目。
但随着保险资金的日渐雄厚，国家慢慢放开了保险的投资渠道，可以拿10%--20%来买股票基金，又可以拿10%来买国家基础建设。
例如高速路，大桥，水电站这些回报比较慢，但收益非常稳定。
今后投资渠道在稳健的基础上将更加放宽。
2、国家的扶持
国家为了人民安居乐业，社会稳定和谐，必然建立社会保障体系，所以必然全力扶持社保和商业保险。
所以国家会让保险资本更多地参与到国防建设，公用事业建设和基础设施建设上来。
这些项目大部分都会给中资保险，外资和合资的只能得到一小部分。
3、专业的团队
我们拥有很多风险管控师，风险评估师以及上千名资本运作投资大师，专业的团队，掌握一线信息，能正确决策，科学管控风险，回报更高。
4、后援中心的建立
我们平安后援中心的建立就节约了很多费用，就比别的公司优秀很多，分红高很多
六、人生两条路
一条是黄土高坡，道路很平坦，但是沿途风光非常单调乏味！
一条是张家界，开始很难爬，但是一旦爬上去，风光无限好，不同高度还会带来不同的见识。
七、我为什么要做保险
我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。
有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。
后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。
但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还跟我做了朋友。
后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。
慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。
后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。
从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。
他说：
“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。
因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。
但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。
在这世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。
”
我进了保险公司觉得好开心呀！
跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。
他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。
保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。
客户买得明白、买得放心，我们才开心，因为做保险完全是靠转介绍。
先生现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！
多了解一点知识总不会是件坏事吧！
今天打扰了，真的很对不起。
再见！
八、签单五部曲
1欣赏赞美（建立轻松的聊天环境）
2了解需求
请您认真告诉我，你为什么要买保险？
因为买保险素质很高，很有责任心的人。
但是我一定要知道你为什么要买保险。
这样我才能了解你的需求，我才能为您量身定做保障计划
3讲解保险意义和功用
您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2厘的利息，对不对？
但它拿你的钱去赚10厘20厘关不关你的事。
但您把一万块钱存到人寿保险公司，它给你50万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息2厘，它赚10厘20厘就关你的事；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚的钱70%要分给客户，这就等于一个3到5厘的浮动利息。
这样是不是比银行好？
其实最大的不同在于万一真的得了大病要30万，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？
就变万了50万，拿了30万把病治好了，还赚20万，但谁都不想去赚这20万。
但防总比不防好，对不对？
您真的值得去了解一下人寿保险。
像我的车险，每年交两万，有事保险公司赔，没事那两万就没了。
而我们人寿保险呢？
一年存两三万，有事保险公司赔300万，没事当给自己存退休金，以便今后有尊严地养老。
您了解这些吗？
4你是想给孩子买吗？
给孩子买就是送他世界上最珍贵的礼物，保证他有书读。
很多男人说只要我在就能保证我的孩子有书读。
其实这不是正宗男人，正宗男人应该是这样说：
不管我在不在，我的孩子都是我养，我的孩子都保证受良好教育。
你清楚这点吗？
其实给孩子买保险就是给自己存私房钱。
给自己买，什么时候都有尊严，不成为家庭的包袱。
就是万一有大病，不用动用生意上的钱，不影响生活，没事的话当为自己存个退休金，老了以后可以像公务员一样有尊严地领退休金。
给老公买，就是给印钞机买保险，汽车都买保险，印钞机能不买保险吗？
汽车的保险还是有事就赔，没事一分钱都没有了。
而我们人寿保险呢？
有事赔几十万几百万，没事钱存在那里而已，钱还是我们的。
你知道这些吗？
建议高保障型险种（鑫盛）
5简单讲解产品
如果买少儿保险的话（介绍世纪天使或者金裕）
如果是老公（万能、钟爱一生或者鑫盛）
最后才递送计划书，落实自己讲的是真实的，不存在欺骗。
九、需要不断重复：
做保险就是做良心
做保险就是做良心。
你买保险都要了解透。
那客户因为一年存一万存五万要存二十年，一辈子的事情。
如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培训。
你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。
你才能给客户提供专业的服务。
让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。
因为做保险完全靠转介绍。
最有说服力的增员方法
介绍部门案例：
邓丽云增了邓秋华（妹妹），还有钟银有增了她自己的妹妹，谢主任增了谢河山（弟弟），李燕青增了李艳艳（妹妹）袁永平经理一家….如果这个行业不好，为什么她们会带她们的妹妹进来？
为什么会叫自己亲人进来？
为什么一家人都进来做保险？
（做组织发展永远是解决信心问题，这是第一重要的）强调自己的缺点，表明并非优秀的人才能在保险取得成功。
介绍其他部门案例：
明小英经理现在将其老公叫进来做保险，正在职前班培训。
增员不要话多，越容易进越不珍惜，越拉他，他就会越远离。
面谈前包装主任，包装经理。
演练“做保险就是做良心”，演练包装，演练“什么是做保险”，演练
“你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。
保险公司永远有三种人，20%优秀，60%二次进宫和外聘的，20%即将脱落的，千万别跟20%要脱落的人在一起，因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的”。
一个人有了钱，他应该投资点生意上，一个有头脑的人，他决不会把钱百份之百的投资进去，他会将多余的钱买点股票，买点基金，还应该存点钱在银行。
但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点钱在人寿保险公司。
这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。
现在金融海啸，你说不考虑保险，等过了这段时间再说，那么这话翻译过来等于就是：
比如我现在买了套商品房，或者一套别墅，我就是不装防盗门、防盗系统，我要等金融海啸过后再装。
因为我们的防盗门，防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走，家里的人不会受到伤害。
就像我们把钱存一点点在人寿保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病抢走。
在这里，你买的那份人寿保险就是您家里的防盗门或防盗系统。
测试题讲保险
先生/女士：
我有一道世界有名的测试题想要跟您来分享一下；假设您合法拥有一部价值五十万的小轿车和一部价值二千万的印钞机，而您只能为其中一个买保险，您会选哪一个买保险呢？
一般的人都会说我会为小轿车买保险，认为小轿车整天在外面跑，很容易有损伤或者是被盗；而印钞机就放在家里，不会有什么事故的。
其实机器也会有出现故障的一天，而且它价值两千万更容易被贼盯上。
车只值五十万而已，但印钞机却值两千万，而且它能创造的价值是无限的。
只要保证印钞机正常工作，就可以买很多部价值五十万的小轿车。
小轿车每年的保险费是一万元，有事保险公司就赔，没事的话这一万元就没有了；印钞机每年的保险费需要二万，有事保险公司也赔，没事的时候这两万还存在您的帐户上，到时候连
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