向李密学习谈判的艺术.docx
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向李密学习谈判的艺术
向李密学习谈判的艺术
——《陈情表》片断细读
福建省宁德市教师进修学院陈成龙
观点梳理：
《陈情表》是千古传唱的名篇。
宋代学者赵与时在《宾退录》中说：
“读诸葛孔明《出师表》而不堕泪者，其人必不忠。
读李令伯《陈情表》而不堕泪者，其人必不孝。
诸韩退之《祭十二郎文》而不堕泪者，其人必不友。
”1700多年以来，人们将《陈情表》视为彰显孝道的经典。
但近年来也有读者进行个性化阅读，从不同角度阐释了他们独特的观点。
其中一种观点是：
弱势者的困境解脱——学习《陈情表》有助于提高我们的谈判技巧。
（见《中学语文教学》2004.2期《从谈判角度读解<陈情表>》作者：
何杰）该文作者认为李密“少事蜀，为郎。
数使吴，有才辩，吴人称之。
”可见李密是一个高明的谈判者，李密的《陈情表》其实是以书信的形式在与晋武帝进行谈判。
谈判必须是双方接受才能达成协议。
在晋朝司马氏的催逼之下，李密做了让步，表明自己是“暂不出仕”，并非永不出仕；而晋武帝也做了让步，不逼李密马上出仕，这样，既遵循了自己提出的“以孝治国”的思想，又显示了自己的大度，争到了一个更好的名声。
这是一个双方都能接受的双赢的结局。
为了争取到这一结局，李密对谈判形势的分析和战术的制定都是很到位的，可以给所有的谈判者有益的启示。
学习指要：
本文所在的单元是古代抒情散文单元。
本单元所选课文时代不同，所抒情感也各有不同：
有回归田园的乐趣，有怀才不遇的悲情，有人世沧桑的感慨，有不懈追求的壮志，也有友情与亲情的抒发。
语言或典雅华丽，气韵灵动；或沉郁顿挫，令人回肠荡气；或娓娓道来，质朴自然。
学习这一单元，就要使学生体会、领略这些作品中不同的文体风格和语言韵味，把握作品所抒发的真情实感。
学习本文要达到情感与知识方面的三个目标：
1、要使学生为李密的至孝之情所感动，努力做一个有孝心的人；2、学习本文以情征服人的说理技巧；3、学习本文形象生动的语言艺术。
学习该文，教师可以设计如下三个问题引导学生阅读课文。
问题1：
作者是怎样以“情”为贯穿全文的主干，以“孝”为核心，将诉情与陈理交融一体的？
让学生理解：
文章第一部分先陈述家庭的不幸，然后以“臣无祖母，无以至今日”“祖母无臣，无以终余年”表明祖孙相依为命，写得凄切动情。
第二部分先以“逮奉圣朝，沐浴清化”表达自己对晋武帝的感激之情，然后写朝廷对自己优礼有加，而自己却由于祖母供养无主，不能奉诏的两难处境，为下文留下悬念。
第三部分针对上文留下的孝顺祖母和回报国恩之间的两难选择，先言以孝治天下是治国纲领，言外之意则是孝养祖母虽为徇私情，却也不仅合情亦合理合法，为下文愿乞终养给出了理论依据。
第四部分明确提出陈情的目的，“愿乞终养”，先尽孝后尽忠，最后表达自己对朝廷“生当陨首，死当结草”的忠心。
李密的婉转陈情，终于唤起了晋武帝的同情心，达到了“辞不就职”的目的.使学生理解本文以“孝”为核心的“情”所具有的征服力。
问题2：
在写《陈情表》之前，李密已多次婉拒晋武帝的征召。
李密为什么“辞不就职”呢？
大致有这样三个原因：
第一，李密确实有一个供养祖母刘氏的问题，像文章中说的“祖母无臣，无以终余年”。
第二，李密是蜀汉旧臣，自然有怀旧的思想，况且他还认为汉主刘禅是一个“可以齐桓”的人物，对于晋灭蜀汉是有一点不服气的。
第三，古人讲：
做官如履薄冰，又因司马氏阴险多疑，前朝的臣子改事新朝难免有戒心。
出于历史的教训，李密不能没有后顾之忧，盲目做官。
所以李密“辞不就职”，不是不想做官，而是此时此刻不宜做官。
那么李密“辞不就职”到底是出于什么原因呢？
请认真揣摩文章，并参考有关背景材料说说你的观点。
这是一道探究性问题。
这就促使学生在阅读文本时认真揣摩，到底什么地方表达作者的真实情感，哪些语句可以看出作者是在寻找托辞。
问题3：
晋武帝看完《陈情表》后曾说：
“士之有名，不虚然哉！
”并同意李密暂不出仕，先在家供养祖母。
请你根据文章内容，结合有关材料，想像晋武帝看完《陈情表》后的表情与心理。
从晋武帝看完《陈情表》之后的赞叹语和他赏赐给李密奴婢二人，并命郡县按时给其祖母供养这些材料来看，晋武帝是被《陈情表》感动、征服了。
那么被感动之后表情与心理如何呢？
教师可引导学生根据课文内容进行想像。
想像的过程，其实就是加深对文本理解的过程，就是接受文本熏陶的过程。
学生若认真进行想像，那么他就真正进入教学情境了。
教学过程：
据史书上说：
李密“少事蜀，为郎。
数使吴，有才辩，吴人称之。
”可见李密是谈判高手。
李密的《陈情表》可以看作是李密以书信的形式在与晋武帝进行谈判。
谈判自然要达到某种目的。
同学们想想看谈判之前，晋武帝的目的是什么？
（要李密出仕。
）李密写这封信的目的是什么？
（辞不就职，在家照顾年迈的祖母。
）
在这场谈判中，处于强势地位的是谁？
处于弱势地位的是谁？
从哪里可以看出来？
（无疑身为一国之君，握有生杀大权的晋武帝处于强势一方，而身为降臣、又负尽孝之责的李密处于弱势一方。
这从文中“诏书切峻，责臣逋慢。
郡县逼迫，催臣上道；州司临门，急于星火。
臣欲奉诏奔驰，则刘病日笃；欲苟顺私情，则告诉不许；臣之进退，实为狼狈”可以看出。
）
谈判的结果呢？
（晋武帝答应李密暂不出仕，在家照顾祖母刘氏，先尽孝后尽忠。
）教师可以引进这样一个材料：
据史书上说，晋武帝司马炎看了《陈情表》后以赞叹的口气说：
“士之有名，不虚然哉！
”晋武帝赞叹李密行孝名不虚传，可见晋武帝被李密的《陈情表》征服了。
他同意了李密的谈判条件。
先前追逼甚急的晋武帝后来改变态度同意李密的要求，并特加嘉赏,可见李密的《陈情表》感人之深，也可以看出李密具有高超的谈判技巧，善于调整自己的谈判目的，具有高超的谈判技巧,进退自如。
那么，在这场以书信形式进行的谈判中，可以看出李密具有哪些谈判艺术、技巧呢？
这是一个统摄性的问题。
教师可指导学生结合文章内容、背景材料和写作特色从三个方面进行回答。
一、作者采用融情于事的手法。
强烈的感情色彩是本文的一大特色，作者无论是叙述自己的孤苦无依之情，还是表述自己和祖母相依为命的深厚亲情，都是通过叙事来表达的。
而自己对朝廷恩遇的感激和对武帝的忠敬之心，也是以充满情感的笔调来写的。
二、作者善于揣摩谈判对手晋武帝的心理，司马氏是用屠杀篡夺的手段来夺取政权建立西晋的。
晋武帝当然清楚司马氏家族的发家史，所以讳谈敏感的“忠”，并且他认为当时战乱频频，内部矛盾重重，此时提出忠君没有社会基础，为此打出“以孝治天下”的旗号，用“孝”来维护君臣关系，维护社会的安定秩序。
这正是晋武帝为稳定局势、笼络人心而采取的怀柔政策。
在蜀汉灭亡后，李密这个以孝闻名的亡国之降臣，面对当朝的征召，如执意不从就会引起晋武帝的怀疑，引来杀身之祸。
在此情况下，李密巧妙地以晋武帝标榜的“以孝治天下”为理论依据，婉转而深切地陈述了祖母年高无人奉养的实情，以真挚的感情、满腔的孝心来打动晋武帝，准许自己奉亲尽孝。
三、文章语言形象生动，富有感染力。
本文虽然用了不少四字句、对偶句，有骈文的整俪之工，但语言却绝不雕琢，而是十分自然真切，仿佛是从肺腑流出，丝毫不见斧凿痕迹。
语言十分生动形象，如“生孩六月，……至于成立。
”用四字骈句，语势连贯、紧凑，不拖沓，让人感到灾祸接踵而来，以情动人，让晋武帝化严为慈。
又如“外无期功强近之亲，内无应门五尺之僮”对偶句，一外一内都强调一个“无”字，将自己举目无亲、后代尚小无人终养祖母的困苦境地形象生动表现出来，让人觉得急切而无可置疑。
“茕茕孑立，形影相吊”，直陈其事，用白描手法，把自己形只影单，孤独寂寥的情形，极为形象地表现出来。
为了使学生进一步理解文章内容，了解李密的“谈判技巧”，教师可再提这样问题让学生思考：
李密如果一味讲孝，婉拒晋武帝的征召行吗？
文中用了“伪朝”“圣朝”两词，李密为什么称蜀国为“伪朝”，称晋朝为“圣朝”？
文中李密为什么数十次自称“臣”？
这些问题是要使学生明白：
处于弱势的李密如果不能审时度势，做出退让，而一味强调孝道，以孝为由拒不出仕，是会招来杀身之祸的。
这一点李密非常清楚。
因此李密在文中要表达对晋朝的忠诚，表达自己不是拒不出仕以尽忠前朝，确实是因为自己有“祖母无臣，无以终余年”的苦衷，自己是在实践您晋武帝所提倡的孝道，只不过是先尽孝后尽忠罢了。
这样就给了晋武帝足够的面子，晋武帝既达到了要李密出仕的目的，又获得一个倡行孝道的好名声。
他自然会接受这个符合自己政治利益的要求了。
教师可再问：
如果将本文的第3段和第1段调整一个位置，先讲理后讲情，表达效果有没有差别？
要使学生理解：
全文首先陈述个人悲惨遭遇及家庭凄苦，突出母孙的特殊关系，作为陈情的依据，很自然。
继则写自己愿意奉诏，但又以刘病日笃，处于狼狈之境，借以博取晋武帝的同情。
再则抬出以孝治天下的大旗，恳求准如所请。
同时更表明自己心迹，排除了不愿出仕的政治因素。
最后提出解决矛盾的方案。
全文构思缜密，脉络分明，具有很强的逻辑力量。
若将第3段调为第1段，一开始李密即提出自己“谈判”的最终目的及其原因：
我不能奉诏，其原因是祖母病重。
可能会惹晋武帝恼怒：
“祖母病重怎能成为你不出仕的理由？
”“谈判”就会陷入僵局。
可见，李密在与晋武帝“谈判”时，他对情势的评判，双方力量的分析,”谈判”语言的选择，对方心理的研究，都是很准确的。
资源链接：
《重订古文释义新编》（节选）（[清]余诚）
《泷冈阡表》（[宋]欧阳修）
《与山巨源绝交书》（[三国]嵇康）
第一则材料中评点《陈情表》的语段有“层次来说，无一语不委婉动人。
固是至情性之文而通体局势浑成，步骤安雅，更极尽结构之妙。
读者须细玩其词旨，及其转落承接，方不辜负作者苦心，而得此文之益。
通体俱是陈情，而前两段是陈其已往之情，乃题前文字；中三段是陈其现今之情，乃题中文字，末段是陈其日后之情，乃题后文字。
”可借这一材料帮助学生理解本文的艺术特色。
第二则材料《泷冈阡表》，是欧阳修写的自传性文字，文中写“修不幸，生四岁而孤，太夫人守节自誓；居穷，自力于衣食，以长以教，俾至于成人。
”内容与《陈情表》有相似之处，可将此文与《陈情表》作比较阅读，以求拓展延伸。
第三则材料的作者嵇康，是与李密同时代的人。
山巨源即是山涛,原是嵇康的朋友，同为“竹林七贤”中的人物，司马氏篡魏之后，山巨源未能坚持隐退而投入司马氏集团，嵇康于是撰文宣布与其绝交。
这封绝交书亦可作与《陈情表》比较阅读的材料，看看在司马氏数次催逼之下，李密是如何与晋武帝“谈判”，然后达成妥协，取得“双赢”；而嵇康断然拒绝山涛的荐举，宣布不与世俗同流合污，此情此理是怎样抒发阐释的.两文比较，对读者会有较大的启发。
[作文素材：
《烛之武退秦师》写作素材与运用]
《烛之武退秦师》写作素材与运用
【适用话题】
选择、爱国、匹夫有责、口才与成功、艺高人胆大、有志不在年高、
发现人才、隐忍、宽容、知错能改、义与利、变通……
【运用示例】
1.岁月给了太多的落寞与不甘，磨砺了他的沉稳和敏锐，救国于危难之间，又体现了他的爱国之心，即使壮时未被重用，亦为国不计私怨，顾全大局，作文素材：
《烛之武退秦师》写作素材与运用。
2.有才无须溢于表，有志仅须喻于心。
这是中国古代一部分有识之士的处事原则，从某种意义上来说，烛之武便是这样的人，然而，在他身上却兼存着独善其身般之内敛与怀才不遇般之无奈，但是，身处微不足道之地位并怀拥愤恨与期待之矛盾心境的他，在国家面临危难时却毅然挺身而出，毫不推卸，可以说，烛之武象征的是一种心态——才美无须外现，秉承的是一种信念——虽老可仍毅坚，先驱的是一种精神——有难必然担当。
3.人参是人间极品，人参也是越老越珍贵的。
年轻的时候没人要，让它在土壤中默默生长，积蓄了一生的能量，只为在年老出土时释放出来。
烛之武就像是一个人间极品，大半生都被埋没的人参。
人参是植物中最特别的一种，就如烛之武，不然郑伯怎么会把国家的安危托在烛之武身上呢？
人参也是极好的补品，对人的作用很大，烛之武便是如此，一席精辟的话，层层递进，步步为营，抓住秦伯的心理弱点，达到了劝退的目的。
4.当今社会，最缺的是人才，最不缺的也是人才。
有一句话叫“人比人，气死人”。
将竞争之激烈体现得淋漓尽致，当伯乐完全忽视了那匹千里马时，原本再雄心壮志的人也一定愤怒极了，开始怨天尤人，自暴自弃，可他是否想过，是匹千里马就总会被发掘，如果重新振作，就不会在后来错失良机了。
烛之武便是这样的聪明人，虽然他这人才被白白浪费了许久，但国难当头，国君求助，爱国振邦之心强烈的他又怎么会拒绝？
于是，他放下了多年来不受重用的愤怒、忌恨与傲气，虽然还是略表牢骚之意，却仍旧义不容辞地担当起退秦师的重任。
烛之武正是不因个人情绪影响，才保全了大局。
5.烛之武称得上是一壶佳酿，但他却被埋没在晋国——这条深巷子中。
尽管它香飘四方，却也迟迟未被晋侯——也就是这条巷子的尽头所“品尝”。
直到这条巷子将要被拆毁的时候，它才被当作救命稻草般地呈到了晋侯的手中，成为了晋国命运的转折点。
由此观之，哪怕是再聪明，再厉害过人，若不懂得毛遂自荐，也会永远掩藏于平凡世俗中，最后只能历史的车轮碾得粉碎，不留痕迹。
6.
晚年得志，不能不说是他的运道好。
明明有才，明明有若干机遇摆在面前，不伸手去拿，谁能说他拿不到手，仅仅只是懒得伸一伸手。
当今社会，不是过去，我们应该把握机遇，不应等着机遇来找你。
7.何为机智？
何为勇敢？
大人们常说：
“遇到事情要聪明一点，不要被别人卖了还帮别人数钱。
”有的人是天生就聪明，有的人是后天塑造的。
聪明的人总是三思而后行。
勇敢不能只是逞匹夫之勇，还必然要有计谋计策。
并不是只有当面抓住坏蛋才是勇敢，能够依靠智慧来抓住坏人，才是真正的勇敢。
就像烛之武一样，在说服秦伯时，并不是恐吓秦伯说：
“小子，你要攻打我们郑国？
不想活了吗？
我现在就送你上西天。
”而是举重若轻，不卑不亢，委婉曲折，步步深入，最终说服了秦伯。
这就是烛之武的机智勇敢，难道我们不该学习吗？
8.何谓君子之勇?
泰山崩于前而色不变。
烛之武为国只身涉险，他为何如此笃定面对那很有可能一去不回的任务？
人生道路困难重重几多变故，又有谁能做到如此笃定，我想烛之武与秦伯谈判时一定成竹在胸，谈吐冷静，那是超越生死的智慧与心力战胜了秦伯。
9.“不鸣则已，一鸣惊人。
”在郑伯执政的几十年间，他从未受到重用。
可又有什么关系呢？
天生我材必有用。
人们总是感叹机会与我们擦肩而过。
养精蓄锐，机遇只要抓住最关键的一次就行了。
在几十年的寂寞隐忍中，他没有自暴自弃，也没有妄自菲薄，而是以惊人的毅力韬光养晦，终于在他生命的最后时期，为自己的人生画上了一个完美的句号。
10.“酒香不怕巷子深。
”烛之武就是一壶香醇的美酒，经过了时间的酝酿，终于散发出浓郁的酒香。
烛之武年轻时，刻苦积蓄经纶之才，隐忍于世。
在秦国围郑的危急存亡之刻，烛之武的才能终于找到了用武之地，改变了战局也改变了历史。
11.多少露了把脸！
虽然半生漂泊，过着底层生活，年老时还冒着生命危险说服秦伯。
在人生的风烛残年之时，却也亏他光耀了好一阵子。
其实，还有多少人连这样的机会也没有，怀才不遇，逢着奸臣当道的年头，也真是为难。
烛之武悲惨了一辈子，不过最终在历史上露了把脸，可喜可贺。
12.《只靠一张嘴》
兵临城下，万箭齐发，刀光剑影，威力甚大，亦敌不过一张嘴。
古有烛之武凭嘴退秦师，后有孔明舌战群儒，实例甚多，然则口舌之争不可小觑。
利诱，威逼，软硬兼施，对敌人晓以利害，以言词挑拨离间，争取同盟，达成胜利，甚于以刀枪战于人。
只靠一张嘴，亦可通天下事，知天下人，掌天下权。
13.烛之武少年之时积蓄经纶之才，纵横捭阖之术，实为一个治国之能臣，乱世之强人。
虽然因为郑伯不能知人善用，唯才是用，使得烛之武被埋没。
但是机遇最终还是叩响了烛之武的大门。
烛之武毅然把握这个机遇，不仅化解了一场残酷的战争和生灵涂炭的悲剧，还为自己的人生在最后填沟壑之前挥洒了鲜艳的一笔，实现了其人生的追求，成为中华历史星空中璀璨的明星。
由此观之，成功者的前提是有本领，之后才是机遇。
唯有心中有竹才能把握住机遇，创造成功。
14.烛之武虽有“臣之壮也，犹不如人，今老矣，无能为也矣”的牢骚与怨气，但是他是一匹蓄势待发的老骥。
我想他也曾因人生虚掷而悲哀过感伤过，但他并没有放弃对国家与人民安危的关心。
我们可以想象出多少个日夜他翻看竹简的手势与眼神，想像出多少次他侧耳细听能从王宫中传来征召自己的声响的焦虑与渴盼。
如果没有对国家坚固朴实的爱与时刻准备着为国家效力的心，他又怎么能对秦伯的心理以及秦晋之间的恩怨如此了然？
烛之武与秦伯的交锋从一开始就注定烛之武的胜利，因为成功只偏爱有准备的头脑。
15.岁月给烛之武太多的落寞与不甘，满腹才学，却无人欣赏。
岁月也磨砺了他的沉稳与敏锐，增加了他的才干，他虽满腹牢骚，可锐气未减，也未自暴自弃，他坚信“天生我材必有用”，他明白机会只会垂青于有所准备的人，而不同的只是时间而已。
16.烛之武＆佚之狐：
“狐假虎威”，依靠别人力量而自己获取利益。
佚之狐乃狐，自知其力不足，国危之时，上谏“若使烛之武见秦君，师必退”。
获得伯乐之美称。
他必知“烛之武之壮也，犹不如人，今老矣，实力不足矣”，却有为救国而甘于奉献，有第一次施展才华的决心，必会退秦晋。
但此事之前，佚之狐不用此人，怕的是失宠，畏的是失权。
则佚之狐是狐也。
烛之武乃虎，在深山“养精蓄锐”，在危难当前一跃而出。
他具有虎的品格，为保其国，不畏生死，奋勇向前；他具有虎的性格：
“果断，从多方向围攻”。
烛之武是虎，是从高山冲下捍卫国土的虎。
佚之狐：
1.学会变通
所谓大丈夫能屈能伸，或许佚之狐把烛之武推出去是为了把说服秦伯退军的这个问题丢给别人，以求自保。
但是在一些时候，尽我们的力量无法办到的事我们不能硬接下来，要学会变通，进退自如。
要知道什么时候该出手，什么时候该沉默，不会变通的人，是没有出路的。
2.佚之狐，其实就是那么“一只狐”。
狐性太重，狡猾得很。
可是偏偏这种人留下了一个好名声。
推荐了一个人才。
说不定还会有人说他是一个伯乐。
如果他有这能耐，他干嘛不去秦国说服秦君。
他也是贪生怕死的种。
3.国家面临危难，佚之狐与子犯的态度迥然不同。
佚之狐说：
“国危矣，若使烛之武见秦君，师必退。
”子犯则请求晋侯下令进攻秦军。
佚之狐显然是冷静的代表，他正确地分析了形势，慧眼识英雄地举荐了烛之武，事实上也充分地证明了佚之狐的选择是正确的。
如果他采取硬攻，后果将不堪设想。
而子犯主动请求进攻秦国，显然对其中利弊完全没有了解，只是冲动极了，不明事理极了。
4.做人要圆滑，不要太方正。
懂得圆滑的人才能在任何情况下取得成功。
佚之狐就是这么一个人。
在春秋战火纷飞的年代，做人更要懂得圆滑世故。
你要知道你的命不是在你的手里，佚之狐荐烛之武一方面讨好了郑王，又保住了自己的命，还给了烛之武一个顺水人情。
5.
俗话说“姜还是老的辣”。
佚之狐是一颗又老又辣的生姜，在他驰骋政场的几十年，官场的腥风血雨早已见惯，他深知怎样在刀光剑影中保全自己。
所以在亡国之秋，没有十足的把握说服秦伯的他，寻找到了一只替身羊——烛之武，既可以在烛之武没有说服秦伯时明哲保身，又可以在烛之武成事之后得到伯乐之名，作文素材《作文素材：
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佚之狐，一只狐，一颗又老又辣的姜。
6.乱世之中求生存之道已经十分困难，同时再要成就大事更是难于登天。
然而，佚之狐做到了。
他不是一只狐，而是一只鹰，一只有远见的鹰。
他才是最后的大赢家。
作为郑国大夫的他常伴君王左右，稍有不慎，就有被诛九族的危险。
国家危难关头，当然需要他来支撑。
退秦师那等惊险之事他当然不能直接做。
于是便有了烛之武这匹千里马，而佚之狐便是伯乐。
7.据史料记载，说服秦伯的初定人选是佚之狐，佚之狐也未必不能劝退秦师，为什么他不自己去而举荐了烛之武呢？
我想人如其名，佚之狐身上的狐味太重。
只身入虎狼之地，能否说服秦伯谁也不敢打包票。
稍有不慎者，惹恼了秦伯，自己掉了脑袋不算，还可能被牢牢地钉在历史的耻辱柱上让后人指指点点，抬出烛之武，既能提高成功的几率，在成就烛之武的同时，自己也落个“伯乐”的美名。
所以说他是一条狡猾的狐狸！
通过他的话，我们可知他对烛之武是很了解的。
那么为什么现在才举荐呢？
从中可以看出佚之狐的嫉妒心理。
所以一个人要学会承认他人的长处，正确地去面对他人，不要得了红眼病。
8.身处乱世，想要生存得风风光光不容易，佚之狐靠的就是圆滑。
人如其名，佚之狐的确是一只老狐狸。
他未必不能说退秦师，但只身入虎狼之地，没有百分之百的把握说动秦穆公，稍有不慎，惹恼了秦穆公自己身首异处不说，还可能被牢牢钉在历史的柱子上被后人指指点点。
抬出烛之武，既能提高成功率，在“成就”烛之武的同时，自己也落了个“伯乐”的美名。
郑伯：
1.“居安思危”——21世纪的我们更要有这种警惕，否则沉于安乐只会带来灭亡，当年的郑伯如果有这种警惕，那后来就不会被秦、晋围攻，险遭灭国之灾。
就如同温室的花，最终因贪图温暖而遭受凋零的凄落。
2.做人要听得进良言，像郑伯，既然自己的能力不行，但他起码能听进别人的建议。
最终成功地保住了郑国。
既然你没有似水才华，那你应该听懂水流的声音。
那样即使你不行也能成功！
3.一个人没有主见，就像没有灯塔的港口外那找不到方向的船，结果可能离港口越来越远。
郑伯虽然没有离开属于他的港口，但如果没有别人的建议，他的君王地位恐怕难保。
而且一个对宠臣的话笃信无疑的君王，如何能管理好国家，使百姓安居乐业。
若不是这样，又怎会遭到别国的讨伐？
4.短之，亦是有所限度，取之于君昏。
昏则昏矣，唯不能过，过则舟翻国亡。
郑伯，不能选贤用贤且目光短浅，缺乏政治主见，为君之大过也。
故独能听信佞臣谗言，任佞臣摆布，君王威严被踏于佞臣脚下，大好河山归于别国。
由此观之，愈昏则行愈短。
5.慧眼不在于眼，而在于思想的深度和对事物的认识深度。
郑伯就缺少这种选贤识才的“慧眼”，只能勉强说他有“眼”，至少他最后在国家危急的时候，能忘却身份去求烛之武。
6.人最可悲的，便是失去了自我。
没有主见的人，就像幕后双手操纵的傀儡，你让它往东，他是断然不会独自往西的。
郑伯便是佚之狐手中的提线木偶。
徒有君王之称，至尊之位，却毫无内涵可言。
一个君王，如果连主意都没法拿定，全仗宠信的权臣，那他的灭亡是注定的；而一个普通人，若是失去了主见，他便是一个没有灵魂的躯体，想要抬手，却有可能支离破碎。
7.现代也有不少“平时不烧香，临时抱佛脚”的人，不过在那样一个年代，放下架子求贤的人也着实不多，大丈夫能屈能伸，关键时刻也别管什么臭面子了，承认错误，求贤若渴，这不也是抓着了烛之武想要的虚荣吗？
生活中，你对尊严的看法是什么呢？
什么事能让你抛下尊严呢？
8.从古至今“忍”就伴随着我们中华民族。
一种是打不过别人不得不忍，另一种则是为自己长远打算，暂时忍让。
刘邦属于前者，他建立了西汉王朝。
韩信属于后者，帮助刘邦夺得天下，亦可称之为“一人之下，万人之上”。
郑伯却同时面临了这两种情况，他选择了忍，打不过就谈，谈就得认错，输一口气两者都忍了，命也保住了。
9.郑伯听信谗臣，被佚之狐的“狐言”弄得昏头转向，仿佛进入梦境般飘飘欲仙。
殊不知此时已跌入深渊――“晋侯、秦伯围郑，国危矣。
”梦醒时分，他已变得贪生怕死，为了不做亡国之君，只好放下君王的架子向烛之武请求。
分不清好坏，跌入深渊如入梦，梦醒时分，在深渊中进退两难。
10.人曰：
“其真无马邪？
其真不知马也。
”郑伯可谓是那个饲马者，整天掌着鞭子寻找千里马，找到一个稍微出色的方视为良马，却不知真正的千里马远在天边，近在眼前，把千里马当骡子使，到了千里马已成老马时，也来一句“是寡人之过也”，再次使用千里马，可谁知千里马也会老，他的能力也会渐渐减退。
若早些使用这匹千里马，郑国也不会至于羊入虎口的危险境地。
秦伯
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