特产专卖网店操作建议.docx

特产专卖网店操作建议.docx

《特产专卖网店操作建议.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《特产专卖网店操作建议.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

特产专卖网店操作建议

特产专卖操作建议

一、市场坏境分析

二、主营产品介绍

三、货源渠道分析

四、网店与实体店定位分析

五、网店推广计划及其方法

六、资金建设预算及其风险分析

七、服务策略

一、市场坏境分析

（一）市场需求分析

 特产是什么？

特产指某地特有的或特别著名的产品，有文化内涵或历史，亦指只有在某地才生产的一种产品。

广义的特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等山货特产包括进去。

一般而言，特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品。

特产必须具备两个特点，一是地域性特点，这是形成特产的一个先决条件，其次是品质，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。

特产的“特”字，应该包含如下意思：

①特殊的品种；②特殊的地域；③特殊的文化；④特殊的情怀；⑤特殊的价值

另外，对大部分特产而言，还具有特殊的功用价值。

从上述意义出发，比较容易将特产与土产相区别，土产泛指一般的农产品，树上结的、地里长的、家里养的都可以称作土产，是一般意义上的农业初级产品，即便是加工品，也是常规的加工方式。

特产根植于土产，土产中的一些精品可以上升为特产。

至于“土特产”的说法，可以理解为“土产中的特产”，也可以理解为“土产和特产”，是一般意义上的特产。

市场分析：

随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高且越来越趋向于城市化，传统的消费及饮食习惯已经远远无法适应和满足追求高品质生活、强调健康饮食的现代人的需要。

一些人尤其城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜，他们对自然、健康和特色的物产更加青睐，健康消费、绿色消费逐渐成为现代人的一种消费趋势，文化消费、精神消费逐渐成为一种时尚追求。

土特产品具有绿色、环保的特性，兼有地域文化内涵，从客观上满足了人们对时尚、高品质生活的追求。

而在现有的市场经济条件下，“消费者需求什么就生产什么”是企业必须遵循的第一准则。

因此，可以说土特产的市场潜力是非常大的。

例如随着世界性的“回归自然”潮流的兴起，人们在药物选择方面从过去的注重化学药物转向天然植物药物，在防病治病方面由过去的被动治疗转向积极预防和保健。

如苦荞就兼具药用和保健的双重功效，迎合了人们的这种需求心理。

如今，健康绿色是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。

再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。

所以农场品的市场前景良好，土特产必将形成一种新的潮流。

（二）竞争对手分析

当今，淘宝、京东、天猫、特产网等人气网络销售平台，在这些平台中有众多特产产品营销店，但专做桐城特产的还没有，而且桐城也没有地方特产网平台。

根据我们了解，消费者之所以喜爱采办特产主要是从人文情怀、文明沉积、当地特色等考量的，带有十分激烈的理性要素。

对于有机食品、土特产来说，消费者更多关注的是如何方便采购（这个可以借鉴厦门的“手礼网”），对价格并不是特别敏感。

这是土特产与传统的电子商务不一样的地方。

而我们的优势是依靠当地有利地理位置，在自己集团内部能拿到最便宜的产品，又通过对产品质量的监控依托实力雄厚的供应商不仅解决了产品的质量问题也占据价格优势。

二、主营产品介绍：

桐城本地特产：

1.桐城水芹（茶）；2.桐城丰糕；3.牯牛背水库小干鱼；4.嬉子湖银鱼；5.火烘肉；6.苦荞养生系列；7.大塘粉丝；8.大关茶干；9.桐城三宝；10.牯牛背茶油；11.古桐凤鸭；12.

2016年，桐城特产网以“绿色、生态、健康、浓郁民族文化和独特地域特色”等为标准从桐城数百种特产中甄选了7大类、10种最具桐城优势特色和核心竞争力的特产，从历史沿革、文化内涵、性能功效、生产技术和产业发展等方面切入，编撰完成了《桐城特产宝典》。

周边县市特产：

三、货源渠道分析

货源渠道优分劣势分析

优点：

1.距离货源近，且为同一个集团公司，成本低。

2.因我们是生产商和经销商的双重身份容易与供货商联系建立长期合作关系。

3.我们是桐城特产网的实际把控者，容易串联本地其他企业形成行业规模。

缺点：

1.货源单一，基本是牯牛背公司一家的产品。

2.商标欠缺，需立即补充来分门别类

四、网店定位分析

（一）目标客户群体定位分析

我们的目标客户群体定位在有经济自由能力的青年、中年、中老年人之间，特别包括外乡的桐城人。

因为特产可以做为礼品互送或做为家用自享（也就是一直强调的思维转换：

土特产转化为常态消费品）。

（二）产品及其价格定位分析

我们的价格定位定在比市场价低3-4元。

部分产品价格和利润预算：

产品名称

单位

进价

卖价

利润

（三）竞争优劣势的分析

一、投资、经营与风险

二、管理成本与进货

三、成交金额与收入

四、服务很重要 

五、网店推广计划及其策略

针对我们的产品特征及其常用网络推广办法我们选择了以下几种推广方式：

1.搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意按期跟踪加注效果，并做出公道的修正或增补；向XX、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等著名的搜索引擎进行发帖来推广网店

2.雁过留声法

大量访问同类网店或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：

本网店内容或者本网店部分精品内容发布，吸引兴趣者访问；所有访问的签名需统一起来，这也是形成品牌识别的一个途径。

3.联名策略

首先实现同类网店互通有无，建立联盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化工业）同类型（互动社区）的网店同盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛同盟、网摘同盟、图摘同盟。

4.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集收拾整顿，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权势巨子的意见，是数据库策略的核心。

而且在我们自建的官网上必须配备访客数据统计。

（1）调查：

在网页上搞一些小调查，问一个有趣的题目，让访客投票。

投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖流动：

持续的搞一些有奖流动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。

他们会常来看结果。

（3）小测验：

要有小测验，每周宣布谜底。

参加者会来看准确谜底。

（4）新闻：

提供与主题相关的新闻。

一般人都喜欢最新的新闻。

你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

5、加入友情链接同盟

加入友情链接同盟最大的一个好处就是不仅可以推进网店在互联网上的曝光率，推进网店的反向链接数目和pr值，还由于注册友情链接同盟留下了网站的信息，并为自己天生了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

在友情链接同盟网店上同样注册了一些不入流的网店，这些网店参差不齐，所以在与这些网店做友情链接的时候一定要看准对方网店的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网店的流量有好处。

做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这也是个人站长常用的方式。

6、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。

软文要写的让用户看了有收成，标题要写的有吸引力，这样才能达到最好的宣传效果。

7、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

8、论坛推广

收拾整顿50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。

论坛里的头像和个性签名须统一起来。

9、导航网站登录

hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是吹糠见米。

10、桌面

制作我们自己的电脑桌面，桌面柔美吸惹人，打上网站、网店的网址，放在各大网站免费让人下载。

11、目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的链接。

这些网站要有趣，有用。

你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

12、效果追踪

通过流量统计工具，比较哪个方式哪个枢纽词带来的流量最大，这样便于我们统计数据做进一步的分析，从而进一步改善或调整网上销售策略。

六、资金建设预算及其风险分析

一资金建设预算

1：

开网店（站）的投资：

开个网店其实投资少一些，就是买台电脑，配置不用太高，大概2000元就可以了。

在淘宝或是拍拍这样的地方弄个小店。

生意可能会有一些，不过，由于卖家信息量不够，会造成顾客的信任危机。

应该我们自己再搞个网站（以第三方官网形式出现，这样网站做起来以后我们还可以经营网站），有自己的独立域名，这就要买域名和空间，还有购物系统。

域名和空间万网的比较实惠稳定，购物系统我们可以参考大利佳网络经营管理系统，要看清楚，这是网络经营管理系统，不单单是购物系统那么简单，有专利的。

例如我们可以在114黄页网上面开个网店，在那里有很多店铺，很精美而且都是独立域名的网络店铺，这样独立店铺能够聚集自己的客户资源，有效的提高知名度，通过黄页全国联动推广，不愁没有人气，同时又少了缺乏网络技术烦恼，不用推广，又不用担心任何诚信问题，顾客自然会找上门。

我定了初步意向，与网站客服人员联系，他们非常热情给我介绍现在的发展状况和服务，根据我的要求和商品特点可以帮我们建立了一个漂亮的店铺，每年的所有费用加起来也就这2000元。

2：

部分产品价格和利润预算：

产品名称

单位

进价

卖价

利润

海鸭蛋

公斤

9元

12元

3元/公斤

贡芋苗

件

18元

25元

7元/件

黄瓜皮

件

28元

34元

6元/件

干薯条

包

10元

13元

3元/包

芋头条

包

1.5元

2元

0.5元/包

3：

最高利润期望值：

 刚开始投入市场的时候，我们当然我不敢奢望太多的利润，不过我们认为，过了几个月我们店的最高利润是每个月2万元。

原因是：

我们卖的是北部湾及东南亚特产，随着北部湾的开发，外地的人也越来越多，来广西游玩的游客也越来越多，她们也会带些广西这边的特产回去，还有在这里读书和工作的人也如此。

特别是不是节日的时候。

加上我们店的宣传，和低的成本预算。

所以我们坚信我们的期望会实现。

4：

最低利润分析：

也许在除了节日的时候我们的收入没有那么好。

，也许我们一个月只有三百快的收入，我们也不怕。

因为我们投入的固定资产只有2000元！

我们的最低利润是：

300元！

5：

产品运输费用：

由于我们是和物流公司合作的。

我们是有定单才发货，全部由物流公司负责。

所以我们在产品运输方面的投入几乎为零！

 二：

风险分析：

很多人认为开网店很赚钱是未来的趋势一点不假，但众所周知网络所卖的商品大多也是同质化商品虽成本低但竞争更加激烈

，我们面临的困难和风险主要是：

1、财务风险：

 缺少资本运作

 即虽是同质化商品你的价格要足够低，要有最有优势的货源渠道及货源、同时要有一定的保障，8年前开网店的就是由于资本积累

他们现在的钱是越来越好赚。

2、市场风险：

 产品要有独特性

 没有资本那么你所卖的货就是有一定的特色，独一无二的产品、服务或更有特色的服务

3、、质量风险：

  对于我们产品的质量问题，因为不是我们亲手做的，所以存在问题也是有可能的，不过我们可以有效的监督。

保证我们的产品的质量问题。

4、政策风险：

 因为我们的店是在网上开的。

国家的政策很重要，这也是我们的风险之一。

三、对于以上这些问题我们觉得解决问题的确关键是：

要比别人多倍的付出

 没有资本又没有好的产品那穷人最大的本钱就是多出力，天不酬勤人，只要你比别人更努力才会有机会赚到钱

 难到新人开网店真的没有其它方式更适合了吗。

通过我们多年研究发现了一个自然恒定规律那就是阴阳之差有对就有错

越不好卖就有越好卖的。

而在今天的信息社会中选择比努力更重要因此成功的第一步在于正确的选择为何学同样能力的

财会专业在不同的公司收入差异巨大正是如此。

 在好的优势要有正确的思路来经营才可事半功倍

1、好货是根本

2、发掘自已的优势并经营

3、选择销售渠道是关键

4、作好售后增加新收入

七、服务策略

支付方式:

目前我们的特产网店主要采取支付宝、贝宝、与网上银行支付的付款方式,另外也有一般的银行转帐.并且我们在各大银行都开有帐户以便顾客汇款.结合上门送货收款方式。

发货方式:

若为市内我们将采用送货上门的方式（支持易碎易坏品比如：

海鸭蛋），远距离我们将与第三方物流公司合作，比如邮政、及其其他可信度高效率高的物流公司。

（支持易碎易坏品比如：

海鸭蛋）

商品退换

（1）送货上门的用户收到货物时，请仔细核对实际收到商品与送货单的商品名称、、规格、数量是否一致，如商品缺少、商品不符、包装破损等问题，请当面及时向配送人员提出，过后不予受理。

（2）选择普通邮寄和EMS的用户，请您在收到货物时当场检查，如果发现货物在运输途中破损，您须要求邮局出示相关证明并拒收该包裹，我们将为您免费补发商品。

（3）您在本网所购商品均可享受“7日内不满意退换货”；退换货条件如下：

a.收到商品7日内（邮寄以当地邮戳为准），商品没有投入使用，即原包装完好全新,没有开封，不影响再次销售。

并提供完整的原发票、发货单，及说明退换货原因。

b.不满意退换货由用户承担配送费用。