天柏 数字电视平移中的布道者.docx
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天柏数字电视平移中的布道者
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天柏，数字电视平移中的布道者
天柏几乎是和有线电视数字电视平移工程捆绑在一起的名字，可以说了解天柏这几年的业务，你就能看到有线电视数字平移工程的发展缩影。
天柏公司的总裁吕品先生在整个采访过程中更象一个布道者，一直讲着电视运营商们更象一个小孩，天柏要和他们一起挖掘数字电视的商业金矿，从而做强做大。
在讲述天柏各种理念时候，他也反复强调双赢，全赢的概念。
本次企业解读栏目特意做次专访，期待在CCBN期间让我们将更多目光投视到这些广电行业服务商，设备商。
第一章：
不会走路的广电运营商
导读：
广电运营商缺乏运营理念，不知道有线电视数字平移后需要做什么，他们更象抱惯了的孩子，把他们放下来的时候茫然不知所措，和他们比起来，电信运营商更象十六七岁的小伙子了。
也许他们最需要的是，天柏带给他们全新的增值服务的概念。
一
吕品（下简称吕）：
一个地方老总说，平移后没有的矛盾出来了：
第一工作量大了很多，和过去只是管关网络相比现在要管到机顶盒，老太太不会用遥控器也来找他们；第二要负债经营有线网络公司本来靠有线收费旱涝保收，一切都很明确，没有竞争，没有什么压力，年底可以做到有节余，但做平移的要贷款，背着债务很有压力。
有压力自然想去寻求赢利，但是这样去做的时候发现一个问题，就是在做平移的时候很少想到做完平移以后要去做什么，也没有相应的管理团队，比如去开拓增值服务，谈业务的人员都没有。
另外各种政策概念都没有理清楚，就是说，你是一个网络公司，什么可以做，什么不可以做，他们脑子都没有搞清楚，在昨天下午的圆桌会议上我就对这些网络公司老总说：
你们啊，是在作茧自缚，很多东西，说得夸张点，国家五年十年前就讲得很清楚，连很多外商都可以做的活，你们还在犹豫是否可以做，比如数据业务，BP机时代，我记得很清楚，国家有明文说明，连外商都可以涉足数据服务，那时候很多BP机厂商就开始做，后来变成声讯台，到了现在是短信服务，但有些有线公司的人却搞不明白，他们把这些都扯成IT业务，
他们缺乏经营思路，他们以为自己应该经营的是垄断性的东西，国家保护性的东西，应是国家指定的，国家没有指定的，他们就想不到要去做。
实际上反过来看，除开话音业务他们不能做外，没有什么业务不能做的。
而广电在很多增值业务恰恰很有优势，他们却放在那不做。
我在这里跟你讲，我们去年增值服务部的总经理和副总经理全部走了，说是自己走也好，还是说我们把他们撤了也好，都是一个原因：
没有完成目标，实际没有完成目标，也不能怪他们，要怪就怪环境不好，但总得有人有来负责。
我们的人去跟有线网络公司的谈增值服务，谈经营理念也好，谈业务模式也好，短信点播啦，增值互动，都谈得很好的，但一到具体操作，发现没有人肯卷起手积极动手做，他们居然说：
哎呀，你们去试试看吧，这种活好象不是我们应该做的，你们去找找电信部门谈谈。
很少人有担当说：
好，我们成立一个小组，你专门负责短信业务，你，专门负责电子商务电视拍卖业务，动手做起来。
只有这样事情才能做得起来。
湖南台如何成功的？
湖南经济台起来后，台长欧阳常林说：
好，这个小组你们专门搞超女，那个小组你们专门搞一个业务，就是这样把一个个栏目分离开来给做活了。
如果跟电视台办栏目那样，有线网络公司去开拓业务准成。
在数字电视平移后，他们没有底气，他们本来应该理直气壮去做很多业务，但在他们的理念中没有这样的概念存在，这才是有线网络公司最大的短板，而不是有的人说：
执照不够啦，广电、电信压着他啦，电信的人我也接触过，电信要讲压力的话，被压得更多，电信做IPTV其实是困难更大的，要内容没内容，连一个国家标准都没有，谁做都是提心吊胆的，说不定几番沉浮，明天就会是AVS，或者MPG4，或者H264，三个总有两个要死，而广电没有这样的问题，基本都是明确的。
二
搜狐IT：
但广电没有这样的问题吗？
数字电视的标准也是没有确定吧？
吕：
这是误导，大家常搞错一个概念，其实数字电视标准只有一个标准悬而未决，那就是地面广播，但地面广播根本不是广电的主要业务。
中国广电最主要两个业务，一个是有线电视，有线电视业务据统计有1.5亿用户，一个是卫星电视业务，这两个业务的都有板上钉钉的标准，地面广播的标准没有解决，其实不影响数字电视业务的开展。
搜狐IT：
搜狐是一个网络大众媒体，我们发现很多网友他们可能确实不清楚这些专业细分的差别，不过他们感到疑惑：
我们都说了数字电视这么多年，但我们发现广电运营商似乎没有多少动静，大家不禁问：
我们到底什么时候看到数字电视啊？
吕：
我们不应该那标准说事，也别拿专利说事，这里面的原因不是标准的问题，即使因为专利要付费，比如每个用户为此付2.5美元，这是最高的，还是不应该成为数字电视推广的障碍吧，真正的原因我认为还是广电运营商没有相应的运营理念，我们广播电视搞平移到底是要做什么，没有考虑清楚。
搜狐IT：
那这种动力不够的深层原因到底是什么呢？
吕：
没有准备好，他们本来是一直被人抱着的孩子，现在突然放到地上，不知道如何走路，不会走路，还趴在地上，不知道该如何起来，往那里走，他们被人抱习惯了，现在还没有反应过来。
从前，有线网络公司只需要每年收用户每月十元，八元的有线电视费，内容有电视台做，他用操什么心，旱涝保收的，多舒服啊，现在一下平移后，这边还要借债，那边还要搞机顶盒，什么都要管着，麻烦事就来了，因此对这样一个刚落地的孩子来说这自然要一个缓冲时间。
另外我们刚谈到了在数字电视平移以后广电运营商的运营理念和商业模式都没有准备好，实际还有一个技术路线的问题，一开始他们就把数字电视平移当作一个政治任务来完成，对于将来做什么都没有多考虑，机顶盒要越便宜的越好，功能越简单越好，在这一点上，他们被青岛模式误导了，青岛实际是在蒙他们，青岛当时看起来免费给的机顶盒很简单，功能很基础，但是人家准备了双芯在里面，只是没发卡，现在条件成熟了，好，那个用户想要看收费电视，只需要配一张卡，插进去就可以了，青岛考虑了三年五年后的发展，而很多运营商在平移的时候，没有考虑三年五年的发展，结果过了一年就发现，再要想做什么，结果在那些机顶盒上都做不了。
所以我特别不赞成给数字电视平移划时间底线，为了平移而平移，要最便宜的傻瓜机顶盒，两百元一个，结果平移了，解决了什么问题呢？
内容没什么改变，老百姓还多了一个机器要伺候，更麻烦，有的城市平移之后，原来模拟电视没有关，我调查过，有一半用户连机顶盒电源都没有开，还是看原来的模拟电视，对老百姓来说没有体会到数字电视到底给他们带来什么，在这样的情况下数字电视平移变成了广电部门一厢情愿的行政任务：
我推吧，只要把机顶盒发到每家每户，把模拟电视关掉就算完成任务。
如果没有想好平移后三五年内我要做什么，没有在平移的时候打好基础，那马上会翻盘，为什么呢？
因为面临两种情况：
一个是老百姓并不欢迎这个东西，把模拟电视给恢复或给全部开放，跟有没有做平移没什么区别，最多省点频道资源，而频道资源，连电信都可以提供，更不说卫星电视了，没什么优势可言；另外一个会停掉，因为业务在飞速发展，并不等你的，一个是电视终端在迅速向计算机方向靠拢，另外一个是计算机各种应用也在飞速向电视终端靠近，也就是数字家庭的概念正在兴起，说起这，我提一个事，上个月我来北京参加数字电视论坛，看到来了七十个电信运营商，网通，电信的，两天开得热火朝天。
可以看到这种时不我待的趋势。
三
搜狐IT：
是啊，说到这我也正想问，电信部门和广电部门看起来如何差别这么大，电信看起来咄咄逼人，IPTV不断逼近，而广电运营者不温不火，不见多少动静。
吕：
是的，因为电信运营商看起来更象个成年人了，退一步也象个十六七岁的小伙子，知道自己要做什么，是能跑的了，而广电我前面说，还是一个没习惯落地走路的孩子，当然差别大。
搜狐IT：
吕总最大的观点还是认为广电运营者没有准备好？
吕：
是的，所以一方面我们也要理解广电运营商有一个适应过程，但他必须要清醒，不能赖在地上哭，说你们都不管我了，那就不对了。
不过现在的情况也有些象，比如坐在那里抱怨说，你们都不管我们死活，还把IPTV引进来，我们该怎么办啊，我在这里也不走了，要这样的话就是糊涂赖皮了。
第二章：
天柏公司的理念
导读：
天柏相信能引导稀里糊涂的广电运营商去做增值服务，去挖掘数字电视带来的商业金矿，天柏这一切梦想寄托在一个落脚点上，要做数字家庭媒体中心，在天柏眼中，盛大，长虹等都不懂得数字电视形势下的数家庭媒体中心真正的概念是什么？
有着错误的IDEA。
四
搜狐IT：
那在这样一个背景下，天柏公司是如何定位自己的呢？
吕：
天柏公司从04年开始就开始彻底改变战略，从一个硬件产品的发展商脱壳而成为运营服务和系统集成的服务商。
我有这样一个观点，如果老百姓不愿为数字电视买单付钱，那我们所有数字电视产业链上的都没有办法活下去。
你们做IT应该特别清楚这一点，比如你们搜狐如何活，不是因为有人点击了广告，有人肯来付费下载等，从而有不断的收入的吗？
搜狐IT：
所以要吸引人来用？
吕：
不但要来用，还愿意为此付费，所以我们提出增值服务，因为原来的有线电视每月十三块，那我们碰都不敢碰的，原来台里有的广告收入你也碰都不能碰，你必须去寻找另外新的价值，如果在这个产业中找不到增值的话，这个产业就没办法活下去，就象互联网曾经经历过的泡沫一样，那时候有的人一冲动地以为只要有眼球就行，但有眼球不能创造价值也不行啊，一样会死掉，这是我的一个基本观点，也是一个基本的经济学原理，我们都无法逃避的。
我们认为，电视数字化其实能带来前所未有的商机，他能够把现在Ip产业成功的，可以赚钱的，包括你们搜狐网的互联网业务都可以纳入进去用，但这不会和你们搜狐网等产生太多竞争，因为面向的对象不同，基本不重叠，数字电视面向的一是群不大用计算机的人群。
到一个家庭里，客厅还是不大可能用计算机的，这是一个三尺和三米文化的差别，这样一个俯着和仰着的文化界限还是非常清楚的。
这是一个真正未开垦的处女地，种好庄稼后，长出来的都是原来没有的东西。
我们的观点是：
数字电视一定要能成功挖掘从前没有的价值，一定要让电视机产生从前没有的增值服务，这是数字电视很容易描述的终极商业模式。
这样一个终极模式其实有很多种做法，比如我们最近在全国各地都在大声嚷嚷一个新的名词，我们不叫机顶盒了，因为机顶盒到了今天确实成为一个很滥的名词了，你们知道机顶盒是如何来的吗，当初机顶盒确实象一个小小的黑盒子，放在电视机顶上的，所以叫机顶盒，可想而知，这样的一个机顶盒概念本质是什么啊，是一个开关而已。
如果你不付钱就给关了，付钱就给开了，机顶盒这个名词二十年前就有，就是这样来的。
机顶盒从一开始其实就是一个很滥的概念，但在今天居然成为一个中国现实，将数字电视平移搞成一个安装开关的工程，当然这盒子还能压缩一些空间，节省出频道资源，但对于老百姓来说，他们不知道，也没有有什么差别。
所以我们现在提出一个不同机顶盒的新名词，提出一个新观点叫：
家庭媒体中心。
五
吕：
家庭媒体中心就是把家庭所有的媒体都汇集到电视机中去，听起来很玄，但做起来很简单，机顶盒就是家庭媒体中心最基本和最简单的一个模块，如果你加上几个网络模块的话，你可以把计算机都可以连到一起，如果你加上一个高清模块的话，你可以把平板电视和标清电视联在一起，如果你加上一些软件协议的话，你可以把很多智能终端和电视机联到一起。
我们期望一步步走，从最基础的机顶盒模块做起。
搜狐IT：
这样一个产业概念，比如现在盛大，海信，长虹他们不都在做盒子计划，或者如你说的家庭娱乐中心，你和他们有什么区别吗？
吕：
他们全做错了，为什么，因为他们一开始试图把一个PC做成一个简单的娱乐中心，他们的目标是想用遥控器来操作PC，这是错的？
搜狐IT：
那你的看法是？
吕：
我认为都不是，是一个桥梁，用英文gateway来描述也许更准确，翻译成中文是网关，或者说是汇集中心也许更能说明这个概念。
我们千万不能把这去做成一个替代电视机，或者PC的东西，因为替代成本是很高的，而应该是比替代产品有更高的性能价值，更低的进入成本，这里还有人的心理因素包含在里面，比如你要买一个新的东西进来，同时要把一个旧的东西，其使用价值，使用寿命还没有消耗完，给扔掉，一般来说你下决心难度比较大，你会反复掂量是否要购买，但如果你要买进的东西，会让家里旧的东西还能继续使用，使用得更方便，我想你会很容易把这个东西抱回家。
吕：
所以家庭娱乐中心应该是个网关，可以把家里的多媒体：
电视机，音响，计算机等很简单地连在一起，把很多功能给串起来，比如你家里有电脑，我不知道你是不是和你父母一起住？
搜狐IT：
我们住在一起：
）
吕：
那你上班了，你父母是不是在家里看电视？
搜狐IT：
对
吕：
这个时候，你的电脑就闲着了，现在如果有家庭媒体中心，你的父母可以在电视看你的计算机里你拍摄的照片，你收藏的电影电视剧等，当然你可以做安全设置，不让他们看见全部的，这样是不是带来很多新的乐趣？
而这是很容易的实现的，我们早就有的双模机顶盒就可以把你的电脑和电视机很方便地联系起来，这个机顶盒只要四五百元。
搜狐IT：
您这样描述的据我所了解，是一个很大的产业，象因特尔，AMD等这些IT国际巨头都在做上游计划，天柏在这样的产业链中处在哪个位置上？
吕：
我们是世界第一个把DVB广播和因特尔家庭数字娱乐中心“欢悦”计划成功结合起来的机顶盒提供商，在今年一月拉斯维加斯的消费性电子展因特尔展台上，我们已经成功展出了第一个带DVB功能和Wi-Fi功能二合一的机顶盒，而且还带高清，具备完整的网络功能，从入门级的产品到最高级的产品也就是五六百元到一千来元的价位。
在这里我有一个调查数据可以说明问题：
在上海北京等大城市，有60%的家庭有计算机，中型城市计算机家庭普及率在30%，小型城市为20%,全国城市计算机普及铝约在30%大约近一亿的用户量，另外，去年全国平板电视有180万用户，今年到年底有800万用户，预计城市家庭用户10%将会有拥有平板电视，在这10%的平板电视用户中，他们的计算机和电视机将会更加融合在一起，因为平板电视的高分辨率打破了从前电视不能直接兼容计算机的画面的问题。
六
搜狐IT：
这样就意味着终端可以完全共享了。
吕：
好，终端可以完全共享了，我们又回到老问题上来，我们谈三网融合，其实这是错的，国外就从来不叫三网融合，而是叫：
TriplePlay翻译成中文叫三重播放，我认为这是对的，三网不可能融合，但在终端的服务是可以融合的，因为条条大路同罗马，最终用户只用一个，也是唯一的买单者，用户是不管什么网络的，需要的是合适的最终的服务。
不管是什么网络是没有办法把另外一个网络给吞并掉，这决定了三网各有其主，相互竞争，不会融合，这还意味着大家互相竞争是一个有序的竞争，我最近也听说信产部从中协调，广电网和电信网要对等开放，各有权限，也说明了这一点。
这样一来最终受益者就是用户，比如这个时候用户看电影就有很多种选择，可以按时间表来看广电网提供的电影，可以按自己需要在电信网上去点播。
也真正实现先了三网融合的终极目标，多种播放。
三个网都还在，各自干各自的，广电网有他的优势，同时三网间的恶斗转称成合作竞争，最终用户是裁判了。
这也是我们期望的目标：
帮助运营商和最终用户感受家庭数字娱乐的新体验所带来的商业增值空间及多重播放的便捷感受。
我们已经提出来，数字电视平移不是拿来玩的，也不能只是做为一个政治任务来完成，而应该作为一个长期的商业模式来运营，前景又那么美好，那任何一个单位在做数字电视的时候，都应该考量自己的诉求点在哪里？
然后给自己营造一个良好的产业环境。
第三章：
天柏是一揽子解决方案的服务商
导读：
电视运营商没有最终服务商提供三包服务，有很多隐患，中国不成熟的电视运商更需要服务商以分成利润的方式长期合作，将起扶持成功，否则都不好过，天柏就是这样扎进广电圈和各地运营商做出一个一个被总局表扬的模式出来。
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七
吕：
讲完这个我想还要再讲一个事情，我遇到一个电视台的老总，他现在想做增值服务了，但是他遇到了一个苦恼，找谁都不成，他找了一家软件公司，给他们做数据广播，能上网站的软件,找了三家机顶盒厂商,找另外一家网络安全公司做网络条件接收,就是我们行业说的CA,这三方都承诺给本行业最好成服务，但问题就在，他找谁都不能找到答案，找机顶盒厂商，机顶盒厂商说，机顶盒本身没有坏，我们也按照你们的要求给他们留下足够的存储空间了，你去软件公司吧，但软件公司说：
是这样的，我们和机顶盒是有合作关系的，我们重在做数据广播和网站浏览，而不是这个机顶盒上面的应用，这种应用的应该找网络安全公司来做中间件更合适，网络安全公司答应的很好：
这样子，你们写一份详细的需求，然后我们把这个需求反馈总部在伦敦的研发队伍，六个月后我们可以给做出一个版本来看看。
有问题我们再来改。
这位老总说：
不对啊，我要的就是这样的服务，希望能有一个队伍陪着我们一起去调查用户的需求，一起去做工程，一起来写计划书，有问题的时候一起沟通和调整，不断修改，而不是这样的。
我说对的，你反映的是一个典型问题，如果可能你去看看，全世界都是一个运营商绑定一个服务商，这样一个服务商，他可以不做机顶盒，不做CA，不做中间件，不做软件，不做这些的全部，但他会和运营商从上数字电视平台的那一天起一直陪同着，将全部服务一包到底，他来负责。
你现在的问题还是幸运的，因为你的系统还没有出问题，如果你的系统出问题，每一家都在说不是他的问题而是其他环节出问题，那个时候你找谁去？
你的工程就在三方的扯皮中瘫痪在那里。
所以数字电视运营商必须有一个一包到底的服务商，这个服务商应该有一个条件，就是跟他一起做增值服务，这就是天柏公司的对自己的定位，现在我们一大批电视台在我们，找我们做什么呢？
找我们做他们的增值服务和系统集成长期合作伙伴。
我可以现在告诉你的是：
云南省已经通过总局评审鉴定，确定和我们合作了，不但是合作，我们还投了几百万做他们的投资伙伴，广西也和我们合作，现在每天要一万台机顶盒，四个厂子都在开足马力生产。
有足够多先例已经说明，没有这样的和你起从运营增值服务中分成的长期服务合作伙伴，总会遇到扯不清的问题，一般来说技术容易解决，服务不好解决，我们也不可能做全部的技术，我们要请公司来做技术，但我们对全部的服务负责，而且我们一再说了，我们不要你的钱，我们和你一起做大，从增值服务中分成，这表明我们长期合作的态度。
八
吕：
这样一种真正的互惠的共同发展的模式是目前广电系统所需要的，三五年后，运营商慢慢建立起自己的一支服务队伍了，也许可以不需要这样的服务，比如杭州，就在建技术队伍，现在就一连从两个技术公司挖去老总做CTO，技术发展总监等，这是很有眼光的做法，但是目前来看，大部分数字电视运营商还不具备这样的条件。
搜狐IT：
你讲到这里，我想有一个问题要问，就是现在广电系统有这样一种现象，总局未必能管得了省网，省网也未必能控制得了地市网，地市网如果有自己的赚钱的路子，也是不愿意由上面来控制和任意操作的，这样一来，您的计划中，比如刚刚提到广西、云南省网的合作，是不是在向下推行的时候，不被买帐，遇到阻碍？
吕：
首先我们不认为我们一定要做省级合作，其实我们最先是从地市级合作做起来的，你知道吗，是在02年的时候，在苏州开的全国广电技术会议的，那个会议以后看起来将会是广电系统一个里程碑式的会议，在那之前总局有一个严格要求：
全国只允许省级台搞数字电视，地市级是不允许的，那时苏州市我们承担的是国家863重大科技项目，说白了就是挂羊头买狗肉，以这样的方式硬做做出一个地市级数字电视运营平台，在那之前全中国没有一个地市级数字电视运营是合法的。
全都是广电总局要杀的。
也是在那次会议上，认可了苏州模式，表明了全国电视要搞数字化，第一次提出了数字电视平移的概念。
现在要我来看，我觉得应该是因地制宜，因人制宜。
因地制宜，比如全省的地市级关系都理顺了，骨干网都建好了，那么我觉得应该是全省一起来做，首先会减少重复建设的成本，另外一个地市来建一个技术队伍和一个省来建一个队伍，明显后者要有优势得多。
因人制宜，是指地方一定要有个强势人物，现在来看，凡是当地数字电视平移做得好，都无一例外有个特征，一定是有一个铁腕人物，比如深圳有一个吕裁杭州有一个曹强，青岛有一个孙朝辉，大连前一任老总在的时候做得不错，下台后就慢下来了。
这一定要有铁腕人物，敢做敢干，敢担责任的话，一定会温温吞吞的，做到一个量，十万八户的就停止了。
总之，省里强，就省里做，市里强就市里做。
九
吕：
其实我们是不参与运营商内部事务的，我们等他们都调整好了，我们才进去做，我们有两个原则，一，不参与节目的制作和播出，这是不可跨越的高压线，而不参与运营商的内部结构调整和整合，我们有的时候也有一定层面的资本运作，但一定要是在他们完全架构调整完后才介入。
我们的和运营商的合作是第一，你赚钱了，我们才分钱，我们不是东西买给你，不出问题，就不管了，我们要期望做出业绩来，现在我们又在和青岛继续合作，做一个大的策划，到希望在今年的夏天给全国人看到青岛模式的第二期样板工程。
目前青岛做的不错，希望能引起你们媒体大关注。
搜狐IT：
目前你最好的是青岛模式？
吕：
他们全部52万用户都改造完毕，他们的经济效益非常之高，他们现在可以拿一半收入去还贷款，拿一半去加大投入做大，要把广纤做到到楼，光纤一旦做到楼，那么网络改造后的威力就不得了。
搜狐IT：
数字平移工程是不是看起来盘很大，一家操作得了吗？
吕：
其实这里面有一个误解，广电的网络改造其实没有电信成本高，ADSL2M共享带宽的改造算下来，从终端到机房都要改，每个用户大约成本要达500元左右，而广电38M带宽的数字电视平移改造也大约这样价格，包括机顶盒在内，但两者不在一个重量级别，无论是带宽和内容的提供。
但电信收入比广电收入高，这里有一个政治原因，因为广电作为党和国家的喉舌，宣传工具，要求普及到千家万户，不准多收，每户十三元的有线收费是很低，和国外相比就知道，在国外有线电视收费是高于电信的，包括香港也是如此。
这样说起来，说广电的投入要很高，其实有不公平因素在里面，不过就天柏来看，依然对投资数字电视有非常大的信心，我可以给你讲一个例子，我们现在正在做一个大型社区，几万用户，受当地政府委托，做信息化工程，把我们刚刚讲到的数字家庭多媒体中心的全部概念在其中实现，而且我们可以做到两点：
一、不对用户加价，机顶盒依然是送；二、从做这个项目一开始那一天，我们就保证财务模型是正的。
天柏需要的的钱银行敢贷。
我在其中全部透明，对老百姓我按照五年前十年前的广电规定走，什么额外费用都不用承担，我对银行也讲得清清楚楚，我的钱如何还，每月还多少，以至银行主动说愿意参与投资，分享预期收益。
我想证明一点，广电数字电视运营可以做到全赢。
我这里有一个数据你们可能不知道，我偶然间看到上海文广的一块大的业绩告示牌，发现一个很有意思的秘密，你们说上海文广去年一年的广告收入是多少？
30亿，30亿是什么概念呢，上海市是340万用户，你们可以折算出来每户一年大约广告贡献率是700元，平均每月约60元，我以前估算他们是40元。
每户只需要交每月13元的有线电视收费，就能维持全上海的网络运营成本，包括光纤到楼，双向改造。
还能另外赚取到60元的广告收入。
因此我就不信我送出去一个几百元的机顶盒都赚不回?
说到这，我们还可以跟电信做一个比较，电信一个ADSL改造，2M就能“骗”到你每月150元费用，我的最少38M共享的数字电视带宽赚不到你的钱？
没有道理的，而且有线电视都已经赚到你几十元钱了，我数字电视就不能赚
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