宝丰酒电视广告语word范文 15页.docx
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宝丰酒电视广告语word范文15页
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宝丰酒电视广告语
篇一：
宝丰酒广告策划
广告策划书
宝丰酒业品牌提升广告策划
系别：
工商管理系
专业：
市场营销
班级：
0434071
学号：
043407107
姓名：
蒋莎莎
一、市场分析
1、营销环境分析?
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3
2、消费者分析?
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3、产品分析?
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4、企业和竞争对手的竞争情况分析?
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二、广告策划
1、广告的目标?
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2、目标市场策略?
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3、产品定位策略?
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4、广告诉求策略?
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5、广告表现策略?
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6、广告媒介策略?
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三、广告计划
1、广告实施时间?
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2、广告的目标市场?
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3、广告的诉求对象?
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4、广告的诉求重点?
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5、广告表现?
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6、广告发布计划?
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7、其它活动计划?
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8、广告费用预算?
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四、广告活动的效果预测和监控
1、广告效果的预测?
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2、广告的监控?
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一、市场分析
1、营销环境分析
在白酒业内，名酒、区域酒、地产酒、买断酒、高档酒、低档酒，都大谈品牌之道——每一款产品，取一个名称，就称为“品牌”；依据品牌的定义：
“品牌是建立在消费者心中的产品类别的印象”，东西还没有进入市场，还没有经过消费者的“认同”，怎么能称之为“品牌”呢？
于是，白酒市场上，名酒的品牌，只有“吓死人”的“名”；新开发的所谓“品牌”，则花样翻新地制造概念，宣传“品牌”的功效。
而在实际的营销中，“品牌”这颗“羊头”满天飞，但真正成为消费者信赖，认同，忠诚的“品牌”，却如凤毛麟角，屈指可数。
白酒市场的营销环境即是如此，但是，这不单是反映了白酒市场竞争的恶劣，我们更应从中看到商机。
即依靠自己的实力，去做长久的品牌价值展示，而不是仅仅只告知消费者这个品牌诞生了，让消费者默默去感受其中的价值，品牌的实力。
面对一轮又一轮的产品面世，兴盛，被淘汰，换了品牌再崛起?
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宝丰似乎应该庆幸自己没有被淘汰，而是一直没有崛起，因此，宝丰酒应该在品牌价值，品牌形象上多下功夫，才能脱离恶性竞争的苦海，长期立于不败之地。
2、消费者分析
据白酒消费者年龄调查分析，31-40岁是白酒消费的主力军，占所有消费群体的43.1%；其次是21-30岁、41-50岁的两个亚群体，所占比例分别为24.8%、23.4%，权重基本相当；依次降低的年龄段是51-60岁占4.6%，61-70岁占2.3%，18-20岁和71岁以上各占0.9%。
传统酒业的消费群体主要集中在中老年结构层，而年轻化宣传不够突出，丧失了大批的80后、90后等未来的主流消费群体，而这批消费群体又属于不了解白酒的一个群体。
据另一项调查结果显示，6成消费者表示看过白酒广告后会影响其选购。
这批消费者由于不了解白酒，在选购白酒时见到那些做过广告的白酒
品牌，自然而然的会有好感，觉得品质有保障，并促使其购买。
3、产品分析
宝丰素有“酒乡”之称，历史上曾出现“烟囱如林，酒旗似蓑”的酿酒盛况。
据记载，宝丰酿酒业始于隋唐，盛于北宋。
早年，宝丰酒已跻身于中国名牌行列。
如今，不仅保持了名牌，而且发展了名牌。
201X年，宝丰酒业有限公司总销售收入达两亿三千万元。
201X年，白酒销售达三万吨。
预计201X年，宝丰酒业有限公司的总销售额将突破三亿。
宝丰酒无色透明，清香芬芳，甘润爽口，纯净绵柔，回味悠长。
酒度分39度、54度、63度等，属清香型大曲白酒。
有诗赞曰：
“太白飘然举宝丰，会须一饮三百杯。
”
“宝丰”的历史价值、品质价值和质量价值已经十分充分地表明了这是真正的酒，是品质、文化和消费者感受“天人合一”的酒。
可是在“宝丰”的宣传传播上，并没有充分地体现这一点，所以不能不影响到“宝丰”的品牌核心价值。
从“宝丰”的人格特征、社会文化特征以及个人联系度来分析，“宝丰”的得分值明显偏低，主要原因是“宝丰”的品牌诉求和定位偏离了“中国名酒”，偏离了形象化、个性化以及“宝丰”品牌的核心价值的人文表现——这是我们很多大型品牌、含金量很高的品牌却走不上国际舞台的真正原因。
从某种意义上说，“宝丰”酒依旧在宣扬其品质，依旧沿用计划经济的市场理论来管理品牌——但是其内在的价值，却没有转化为美奂美仑的品牌形象，成为消费者的精神上的挚爱。
也就是说，在市场大潮中，“宝丰”酒的品牌价值中的人格特征、社会文化特征以及个人联系度被人为地忽略了，于是造成了品牌价值的流失，造成品牌形象的老化，造成消费者对品牌失去憧憬——这和“历史名酒”的地位是不协调的。
4、企业和竞争对手的竞争情况分析
国内三大清香型酒的品牌为：
山西“杏花村”酒、北京“二锅头”和河南“宝丰酒”。
据调查显示,山西“杏花村”酒、北京“二锅头”市场占有率大,所以说目前市场上与宝丰酒形成竞争的有山西“杏花村”酒、北京“二锅头”两种品牌,要扩大宝丰酒市场占有率,增加销售量,必然要争取山西“杏花村”酒、
北京“二锅头”的一部分市场,使山西“杏花村”酒、北京“二锅头”的消费者改变其偏爱,使其成为的宝丰酒消费者。
二、广告策划
1、广告的目标：
发掘宝丰酒的品牌价值，提升宝丰酒的品牌形象，摆脱与“杏花村”、“二锅头”的低层次竞争，通过品牌价值的提升来提高宝丰酒的市场占有率。
2、目标市场策略：
目标针对年轻一代（20-30岁）的消费者
3、产品定位策略：
本次广告通过对宝丰高档酒“不愧天宝丰酒”的广告宣传，颠覆消费者对宝丰不出高档酒的品牌印象，从整体上提升宝丰的品牌价值。
4、广告诉求策略：
通过感性的成功的喜悦，报恩的真诚与久未谋面的怀念唤起80后对宝丰美酒的好感。
5、广告表现策略：
用音乐，对话及场面表现来演绎一段生动的同学聚会的故事，以故事为中心，以酒做点缀，用酒来煽情，用情赋予酒独特的人情魅力。
6、广告媒介策略：
此广告是生活片段型的演绎时间较长的广告，在网络发展迅速，网络舆论强大的今天，感人的视频一遍就能被网民记住，而且与目标消费群体较贴合，因此此广告投在网络上较佳。
三、广告计划
1、广告实施时间：
201X年7月中旬。
2、广告的目标市场：
重感情，重品味，重品质的高端酒市场。
3、广告的诉求对象：
活力转成熟期的80后年轻一代
4、广告的诉求重点
篇二：
论宝丰酒广告中可利用的文化意蕴及其传播功能
论宝丰酒广告中可利用的文化意蕴及其传播功能
【摘要】宝丰酒在以其生产地——宝丰为中心点的一定区域内具有很好的声誉，品质也毋庸置疑，但纵观宝丰酒的广告宣传，在品牌形象的构建方面所做的努力远远不够，与其悠久历史及深厚的文化积淀并不相符，本文从宝丰酒在广告中可以运用的文化意蕴入手，分析酒广告的文化传播功能，及其在一定地域的文化传播、经济发展方面带来的综合效应。
【关键词】：
宝丰酒酒广告酒文化传播
宝丰酒的历史可谓源远流长。
据载，中国酿酒鼻祖仪狄造酒的地点就在宝丰，距今已有4100（来自:
WwW.:
宝丰酒电视广告语）多年的历史。
据《吕氏春秋》载：
仪狄始作酒醪，变五味，于汝海之南，应邑之野。
至唐宋时期，宝丰酒达到鼎盛，到处都是“万家立灶，千村飘香”“烟囱如林，酒旗似蓑”的景象。
这些史实对于宝丰酒来说无疑是得天独厚的广告素材，若在广告中巧妙运用，将酒文化的本质与宝丰酒的好品质联系起来，在提升宝丰酒品牌形象方面的效果是很明显的，但综观宝丰酒发布过的广告，只是在电视广告中很简短的提到“仪狄造酒”这一史料，一闪而过，并没有使之发挥其应有的效应，将这宝贵的历史资源搁浅了。
以宝丰酒本身的品质以及悠久的历史来讲，在整个中原地区是很有优势的，但从宝丰酒一直以来的宣传来看，宝丰酒所塑造的形象并不与其优厚的背景相辅，虽然宝丰酒对自身的定位从中低档酒已转移到中高档酒的高度，但依然偏离“中国名酒”这一定位，偏离了形象化、个性化以及“宝丰”品牌的核心价值，的人文表现。
在整合营销传播时代，品牌形象的建构越来越被商家所重视，但在宝丰酒的宣传造势中被弱化了，这是很多大型品牌、含金量很高的品牌始终走不上国际舞台的真正原因，同时也是宝丰酒在拥有极好的品质和良好的文化背景下，消费者对它的认知依然仅停留在表面上，并且影响力有限，也就是说，宝丰酒一直以来的宣传对其内在的价值宣扬不够，没有将酒的内在精神价值转换为美轮美奂的品牌形象，成为消费者在精神上的挚爱，造成了品牌价值的流失，与历史名酒的地位是不相协调的。
毋庸置疑，酒类产品的宣传要以其优良的品质作为依托，但需要突出的是其
所附带的精神文化价值，给消费者一种精神寄托，培养一定的品牌忠诚度，广告是一个非常重要的途径，回顾那些我们熟悉的酒类产品，有很多都是在广告方面做的非常突出，将酒的文化内涵利用的很好，从而使其品牌形象深入人心。
从全国范围来讲，有我们非常熟悉的孔府宴酒和秦池酒。
孔府宴酒厂是山东鱼台的一个小型国有企业，1994年，孔府宴酒在央视斥资3079万元投放广告。
在随后的一年里，“喝孔府宴酒，做天下文章”的广告深入人心，其品牌形象在央视的高覆盖率下红遍了大江南北。
1995年，孔府宴酒实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为家喻户晓的全国品牌。
[1]1995年，孔府宴酒史无前例地达到10亿元的销售额。
秦池酒在1995年拿到了
央视标王的宝座，开始进行广告宣传，也曾让秦池酒一夜之间成名。
虽然后来遭遇经营不善，但其在广告宣传方面所获得的效应却让人记忆犹新。
从河南范围来讲有相对更加出名的宋河和张弓。
作为河南酒业的老大，宋河将省内其他品牌远远抛在身后，就在于其对与品牌发展的重视。
张弓是商丘地区的一个品牌，但在市场表现上一直比较突出，非常重视品牌形象的塑造及品牌与消费者之间的沟通。
由此可见，广告宣传在一种酒的发展壮大过程中发挥的作用是非常大的，那么在广告具体说什么，怎么说就更为重要了，对于宝丰酒，以其所拥有的优厚的历史背景，有相当一部分资料可以作为广告素材来帮助其建立品牌形象。
一、可利用的广告文化意蕴
从广告文案来看，中国有着得天独厚的优势，关于酒的诗词文句数不胜数，我们都可以拿来使用。
比如汾酒就借用了“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的词句，广告一经播出，销售量大增，效果非常显著。
1、广告文案中可利用的名人名句
在古诗词中关于宝丰酒的描述也是非常多的，并且各有千秋。
宝丰酒无色透明，清香芬芳，甘润爽口，有诗赞曰：
“太白飘然举宝丰，会须一饮三百杯。
”
唐代号称“酒仙”的李白，二十五岁出川以后，曾数度游经汝州龙兴县（即宝丰县）。
曾赋诗曰：
“元子合逸趣，而我饮清芳。
”元朝著名文学家元好问，在畅饮宝丰酒后写下了“春风着人不觉醉，快卷更须三百杯”的佳句来赞美宝丰酒。
新中国成立后，宝丰酒备受各界名人的推崇。
著名书法艺术家溥杰作诗赞
宝丰酒云：
“每爱衔杯醉宝丰，香飞白堕绍遗风。
开往继来传佳酿，誉溢旗帘到处同。
”[2]
2、酒德、酒礼
酒德、酒礼是酒文化中重要的一部分，为了更好地进行酒广告的创意，应从美酒蕴涵的酒德、酒礼着手，广告应表现中华民族的优良品德，应体现博大精深的中国酒文化，应从消费者出发，把握其内心情感。
在商品同质化的今天，品质诉求已不是商品广告所要诉求的内容。
商品的附加值，商品给予消费者的心理和情感感受成为了广告的主角。
酒类更是如此,因此，酒类广告的创作思路应从消费者下手，从美酒蕴涵的深刻内涵下手，探求消费者的情感需要，挖掘人类千百年来的文化精髓。
[3]因此在饮酒过程中所形成的酒德、酒礼就应被重视，尤其是带有地方特色的酒德、酒礼，本不为消费者所知，可以在广告中传播，作为打动消费者的因素，宝丰酒作为很有地方特色的地方品牌，也应该在挖掘宝丰酒背后的酒德、酒礼上下功夫。
3、可利用的名人典故
在酒广告中将著名的历史人物与酒类产品联系起来的也很多，而且效果还很好。
其成功之处在于从历史人物身上找到了一种能得到大家心理认可的文化内涵。
比如“梁山好汉酒”通过广告给酒注入一种“义”精神内涵；“诸葛酿酒”利用与诸葛亮谐音给产品注入了“智”的精神内涵；“洪七公特曲”给产品注入了“侠”的精神内涵?
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等等，这些内涵都是消费者想要在品酒的过程中得到的，因此，像此类的酒广告一般都能取得较好的受众认可度，取得较好的广告效果。
在宝丰酒的历史上，与宝丰酒结下渊源的的历史人物也不少，比如仪狄、程灏以及王丰贞，这些历史人物身上都有闪光点，仪狄是造酒鼻祖，程灏学识渊博，王丰贞酒德高尚，将这些内容转化为宝丰酒的广告诉求点，在其品牌塑造方面会有很大提升。
二、广告传播本为一种文化样式
广告传播本就可以归为一种文化传播，尤其像酒类这种注重精神价值的产品，在宣传的过程中可以潜移默化的向受众传递历史文化、传统文化等，可以建立品牌形象建构和文化传播的双赢局面。
在这样一个物质生活极其丰富的年代，
酒类产品之间的竞争也趋向于白热化，各种形式、各种类别的酒广告充斥于各种媒体，其中，深度挖掘产品背后的文化意蕴成为众多酒商的一张王牌，在建立品牌形象及培养消费者产品忠实度上发挥了很大的效用。
酒文化是一种非常有特色的中华传统文化，经过几千年的绵延发展，在长期的积淀过程中，逐渐在其中形成了一种具有灵魂作用的民族精神。
这种民族精神保障了中华酒文化生命力的强大，构成了中华民族酒文化的核心内涵，它是一种高次元的中国文化传统。
[4]
成功把握这个时代的文化传统并创造品牌神话的，金六福酒首当其冲，其挖掘的是积淀在人们脑海中的认可度最高的文化之一“福文化”，自1998年上市以来，主打的产品为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列。
在广告宣传中牢牢的金六福酒与福文化的关联，使消费者切切实实地感受到了金六福的祝福：
“好日子离不开它——金六福酒”、“喝金六福酒，运气就是这么好”、“喝了金六福，年年都有福”。
将传统文化在广告宣传中的作用发挥到了极致，使金六福在酒类市场上站稳了脚跟，同时也为传统文化的传播提供了平台。
所以，要想可持续发展，创造持久的品牌，除了有效利用中国的传统历史文化之外，与此同时，要向世界传播中国酒文化和优秀文化，为中国酒和中国文化的长远发展创造双赢局面。
三、酒文化在传播中的附加功能
酒行业是附加值很高的行业，而且这个附加值带来的收益不容忽视。
人们在品尝一种酒时既是在品尝酒的味道，更是在感受酒的文化，对一种酒的偏爱也会导致对与一种文化的偏爱。
同时，酒的生产制作和地域性有着紧密的关联。
不同地域有着迥然不同的自然和人文环境，会随着酒被消费者从接纳到热爱的过程中不断被消费者所以熟悉及热爱。
1、酒与生产力
中国酒文化对社会生产力的发展也有一定的影响，在酒文化中，除了我们一直强调的人文精神，还有一种形式是物质酒文化。
所谓的物质酒文化主要体现在酿酒及引用过程中所涉及的装置、酒具器皿等。
在漫长的历史过程中，我国物质酒文化也一直处在变化发展的过程中，除酒具的实用功能外，酒具的艺术性、现实性越来越凸现出来，从材质、造型到花纹图样一直在变化、改进，最早的人工
酒杯是陶器、兽角器、竹木器和植物的硬壳器，商周时代出现了青铜爵杯，后来出现了漆杯、金银杯、玉杯等等，这些不同的酒具器皿的出现，不但是消费者在品尝酒的美味的同时对其附加的人文精神的享受，更是对生产力的考验及促进。
同时在酿酒过程中，为了有更好的口感，酿酒技术也在广大劳动人民的努力下在材料、工艺上进行不断创新。
一些与酿酒又关的技术和技艺应用到其他方面，大大促进了我国社会生产力的发展。
2、酒与文化
纵观我国酒文化的历史，酒不仅以物质形态出现，更重要的是精神文化形态的呈现，它渗透到宗教、风俗、礼仪、军事、政治、文学等各个方面。
同时，通过研究中国酒文化的发展历史，可以发现中国酒文化的发展，就是中国社会发展
[5]的缩影。
酒一直以来都是一种文化象征。
在我国酒的精神可以追溯到道家哲学。
庄周认为：
物我合一，天人合一。
主张“乘物而游”“、游乎四海之外”。
酒的精神就在于忘却生死利禄及荣辱、追求绝对自由。
中国几千年的酿酒技艺与饮酒习惯已形成了源远流长的酒文化。
中华古国是酒的故乡，也是诗的国度。
诗从开始产生，就与酒结下了不解之缘。
中国古典文学作品中，酒成为文人经常吟咏的题材，借酒劝世、傲世、消愁、韬晦、放浪名教、表现名士风流成为永恒的主题。
美酒与美诗、美书、美画如胶似漆融于一体，创造了中国诗词与酒、书画与酒的艺术文化。
数千年来，就与文化已结下了不解之缘，酒是我国源远流长的文化中的一个重要分支，就广告中所宣扬的历史文化以及所使用的广告语言是对民族文化的秉承和发展，在宝丰酒广告中刻意宣传其历史文化，也是对宝丰当地文化的一种秉承和发展。
3、酒与经济
酒的生产消费过程，本身就是一种经济活动，而且随着社会经济的进步，酒在日常消费领域带来的经济收益越来越可观，这是酒本身作为一种商品所带来的经济效应。
值得注意的是，随着酒文化的的传播带来的也会带来一些经济契机。
比如酒文化旅游。
酒文化旅游是围绕酒和酒文化这一主题，利用酒的历史价值、文化艺术价值、保健实用价值吸引旅游者，以休闲、娱乐、获取知识及生
篇三：
宝丰酒广告策划书
寶
豐
酒
广
告
策
划
书
策划者：
201X年6月
前言................................................................................................................................2
第一部分市场分析....................................................................................................2
一、营销环境分析.................................................................................................2
二、消费者分析.....................................................................................................2
三、产品分析.........................................................................................................3
四、企业和竞争对手的竞争状况分析.................................................................4
第二部分广告策略....................................................................................................4
一、广告目标.........................................................................................................4
二、目标市场策略.................................................................................................5
三、产品定位策略.................................................................................................5
四、广告诉求策略.................................................................................................5
五、广告表现策略.................................................................................................6
六、广告媒介策略.................................................................................................6
第三部分广告计划....................................................................................................7
一、广告目标.........................................................................................................7
二、广告时间.........................................................................................................7
三、广告的目标市场.............................................................................................7
四、广告的诉求对象.............................................................................................7
五、广告的诉求重点.............................................................................................7
六、广告表现.........................................................................................................7
七、广告发布计划.................................................................................................9
八、其他活动计划.................................................................................................9
九、广告费用预算...........................................
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