销售就是搞定人读后感精华.docx
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销售就是搞定人读后感精华
《销售就是搞定人》阅读
内容摘要:
客户跟进:
1、客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品,只是对价格还有不同意见。
针对这种客户的跟进,最好是收集同类产品的价格情况,从自己的产品成本出发,算账给客户听,以取得对你产品价格的认可。
为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2、客户对产品很感兴趣,也想购买你的产品,但由于暂时的资金问题无法购买,对这类客户你应和他做好协调,共同制定出一个时间表,让他把购买你的产品费用做进预算。
当然这类客户不会直接说自己没钱,你要学会自己判断。
有许多销售员不会跟进这类客户,想起跟进时,客户已经购买了别家的产品。
我的做法是只要客户靠得住,先给产品再约时间收钱。
3、客户对你的产品还没有一个很深的了解,态度暧昧,可买可不买。
对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂,要把产品给客户带来得好处数量化,激起客户的购买欲。
客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进,是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。
这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。
对这类客户是不是就放弃不跟了呢?
实践证明,往往这类客户会出现大买家,但你跟的太紧反而引起反感。
最好的做法是和他真心实意的做朋友。
周末一个温情的短信,逢年过节一张祝福的明信片,生日一个小小的生日礼物。
只要你坚持不懈,这类客户会给你带来惊喜的。
“人,最忌讳交浅言深,乃君子所戒”
一是人,说话要说给懂的人听。
说给需要的人听。
不对牛弹琴。
二是时机:
有些话时机未到,就提前说了,那叫轻福有些话应该说了,你不说,那叫误事!
三:
地点:
在办公室永远记得要说些公明正大的话,永远别在办公室里和别人窃窃私语。
同样在私下里,你再说些办公室里的用语,那就叫SB了。
“女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够“
“男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少
然后没事的时候翻翻,每隔2-3个月发一封短信,简单问候下。
这样长期保持关系,。
到需要的时候,自然轻易就把线给联系上了。
“随风潜入夜,润物细无声”
有喜欢讲的(人)-----------------------------》活泼型
有喜欢听的(人)-----------------------------》懦弱型
有冷静的分析的(人)-------------------------》利益型
有不耐烦听你说打断你的(人)-----------------》权力型
不是机遇难求,而是你不懂铺垫造势,不懂创造机会。
进行惊人之语,过人之举,超人之计。
高层人士究竟真正关心什么,所以你们交流的是表面,以至于他们在应付你,所以你觉的有隔膜。
手段服务于目的。
目的崇高,手段就是可以接受的!
基建处那里我有业务员去拜访了,不必要我去,他们觉的我们的产品还可以,我也是觉的我们产品不错向你推荐下。
我们的产品确实在国产里面还是不错的,希望张处长在比质比价的基础上,觉的还行的基础上,推荐下我们产品。
想说服客户的最高领导,老板级别的必须要“奇”,要“异”的事情去打动他
想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他!
一般而言,底层的人爬上去,吃的苦更多,心更狠,手段更毒辣!
目的更强!
销售中,有心人处处有攻敌利器。
比如你想成功某件事情。
那么:
第一:
你必须要树立必须要成功某件事情的决心。
这让你有“勇”去做!
第二:
目标太大,一下子完成不了,所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。
如何分解?
可以用“察”。
第三:
能完成的小目标一个一个去实现它,这样慢慢靠近大目标。
第四:
小目标累积最后完成大目标,当水烧开到99度,当球员把球踢到后场,面对球门最后一脚时候,一定要谨慎,一定要用“异”,来画个完美的句号。
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
高手不会强迫别人接受他,高手只是引导引诱,只是引导事情朝自己想要的方向去发展。
光思考自己是没有价值的!
要把自己放在全局里思考。
谁在里面起推荐者的作用
谁在里面起影响者的作用
谁在里面起拍板者的作用
销售犯错误怕啥?
!
,关键是你要有手段因势利导!
还能把错事变成好事!
把失败变成成功
没任何关系,只要恰当的引起客户的好奇,进而加深客户感情,也能取得订单,大部分的生意都是销售不犯重大错误,水到渠成拜访而来的,没多大销售技术含
打动人心无外乎利和情。
等你在商业中一切以利做考虑的基石,你就基本上所向无敌了
人的一生,一定要善于“借力”,才能成为一个很牛的人。
销售是改变人阶层最快的职业。
一个销售,如果有销售能力,且又碰上机会的话。
一个单子,就可以完成一辈子的金钱实用要求了
一个人开自己当老板太累,如果你能借助别人的力量为自己的事业做事,那是最省劲的。
人,在社会混,有无数个规则制约着你,就看你能否突破。
如果这都无法突破,怎么能干更大的谋划?
普通的销售员,是遵守规则的。
优秀的销售员,是突破规则的。
高级的销售员,是创造规则的。
但别人有势,你没势怎么办?
那就创造“势”。
用“异”。
商界不要同学,不要朋友。
销售的拜访讲究的是频率和密度,与之相伴的密不可分的是金钱投入的多和少。
“不谋全局,不足谋一域”。
要提纲挈领,要抓重点。
可以从上层介绍到下层,但你别指望下层介绍你去见上层!
从你的描述里,看出你的心急了,而且影响到你的工作了,比如你问客户要他领导的电话,这是销售大忌!
而且一般也要不到的。
这还是表面的。
但是就怕客户,由此认为你人无知和无礼!
这就麻烦了。
1,自己要登门拜访领导,简单诉说来意,地上说明书,静等领导发言,别多说话,领导都是喜爱发言的,你多说话,让领导当听众的话,领导会内心反感你的!
2,经常拜访领导,有点熟悉后就利用领导电话,提前和领导打招呼:
说有事路过,来看望下领导等等。
提前打招呼,会让领导感到你尊敬他的。
3,一定要安排你的领导去和业主领导见面。
因为你是做生意的,不是单纯去做关系的,稍为熟悉后就一定要安排你的领导去和业主进行商务交流!
4,假如你和客户关系不错,而你的领导又去商务拜访,并有商务吃请后,一般而言,客户总要弄点东西给你做做,让你不亏本的。
比如大单子给别人做,你做点小单子。
上海的工业制造水平是国内最高的!
但他们知道些典故,知道些名词,知道名人,于是他们就是专家了
更重要的要有耐性,千万别太急功近利
拍板人,推荐人,关键人,影响者。
即可
在销售里,经常有面慈口善心黑的人,他们总是给你一些好话,其实内在如何谁在不知道!
这个社会要成为真正的人上人,本质上就有赌博的成分在内!
所以,人,任何时候都不要丧失“赌”“博”的魄力!
人和人智商差不多,区别,可能就是关键时刻敢赌不敢赌的问题了。
怎么解决困难?
有没有一个很好的思路?
有很好的思路,那么解决问题就变的简单。
哦,你们厂在那?
你能不能帮我引荐下对你们的厂长说,说有个武汉来的朋友想和贵厂一起合作?
最好的发展就是扩张
一定不要只给对方一个选择,客户面对一个选择的时候没有对比,往往会自我保护,不去选择
1.注意形象。
2,强调自己有销售经验。
最好举具体案例。
3,强调自己吃苦的品质。
汗一滴一滴的飞下。
路,一步一步的走过。
。
只是不知这路的尽头,是鲜花,还是美酒,亦或是失败,亦或是悲伤。
恩,这个设备啊,你把资料留下来,需要的时候我电话你吧1。
童科长不痛不痒的说。
“好的,对了,听说你们最近的某某项目要招标真空设备?
”,我小心翼翼的问。
“哦,你说的那个项目,由专门的项目组负责的,设备也是他们负责”。
童科长说
“对了,项目组在那。
负责真空设备的姓什么?
,我也去和他们发发资料。
”。
我说
“姓刁,久了在7楼的项目组。
”。
一代文豪鲁老爷子在感悟人生时说:
其实人生就是走路,就是往前走!
只是你走的是正确的路还是错误的路
但我们业务员确是孤独的
我们销售的路,注定是孤独的!
注定是艰难的!
注定是没有路的!
注定这销售之路是我们销售员自己开垦出来的!
怎么开垦?
是畏畏缩缩?
还是大刀阔斧?
是百分百有把握才行动?
还是有10%机会就向前冲!
冲!
冲!
冲冲!
冲冲冲!
王工,没关系,多个厂家就多个参考,虽然我不能中标,但是我还是可以给他当参考物的1。
我仍然笑着说。
虽然我可能失败,但是参与也是种锻炼啊!
难道我真的要接受小笔同志的羞辱?
!
我抽了2包烟。
我泡了2个妞。
我在网络游戏里杀了200多个人!
比如第一次陌生拜访客户,其实你面临很多选择!
1,我送一支烟给客户,那么它带来的必然的影响是什么?
2,我送一个口香糖给客户,那么它给客户什么必然影响?
3,我送容易携带的特特产给客户,那么它带给客户什么必然影响?
4,我送个信封给客户,那么它带给客户什么必然影响?
销售就是不断的修炼自己。
道,必须是正道。
“术”,可以是异“术”。
相信人的人,总是最早把底牌亮给别人看,假如碰上个好人,是幸福的事情,但碰上坏人,自己的底牌亮的早了,于是自己就没办法回天了,只好受人宰割了。
1,任何行业都赚钱,但是赚钱的永远是20,平庸的永远是80.
2,你到任何一个行业,都要有心,留心,并狠心。
销售上有个术语叫“借力”。
法则就是法则,放在四海皆准。
1,介绍你公司对设计院的政策。
2,把自己摆高一个层面,暗示自己也是有点权力的人。
(自己想想为什么要这样)。
3,拜访完走的时候,说自己去哪个地方出差了。
(大的知名的地方)
1,买个100元以下的礼品,食品,都可以,主要是方便携带的。
2,把视频,礼品给他。
说自己出差刚刚回来,在出差的城市买了当地的特产,特意买来给他的。
3,再邀其吃饭。
基本上这2次就可与搞定了。
而且花费不大。
同样的市场,不同的人去做,肯定结局是不一样的!
相同的事情,不同的人去做,结果也是悬殊的!
所以要苦练内功,真正做到活到老,学到老!
要做一个“解决问题”的人!
对于做销售的我们,前方总还很遥远。
只要你:
对生活有热情
对人热心
‘并懂得察言观色,在不动声色间让别人对你产生好感。
。
(这就是所谓的亲和力)。
并懂人情世故,
并懂预判事态发展的趋势。
然后努力工作。
那么你的故事肯定会比我的精彩!
1,找对人。
(具体工作方法,标准,我文中有描述)。
2,语言诱惑他。
(让他感到你的公司正规,企业有实力,你人还是优秀的,这很重要,人,都愿意和优秀的人打交道)。
3,约他出来吃饭(他出来不出来不重要,重要的是你传达你的信息出去了)。
4,采购前,许诺一些事情~!
5,判定或者询问你联系的人,他们的采购的标准。
你按照采购标准去做。
说服“王”,要借助“奇才怪略”。
(就是技术)。
说服“士”,要借助利益。
(就是利益)。
技术的交流异常重要!
尤其对对方的老总而言!
那是说话就是风向标的人!
他如果技术上认可你了,工作就简单了。
我是德国公司专门负责设计院产品宣传的区域经理。
我们公司很重视你们设计院,所以专门派我来你们进行推广宣传,我这里呢也想和你们院建立长期的战略的关系。
我晚点回去拜访下面的工程师的,我第一次到你们院,肯定第一个要向你报道啊!
把飞机票给你送来,这样不影响你上班,而且又可以回家,。
这也是我们公司的一个政策
但是真正下决心要做,
真正去做的时候,说不定事情会很简单,会很轻松,并没有想象中的那么困难。
成功原因就是千变万化的,而行动或者执行力缺是其不可或缺的一个重要的因素。
短时间搞定一个事情,则必须要靠技巧,靠术,靠出奇制胜。
你用了“欲迎还拒”。
故意对李总说您去赣州,给李总印象,你很忙,也算是个人物的感觉,。
这很好。
销售是门艺术,是富于创造力的,是给人春风般温暖的,而不是给人以烦恼!
信心能传染的,你自己都没信心,客户更是寒心。
提高自己的不二法门永远都是:
1,多跑,
2,多想。
3,多总结。
4,借鉴,吸收别人经验或者思想。
5,借鉴而不抄袭,吸收而又有自己的主见,慢慢形成自己的销售风格!
你还要继续辛苦,并努力让自己更辛苦!
只有苦过,才知道什么是甜!
2,抛开一切杂念!
让自己更苦,更累,更底层!
这样你才能象被压低的弹簧!
这样你才能看的更远,飞的更高!
一般销售的步骤是:
1,事前准备(客户信息收集),你进不去门,显然这个环节没准备好#
2,接近客户。
(上门和客户洽谈了)。
3,客户,你的状况把握.(现场观察判断要谈什么,适合不适合谈)。
4,产品介绍。
(主要谈谈技术,谈谈产品)。
5,证明。
(你说的那么多,那么怎么让客户信任,相信你呢?
要证明)
6,游说采购或者促销或者和客户捆绑在一起规划如何让你中标。
(前面5点,都是为这一点服务的!
,所以一定要在关键时刻,谋划这个事情)。
这是销售的6个环节,一步一步递进的,穿插在里面的就是一些“术”的东西的应用!
术也是为你的目标服务的!
所以每个阶段应用的“术”也是不同的。
惊讶之后是理解。
2,你的销售功力需要加强。
(和人接触要让对方如沐春风,象客户有点抵触情绪的话,说明你的销售有点硬,还不够软)。
3,销售方式,手段需要改进!
A建议你让你的领导秘密接触,你去的时候最好建议让B领你去见A。
你可以无所顾忌的拜访B。
要加倍的在领导面前工作(工作要让领导看到)
虽然经历很多动荡,但一直在坚持自己的理想在前行。
穷而商,商而好学。
学后而知足,知足常乐。
我们强调专注,但是也要博览。
专注于自己的职业,自己的行业。
博览多接触外界,多留意四面八方,吸收能自己所用的。
专注加博览,才会锻造出一个真正的强人。
人们拒绝的是推销,而不是销售员。
不强迫别人接受你。
这是基本的理念,
你的正确的认知有多深刻,
你的前途就会有多大!
找出了差异,并利用差异化成功了
能力强不一定能成为老板,握天下优势不一定能成为天下主宰,
1,打工销售产品。
(这点估计是每个销售员的起点)。
2,完成原始积累。
(普通的销售员要3-5年完成这个阶段)。
3,代理产品自己成为老板。
(利用以前的客户关系,代理你以前打工销售的产品的不同厂家在你以前的客户那销售,这点很容易做到,也很容易存活下去)。
4,自己成为工厂主。
(产品代理商做到一定的量,就可以考虑开工厂了。
前提要不停学习,始终站在行业的前端)
1,心不够黑。
2,手段不够狠。
建议你先把自己训练成为一个“无情”的人。
这个无情指的是你衡量事情都是以“利益”为主!
这样时间一长,你看问题,解决问题,都是以利益为标尺,这是老板眼光之一。
跳巢就要向上跳,跳到平级的话没意义,宁愿在原单位混,也不要平级跳
海,纳百川,方为海。
比如,客户是注重价格的,你偏偏以“技术”的身份,形象去沟通,你很难再客户那里获得共鸣。
在比如,客户追求高技术,那么你把自己锁定一个产品专家的身份去进行技术交流,那么你拜访客户,一定会引起他们的兴趣的。
第2个阶段就是混战了。
就是你要亲自到客户那里,相关的不相关的一阵拜访,探索销售的机会和难点,这个阶段是公开的,你和竞争对手也会经常碰面。
也可以把这个阶段理解为宣传和战略包围,收集信息,寻找机会阶段,也可理解是“察”的阶段。
主要是不暴露自己,尽可能多的探求事情的真相。
第3个阶段就是攻城了。
在常态下和竞争对手,客户都有很久的接触,彼此都清楚对方的基本信息了。
这时候就要开始攻城了,就要运用到销售之术了,具体查看我帖子“异”的描述。
如果在谋划的第一阶段,你可以看着是战略的规划。
在第一阶段你就定位失误的话,那么在以后的销售里,你怎么努力,都无法改变您最初给人留下的印象。
一次生,2此熟,3次就是朋友了。
所以一旦突破冷漠的人,一般都会交个真正帮你顶你的人!
问题不在于你选择什么,而在于你是如何在选择后的起点,怎么腾飞!
用一个“拖”字诀。
.客户的采购形式是如何?
议标?
邀标?
招标?
2,客户的采购标准是什么?
价格和商务各自占多少分?
3,参与招标的部门有哪些?
在部门里谁可能会去招标现场?
(去的人,才是你真正要做关系的!
)。
4,评委是那些人,认识的还是不认识的?
评分的标准是什么?
5,你的优势是什么?
竞争对手的劣势是什么?
困难越大,挑战就越大,完成挑战后的收益就越大!
“一个安全的矿,才是一个高产的矿”。
这样没营养的字,说实在话,我真的不想敲上来)。
夜,很深,
也很黑。
无心睡眠。
于是,披一袭长衫,又斜躺在电脑面前。
梦里寻他千XX的高手啊!
要让人给你“指路”。
而不是你去“找路”
想想办法,能不能让客户选择你
而不是“你让客户选择你”
有合作就必然有猜疑。
反间计可以用!
造谣中伤可以用
光环的背后一定隐藏的黑暗。
决策的果断的背后也一定有决策前的患得患失
采购王工说:
知道了,以后有需求的时候再联系吧!
我说:
近期电厂项目的锅炉可能会招标,希望王工到时候帮忙,支持一下。
采购王工说:
你们在我们集团没有业绩,所以没办法谈,你们还是找技术交流吧。
王工,我到你们来的目的并不是向你推销我的产品,推销的事情有业务员帮我做了。
到你这,只是向你宣传下我的产品,表明还有我们这么一家公司,做锅炉的,产品还不错。
我们现在在你们公司没业绩,是个弱者,但是王工,你会是个历史见证人的,你会亲眼在2-3年的时间内,你会看到我们公司从一个弱者慢慢变成一个强者的,你会亲眼看到我们这样一个公司慢慢演变为一个有影响力的公司的。
王工看我语气有点硬,就说:
你别在意,我这人性格很直,很真诚,我不想你们跑来跑去,最后还是零,你们公司在我们集团没业绩,我们采购确实没办法和你们谈。
我说:
王工,不要紧。
中国最大的锅炉订单就是我们去年签订,客户就是你们的主管单位。
对我们来说,事情总不会一成不变的!
总不是不能改变的。
!
只要你善于总结,敢于应用。
不争为争,因为不争,客户才可能照顾你。
争为不争,因为争,打破了平衡,客户也可能厌烦你,反而失败。
不争这是你表现给人看的,曰:
“台面上”的。
但,客户甲是你的目标。
想挤走你的竞争对手,就要在酒足饭饱胡或者其他的比较坦诚的场合。
不经意的露出:
竞争对手不实在,和他们合作赚钱不多,没太大意思这样的话,可以虚拟为某某公司拟的朋友透露的。
有合作就必然有猜疑。
这样悄悄的扩大客户A和你的竞争对手之间的缝隙。
然后到了你想做的单子的时间点上。
现在,历尽沧桑但幸亏自己平时读读书没有迷失自己,这个时候的销售已经不去追求手段和技巧,只是想告诉客户一个真实的世界,一个真实的产品,一个客户自己的选择
所以戏演的如何,单子能不能拿到,和自己有关,和其他任何事情无关,和客户无关,和产品无关,和企业无关。
或者这个时期的销售就是演戏吧?
不过,导演是自己,演员是自己,剧本是自己写的。
但是,一个销售要善于提炼。
美国有个最经典的卖啤酒广告是:
本啤酒瓶经过高温消毒,请放心饮用、。
国内的乐百氏的广告是:
27层过滤(这个创意非常棒,很醒目,但我怀疑是抄袭那个美国啤酒的)。
趁年轻,大刀阔斧的干吧!
客户有什么想法,总是隐喻,隐蔽,暗喻,说一些奇怪的,或者散乱的话,来暗示你,你细细一分析你就发现,其实他暗示你的话韵味无穷!
高手把复杂的问题简单化。
低手把简单的问题复杂化。
事实上,去说服一个人是愚蠢和徒劳的!
很多人看见了才相信。
但也有少数人是因为相信,所以才能看的见。
问题是,我们在一开始的时候路上都是荆棘的时候,我们要相信这路上有鲜花!
因为相信有鲜花,或者我们就能看到鲜花吧?
竞选是假命题,出书是真命题.投票是可能,买书是必然.
不上当,不被忽悠的一个前提《销售就是搞定人》阅读(2012-03-0318:
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客户跟进:
1、客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品,只是对价格还有不同意见。
针对这种客户的跟进,最好是收集同类产品的价格情况,从自己的产品成本出发,算账给客户听,以取得对你产品价格的认可。
为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2、客户对产品很感兴趣,也想购买你的产品,但由于暂时的资金问题无法购买,对这类客户你应和他做好协调,共同制定出一个时间表,让他把购买你的产品费用做进预算。
当然这类客户不会直接说自己没钱,你要学会自己判断。
有许多销售员不会跟进这类客户,想起跟进时,客户已经购买了别家的产品。
我的做法是只要客户靠得住,先给产品再约时间收钱。
3、客户对你的产品还没有一个很深的了解,态度暧昧,可买可不买。
对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂,要把产品给客户带来得好处数量化,激起客户的购买欲。
客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进,是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。
这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。
对这类客户是不是就放弃不跟了呢?
实践证明,往往这类客户会出现大买家,但你跟的太紧反而引起反感。
最好的做法是和他真心实意的做朋友。
周末一个温情的短信,逢年过节一张祝福的明信片,生日一个小小的生日礼物。
只要你坚持不懈,这类客户会给你带来惊喜的。
“人,最忌讳交浅言深,乃君子所戒”
一是人,说话要说给懂的人听。
说给需要的人听。
不对牛弹琴。
二是时机:
有些话时机未到,就提前说了,那叫轻福有些话应该说了,你不说,那叫误事!
三:
地点:
在办公室永远记得要说些公明正大的话,永远别在办公室里和别人窃窃私语。
同样在私下里,你再说些办公室里的用语,那就叫SB了。
“女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够“
“男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少
然后没事的时候翻翻,每隔2-3个月发一封短信,简单问候下。
这样长期保持关系,。
到需要的时候,自然轻易就把线给联系上了。
“随风潜入夜,润物细无声”
有喜欢讲的(人)-----------------------------》活泼型
有喜欢听的(人)-----------------------------》懦弱型
有冷静的分析的(人)-------------------------》利益型
有不耐烦听你说打断你的(人)-----------------》权力型
不是机遇难求,而是你不懂铺垫造势,不懂创造机会。
进行惊人之语,过人之举,超人之计。
高层人士究竟真正关心什么,所以你们交流的是表面,以至于他们在应付你,所以你觉的有隔膜。
手段服务于目的。
目的崇高,手段就是可以接受的!
基建处那里我有业务员去拜访了,不必要我去,他们觉的我们的产品还可以,我也是觉的我们产品不错向你推荐下。
我们的产品确实在国产里面还是不错的,希望张处长在比质比价的基础上,觉的还行的基础上,推荐下我们产品。
想说服客户的最高领导,老板级别的必须要“奇”,要“异”的事情去打动他
想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他!
一般而言,底层的人爬上去,吃的苦更多,心更狠,手段更毒辣!
目的更强!
销售中,有心人处处有攻敌利器。
比如你想成功某件事情。
那么:
第一:
你必须要树立必须要成功某件事情的决心。
这让你有“勇”去做!
第二:
目标太大,一下子完成不了,所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。
如何分解?
可以用“察”。
第三:
能完成的小目标一个一个去实现它,这样慢慢靠近大目标。
第四:
小目标累积最后完成大目标,当水烧开到99度,当球员把球踢到后场,面对球门最后一脚时候,一定要谨慎,一定要用“异”,来画个完美的句号。
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
高手不会强迫别人接受他,高手只是引导引诱,只是引导事情朝自己想要的方向去发展。
光思考自己是没有价值的!
要把自己放在全局里思考。
谁在里面起推荐者的作用
谁在里面起影响者的作用
谁在里面起拍板者的作用
销售犯错误怕啥?
!
,关键是你要有手段因势利导!
还能把错事变成好事!
把失败变成成功