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垂直电商
垂直电商
优曼创始人冯轶:
如何用情感做品牌【导读】垂直电商正在成为新的风口，尤
其是以聚美、唯品会为代表的这些新的垂直电商崛起之后，而垂直电商之后，新的机会将会涌现在品牌电商领域，在优曼家纺创始人冯轶看来，这就如同传统的商业地产一样，当地产平台足够多之后，就有对垂直品牌的需求了。
垂直电商正在成为新的风口，尤其是以聚美、唯品会为代表的这些新的垂直电商崛起之后，而垂直电商之后，新的机会将会涌现在品牌电商领域，在优曼家纺创始人冯轶看来，这就如同传统的商业地产一样，当地产平台足够多之后，就有对垂直品牌的需求了。
记者采访了优曼家纺创始人冯轶，以下为其口述:
我是北大生物系毕业的。
大学毕业之后去了加州大学伯克利分校，那时本来是要读分子生物学的博士，后来因为加州伯克利离硅谷很近，去了学校没多久就感觉到了硅谷的商业气氛，当时我也更想从事商业方面的东西，对科学研究反而不太感兴趣。
那时，中国的商品经济还没有起来，大家都觉得最好的出路还是出国读博士，但是我却从学校出来转了行业，去了洛杉矶，加入全球最大的航空电子公司，做了两年项目经理和一年市场，负责整个亚太区市场。
1999年，我去斯坦福读了MBA那时正好是互联网的第一波浪潮，B2C最热火
朝天的时候。
那时，我就开始在接触互联网，毕业后回到北京，加入麦肯锡，主要关注TMT行业，因此，对互联网比较熟悉。
2011年，我创办了优曼家纺，其实之前，我们做了一年的市场研究，而后决定进入电商。
因为零售是一个庞大的市场，电商是未来零售的发展趋势，这个趋势是不可阻挡的。
那时候觉得平台的时代机会已经过去了，但做垂直领域的电商品牌的机会还是非常大的
决定进入家纺市场，首先是因为这个市场足够大，和欧美市场比较后发现中国有行业升级的机会。
这个市场相对来讲还处于蓝海阶段，没有太成型的独立的网络品牌，从这个角度而言，我认为家纺领域是有机会的。
我们定位从一开始就非常清晰，就是要做一个电商的零售品牌，而不是平台。
所以我们从来没有花钱去推过自己的网站，我们只是通过互联网的通道去做零售，借助互联网这个大的趋势和涨势，迅速地把销售额（包括品牌的认知度）做起来。
传统的电商，都是要去打价格战，而我们是不会去跟别人打价格战的。
因为品牌注重的是品质，用户体验，而不是价格。
这在我们做零售的时候深有体会。
如果你打价格战，一定是质量无底线的。
平台打价格战是为了把量做大，但如果零售品牌去打价格战，一定会毁掉品牌的。
因为羊毛出在羊身上，你牺牲了价格，你一定也要牺牲质量的。
与传统品牌相比，我们的品牌有什么优势呢?
做零售企业，占领这么大一个市场，必然需要通过品牌策略，去覆盖不同的目标人群。
传统行业主要还是通过互联网去清理过去的库存，他们是不会为互联网人群单独定制产品的，他们的销售模式是一年两次订货会，春夏的和秋冬的，经销商订货，先把货卖给经销商，经销商卖给最终用户，所以他们并不知道最终用户想要什么，因为他拿不到最终用户的反馈。
而互联网的特点是，我们离终端用户非常近，我们的产品一上线，可以马上拿到用户的反馈，所以我们了解我们的网购用户群。
当然对于电商而言，供应链也非常核心，所以我们团队引进了在传统家纺行业做了十几年的供应链人才，相当于是把传统家纺行业的供应链直接拿过来了。
在选厂上，我们选择的都是国外奢侈品品牌的加工厂，对质量有最基本的保证。
另外，我们有严格的质检流程，在生产基地有质检跟单团队，所以在生产过程中，我们会检查原材料、成品。
他们为什么要选择跟我们合作生产，而不是传统企业?
跟传统企业相比，我们的优势在于:
第一、成长性，我们知道厂家都希望自己能够越做越大，但是传统行业是在走下坡路的，跟着传统行业走，每年的定单是在减少的。
虽然我们一开始的订单不是那么大，但是这些工厂看中了我们的成长性，他知道我们未来的发展空间远远比传统行业要大。
另外，和我们合作比较灵活，跟传统行业做，很多东西要层层审批，是很麻烦的。
第二、生产周期缩短，这是供应链的优势。
我们把生产周期从传统的最短两个月缩短到一个星期。
这叫做多频次的柔性供应链，它生产节奏会很快，每个单品生产的件数会非常少。
尽管说服传统供应链老板的过程是非常痛苦的，但在长期的合作过程中，我们逐渐达成了信任和理解。
说好的是后几个月的生产量，这么一点一点地晓之以理动之以情。
当然更重要的在于，我们想明白了一件事，不管品牌也好，零售也好，最终是让用户买到满意的商品。
同时我们还要找合适的渠道，把这个东西卖给你。
今天，市场上有很多品牌，大家都是慢慢买出来的，不是一开始你非要打广告。
做优曼，我们选品类选了一年半，上渠道选了八个月，今天在中国能卖东西的地，包括大悦城门口的地摊，我们都研究过，最后选择了一些特定的渠道。
根据我们的品牌定位以及目标用户，我们分析了每个渠道，以及该渠道的受众人群。
做零售品牌就是，商场有人气，哪个商场的人跟我们很相近，就进哪个商场。
这就要求你要先想明白你想卖什么，想卖给谁，然后通过各种各样对行业的理解，选择一个地，把它卖了。
所以，做品牌的背后必须有内涵、有故事、还有所谓的资源。
如果没有这些东西你是很难做的。
这么多年下来，我们特别不建议，也特别不支持的就是大学毕业
创业，什么都没有，没开过公司，没被人管过，没赚过钱，没赔过钱，绝对做不成，或者说成功机率特别小。
今
天，我们看到陈欧这么年轻就成功了，多少人里才有一个，为了这个目标，会有几十万人死在路上。
维护用户关系，建立情感投射
其实品牌本身有很多种跟用户建立感情投射的方法，有一些是用产品直接来的，有一些是用营销，有一些是用创始人的个人特征和某些人建立的一种关系。
对于我们这个零售品牌来讲，把老板放在前台还是后台，其实是无所谓的事，这取决于公司的需要。
我们希望你通过使用我们的产品，每天都有一个温暖的、呵护你的家庭，每天都在爱的世界中睡去，在爱的世界中醒来。
最通俗的话讲，我们希望你打开被子时很安心，醒来时很高兴。
我们想用这样的态度告诉大家:
这就是我们的品牌。
【导读】做人的姿态，要将自己的姿态放低。
当你见过很多成功人士后，你会发现，凡是大家姿态都比较低。
广东十六万家投资咨询有限公司的主持倪明经常出外参加培训，发现一些年轻的亿万富翁穿戴非常简单，一点都不张扬，但是脑袋里东西却非常多，对小倪明也是非常震撼，启发非常大。
为什么王者常常受人攻击，而小孩却受人保护?
想赚钱，除了钱本身外，笔者孟庆亮认为主要还要靠以下六个主要方面:
第一、做人的能力特别是做人的姿态，要将自己的姿态放低。
当你见过很多成功人士后，你会发现，凡是大家姿态都比较低。
广东十六万家投资咨询有限公司的主持倪明经常出外参加培训，发现一些年轻的亿万富翁穿戴非常简单，一点都不张扬，但是脑袋里东西却非常多，对小倪明也是非常震撼，启发非常大。
为什么王者常常受人攻击，而小孩却受人保护?
第二、价值观价值观是判断是非善恶的简单标准。
一个人只有拥有正确的价值观，你的成长才是正确的。
否则就会害了我们的一生，目前很多演艺界明星的没落就是没有正确的价值观导致的。
第三、毅力和耐心
时间能考验坚持的力量。
我的一位好朋友，广东大方医药有限公司的倪总，有一句经常说的话，“任何选择从开始可能都是错的，一旦随意改变就一定错了，但是因为坚持并不断改善，奇迹就能够产生。
”
在市场竞争如此激烈的时代，成功的难度更大，更需要的是如何坚韧、坚持、坚忍，这个世界无坚不摧。
第四、是你对未来的看法
要看别人看不见的地方，算那些算不清的账，做别人不做的事。
也就是说你的眼界及思维模式决定了你的未来成功。
现在在别人眼里也许是笑话，但是多年后却是一个奇迹。
互联网大佬马云当年在别人眼里就是一个笑话，但是现在他却是一个神话。
第五、持续坚持学习
没有任何一个会赚钱的人不是长期坚持学习，当年亚洲首富孙正义就是在自己
生病的近1000天内读了近3000本书后，才大胆提出自己要做亚洲首富的。
另外最重要的就是要学以致用，不断使用知识。
第六、就是要存好心、做好人、做好事
但是存好心是前提，否则就可能是一个破坏力非常大的赚钱者。
创业者不清醒认识自己要吃大亏〜
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来
看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。
举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，做老板在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。
在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生眼里，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。
相反，它是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。
记得八年前，有本叫《创业家》的杂志曾登载过两个事例，至今看来，有不少值得回味的地方。
它告诉创业者们，在拼搏奋斗的路上切忌好高骛远、拔苗助长，以及你原先自以为是的优势说不定就成为了你前进的障碍。
描述:
一个刚刚创办，立足为本的中小企业，超越自身可控的盈利模式，追逐不切实际的营运利益，一味求求全，企业快速功成名就，但实力不足从而置自身于危机边缘。
案例:
陈博的北斗设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万，这让陈博的扩张欲望突然加剧，他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。
2001年8月底，北斗由开始70平米的商住房办公，扩展到近200平米的写字楼办公。
各种一流的办公设备和名目繁多的部门一应俱全。
有了一流设计公司的模样，陈博却并没有安下心来专注于公司的运营，把业务也做到真正的第一流，而是热衷于时下前卫的城市营销。
在认识了几个从事城
市营销的专家以后，陈博的思路快速做出转变，北斗从设计公司更名为策略机构，目标是快速进入高端的城市营销领域
陈博有了一个很大的构想，他希望借助几个专家的支持，在全国范围内实施城市营销人才的培训，并且可以在一些寻求整体发展的城市做整合项目的推广。
此时的陈博忘了北斗公司还仅仅是一个设计行业的新公司，在CI方面略有成就，而在高端的城市营销领域既无人才又无经验。
他开始调动资金先期在全国推广相关的培训项目。
而此间，公司已经没有人去跑设计业务，账上基本没有进项。
结果，陈博先后两次苦心筹划的培训项目既没有给公司带来效益，也没有带来任何知名度，倒是不断累计的费用支出将北斗公司逼上了关门的边缘。
评点:
谁不希望在最短的时间里成就最大的事业?
这正是揠苗助长的故事在我们身边反复重演的原因。
在我们所阅读的案例里，因好高骛远而失败的还有很多，而他们失败的方式如出一辙:
先是艰苦创业，小有成就;然后被成就鼓舞开始更大的计划;然后开始以微薄之力图谋宏伟之旅。
而此时，不论是企业自身还是创业家自己，都没有做好做大事情的准备，于是一次次匆忙上阵，一次次自己勒住自己的脖子。
按照规律，一个新兴的企业从创业到磨合成熟，形成有竞争力的主业和团队需要三到五年;有一些成长比较快的的企业背后一般都有一个早已形成的团队,,忽略了这些因素的盲目扩张必将是一次充满危险之旅。
北斗公司现在最应该做的显然是在自己的主业闯出名堂，以积累生存的根本，而不是跳跃式进入一个“更高级”的领域，想当然地跨过漫长的竞争力培育期，从而生生扼杀摇篮里的“巨人”。
描述:
每年都会有不少企业被书本整死，他们中的很多人都接受过类似于MBA的教育，但是过于迷信书本使得他们对真实的市场失去的清晰的判断，失败在所难免
案例:
武川是一个毕业不久的MBA在学校经历过严格的企业管理学习和训练，跨出
MBA大门的他和三个伙伴创立了一家小顾问公司，一年多时间里勤劳经营，让他感受颇深，以下是自述:
培根说，知识就是力量。
这可能是几个世纪的误导。
知识不是力量，如同汽油不是动力。
在很多方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。
糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而积弱的天性无法驾驭庞大的知识。
公司开业之初我们曾考虑过“客户开发模式”，后来决定在写字楼、车辆、CI等方面进行投资包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”，直接进入中高端市场。
（合伙人当中有两位具备多年的客户资源）。
一年半之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。
再深入剖析，发现我们似乎违背了商人“量入为出”的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变，亏损自然难免。
类似的例子不胜枚举。
现在，我有一种感觉，总之面对问题时，我们用呆板的理论框架分析问题，分析得越透彻越放心，结果可能离本象越远。
评析:
关于MBA误区的案例不是很多，即使有，也是大案例，诸如麦肯锡兵败实达之类的。
现在的创业者往往从现有的一些大企业的兴衰成败中寻找成功之道，但是种种站在云端的理论分析和微观层面的问题事实上相差很远，理论能解决居委会收取管理费的问题么，能解决一些小部门的牛毛费用么，能向不懂广告的人播放艺术味道十足的广告么，不能!
如今的MBA已经由盛行开始贬值，但很多人还是迷信。
他们言必称经典案例，对于企业管理，他们说起来头头是道，记者曾经参加过一次MBA勺案例课，他们用各种各样的模型分析市场，其中一个很有意思的案例是，本来一个小案例，但是他
们分析的时候却加上了国际金融、股市、期货等概念，以及通用公司的“六西格玛”管理体系。
然后，很多人学以致用，将书本的东西照搬到企业中。
因照搬书本而失败的案例比比皆是。
这里，我们并不是要否定书本，我们所要指出的是，对于理论，我们要学其神，而不要学其形，善于变通灵活应用，因为各种类型的企业有适合自己的运营方式，而不是呆板的套用。
否则就成了商八股，成为创业大碍。
综上所述，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEC于斐先生给正
在或即将踏上创业征途的朋友们提醒十项要注意的环节:
一、要有长期打持久战的心里准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资
源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力
二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的
路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事。
商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密，这点要十分谨慎;
三、刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说;
四、前辈或他人的成功的东西可适当借鉴。
但不能盲目照搬照抄。
别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要想办法审时度势，找出最适合自己的一条路来。
他人的经历是没办法重复的;
五、要有激情和想象力。
前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。
六、创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。
类似于清朝曾国藩与太平军交战时‘屡战屡败，屡败屡战'的精神，也就像曾获福布斯大陆首富国美电器黄光裕所说的那样，“不要被困难吓倒，只要不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。
”想当年，史玉柱和巨人集团轰然倒塌，不得不隐姓埋名，何等落魄和凄凉，可是几年之后，“脑白金”风靡大江南北，让隐藏在背后的史玉柱再次成为关注的焦时，人们不得不惊叹创业者的坚韧和执着;
七、要学会看待你的同伴的优点和不足。
面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。
在这个社会上，
没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，因着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理问题起来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利;
八、要注意团队同伴，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用，记住一个人是不能创业的，就像联想的柳传志、XX的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用;
九、要不断的学习。
这年头，社会发展变化太快，新东西，新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物;
十、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。
Tooyoungtoosimplesometimesnaive下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除〜〜〜谢谢〜〜〜
可依靠的唯有自己
这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事:
儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。
他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。
小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。
小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说：
“呵，好坏的爸爸〜”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。
这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念：
社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。
犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题：
“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问：
“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他：
“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。
因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。
”
你对爸爸的爱，远远胜过那部车一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。
新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。
他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。
有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。
于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。
这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗
儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。
于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧〜他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。
等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:
“爸爸，对不起，爸爸，你来看〜”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车〜”
这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:
“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,”
他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心〜”突然间，他彻悟了。
他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。
父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:
“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。
”
凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。
学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。
小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。
每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。
没有雇人手，两个人忙得像陀螺。
常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。
不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。
她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。
老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。
妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。
可他却不顾妻子的反对，答应下来。
不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。
老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。
于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。
他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。
他心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿
吃碗面。
老人笑了，一跛一跛地走过来。
他看着她，不知怎的，又想起了母亲，突然有一种想哭的冲动。
一晃，两年又过去了，他的饭馆成了酒楼，他也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。
可为他送菜的，依旧是那个老人。
又过了半个月，突然有一天，他在门前等了很久，却一直等不到老人。
时间已经过了一个小时，老人还没有来。
他没有她的联系方式，无奈，只好让工人去买菜。
两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，他心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。
老人送来的菜全经过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。
只是，从那天后，老人再未出现。
春节就要到了，他包着饺子，突然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。
怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。
妻子点头。
煮了饺子，他拎着，反复打听一个跛脚的送菜老人，终于在离他酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。
他敲了半天门，无人应答。
门虚掩着，他顺手推开。
昏暗狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。
老人看到他，诧异地睁大眼，想坐起来，却无能为力。
他把饺子放到床边，问老人是不是病了。
老人张张嘴，想说什么，却没说出来。
他坐下来，打量这间小屋子，突然，墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。
竟然是他和妈妈的合影〜他5岁时，10岁时，17岁时墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。
他转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。
老人怔怔地，突然脱口而出:
儿啊。
他彻底惊呆了〜眼前的老人，不是哑巴,为他送了两年菜的老人，是他的母亲
那沙哑的声音分明如此熟悉，不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母亲，号啕痛哭，母子俩的眼泪沾到了一起。
不知哭了多久，他先抬起头，哽咽着说看到了母亲的坟，以为她去世了，所以才离开家。
母亲擦擦眼泪，说是她让邻居这么做的。
她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。
看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，以后他一定连媳妇都娶不上。
为了不拖累他，她想出了这个主意，说自己去世，让他远走他乡，在异地生根，娶妻生子。
得知他离开了家乡，她回到村子。
辗转打听，才知道他来到了这个城市。
她以捡破烂为生，寻找他四年，终于在这家小饭馆里找到他。
她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到心痛。
为了每天见到儿子，帮他减轻负担，她开始替他买菜，一买就是两年。
可现在，她的腿脚不利索，下不了床了，所以，再不能为他送菜。
这种信任和理解真的很重要。
这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:
“你到底爱的是孩子，还是孩子努力的结果，如果是后者，那说明你不会爱〜”亦或是“你到底是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子，如果是后者，那说明你不会爱〜”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子是否改错，关注孩子是否优秀，而我们忽略了关注孩子本身，这些都是打着爱的旗号伤害着孩子，但我们往往认为这就是爱。
请牢记，孩子本身最重要〜
让孩子去开辟自己的天空《一个犹太人的家庭教育》讲的
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