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topboss实验报告实验报告top-boss实验报告企业经营模拟对抗实验报告2.经营结果如下：

（二）第二期：

1.决策：

由于要经营四期所以第一期没有盈利是我们意料之中的，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过我们小组讨论，我们决定因为我们只有中市场这一个市场，所以在广告费上要多投入，提高市场占有率。

其次是研发和维护支出，研发有利于提高产品品质，提高产品形象，维护支出可以提高产品转换系数，减少原材料的使用，而对于设备投资我们则决定不投入，因为只经营四期，效果不大。

根据计算最大产量为62万，由于第一期的维护支出使材料转换系数增大，所需原材料约为83万，因为上期由于原材料单价较低购入的较多原材料，而本期原材料单价上涨所以决定购入原材料60万。

最后做出如下决策：

2.经营结果：

（三）第三期1.决策：

根据第二期决策，已经看出市场潜能增加了，市场占有率也提高了点，通过对其他小组前两期的价格分析，我们决定将价格提高一些，由于只有四期所以我们对研发和维护支出投入的比值前两期少了，因为上一期盈利相对较多所以这一期股利就多发放了一些。

本期最大产量为61万，所需原材料84万，因为一共经营四期这一期要将下一期需要的原材料一起购买出来，根据计算可知下期产能约为398000，最大产量为597000，由于设备维护投入较少，材料转换系数也会降低，经过分析和计算，下一期生产所需原材料最多为85万，所以需要购入原材料62万，但是我们担心计算出现差错，下期紧急采购，所以这期购入原材料80万。

最后做出如下决策：

2.经营结果：

（四）第四期1.决策因为这是最后一期了，一定不能剩库存，争取全部卖出去，考虑到中市场的市场潜能和市场占有率我们觉得将所有产品全部卖出，应该没多大问题，所以我们继续将价格提高，由于是是最后一期了，维护支出决定下一期的材料转换系数，所以就不投了，我们把价格定的比较高所以在研发上还是多投入了一些，想着提高产品的形象对销售与一定的好处，现在资金也比较充足，所以决定还一些负债，股利也发放一些。

最后做出如下决策：

2.经营结果（五）最终成绩三实验总结经过全组的不懈努力我们最后取得了第四名的成绩，虽然不是特别好，但是大家依然很开心，因为我们在这个学习的过程中从最开始的不懂规则，不会做决策到之后的慢慢熟悉规则，懂得怎样最准确的做出决策到最后的能在模拟经营的过程中找到乐趣，这对我来说就是一种收获。

另外，通过前几次的学习以及老师的讲解，使我了解了一个企业经营大致需要经过的各个过程并且应该根据内外部环境，市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列的控制。

一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。

知道竞争对手的实力是非常重要的，一旦对方占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬，而使自己企业下降，不利于发展自己的实力。

在这次学习和竞赛中我有以下两点体会：

1.要进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境，仔细的研究和分析是有必要的。

由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，不宜过高，以便初步了解竞争对手的意图。

所以我们在第一期的决策中只选择一个市场是非常有风险的。

2.一个团队决定企业的命运，比赛中，每个人都各司其职，每个人的决策与预测对企业的发展都有很大的影响，所以一定要各部门协调工作，保证信息的及时性，这样才能发挥较大的竞争优势。