怎样写试用期工作总结与怎样写述职报告汇编.docx
《怎样写试用期工作总结与怎样写述职报告汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎样写试用期工作总结与怎样写述职报告汇编.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
怎样写试用期工作总结与怎样写述职报告汇编
怎样写试用期工作总结
目录
第一篇：
怎样写销售工作总结
第二篇：
年终工作总结怎样写？
第三篇：
年终工作总结怎样写
第四篇：
怎样写监理工作总结
第五篇：
怎样写销售工作总结
正文
第一篇：
怎样写销售工作总结
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话，怎样写销售工作总结。
比如：
今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,
可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上
，如广告促销火候不到，差几成，工作总结《怎样写销售工作总结》。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。
先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
&nbs
p;
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。
这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
附：
写你的业绩如何？
客户资料挡案，新的老的，怎么发掘新顾客，怎么保持与老顾客的联系？
这期工作概况，（工作有没达到目标，销售额是提高了还是降了）提高为什么提高？
该如何保持与进一步提高，降为什么降，该怎么解决》？
下期目标，如何操作。
差不多了。
第二篇：
年终工作总结怎样写？
年终工作总结写作技巧：
一篇年终工作总结，主要涉及以下几点：
1．自我性
所谓个人工作总结，是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
2．回顾性
这一点总结与计划正好相反。
计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。
总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。
所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。
3．客观性
总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。
它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
4．经验性
总结还必须从理论的高度概括经验教训。
凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。
作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。
这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
在年终总结的末尾，也可以附上下一季度的个人工作计划。
编辑：
第三篇：
年终工作总结怎样写
年终工作总结怎样写
写年总工作总结的目地：
回顾过去的工作，目的是总结经验，找出差距，吸取教训，克服不足，更好地做好今后的工作。
一般要有以下几个主要方面：
一、年度主要工作成绩；
可分为以下5个主题进行总结
1：
提高质量意识，质量第一
（1）
（2）在XX年的工作中，对质量方面：
通过实施了什么方法、技巧去减少错误的发生，并且有效的把质量提高到什么程度？
在质量方面存在的问题如下：
上道工序或下道工序没有给你提供什么，而造成
错误发生直接导至出现什么质量问题？
针对此问题你的建议解决措施是什么？
还是需要跟上级沟通来解决此问题？
2、提升自我技能，提高工作效率，完成工作数量。
（数量）3、在每分每秒都做最有生产力的事，交期客户上帝（进度交期）4、搞好5s良化工作环境（5s工作）5、提升自我素质，沟通是金（工作态度，上下级沟通）
二、总结工作中存在的问题
1、包含内容：
（1）工作中发现其它地方存在的问题和不足
（2）站在你是公司的领导人的角度去考虑，有哪些地方存在问题待改善。
2、工作建议：
（1）针对此问题你有什么好的建议？
请详细写下。
三、明年的工作计划
注意：
实施目标的好处：
通过目标对自我管理或对下属管理，会最快的达到你要的结果，
从而提升自我技能，增加自我含金量。
目标是要进行分解到每月每天你需要做什么，通过什么方法来达到你的目标。
1、你明年的工作目标是什么？
也就是总结你所需要改进的问题，和要保持的优点。
还
有你准备用什么措施去实施你的目标？
四、其它标准
1、统一用b5正规纸张写总结，每人发3张，必须写满三张纸。
2、写完后在最后一张纸的右下角写上日期和自己的名子
3、字迹要正规
第四篇：
怎样写监理工作总结
怎样写监理工作总结
一、工程概况
二、监理组织机构，监理人员和投入的监理设施
三、监理合同履行的情况。
1、根据合同约定，结合工程实际情况，详细写好三控三管一协调的内容。
主要写质量控制，进度控制，安全管理。
2、质量控制主要写采用的手段、方法及控制的成效。
写明整个工程主要控制点，关键部位关键工序所采取的控（推荐打开：
）制手段。
主要手段就是旁站，平行检查，工地巡视。
还要写对关键部位关键工序采取的事前控制、事中控制和事后控制。
写明在整个工程中出现的主要质量问题，我们监理人员又是怎样处理的，写明处理经过。
关于质量问题的监理通知的份数。
还要写关于主要材料的进出场检查，对材料的整体评价。
3、进度控制，对照合同看是否是提前还是拖后，写明原因。
分析原因的时候要写明确甲方的原因还是施工方的原因，甲方的原因要写的含蓄一点，模糊一点。
施工方的原因要写明确。
明确我们监理人员对进度控制采取的措施，出现的效果。
4、安全管理，主要从用电安全，人员的安全防护，对施工单位提出的安全方案的签署以及安全方面的监理措施。
整个工程安全效果的评价以及我们监理人员对安全管理采取的措施。
5、投资控制，主要写严格按照施工合同规定拨付进度款，主要工程量签证单要写明白。
6、合同管理和信息管理，主要针对工程资料的编写、整理、装订。
四、监理工作成效
主要写工程质量、进度、投资是否达到施工合同的约定。
五、施工过程中出现的问题及处理情况和建议
写质量和进度两方面的问题，写的要详细一点。
六、工程的影像资料和照片
第五篇：
怎样写销售工作总结
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：
今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上
，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。
先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
&nbs
p;
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。
这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
附：
写你的业绩如何？
客户资料挡案，新的老的，怎么发掘新顾客，怎么保持与老顾客的联系？
这期工作概况，（工作有没达到目标，销售额是提高了还是降了）提高为什么提高？
该如何保持与进一步提高，降为什么降，该怎么解决》？
下期目标，如何操作。
差不多了。
其他精彩内容：
怎样写工作总结
怎样写支教工作总结
怎样写工作总结
怎样写工作总结
浅谈怎样写工作总结
怎样写述职报告
述职报告
一、述职报告的性质和特征
近几年来，我国进行干部体制改革，实行了岗位责任制和干部聘任制。
受聘的干部或由选举出任的干部，在一定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作实绩，于是逐步形成一种新的应用文体，称为述职报告。
述职报告是党政机关，人民团体、企事业单位的干部，向主管领导部门、人事部门或选区的选民，或本单位的职工群众，陈述自己在一定时期内工作实绩、问题和设想的自我述评性的报告文书。
这是促进和监督干部忠于职守，组织、人事部门正确选拔任用干部，考核干部，克服用人上、看人上的主观主义、官僚主义，提高干部的政策、思想水平的有效工具。
述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：
自述性、自评性、报告性。
因此，必须使用一定时期内，按照岗位规范的要求，取得了什么效益，调：
所写的内容必须真实，切忌弄虚作假。
对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。
所谓报告性，就是要求报告人，明白自己的“”须实在、准确，而且要用叙述的方式，将来龙去脉交代清楚。
（一）从内容上划分
2
3项性的工作。
（二）从时间上划分
1．任期述职报告：
这是指从任现职以来的总体工作进行报告。
一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的情况。
2．年度述职报告：
这是一年一度的述职报告，写本年度的履职情况。
3．临时性述职报告：
是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。
比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学实验，或组织了一项体育竞赛，写出其履职情况。
（三）从表达形式上划分
1．口头述职报告：
这是指需要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。
2．书面述职报告：
是指向上级领导机关或人事部门报告的书面述职报告。
要注意将“工作总结”同述职报告区别开来。
工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，经验教训，今后工作设想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关情况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。
三、述职报告的写作要求
（一）要充分反映出自己在任期内的工作实绩和问题
述职是民主考评干部的重要一环，也是干部自觉接受组织和群众监督的一种有效形式。
干部作述职报告，是为了让组织和群众了解和掌握干部德才状况和履行职责的情况。
因此，述职报告应该充分反映出自己任期内的工作实绩和问题，也即写出自身在岗位上为国家和人民办了什么实事，结果怎么样，有哪些贡献还有哪些不足，包括工作效率、完成任务的指标、取得的效益等等。
工作实绩如何，是检验干部称职与否的主要标志，述职人要充分认识这一点，实事求是地把自己的工作实绩和问题反映出来。
（二）要实事求是地评价自己
对自己的评价要实事求是，不夸大，不缩小，不说过头话、大话、假话、套话、空话。
要做到这样，应注意处理以下几个关系：
12个人实绩和集体实绩。
（三）要抓住重点，突出个性
述职报告，如果用口头报告表述。
一般宜占用3000字以内为宜。
因此，表述的内容应抓住重点，
四、述职报告的写法
1.标题
②公文式标题，姓名+时限+事由+19××至19××试聘期述职报告》、《19××年至19××年任商业局长职务的述职报告》。
③文章式标题
用正题，或正副题配合，如《19××年述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓——××造纸厂厂长王××的述职报告》。
2.抬头
①书面报告的抬头，写主送单位名称“如××党委”、“××组织部”或“××人事处”等。
②口述报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。
3.正文
述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成。
①开头
开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。
这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。
②主体
主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：
对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。
分条列项写出。
“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。
③结尾
结尾一般写结束语。
用“以上报告，请审阅”、“”特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。
4.落款
文尾。
五、例文点评
例文
××老师述职报告
我自1996
一、教学手段及方法
区教育局为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，
1、牢牢把握“读”
古语云：
“书读百遍，其义自现”“读”的重要性。
上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。
从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。
具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。
一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。
错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。
由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。
事实证明，这种“读”的效果是不错的。
2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。
提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。
为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。
要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握
情况，分别叫不同的学生来回答。
由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。
为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。
这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。
学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。
语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。
这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。
在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“查安典比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“iq游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片段描写比赛”的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，“爱学”、“乐学”
4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。
让语文课取得更好的效果。
.雪》都都深深地感染着学生。
雪对于增强对于即使学生对课文了如指掌，也达不到对诗歌内在美的品味，的认知和感知的能力，我从网上下载了许多雪景图片，然后把它们制作成课件，在上课的时候进行演示，也有力地调动了学生上课的积极性。
整堂
“活”字，死扣书本，死记硬背，活”“活不拘一格，所以我的语文课受到了同学们的喜爱
97年至XX年，我连续四年担任初三毕业班的语文教学工作，教学成绩年年超出区平均分，XX年初中升学考试，我班的萧媛妮同学达到了单科标准分789分的高分，创下了我校单科分数最高之最。
同时，在辅导学生参加市、区各项竟赛方面也取得不错的成绩。
98年度，××同学获得区文言文知识竞赛三等奖；99年度，××同学获得区文言文知识竞赛一等奖，××同学获得区朗诵比赛三等奖；XX年度，××同学获得市环境征文三等奖。
三、班主任工作方面
在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。
从参加工作第一年起，我连续五年担任班主任，其中四年是初三的班主任。
我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。
我在班主任工作中，主要做到了两个字：
“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。
1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。
带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。
这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。
例如99届，我班有一个学生叫××，在临近升学考试的前一个多月突然提出退学申请，经过了解后我才明白，她家里有五姐妹，个个都在读书，而父母亲的收入又少得可怜，家里决定让她不要读了，出去打工挣钱。
我于是在班上发动学生捐款，同学们的捐款十分踊跃，有的同学把自己仅有的零花钱都捐了出来。
我又把这件事向学校领导作了反映，学校领导也相当重视，个个慷慨解囊为她捐款，最后为她筹得了新学期必须的资金。
我又把她的情况写成书面材料，积极地向上级主管部门反映，向报社反映，最后得到了上级主管部门的重视，使黄雪梅同学破格录取到一间收费相对较低的师范学校读书，这使学校领导和我班的同学们都兴奋不己。
2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。
教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，在平时的工作中细心例如99届我班有一个学生叫××只要他犯了错
3“严是爱，松是害”6-7人，惩分明，学生们劳动的积极性大大提高，一个学期下来，我班竟然拿到了十四次卫生流动红旗。
XX年，五年时间，我所带的班级德育考核合格率为100%，多次获得过校“文明班”、校”等光荣称号。
1999年，我被评为“白云区优秀德育工作者”，9月10领奖那一刻的幸福感现XX“优秀”，还获得了白云区的嘉奖。
在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平，积极参加市、区教育局组织的各项论文竞赛。
1999年，我的论文《诗词教学中形象思维的拓展》获得区二等奖，《班会课教学设计》获得区三等奖。
“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
第二篇：
怎样写述职报告
近几年来，我国的公务员队伍开始推行年度述职报告。
一些企事业实行了岗位责任制和干部聘任制，也在中层以上管理者中推行任职报告制度，受聘的干部或在职的中层领导干部在一定时期内，要向主管部门和人事部门报告其在任期内的工作实绩，于是逐步形成一种新的应用文体，称为述职报告。
一、述职报告的性质和特征
述职报告是报告人向主管领导部门、人事部门或本单位的职工群众，陈述自己在一定时期内工作实绩、问题和设想的自我述评性的报告文书。
这是促进和监督中层管理者忠于职守和人事部门正确选拔任用干部的重要举措，是高层领导克服用人主观主义的有效工具。
述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：
自述性、自评性、报告性。
所谓自述性，也称个人性，就是要求报告人，自己述说自己在一定时期内履行职责的情况。
因此，必须使用第一人称，采用自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。
这里的所谓实绩，是指报告人在一定时期内，按照岗位规范的要求，为国家做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样，实实在在地反映出来。
但是，要特别强调：
所写的内容必须真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作假。
所谓自评性，就是要求报告人，依据岗位规范和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩等方面的情况，作自我评估、自我鉴定、自我定性。
述职人必须持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。
对工作的走向，前因后果，要叙述清楚，评论恰当;在写法上，以叙述说明为主。
叙述不是详叙，是概叙，让人一目了然，并从中引出自评。
但要强调：
切忌浮泛的空谈，切勿引经据典的论证，定性分析必须在定量证明的基础上进行。
所谓报告性，第一，语言要朴实。
要明白自己的“身份”，放下官架子接受员工评议，认真履行职责做报告。
要认识到，自己是在向上级汇报工作，是严肃的、庄重的，
升级会员 