加油站20XX年工作计划.docx
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加油站20XX年工作计划
加油站20XX年工作计划
篇一：
20XX年加油站行业现状及发展趋势分析
中国加油站市场调研与发展趋势预测报告
（20XX年）
报告编号：
1598237
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称：
中国加油站市场调研与发展趋势预测报告（20XX年）报告编号：
1598237←咨询时，请说明此编号。
优惠价：
￥7020元可开具增值税专用发票
上阅读：
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如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。
二、内容介绍
资料显示，经过几十年的建设，我国公路已初具规模，公路通车里程迅猛增长，全国公路总里程已经达到435万公里，加油站密度已由20XX年的座/百公里降到20XX年底的座/百公里。
20XX-20XX年我国加油站行业数量统计
20XX年，在我国96313座加油站中，有%分布于高速公路，有%分布于省道国道，有%分布于县乡道，有%分布于城区，有%分布于农村，有%分布于水域及其他。
20XX年我国加油站分布位置图
全球经济呈现一体化趋势，这就意味着中国石油、石化行业将直接面临国际市场。
面对全球性跨国公司的重组及全球的变化，加之这些公司在成品油分销业务上先进的管理方式和技术，国际油市的动荡不安，未来国内成品油市场的竞争将十分激烈，国内成品油销售行业将面临严峻的挑战。
中国产业调研发布的中国加油站市场调研与发展趋势预测报告（20XX年）认为，审视国内成品油市场环境，一个微妙的变化日益清晰，那就是作为成品油销售最前端的加油站被推到了市场最前沿。
作为石油工业链条中的重要一环，加油站行业同样维系着国民经济命脉。
《中国加油站市场调研与发展趋势预测报告（20XX年）》依据国家权威机构及加油站相关协会等渠道的权威资料数据，结合加油站行业发展所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度对加油站行业进行调研分析。
《中国加油站市场调研与发展趋势预测报告（20XX年）》内容严谨、数据翔实，通过辅以大量直观的图表帮助加油站行业企业准确把握加油站行业发展动向、正确制定企业发展战略和投资策略。
中国产业调研发布的中国加油站市场调研与发展趋势预测报告（20XX年）是加油站业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握加油站行业发展趋势，洞悉加油站行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。
正文目录
第一章加油站产业概述第一节加油站一、加油站的定义二、加油站的安全要求三、加油站的安全管理第二节加油站的组成分析一、加油机二、油枪
三、加油站的机器设备四、油罐
第三节加油站的发展史分析一、世界加油站的诞生史二、加油站的发展阶段分析三、中国加油站发展史概述
第二章20XX-20XX年世界各国加油站产业现状分析第一节欧洲
一、欧洲加油站管理窥探二、欧洲加油站便利店发展特色三、欧洲成品油零售很有特色值得借鉴
第二节美国
一、美国加油站的非油品业务二、浅析美国加油站发展的成功经验三、美国加油站经营特色及对中国的启示四、美国加油站政府约束少公司管理严第三节德国
一、德国加油站经营情况及对我们的启示二、德国加油站数量呈递减趋势三、德国加油站的配套服务分析四、解析德国加油站的商战策略节日本
一、日本加油站经营情况及启示二、日本加油站非油品销售经验借鉴三、浅述日本防灾型加油站的建设四、日本加油站开始销售生物燃油第五节其他国家一、英国加油站二、阿根廷加油站三、意大利加油站
第三章20XX-20XX年中国油品市场分析第一节成品油市场
一、20XX-20XX年中国成品油市场现状分析二、20XX-20XX年中国成品油进出口数据分析三、20XX-20XX年国内成品油市场供销情况
篇二：
20XX年成品油零售工作思路
20XX年工作思路
1、认真研究公司销售结构，寻找结合点提高公司抗风险能力。
继续坚持“量效并重”的原则，充分研究公司汽柴油销售结构，寻找量效的有机结合。
（1）进一步优化加油站销售结构，不断做大柴油销售能力；督促各站在做好站内销售的基础上，积极发展站外打桶打罐客户，做大站外销售，促使加油站提高“能进能出”的能力。
（2）进一步优化油品结构，不断做大提高汽油能力，提升公司抗风险能力。
结合**市场情况，以客户需求的高清汽油为宣传抓手，充分挖掘现有汽油优惠政策不断做大汽油销售规模，向汽油要市场要效益；同时加大高标号汽油的推广力度。
通过电台宣传、博览会展示、微营销推广、借助政府平台等，扩大宣传积极引导客户进站消费。
2、丰富营销手段，拓展营销思路。
20XX年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原则。
1、整体策划：
1条主线，2个手段，4次活动
1条主线：
客户体验日：
每月设定2次客户体验日，客户进站加油有精美礼品，同时办理使用加油卡充值获好礼相送。
2个手段：
手段1：
广播电台：
从宣传策划和油非团购方面入手加深932财富私家车广播合作，提升宣传质量。
手段2：
微信或中油好客：
以微信和中油好客为手段开展线上促销活动的开展，拓展客户资源。
4次活动：
（1）加油送福：
春节前15天，开展“加油送福”的活动，拉近了与客户的距离，提高了客户的归属感。
（2）免费加油：
通过微信平台在传统的节日来临之前开展免费加油活动，通过向客户赠送3-5元不等的免费券，提高客户的进站率
（3）喜庆10周年，加油站中大奖：
以公司“10周年庆”为宣传口号，开展加油站中苹果7促销活动。
（4）客户答谢会：
组织了中秋和春节客户答谢会，与客户拉近了关系，巩固了感情，为公司提量提供了保障。
2、自主开展
继续下放促销自主权，依据加油站的地理位置和销售结构按照“一路一个策略，一类一个策略，一片区一个策略”的原则开展自主促销政策，以片区为单位组织实施，避免加油站内部产生内耗，真正落实一站一策的营销策略。
（1）加油站日常客户维护费。
增设加油站日常客户维护促销费，根据各站实际情况设立500-1000元不等，作为加油站维护客户的费用。
（2）以片区为单位开展加油站自主促销的研究工作，并提报方案，公司与片区做好方案的实施、总结与评价。
3、继续优化劳动竞赛方案，激发员工积极性。
遵循“多劳多得，不劳不得”的分配原则，把营销客户与营销员工相结合。
加油站层面持续开展以零售量、卡业务等为评比指标的劳动竞赛。
加油站内部持续开展以班组管理由被动管理向主动管理转变，加油员由操作员向营销员转变目标的班组劳动竞赛，每月依据各站的销售贡献率和人均劳动效率评选出公司“加油站优秀班组”。
环比增量单项奖，贡献率越大获得的奖励额度就越大。
篇三：
加油站年度工作计划
（一）提高员工消防安全认识，确保加油站的消防安全。
由于我们的商品——石油产品所具有的特殊性（易燃、易爆等）决定了加油站的管理重点——安全管理。
换句话说，消防安全是加油站管理中永恒的主题，是加油站正常营运的根本保证。
所以，在日常工作中就必须坚持“安全第一”的原则。
应该说，我们加油站的大部分员工都经过了岗前消防业务培训，在思想认识上有着消防安全的概念，但还需要从制度管理上加以完善，在组织加油站安全活动时，可以结合不同时期或不同季节的特点，及时传达和贯彻上级领导和政府有关部门关于不同时期的安全指标、精神、内容，利用安全活动加强对职工扑灭训练和处理突发事件预察演练，以提高员工扑灭初起火灾和处理突发事件的能力等。
只有全体员工从思想意识上认识到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落实到实处。
要知道，加油站的安全并非是一个点、一个面，并非是某一段时间的安全及某一个人所能担负的，而是要靠全员、全天候、全方位、全过程的安全，要让每一位员工都知道“安全百日功，火烧一场空，安全保效益”的道理，总之，只有从根本上确保了加油站安全无事故，才能促进加油站各项工作的顺利进行。
（二）发挥“窗口”作用，完善企业形象加油站作为一个企业的终端环节服务性窗口，它是直接面向社会，创造精神文明、物质文明的重要前沿阵地。
如何发挥“窗口”的形象作用，做到安全第一，服务规范，管理有序，经营有方，是站长，也是每一位员工义不容辞的责任，因为在社会主义市场经济条件下，企业的生存和发展，不仅有赖于先进的科学技术，现代化管理手段，而且，还在于企业全体员工劳动潜能和创造技能的充分发挥，以及与之相适应的思想观念、精神状态、文化素质和社会心理的不断更新。
未来的市场竞争，绝不是单纯的产品质量、价格的竞争，更是企业品牌，企业形象等无形资产的竞争。
由此可见，员工的综合素质就显得更为重要了，如何提高员工的综合素质以及迎接各种挑战，是站长应考虑的重要问题。
（三）加强规范化管理，提供优质服务，提高经济效益作为一个销售企业，其最终目标是提高经济效益，追求最大利润，增强市场竞争力。
在确保安全的前提下，作为销售企业的终端机构——加油站来说，站长，肩负着油品的营销和站内管理的双重任务，是营销和管理的第一责任人，它的成败不仅直接影响到公司的整体形象和公司销售既定目标的实现，同时，也影响着员工的切身利益。
提高经济效益不仅依赖于销售量的增加，还有赖于各项管理工作的到位程度。
作为站长首先要进行科学的、规范化的管理，只有通过规范化的管理创造优良环境，塑优良形象，提供优质服务，为顾客营造一个安全、舒适、整洁、温馨的购油环境。
其次，因为加油站是服务于顾客的终端环节，也就是说，谁最终赢得顾客，谁就占有了市场；谁占有了市场，谁就有了经济效益。
那么，如何去锁定老顾客，迎来新顾客我想，只要工作以身作则，以诚相待每一位顾客（包括员工）换句话说，我会带领（下转第21页）（上接第24页）员工们学会用最短的时间给顾客最满意的服务。
再次，在加油站的醒目位置，向社会做一些必要的承诺及一些便民的服务设施等，这也是赢得顾客的有效途径之一。
（四）加强计量管理，努力降低油品消耗鉴于我公司几个站的盘实情况来看，油品的亏空，是一个不容忽视的问题。
作为一个商品经销单位，只要从它的商品——油品的收发源头上加强管理，那么，亏空将会减少到最低限度。
要坚持对油罐车进行卸油前的计量，油品的核对，做到每天的计量、核算，同时结合实际情况，定期校对加油机的准确度（特别是我公司南门站，因它的主要用户是摩托车，残疾车，小三轮等）。
在校对加油机的准确度时，必须要考虑到发油方法、数量、频率等因素。
总之，加强计量管理，明确计量员责职，建立计量分析台帐，为公司确保油品的不亏空提供可靠的科学依据。
最后，我想：
一个站便是一个集体，而站长只不过是其中的一员，能力毕竟是有限的，重要
的是要依靠全体员工共同努力，共同开拓进取，才能完成最终的目标。
篇四：
20XX石油分公司安全应急演练年度工作计划
20XX石油分公司安全应急演练年度工作计划
按照国家安全生产应急指挥中心和集团公司及省公司相关工作要求，本着企业生产安全工作“预防与应急”并重的原则，立足于维护企业员工人身安全、生产经营安全与公众安全利益，做到安全发展，进一步完善企业应急管理机制，加强对企业应急演练工作的组织与开展，确保应急演练活动有序、有效开展和增强企业应对和处置生产安全突发事件的能力，特制定石油20XX年生产安全应急演练年度工作计划和应急演练周工作安排计划如下：
一、演练项目组织、时间、内容计划安排
（一）20XX年1月至2月针对雨雪冰冻天气对生产经营安全可能造成的危害，以及元旦、春节期间生产安全工作的薄弱环节，重点抓好以下预案演练和组织。
1、组织单位：
各加油站
预案项目1：
加油站雨雪冰冻天气防范预案；
预案项目2：
接卸区灭火预案演练“一点一案”；
预案项目3：
加油站跑（冒）油预案演练“一点一案”；
预案项目3：
加油站防恐预案，加油站防盗防抢预案。
（二）20XX年3月
针对“两会”期间生产安全工作与治安保卫重点，主要抓好以下预案演练和组织。
1、组织单位：
各加油站
预案项目：
加油站等重点要害部位防恐预案；
（三）20XX年4月
针对“清明节”期间因祭扫活动宜引发火灾和山火的情况，重点组织抓好防范加油站周边山火的预案演练。
组织单位：
各加油站
预案项目加油站范周边山火灭火预案。
（四）20XX年5月至6月
针对南方雨季情况和汛情多发的情况，重点抓好以下应预案演练的组织。
同时，结合安全生产月活动，组织开展“应急演练周”工作。
1、组织单位：
各加油站
预案项目1：
加油站、输油场站防汛预案；
预案项目2：
加油站防地质灾害预案
预案项目3：
加油站、成品油外管道防跑（冒）油预案
（五）20XX年7月至8月
针对夏季高温和台风多发季节的影响，重点组织开展防火
和防台风灾害预案。
1、组织单位：
各加油站
预案项目1：
加油站灭火“一点一案”；
预案项目2：
加油站防台风预案。
（六）20XX年9月至10月
针对我地震带分布的情况，重点组织开展防地震灾害预案演练及灭火预案演练。
1、组织单位：
各油库
预案项目：
以油库为重点的防地震灾害预案
2．组织单位：
分公司应急办
预案项目：
加油站接卸区油品泄漏、消防灭火
预案综合演练。
演练经验推介单位：
分公司。
预案演练过程的组织与经验情况总结推介，由分公司负责整理，对整个演练过程录好视频影像资料并提交情况总结资料。
（七）20XX年11月至12月
针对秋季干燥天气和冬季防火工作的重点，以及“119”活动的开展，重点组织抓好油库、加油站等要害重点部位的灭火预案演练，以及设备事故情况下的跑油事故预案演练。
1、组织单位：
各加油站
预案项目1加油站油罐区、周边山火灭火预案；
预案项目2：
加油站接卸点、罐区、周边山火灭火预案。
二、应急演练周工作安排
为进一步提升我司应急管理水平，强化应急队伍建设，特别是加强岗位一线员工应对突发事件能力和消防安全“四个能力”的建设，有效避免和减少突发事件造成的危害。
结合“安全生产月”活动的开展，确定在20XX年6月在全系统开展“应急演练周”活动，有关事项部署安排如下：
（一）成立组织机构加强领导。
为切实加强对应急演练周活动的组织领导，分公司成立应急演练周活动领导小组：
组长：
成员：
领导小组办公室设在综合办公室，负责活动的布置与工作安排。
办公室主任：
（二）应急演练周活动内容
应急演练周活动期间重点组织做好“四个一”，具体内容为：
1、以分公司机关为单位组织开展一次机关办公场所应急预案推演活动；
2、以分公司为单位组织开展一次与地方有关部门联动响应的应急预案演练活动；
3、以各加油站为单位组织开展一次应急知识竞赛活动；
4、以各加油站为单位组织开展一次基层生产经营部门的应急预案演练活动。
（三）应急演练周活动要求
1、各加油站要精心布置，认真安排，明确工作负责人，专门负责活动的组织落实，安全部门和业务主管部门要加强对应急演练工作的检查监督，要事先组织员工对各项预案的学习与掌握，广泛动员，营造良好的活动氛围。
2、各加油站应结合自身实际情况，根据实用、实效、实战的原则，制修订应急预案。
应急演练周活动期间，要求各单位要结合季节特点、社会环境、各油库与加油站所处不同地理位置，以及重点薄弱环节等具体情况，突出重点的进行演练，加强演练的针对性。
3、各项预案演练要做好合理计划安排，制定组织方案，对演练的情况要进行评估和总结，组织情况和总结情况要在台账中详细登统记载。
4、演练组织方式以分公司组织，加油站自行组织相结合，可以自行组织开展演练，也可以会同周边村镇政府、公安、消防以及周边联防单位共同开展演练。
5、各加油站要针对突发事件的性质、程度、规模，按照预案响应等级要求，真正做到上下联动，各加油站必须与辖区治安、消防、林业部门开展一次联动应急演练。
注重检验预案启动、响应、指挥、协调与救援的能力。
三、相关要求
1、各单位必须高度重视企业生产安全应急工作的组织与措施落实，认真按照工作计划
要求抓好应急演练工作。
各单位必须在年度计划的每阶段活动结束，以及“应急演练周”活动结束后，将本单位开展应急演练活动情况，总结上报到分公司安全数质量管理部备案。
活动情况必须包括开展演练内容、时间、应急演练次数、参演人数、现场图片及视频等。
2、分公司将对各加油站落实年度计划情况，应急演练周活动落实情况进行检查与考核，并将检查结果纳入单位年度HSE工作的考评中。
篇五：
20XX年加油站安全培训计划
---年加油站安全培训计划
根据《安全生产法》、《安全生产培训管理办法》的有关规定及要求，依照统筹组织，分层次、分系统安全培训的原则，采取有力措施，切实把加油站培训工作抓出成效。
同时也为了提高全员素质水平，特制订本年度安全教育培训计划如下：
一、总体目标
1、通过安全教育培训，强化“安全第一”的观念
2、提高作业人员的安全技能，熟悉安全技术操作规程，提高安全行为的自觉性。
二、安全教育培训对象：
全体人员：
管理人员、现场作业人员。
三、培训内容：
1、安全生产法律、法规。
2、典型案例分析。
3、岗位的安全操作规程、油站的基本知识。
4、职业病防治法、职业病危害知识和常识。
5、危险化学品生产经营中安全作业以及安全装置与防护器具的使用。
6、危险化学品基础知识与分类。
四、要求：
1、加油站所有员工必须积极参加培训教育活动。
2、加油站站长负责组织及具体实施。
-----加油站
篇六：
加油站年度工作计划
加油站年度工作计划-计划
[]
（一）提高员工消防，确保加油站的消防安全，。
由于我们的——石油产品所具有的特殊性（易燃、易爆等）决定了加油站的重点——安全管理。
换句话说，消防安全是加油站管理中永恒的主题，是加油站正常营运的根本保证。
所以，在日常中就必须“安全第一”的原则。
应该说，我们加油站的大部分员工都经过了岗前消防，在认识上有着消防安全的，但还需要从制度管理上加以完善，在组织加油站安全时，可以结合不同时期或不同季节的特点，及时传达和贯彻上级和政府有关部门关于不同时期的安全指标、、内容，利用安全活动加强对职工扑灭和处理突发事件预察演练，以提高员工扑灭初起火灾和处理突发事件的能力等。
只有全体员工从思想意识上认识到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，落实到实处。
要知道，加油站的安全并非是一个点、一个面，并非是某一段的安全及某一所能担负的，而是要靠全员、全天候、全方位、全过程的安全，要让每一位员工都知道“安全百日功，火烧一场空，安全保效益”的，总之，只有从根本上确保了加油站安全无事故，才能促进加油站各项工作的顺利进行。
（二）发挥“窗口”作用，完善企业形象加油站作为一个企业的终端环节服务性窗口，它是直接面向，创造精神、物质文明的重要前沿阵地。
如何发挥“窗口”的形象作用，做到安全第一，服务规范，管理有序，经营有方，是站长，也是每一位员工义不容辞的，因为在社会主义条件下，企业的和发展，不仅有赖于的科学技术，现代化管理手段，而且，还在于企业全体员工潜能和创造技能的充分发挥，以及与之相适应的思想观念、精神状态、文化素质和社会心理的不断更新，。
未来的市场，绝不是单纯的产品质量、价格的竞争，更是企业，企业形象等无形资产的竞争。
由此可见，员工的综合素质就显得更为重要了，如何提高员工的综合素质以及迎接各种挑战，是站长应考虑的重要问题。
（三）加强规范化管理，提供优质服务，提高经济效益作为一个企业，其最终目标是提高经济效益，追求最大利润，增强市场竞争力。
在确保安全的前提下，作为销售企业的终端机构——加油站来说，站长，肩负着油品的和站内管理的双重任务，是营销和管理的第一责任人，它的成败不仅直接影响到的整体形象和公司销售既定目标的实现，同时，也影响着员工的切身利益。
提高经济效益不仅依赖于销售量的增加，还有赖于各项管理工作的到位程度。
作为站长首先要进行科学的、规范化的管理，只有通过规范化的管理创造优良，塑优良形象，提供优质服务，为顾客营造一个安全、舒适、整洁、温馨的购油环境。
其次，因为加油站是服务于顾客的终端环节，也就是说，谁最终赢得顾客，谁就占有了市场；谁占有了市场，谁就有了经济效益。
那么，如何去锁定老顾客，迎来新顾客我想，只要工作以身作则，以诚相待每一位顾客（包括员工）换句话说，我会带领（下转第21页）（上接第24页）员工们用最短的时间给顾客最满意的服务。
再次，在加油站的醒目位置，向社会做一些必要的及一些便民的服务设施等，这也是赢得顾客的有效途径之一。
（四）加强计量管理，努力降低油品消耗鉴于我公司几个站的盘实来看，油品的亏空，是一个不容忽视的问题。
作为一个商品经销，只要从它的商品——油品的收发源头上加强管理，那么，亏空将会减少到最低限度。
要坚持对油罐车进行卸油前的计量，油品的核对，做到每天的计量、核算，同时结合实际情况，定期校对加油机的准确度（特别是我公司南门站，因它的主要用户是摩托车，残疾车，小三轮等）。
在校对加油机的准确度时，必须要考虑到发油、数量、频率等因素。
总之，加强计量管理，明确计量员责职，建立计量台帐，为公司确保油品的不亏空提供可靠的科学依据。
最后，我想：
一个站便是一个集体，而站长只不过是其中的一员，能力毕竟是有限的，重要的是要依靠全体员工共同努力，共同开拓进取，才能完成最终的目标。
〔加油站年度工作计划〕随文赠言：
【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
——西塞罗】
篇七：
顺风站20XX年全年工作计划
顺风站20XX年全年工作计划
一、油品和非油销售年度工作计划
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是情亲营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
罗平市场的销售渠道比较单一，大部分企业是通过购华铁油库的油。
16年在做好现有客户的前提下，要进一步向驾校渠道、砂石厂渠道、煤矿渠道等拓展并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他公司产品的销售情况以及整个油品市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
二、周边环境：
顺风站边上有一所私立医院，通过宣传住院的部分人员开始到加油站购买东西，通过跟客户沟通，下一步进行进有一些适合
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