潮品汇网站策划书.docx

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潮品汇网站策划书

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一、潮品汇电子商务概述

潮品汇同美丽说和蘑菇街或美丽说一样，不是B2B，B2C，C2C的传统的商务模式，而是一种新型的社交电子商务模式。

社区电子商务是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式具有快速、高效、低成本等特点。

二、社区电子商务的优势

1.用户获取成本低

首先对社区用户来讲在社区中可以享受电子商务服务，省去了在其它购物平台上选择和购买的麻烦节省了个人成本同时对电子商务企业来讲社区的精准营销效果更为突出更容易发现目标用户并掌握用户的消费习惯，从而降低了企业的营销成本和销售成本。

2.信任度高

社区内用户之间有共同的爱好和共同的乐趣，用户对社区有较高的粘度。

当你的一个朋友给你介绍某一个商品或者服务的时候这种信任度远远大于你在某个网站上看到这种广告多次的效果。

3.快速高效

社交网络上的高效我们自然可以放心，每天浏览社交网站的人不急其数，拥有庞大的群体就是社交网络型电子商务的优势，我们知道当一个客户高度喜欢你们家的商品时她会告诉身边的25人。

所以说这是一种高效的快速的模式。

三、社区电子商务发展现状

1、社区电子商务典型应用

（1）微博分享

如腾讯微博和新浪微博，微博用户可以随时随地地用几句简单的话分享自己身边的感兴趣的商品及新闻消息等。

（2）图片分享

如美丽说和蘑菇街，在社区里面可以一览目前最时尚、最热销的产品。

这些分享的图片链接信息都是一些有过该产品购物经历的女性提供的，通过图片链接可以实现与淘宝商品的对接，能较好的把握用户需求进行视觉营销。

（3）视频分享

如酷6网和视友网，会员可以通过视频搜索、网站推荐及好友分享等方式找到自己感兴趣的视频，视频简介或标签里面添加商品链接信息，从而把用户引导到B2C等链接网站。

（4）音乐分享

如好歌网是一个专注于音乐分享的社区电子商务平台，你可以在这里分享经典老歌、英文歌、流行歌曲、网络歌曲等。

2、社区电子商务现状分析

从电子商务到社区电子商务，虽然只多了两个字，但却只是看起来很美，做起来没那么简单。

对于目前的社区，实际上来讲，大概只有20%的社区用户真正对于网上购物有需求，很多都是满足其他的方面的需求，比如好奇心。

大概有20%的人在购物之后愿意分享，毕竟愿意表达的人还是占整个群体的少部分。

无论聚焦本地化生活消费类综合社区，或垂直行业类网站，总体上而言，在社区与电子商务之间有一道明显的鸿沟，总结表现在：

（1）购物需求碎片化

社区经过多年的发展已经在用户心目中形成了习惯性的行为，频道、推荐和分享信息是用户使用社区的最常见入口，社区的内容中心化和内容的空间特征表现在内容的泛众和内容展示数量受限，决定了用户根据自身喜好过滤内容，从碎片化的浏览体验上升到购物需求具有一定的偶然性。

（2）导购信息碎片化

社区用户有粘性，买家有购物诉求，期望通过社区资讯、评测、口碑等作为购物决策，但现状是购物诉求没有一个专业的互动场所，同时分享者（不限于意见领袖）的购物决策信息缺乏专业平台引导。

（3）暴力营销

暴力营销是指企业主动攻击对手，强占市场利益的一种具有主动出击和侵略性的营销行为。

卖家对社区的用户采取了暴力营销的方法，以使自己的产品获得人更高的人气、更好的口碑，这可能会引起社区用户的不满，进而影响购买行为的达成。

（三）社区电子商务应用前景

2011年三月份的《商业价值》有篇文章中谈到“电子商务在经历了拼低价、抢货源、砸广告和盖仓库之后，媒体化和社区化的趋势正在开始浮现。

社区化的电子商务是新时代建立品牌的最佳工具，因为社交媒体在过去3年当中，是从一个萌芽状态或者零的状态发展成为今天互联网的主角，这是毋庸置疑的一个事情。

而且这些社交媒体的用户确实是新型的消费者，他们已经把他的品牌、朋友都本能的纳入到他们的分享内容之中了。

所以说现在有了新的定义叫Friends。

它的定义实际上是一个组合，当一个人在一个社区媒体当中，他所有的行为，他的好友，它的分享不仅仅是针对于他的朋友本身，同时也针对他分享的内容本身，也就是说他们比较模糊的定义和朋友和品牌之间的关系，而且社交媒体实际上的乐趣是由分享产品和分享品牌所驱动的，所以目前来讲，我们只是看到了一个开始，也就是分享时代的开始，接下来我觉得大家看得到的是更多的分享机制的产生，而且社区化电子商务决定是我们未来电子商务发展的一个方向。

第一章：

网站定位

（一）网站介绍

潮品汇作为社交电子商务这个新型的模式来说，他的发展前景是很大的。

在国内有多种多样的社交网络，但很少有和潮品汇一样的及分享，交友，淘宝，商务活动于一体的半商务半社交的网站。

我们知道网上的人群许许多多，伴随着传统电子商务模式的降临，人们所遵循的不是淘宝上在众多品种的宝贝去寻找符合自己需求的东西了，因为在淘宝上我们所看到的东西没有实质性，我们不可能花上几天的时间去等回一件让自己不满意的商品。

因此有了社交网络的存在，更多的用户在潮品汇的分享平台里，分享自己曾经在淘宝，京东，当当，拍拍上购买的东西，并写出自己的评价然后就有机会获得有潮品汇提供的精美礼品一份。

潮品汇的诞生是为了能够让更多的买家放弃自己的顾虑，买到自己满意且放心的产品。

是为更多的女性提供了平台，为广大购物的白领们找到社交地带。

（二）网站类型

潮品汇是时下最新型的热门的社交型电子商务，是半商务半社交型的网站。

（三）网站基本情况

放眼看去，近几年的电子商务发展迅速，网上用户越来越多，根据马斯洛需求表分析。

人们最开始需要满足生理需求，也就是吃喝住行穿。

慢慢的电子商务模式也越来越能满足人们的需求。

然而社交需求也在随着生理需求的满足了之后便逐渐而来。

也就是说，社交型电子商务网站是现在电子商务模式的新模式。

（四）网站类目

（网站畅想图）

潮品汇的前期预测类目板块主要分为，购物，分享，加油，晒货，交友，几大类，等到今后运营起来再做改良，添加一些新的类目。

为方便潮品汇更多粉丝的热爱，我们将减免了传统的注册页面的繁琐，用户可以用时下最热门的QQ,微博，淘宝的登陆账号，都可在潮品汇进行登陆，并且使用。

潮品汇并且还在用户登陆过潮品汇之后默认关注潮品汇，还会定期在您的QQ空间给您发布最新的商品以及搭配小技巧。

（五）客户定位

网站的主要人群是针对一些喜欢购物的时尚的女性，例如高中，大学的学生们，以及在工作的白领阶级。

网站以女性之家为模式，为女性朋友提供购物分享平台，网站主要针对的人群定位的年龄在16-30岁左右，满足淘宝中的购物需求，满足BBS中的社交需求，满足微博的分享需求，满足店主们的更多资源的需求。

（六）风格定位

因为在潮品汇进行注册的用户多数都是女性群体，所以我们针对网站的色系采用粉色系，简单大方有不显俗气，现在时下的萌系列比较泛滥，粉色比较女性化并且可爱。

所以网站的风格定位是一些嫩色，粉红色以及粉绿和粉紫。

第二章、网站市场分析

（一）竞争对手分析

对于即将上市的潮品汇来说，市场虽然比较理想，但是还是存在一些重大的竞争对手，例如淘宝也开始逐渐从纯传统的电子商务的模式中走出来，变成社交型电子商务模式。

还有蘑菇街，美丽说等系列的网站，同他们相比，我们的优势是我们是新型的商务模式，我们的劣势是在如今的电商大战中我们是尾随着不是先行者，先行者的优势在于他们比我们提前发现市场并且也有了一定的用户群体，如何才能做到和他们一样好就得一步步去学习了。

（二）目标客户分析

也许在潮品汇上市的时候我们将要扮演的是挖墙脚的角色，但是如何能在众多网站当中脱颖而出的话胜算还是蛮大的。

因此我们针对的目标客户人群是16-30岁的女性，要了解客户的需求最终才能引导客户在我们网站上去注册。

前期我们需要挖掘一些潜在客户，潜在客户的存在主要还是针对不同人群的满足了客户的需求，获得哪些客户的信赖从而演变成潜在客户到忠实客户。

（三）风险分析

网上竞争对手比较多，新开创的网站知名度不高，资金周转问题，网站安全问题，用户账户安全问题。

第三章、网站建设流程

（一）技术实施

利用之前已经分析过了的网站风格，便开始建站准备。

对于该网站上传发布的方式我们可以采用FTP上传软件也可以运用dreamweaver自带的上传方法。

为了更快捷的上传我们决定运用dreamweaver自带的上传方法。

网站的内容包含了flash导航类目，均使用网站三剑客得以实现。

1．网站域名：

使用一级域名预计100元/年

网站备案：

100元

2.虚拟主机支持ASP、PHP、CGI、PREL、ACCESS、SHOCKWAVA、FLASH全能空间500M￥300元/年（赠送企业邮局100Mmysql或mssql50M）

3.网站开发

1、整体版面设计（首页以及各个产品FLASH、版面、介绍资料整合）￥5000.00/个

2、三维虚拟企业视图￥3000.00/个

3、企业新闻管理系统￥3000.00/个

4、产品管理系统￥1500.00/个

5、订购管理系统￥1500.00/个

6、反馈调查管理系统￥800.00/个

7、会员管理系统￥1800.00/个

（二）网站实施方案

1.网站推广

对于社交型电子商务网站我们可以实现线上推广来实现。

利用各种聊天工具，论坛系统，微博，博客，邮件来进行传播推广。

在博客上发软文，在聊天工具窗口粘贴广告链接，利用许可邮件引导客户进入网站登录注册。

网站建设完成之后再利用搜素引擎将网站的地址收录上去，再对网站做SEO优化，将网站排名靠前。

在一些视频网站添加网络广告吸引人气。

第四章、网站维护服务

（一）备份与恢复

1．备份的内容：

系统文件系统、数据库等；

2．备份方式：

采用完全备份、增量备份、部分备份等；

3．备份周期：

备份周期可以随心定制，如完全备份每月一次。

4．备份介质：

将数据备份到磁盘、磁带库、光盘库等。

根据客户需求对潮品汇网站数据库中的数据进行备份处理，按客户实际应用特点进行个性化设置，如设置备份可选路径，由客户方操作人员自由选择备份文件存放的地址，便于数据的有效合理地管理。

根据客户需求对立科网站数据库中已备份的数据进行还原恢复处理，按客户实际应用特点进行个性化设置，如恢复的数据范围可由客户方操作人员自由选择，便于数据的有效合理地管理。

（二）网站定期维护

网站上市以后要定期给网站做一些维护与检测，包括哪些地方存在漏洞，会不会对网站客

户群造成影响，网上交易是否安全，还要定期做一些更新，改进原来的不足。

以及对网站内

容进行增加一些新的类目和内容。

第五章、网站建设投资预算

1、策划费：

1500元

2、主机托管：

2G空间，双线双ip不限流量和在线人数虚拟主机，2200元/年

3、域名开户费：

150元

4、电子邮局系统：

180元

5、程序开发：

程序员日薪120元×8人×30天=28800元

6、高档精细美工及功能设计

美工设计师日薪220元×4人×25天=22000元

7、flash设计

Flash设计师日薪260×6×30=46800元

8、网上推广（免费技术性推广）

总计：

101630元+10%税金=112922元

维护费用（第一年免费）：

1）网站维护费：

300/月，

2）电子邮局：

30元/月

3）虚拟主机及域名：

2350元

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