碧天假日招商方案.docx

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碧天假日招商方案

碧天假日招商方案

第一部分“碧天假日休闲街”的商铺项目价值的分析

一、碧天假日的项目介绍

1.0地理位置

碧天假日休闲街地处临平老城区繁华地带，在人气汇集上有着先天优越条

件。

碧天家园、碧云阁、都市华庭以及业已成型的梅堰小区等几个高档小区汇聚了大量具有相关消费能力的居民。

2.0规模

该项目由碧云阁及碧天家园营业房组成，整个商业街总长度738米，其中碧天路宽18米，长273米，复兴路宽14米，长270米。

共有商铺132套，其中碧天家园商铺90套，面积1100平方，碧云阁商铺42套，面积9000平方。

3.0环境

该项目位于临平镇东湖路东侧。

东连梅堰小区，南齐九曲营路，西通东湖

路，北接丘山大街，而临平新建的梅堰河绿化景观带，将本项目环绕进来，形成了天然的休闲氛围。

4.0周边形势分析

周界商业网点林立，招商银行、农业银行、临平宾馆、北苑宾馆咫尺之遥。

且该项目处于临平最大住宅小区——梅堰河小区，碧云桥横跨梅堰河，成为连接该项目与小区的纽带。

其主干道碧天路一线沟通梅堰小区与东湖路，是梅堰小区居民日常必经之路。

二、“碧天假日休闲街”的项目优劣势分析

1.0优势分析

1.1处于老城区的繁华商圈的边缘地带。

1.2处于临平最大的住宅小区——梅堰河小区，碧云桥横跨梅堰河，成为连接该项目与小区的纽带，也使该项目成了梅堰河小区居民的必经之路。

1.3聘请专业的商界的招商企业坐镇，结合购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的商业规划。

1.4周边金融网点林立，招商银行、农业银行以及信用社环绕在周边。

1.5临平新建的梅堰河绿化景观带将本项目环绕进来，形成了天然的休闲氛围。

2.0劣势分析

1.1就临平地区而言，其知名度不足以吸引外地商家主动前来投资；

1.2商业中心的沿展方向向西，与本项目所处的位置相反。

3.0机会分析

3.1针对临平尚无真正意义上的休闲中心情况，强调该项目的休闲概念，填补当地空白；

3.2引进一些当地尚无的极具特色的商家，引起目标消费人群的兴趣；

3.3引进较有知名度的连锁商家，如喜士多便利店、迪欧咖啡等，即可以填补附近小区的商业区配套空白，又能不断提升该项目的整体品质。

第二部分招商实施的步骤和方案

一、招商工作实施的步骤

1.0招商办公室的布置方案

1.1房产开发商提供资料

1.2房产模型

1.3房产多媒体展示介绍

1.4房产平面图

1.5两张办公桌，一台电脑，以及相关的办公用品

1.6房产宣传图板

2.0亚信物业咨询有限公司提供招商服务

2.1商场定位及业态分布设计

2.2配备两名专业招商人员

2.3设计并印制招商小册子

2.4招商广告词的设计

2.5招商市场的信息收集，提供市调报告

2.6租赁市场的调查，并提供调查报告

2.7业主委托协议、租赁合同的准备并收集已售的房源

2.8提供招商的业主公约

2.9招商宣传图板制作

2.10招商需要的表单制作

2.11协助发展商召开房展会

二、编写碧天假日招商投资手册

1.0碧天假日项目介绍：

1.1碧天假日项目简介

1.2上海亚信物业咨询公司简介

1.3入驻碧天假日旺铺的八大理由

1.4招商程序

1.5业态分布图

1.6招商优惠政策

2.0出租方招商资料

2.1出租方租金要求统计分析

2.2五年内商铺投资回报率分析

2.3出租方所需支付费用

2.4商铺委托协议

2.5亚信公司负责统一招商的优势和劣势

3.0承租方招商资料

3.1昆山市商业业态分析

3.2昆山市商铺租金统计分析

3.3碧天假日业态分布和价格定位

3.4承租方所需支付费用

3.5租赁协议

3.6碧天假日管理公约

三、招商渠道

1.0通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传；

2.0组织三次招商推广会；

3.0通过电话访问、邮寄问卷、个人访谈等方式直接洽谈；

4.0售楼现场设立招商点，并召开业主招商说明会。

四、招商工作程序

1.0与业主签订委托租赁合同；

2.0向目标商家散发招商资料（包括：

商铺定位及特色、招商优惠政策、招商价格明细）；

3.0自散发资料起五天内，以电话方式与目标商家取得联系，进行招商说明；

4.0向目标商家散发第一、二次招商会通知，提供必要的便利条件（提供专车接送、提供餐饮、礼品赠送）；

5.0与目标商家预约进行上门洽谈，探知其真实意向，引导其深入洽谈；

6.0邀请目标商家莅临现场，参加现场说明会，全面详实地介绍商场优势；

7.0邀请目标商家参与后续的招商会和其他活动，充分了解商场自身的投资价值所在；

8.0帮助商家明确租赁意向，进一步磋商租赁细则的内容；

9.0签订租赁合同。

五、招商工作程序图

六、招商优惠政策

1.0免租金方式：

针对主力商家和知名商家的不同情况实行免租金的优惠

政策，时间为半年免租或者一年免租，视目标商家的具体情况而定；

2.0递增租金方式：

为了吸引目标商家快速进驻，实行递增租金方式给予

优惠；

3.0提供商家与发展商合作或合资的经营方式。

说明：

三种优惠政策的适用将视各目标商家的具体情况而定，并将在目标商家洽谈中得以明确。

七、前期招商管理

1.0前期招商人员的配置

1.1前期案场招商主管一名（总控整体招商过程，负责租金收取）

1.2招商业务人员2名。

2.0工作说明

2.1由专业人员组成招商部，对受委托招商的商铺依法进行严格的招商管理；

2.2就商铺的位置、面积、价格、租赁期限等与来访客户进行报价、洽谈；

2.3与留下联系方式的来访者保持积极联系，直到租赁成功或取消租赁意向；

2.4积极安排好现场看房商家的陪同、接洽工作；

2.5按承租情况及时编制“租赁情况一览表”；

2.6做好租赁相关文件的档案管理工作；

2.6制定业务员的培训计划，负责对业务员进行专业培训。

八、碧天假日招商、销售人员培训计划

1．0目的

让房产销售人员熟悉整个招商方案，规范销售人员的基本行为，提高销售人员的整体素质，促进房产销售。

2．0培训范围

全体房产销售人员

3．0培训时间

两周

4．0培训内容

4．1碧天假日招商方案的介绍。

4．2房产销售人员应具备的基本素质。

4．3服务与服务心理学。

4．4组织管理心理学。

4．5如何进行市场调查和市场信息收集。

4．6房产销售与物业管理的紧密联系。

4．7房产销售人员的礼貌、礼节礼仪以及基本仪态的训练。

4．8关于商场业主公约的介绍。

4．9关于商场业主委托协议的介绍。

4.10市场的十大运作规律。

5.0房产招商、销售人员培训方案

序号

培训内容

授课时间

授课人

1．

碧天假日招商方案的介绍。

2课时

2．

房产销售人员应具备的基本素质

2课时

3．

服务与服务心理学。

4课时

4

组织管理心理学。

4课时

5．

如何进行市场调查和市场信息收集

2课时

6．

房产销售与物业管理的紧密联系

3课时

7．

房产销售人员的礼貌、礼节礼仪以及基本仪态的训练

2课时

8．

关于商场业主公约的介绍。

2课时

9．

关于商场业主委托协议的介绍。

2课时

10．

市场的十大运作规律。

3课时

11．

12．

13

九、租赁

1.0租赁方式：

1.1商铺月租金计算方式：

月租金=建筑面积日租金365天12月

1.2付费方式：

签定房屋租赁合同之日支付3个月房屋押金首期3个月的房租，之后每期月底支付下期房租。

2.0租赁合同期限：

商铺租赁期限为一年，品牌专卖及特色店可延长租赁期限，餐饮租赁为期5年。

3.0租赁期内的有关规定：

租赁期（包括装修、经营阶段）内发生水、电费自理，营业产生之工商、税务等费用自理）。

4.0注意事项：

店内装修要求风格独特，符合物业公司的管理规定，并要求商家制作霓虹灯广告灯箱。

八、合作方式

独家代理招商，已经销售部份由业主委托本公司进行招商，尚未销售的部份由四维公司委托本公司进行招商

1、合作条件：

A、收取中介代理费：

由易通亚信机构收取年租金的1/12，为招商需要而给予优惠的部份由发展商予以承担；

B、发展间提供前期策划费用：

C、提供必须的招商资料

D、二次招商活动的举办

E、发展商提供办公场地，提供必要的办公设施；

F、发展商负责推广宣传事宜；

G、提供其他相关协助工作

招商宣传册提纲（包括内容及必配图片）

1.0主题精神：

休闲造精品,投资超价值

1.1设计风格：

时尚、尊贵，充满魅力

1.2碧天侧日地段优势解析及未来走势预言

（附可靠数据/官方发言/相关图片）

1.3碧天假日设计构思

1.4碧天假日建筑造型及风格

1.5碧天假日业态分布解析

金融业界类（附照片）

服装服饰类（附知名品牌专卖店/时尚服饰图片）

特色餐饮类（特色餐饮图片）

文化休闲类（高档饰品图片）

其他服务类（提供相关图片）

1.6目标消费群体定位及周边消费实力剖析

1.7商场物业管理及经营特色（附物管承诺）

1.8招商优惠政策

1.9招商事宜安排（例二次招商会/其他相关活动）

1.10招商广告辞

1.11招商热线