百款手机进校园策划案1.docx
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百款手机进校园策划案1
呈送单位：
水晶宫通讯设备有限公司
设计单位：
九江学院文化传播学院B0951班
设计人员：
廖小华朱慧娟陈丽花鲍婷林佳斌
设计时间：
2011年03月14日
目录
前言…………………………………………………………………………………….3
背景概述…………………………………………………………………………..3
市场分析
区域分析…………………………………………………………………….…3-4
消费者分析……………………………………………………………….……4
SWOT分析……………………………………………………………..………4
展销活动及促销策划.
前期准备
广告策略……………………………………………………………………………….5-6
人员培训……………………………………………………………………………....6
公关策略…………………………………………………………………………..…..7
物料及经费预算……………………………………………………………….…..7-8
时间、地点安排…………………………………………………………………...8
中期开展
活动流程…………………………………………………………………………..…..8-9
活动注意事项……………………………………………………………………….9-10
展销点陈列及布置…………………………………………………………..…10-11
展销点生动化………………………………………………………………..…..11-12
后期总结
新闻撰写………………………………………………………..……..12
总结会议……………………………………………………………….12
前言
水晶宫通讯设备有限公司是一家专业从事手机及手机配件等相关产品零售业务的大型连锁零售商。
为了扩大市场占有率，扩大市场份额，提升营业额，由此我们为您公司展开了市场调查，并准备进行展销活动及促销活动。
在我们的调查研究中发现，在首次购买手机的用户中，这个群体的主体在高校，其中又以高校新生为主。
于是，我们建议您方公司开展一次名为“百款手机进校园”的销售活动。
以在高校学生中形成一定的印象，便于水晶宫百款手机进入校园。
扩大您方公司本年度的运营额。
背景概述:
为了提高专卖店形象和品牌以及知名度，提高销售。
为了吸引学生的眼球，提高活动的的人气，利用活动宣传自己，同时让更多的学生来关注水晶宫的“百款手机进校园”活动，形成多人热心参加的校园活动，使更多的人了解水晶宫。
并且在高校大学生中建立属于自己的品牌形象，本公司决定联合九江移动通信以及各高校学生社团及老师联合开展水晶宫的“百款手机进校园”活动。
市场分析
区域分析：
本次水晶宫的“百款手机进校园”活动推广方向为以九江市为中心的四所高校，分别为九江学院、九江职业技术学院、九江财经职业技术学院以及九江职业大学。
作为九江市唯一的本科类院校的九江学院将是四所高等院校中师生数最多的，加以九江学院分别有四个校区，而九江学院主校区更具有三万余师生平均每年的新生报道率可达7000-9000人，这将是一个庞大的数字。
因此本公司决定将九江学院定为本次活动的主战场，一切活动将围绕着此地展开。
消费者分析：
我们的主要消费着将会定位于刚入大学的新生为主，因为刚进大学的新生对一切都充满着新奇的心里，对一切新生事物都抱有较大的好感，并且刚入学的学生的生活费较为充足对于新鲜事物比较难以抗拒，而且理财观念较为单薄，只要本公司的促销策略得当，有合理的优惠手段，加以高质价美时尚的手机，那将较为容易争取到更多消费者。
年级：
大四
基本形成节俭观念基本有手机有较强的品牌观念
已经有了手机不是目标人群在所属城市购买不是目标人群
没有手机需要手机
手机普及率一般需要手机
农村没有较强品牌观念喜欢便宜实惠有一定的品牌观念喜欢时尚新颖功能齐全能争取更大消费群在外观，机型，功能有特别要求
争取的目标人群城市
主要的目标人群年级：
大一
由上图可以看出刚进大学的大一新学将是本次活动的主要促销对象，及本次促销活动的目标人群。
SWOT分析：
●优势本公司的手机价格便宜、款式多样、功能新颖，并且我们陈诺三包政策，以及在九江地区有较好的声誉。
●劣势初次开展此活动经验不足，和移动以及联通等大公司竞争缺乏竞争力，手机的品牌价值认同度不高，没有主打的自主品牌。
●机会点新生入学时带来的大量商机，于移动公司达成合作关系以及和高校学生社团搞好联合。
●问题点品牌的价值认同度不高，需要广泛和深刻的宣传。
（1）前期准备:
广告策划
广告语：
百款手机进校园缤纷生活我做主
广告分期：
可将广告分为三个阶段，分别为引入期、准备期、开展期
阶段
时间
目标
广告重点
媒体选择
引入期
利用校园宣传刊大肆宣传水晶宫百款手机将进学校活动，让学生消费群对此次活动有个大致了解。
突出活动重点，建立品牌观念。
学校网站
校园论坛
海报
准备期
进一步宣传本次活动的核心，继续营造本次活动氛围，引起群众
更加深刻的关注。
提升公众对本次活动的关注度
学校网站
校园论坛
街头传单
街头条幅
校园广播
开展期
配合活动的开展，造大活动的声势。
加大活动的影响
学校网站
校园论坛
街头传单
街头条幅
人员宣传
校园板报
人员培训
人员：
由公司人员以及在校大学生兼职，成立临时展销部。
由策划部经理担任次部临时部长，全权负责本次展现活动。
培训目的：
在于将本次活动的主旨和目的向展销部全体成员公示，使大家了解到本次活动的目的，才能更好的投入到工作中来。
培训必要的公关手段在应对突发事件是可以得心应手。
参与人员：
展销部成员
培训目的：
开展相关培训工作。
强调本次活动公司的战略意义，让部员们重视本次活动重要性，明确自己的工作性质与任务，并且针对话术、礼仪以及销售和促销方法培训于各展销部成员，使其能很好的完成促销任务
培训时间：
2011年8月23日-29日
培训地点：
公司六楼会议室
公关策略
（一）营销资源
在当今这个竞争强烈的社会中，我们越是要强调合作越是要借用公关的手段以达到我们自身的目的，实现我们的需求。
因此我们需要用一个正确的营销策略以及正当的公关手段才能促使我们在这次的活动之中实现双赢。
而我们公司在九江地区经营多年对九江地区的人口分布、需求习惯和买卖时间都具有较为深刻的了解。
而对于在校大学生的消费习惯又做了一个较为系统的市场调研，因此只要在本次的活动之中采取有效的公关手段来配合我们的营销策略，那么我们的活动将会圆满达成我们目的。
（二）关系资源
由于本公司的人员多为九江本地人，以及部分是九江学院在校大学生和毕业生，因此可以主动把握关系，利用公共关系联系好学校学生社团、学生干部、学校老师，打好殷实的群众基础以便活动正常有序的开展。
（三）竞争资源
利用移动和联通在校园的竞争冲突，主动联系一方与之达成协议，开办买手机送卡送话费的系列性优惠活动。
使本次活动在两大公司的竞争中不会夹缝生存，并且能得到一方的有力支持。
物料及经费预算
项目
数量
单位
金额（单位元）
说明
横幅
10
件
广场
喷绘
6
件
张贴在长桥口
彩色气球
10
个
用于展销会场
双面胶
20
个
用于布置会场
糖果
20
包
抽奖
矿泉水
10
箱
工作人员使用
封口胶
20
卷
用于张贴海报和喷绘
工作证
60
张
工作人证件
抽奖箱
1
个
棚子
3
顶
工作台
10
张
凳子
20
张
各类手机模型
5
个
总计
Ps:
这个是取得整数
时间、地点安排
时间
地点
上午8：
00-10：
00
中午12：
00-14：
00
下午14：
00-18：
00
九江学院主校区
九江学院各校区
九江各高校
（2）中期准备
活动流程及安排
时间
项目
负责人
备注
6:
30
场地的事先清理
除主校区都为10：
30
活动人员选定
提前选定
6：
40
活动会场布置
6：
50
生动化布置
6：
55
围合海报张贴
6：
55
喷绘海报制作与陈列
6：
55
展板布置
7：
05
横幅制作悬挂
7：
20
现场物品的摆放
7：
40
安保人员的安排
引导人员的选定
提前选定
当日负责人的选定
提前选定
7：
55
展销开始前的口号
8：
00
会场生动化
抽奖活动开展
随机开展
促销活动的开展
会场的整理
随机开展
18：
10
物品的回收
18:
30
会场的清理
18:
45
当日工作总结
17:
00
下班
活动注意事项
1.每日工作人员凭工作证签到
2.现场秩序维护以及安保措施需要进行到位
3.突发情况以培训时的解决方法为主，若不能解决则寻求此场地负责人解决。
4.切勿个人主义而脱离集体
5.保证展销活动正常有序进行
展销点陈列及布置
商品陈列的好处有
1．商品陈列可使顾客更容易找到他所想要的东西。
2．好的陈列使消顾客（停、买、看）
顾客花三十分钟在一个拥有3000种的商品店头里，平均每分钟可看到100件商品，即一秒钟可看到1.5件商品，虽然产品的包装设计好，可以吸引顾客的注意，但在众多的商品海中，单靠一个商品包装来吸引顾客，其效果远是有限的。
3．商品流动快时，可促使：
（1）商品老板高兴----增加销售带来利润
（2）公司业务员高兴----增加业绩，增加奖金
（3）厂商高兴----增加生产力
（4）消费者高兴---买到了称心如意的商品
本公司陈列的目标
1．增加展销中的促销成交率---主要目的就是以创意陈列吸引购物者购买手机，以增加销售量。
2.创造陈列的美观性---根据之前的市场调用，大部分对低端手机的购买属于冲动性购买，若能改善陈列的外观，以掘取消费者对时尚手机的需求欲望，那么冲动性购买的潜力可发挥至最大。
3.建立消费者的便利性——在商品的陈列之中能快捷的找到心中喜欢的手机，并且快速的达成购买，实现本次活动的促销活动。
如图可以清晰可见我公司品牌的手机
展销点生动化
通过生动化的体现可以将活动的气氛造大，增加过往人群对本活动的关注有助于本次促销活动更加生动的开展。
生动化要求
1.各展销点的横幅、围合海报、喷绘海报、展板已经彩色气球布置到位。
2.利用音响，不间断播放音乐，燃烧现场氛围。
3.各展销点工作人员要适当的组织起高声呐喊的形式吸引客户，并时常喊我们的广告口号。
4.将各展销点的抽奖活动公布，奖品摆放和商品成列到位。
生动化展示
以上图为例
（3）活动后期
新闻撰写
本次水晶宫百款手机进入校园作为本公司初次尝试的新方法应该进行跟踪报道和记录以便在后期开展此类活动有好的经验总结。
总结会议
对本次活动进行全体员工的总结，并进行记录和表彰优秀的员工。
具体安排如下：
时间
内容
负责人
备注
新闻撰写
总结会议
写总结
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