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《定位》读后感

《定位》读后感

《定位》读后感范文1　　定位，什么东西要定位？

如何定位？

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。

　　很多人把这本书看做是营销的指南，也有人在这本书中看到了人生的定位，没错，其实不只是产品，我们每个人或许都需要定位。

　　我现在做的工作其实就是从入门开始自己摸索的，曾经拍短视频，自己没头没脑的策划、写文案、拍摄、剪辑，这里面没有一样是我擅长的，最多是感兴趣，于是一边学习，一边拍摄。

　　开始以为没什么大不了，自己一个人参与所有环节，但是后来才知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。

　　《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的定位，专注打造自己的强项能力。

就像在团队中，我每个流程都想自己做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！

　　也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种可能的吗？

是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家长定位、被老师定位、被陌生人定位......有时会被这些定位限制，但那一定是因为，你从没思考过自己是什么样的人，从未认真给自己定位。

　　难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？

难道长相平凡就不能找个帅哥谈恋爱吗？

难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？

不是吧！

就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！

所以说，我们需要的是自己给自己一次认真的定位，不给自己限制，这才是人生有无数种可能！

书中说，“定位”的最新定义是：

如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

　　学会认识自己，给自己重新定位，并且相信外部力量的强大，就是一种心智的转变，老人总说一句话“等你长大就知道了”，说的不是个子长大，而是心智的变化，可想而知，心智的转变是可以影响一个人的行动的。

　　那么，就从第一个问题开始思考吧！

我是什么样的一个人？

一起来重新定位自己吧！

《定位》读后感范文2　　今天明白一个道理：

那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。

你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。

——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。

我认为营销要吃透的是三个东西：

市场、心理和文化。

　　所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。

心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢？

就是文化了。

不同文化造就不同的行为方式。

举个简单的例子来说，中国人讲人情，重亲情，美国人则重独立。

这就难怪跨国咨询公司、广告公司在中国为企业服务时会屡屡碰壁了：

他们有最先进的理论，但缺乏对中国文化的了解。

定位（Positioning）：

定位是你对预期客户要做的事。

换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

基本前提：

传播过度任何理论的出现都有它的历史性。

定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。

其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。

市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。

　　理论支持：

1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。

……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位。

这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。

比如：

七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。

　　2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。

举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。

　　基本结论：

1.不能由此及彼。

承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。

直接的发起进攻对你没什么好处。

消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。

美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。

当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。

　　2.领导者的定位。

要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。

然后保持，随时准备拦截竞争对手。

　　3.跟随者的定位。

跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。

它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。

当然，实际的操作不是这么简单。

　　4.名字的威力。

在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。

它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。

因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。

　　5.如何定位：

你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。

　　是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。

里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论？

除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。

传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品？

——领导者理论和名字威力理论。

当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。

《定位》读后感范文3　　品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。

　　作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：

三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。

　　专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。

　　并指明了反定位的策略及支撑的'关键：

1、大量深入市场调研。

　　2、做到谋定而后动。

　　3、找准反定位的切入点。

　　4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。

　　5、反定位的四点一线一面

　　6、是敌是友量力而行。

　　书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷ECO饮用水的成功，奥克斯空调的自曝内幕法得到了消费者的好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。

五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。

等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。

　　每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引，读后感《定位定天下读后感》。

深入研究，发现有很多不能明白的地方。

许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。

当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。

书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与中国独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。

因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。

　　身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。

我有一个朋友。

曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。

　　因此，什么是定位，到底如何在中国当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。

有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。

　　中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。

“中国是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。

”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的。

翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。

“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。

”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。

耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些中国生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！

但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！

这就是品牌的力量。

　　要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。

　　在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合中国企业的定位。

定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。

　　市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。

作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。

　　我相信这本书能够给许多处在混沌状态的中国企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为中国市场打造的定位理论。

《定位》读后感范文4　　上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书，我告诉他们，如果十年前我读到了这本书，也许我的成就会大过现在。

　　其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。

如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。

　　这是我读到这本书的第一感受。

　　不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的历史。

06年如果我没有去香港出差，正巧了解到香港浸会大学商学院会在一周后在北大举办招生说明会，我不会有这个机会考上浸会。

因为这个信息只在北大网站上放出来了，根本没有对外有任何宣传，浸会的目标就是在国内最好的大学中挑人。

入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。

我想那时我站在了另外一个起点上。

在香港的经历的确让我的视野开阔了很多，也让我有机会进入联合国这个组织实习，也有机会代表学校参加全球的MBA竞赛，英语得到了更全面的训练与提升。

这样的机会在国内的高校要想获得困难会大很多。

这些经历在我后来的工作中为我增色不少。

这完全是因为我骑上了学校这匹马。

虽然这匹马没有在人生定位中提到。

但我觉得在这方面我确有受益。

　　企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。

选择与一个朝阳行业一起成长，十年后自己会成为受益者。

但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。

　　书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。

我先生虽然没有为我提供资金，家族与遗产，但他为我提供了关系与最大的鼓励。

没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。

我先生一直在背后支持与鼓励我，我非常感谢他，我觉得我的使命中承载了一部分他的梦想。

当然他也有自己的梦想。

他在编辑上是专家，所以他亲自帮助我选择我在校刊中的照片，一直到凌晨一点多。

一张是我的毕业照，代表我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表我的未来。

我的未来与公司的未来已经牢固地捆绑在一起了，我的未来一定是走向国际化，我要帮助嫁接国际平台，让我们的教育走向全世界。

我还未接近过自己的真实潜力，未来我的空间还有很大。

　　我应该训练自己更理性与冷静，向邓校学习，多搭平台与找资源，修炼自己的人格。

其实各种赛马都在自己身边，只是自己有没准备好。

《定位》读后感范文5　　读特劳特《定位》系列的书，其中一本是《人生定位》，在国内，副标题被定为“特劳特叫你营销自己”。

这种副标真是恶俗般迎合读者需求，却又漏洞百出。

书中甚少有“营销自己”的内容，主要讲的更多是如何发现适合你自己的赛马，骑上它，驾驭它，冲向你的目标。

　　书中最核心的内容是，如果把人生当一场赛马，你骑上的是你自己，还是你的创意、你的产品、你的合作伙伴？

正如“条条大路通罗马”，赛场上的马匹也是各式各样。

但是有些马的胜率明显要比其他马高，尽量避免高风险的赌*。

　　那么，什么是【高风险赛马】呢？

那就是——把自己当自己的坐骑。

如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和努力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。

这是一个棘手的问题，通常来说，你会落后，然后你开始鞭打自己。

所谓鞭打自己，换一种说法就是“更努力地工作”。

如果其他人每天工作7小时，你会工作8小时。

如果其他人每天工作8小时，你就会干上9小时。

你了解这种模式，大多数人相信这样才能超越他人，最后将疲惫不堪，而且事与愿违。