唇膏促销方案.docx
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唇膏促销方案
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唇膏促销方案
篇一：
完美唇膏营销策划书
完美玛丽艳美容系列——8色唇膏情人节营销活动策划书一，唇膏市场分析：
市场概况
唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等，各大品牌其实都互为竞争对手。
二，唇膏市场分析：
消费者分析
1，消费者的购买行为
动机：
展现自身美丽，保护唇部，突出个性。
时间：
四季。
频率：
平均1年数支，8色任君选择。
地点：
完美各专门店等终端网点。
2，消费者态度
玛丽艳最新唇膏采用优质有机原料精制而成，不含重金属及矿物油，令双唇保持自然清香；
与唇部肌肤极具亲和力，提供唇部柔软、乳脂般的感受与舒适，最大程度减少唇部的水分流失；
植物油、维生素e、甘油、向日葵籽油等成分可深层滋养唇部肌肤，让双唇时刻保持鲜嫩光泽，并能有效保护唇部肌肤，防止皱纹的产生；
上妆后，轻若无物，滑如丝绢；
半固体状态更有助于高纯度的颜色和多孔粉末的采用，加强色彩在唇部的延展性与附着性，轻松上妆又不易脱落，持久定格美丽。
3，消费者购买唇膏时首要考虑的因素
色彩度，滋润度、持久性、保湿性、水油度、性价比、品牌效应、包装、添加的成分。
三，唇膏市场分析：
竞争对手分析
1，曼秀雷敦的品牌竞争特色：
a.稳定的产品生产和营销渠道
b.化妆品与药品结合
c.标新立异
2，美宝莲的品牌竞争特色：
a.大众品牌路线
b.服务于追求时尚的大众
c.大众化的销售渠道
3，雅芳的品牌竞争特色：
a.给其所需，独立经销；
b.专注如一，不断创新。
四，活动销售对象
女性为主，但通过广告我们可以把唇膏打造成男性送给女朋友或老婆的礼物佳品，可以体现对另一半的关心。
对女士唇膏的销售不能只关注女士，也要唤醒男性的购买意识。
网络广告也是我们考虑的重点。
此外在各处如专柜、车站等张贴海报也是很好的促销方法。
产品上市后必要的促销活动也会促进产品的销售。
以下是我们为该唇膏设计的一次促销活动。
五，情人节促销前期准备
1，活动正式宣传期为2月1日~2月13日，主要宣传手段包括：
a,完美官方网站主页关于此次情人节宣传的相关信息。
b,提前一个月与各大门户视频网站联系，投下约10秒活动广告。
c,各专门店发挥宣传作用，张贴活动海报，销售员主动向客户介绍活动内容。
d,通过官方微博发布活动信息，并联系各个高人气的美容微博，希望其能帮忙转发，此外，可以通过微博转发抽奖的小奖励，奖品为8色唇膏的试用套装，增加活动曝光率。
e,联系好活动场地，聘用好活动主持人，准备好宣传产品等等细节工作。
2，情人节当天活动准备
a,人流量大的某大型商业广场，向其租用其广场举行以“甜蜜一刻，只要完美”的唇膏营销活动。
b,现场活动流程包括：
商品展示与介绍，邀请台下情侣或观众上台玩甜蜜游戏赢取试用产品，平民代言人才艺表演等等。
c,意外防范
（1）根据场地大小及其人员容量决定活动规模并划定活动范围。
严格控制入
场人员数量，保证不超员。
（2）按活动规模和人员数量，适当配备管理人员和警卫保卫人员。
（3）活动经审批后，主办部门（单位）与公安处人员对场地的安全状况要进行详细查看。
场地及周边环境、疏散通道、出入口、应急灯、临时照明线等是否处于安全状态。
对发现的隐患及其它不利于安全的问题，要于举办活动前妥善处理，确保安全。
（4）按参加活动的各类人员及分工，划分出其活动和工作的范围，规定不同区域人员的入场、撤离的路线或通道。
（5）活动期间，如出现较大的意外事故，要在大会的统一组织下，按事先的分工，迅速、安全地把群众撤离现场。
六，活动效果预测和监控
1，效果预测：
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色彩绚丽的平面广告吸引众多消费者的目光
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低于市场价的价格促使有需要的消费者产生购买行为
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情人节的“甜蜜一刻，只要完美”促使大家互相传播
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小礼品的发送促使还在犹豫的消费者作出购买行为，是身边好友同学等有护唇需要的人群为他们购买本产品。
2，效果监控：
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2月13日和2月14日两天准时张贴广告现场售卖人员及时注意广告是否有撕毁、褪色等现象，如有，及时更新。
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2月14日促销活动结束后，进行整个广告效果的测定。
篇二：
口红活动促销
人人店化妆品促销活动方案
香蔻尔胡萝卜素口红
一、活动商品
商品标题:
胡萝卜素口红
属性:
（如下）唇部护理分类:
唇部护理
化妆品功效;:
1、滋润保湿（天然植物成分深层补水，抗干裂，使双唇全天候滋润水嫩）
2、天然调色（胡萝卜素天然调色，健康不刺激，抹出健康气色）
3、淡化修护（维生素e有效淡化唇纹，维护受损唇部，提亮唇色，使唇部焕然一新）4、质地轻盈（轻轻一抹，细腻柔软不油腻，轻盈快活一整天）
化妆品规格:
;正常规格
化妆品净含量:
xxg/ml
品牌;香蔻尔唇部护型单品:
胡萝卜素口红
适合肤质:
任何肤质
保质期:
3年
商品价格:
198元
商品促销价:
98（其他分销不变）
二、活动介绍
活动主题:
健康展现,千唇万变,为你的美丽和健康保驾护航
活动时间:
20XX年x月x日至xxx年x月x日
主题详情:
;胡萝卜素口红的主要功效是能对唇部皮肤直到滋润保湿作用,维持皮肤膜层的完整性,防止皮肤干燥、粗糙,使用胡萝卜素修护唇膏可以淡化唇纹滋润呵护双唇;有效减少皱纹的产生,消化唇纹保持青春容貌;可消除黑色素在细胞中的沉积,减少唇部暗沉,提亮唇色,所以这个活动的主题是（健康展现,千唇万变,为你的美丽和健康保驾护航）,号召mm们在夏季为双唇持久保湿去除干燥,赋予双唇持久湿润.
篇三：
曼秀雷敦润唇膏策划书
曼秀雷敦润唇膏
-----广告策划方方案
《曼秀雷敦润唇膏营销策划书》
目录
一前言
二营销环境分析
三市场概况
四消费者分析
五企业和竞争对手的竞争状况分析
六广告策略
七广告计划
一前言
此次广告策划的目的在于通过对曼秀雷敦水份润唇膏进行市场定位的分析与调研，使我们深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位的步骤与方法。
经过前期准备，实地调查，信息收集，创意讨论，内容总结，后期制作等阶段最终形成本策划书，主要内容可见目录查询。
二营销环境分析
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50
多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放30年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，橄榄精华油可起到滋润、保护皮肤的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。
精华油在冬季是一个比较热销的产品，带动整个市场的发展。
因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。
女性可选用适合自己的精华油，更可以将目光瞄准一些市场。
从干燥的冬季到炎热的夏季，Dhc橄榄精华油开始围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：
Dhc橄榄精华油在尹恩惠的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是Dhc能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。
三市场概况
唇部不像面部因为有清洁，修复，滋养等繁多的步骤而对应各种功能效果的产品，对于唇部，尤其在冬季，1支小小的润唇膏对唇部的护理就足够了。
对于消费水平不断提高，消费意识逐渐增强的人们来说，润唇膏也不在是年轻女性的必备品，可以说男女老少都需要。
所以说润唇膏市场的消费者总量是庞大的，需求与购买量也是逐渐增大的，也就是说未来的市场规模会越来越大。
我们通过对周围终端网点的调查发现，润唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等，各大品牌其实都互为竞争对手。
润唇膏市场具有较为明显的季节性，冬季是活跃期，人们此时的需求明显，并且品牌地域特色明显。
我们走访屈臣氏、好又多超市、苏果超市便
利店、金润发超市等终端网点发现，曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也基本被曼秀雷敦占据。
尽管润唇膏单价达到20元左右，但是南京屈臣氏曼秀雷敦还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。
几大知名品牌润唇膏市场占有率调查结果
四消费者分析
消费群体构成
现有消费群体总量正在逐渐增大，年龄跨度也不断扩大，职业涉及
各个行业领域，收入高低都有，普遍受教育程度较高，分布广。
消费者的消费行为
购买动机：
保护唇部
购买时间：
冬季为主
购买频率：
平均1年1支
购买数量：
1次1支
购买地点：
超市、便利店等终端网点
消费者态度
润唇膏已经成为一种需要，好的产品能使消费者形成偏好，对于本
品牌水份润唇膏认知程度较高，指定购买程度较高，使用后满足程度较高。
消费者购买润唇膏时首要考虑的因素
滋润度
持久性
保湿性
水油度
性价比
品牌效应
包装
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