徐美荣外贸英语函电第二版课后练习参考答案完整版.docx
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徐美荣外贸英语函电第二版课后练习参考答案完整版
徐美荣外贸英语函电（第二版）课后练习参考答案完整版
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翻译：
ChapterTwo
1.我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址，并了解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商
Weobtainedyournameandaddressfromcommercialcounsellor’sofficeoftheChineseembassyinTokyo.Theyhaveinformedusthatyouareexperiencedexporterinthemarketforhomeelectricalappliances.
2.我们的一个客户对你们的新产品感兴趣
Oneofourcustomersisinterestedinyournewproduction.
3.我们的一个日本客户想要购买中国红茶
OneofourcustomersinJapanwantstobeinthemarketforblacktea.
4.如你所知，我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意
Asyouknow,ourpolicyistotradewithmerchantsofvariouscountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.
5.我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊。
Wehopeyoucantryyourbesttopromotebothtradeandfriendship.
6.谢谢你方来函表示提供服务，我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨论。
Thanksforyourletteraboutservicesupply,wearewillingtotalkaboutthepossibilityofpromotingtrade.
7.我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商，因此冒昧的写信给你
WehaveacknowledgedthatyourcompanyistheexporterofChinesehandicraft.
8.我们相信，贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。
Wearesurethatbusinessbetweenuswillbepromotedastimepassing.
9.你方2月15日函悉，并已转交给了上海分公司办理答复，因为你所询购的商品属于他们经营范围
YourletterofFeb15thaddressedtoushasbeenpassedontoourShanghaiBranchOfficeforattentionandreply,asthegoodsyouinquirediswithintherangeoftheirbusinessactivities.
10.我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司
Weareatradingcompanyhandlingtheimportandexportbusinessaroundworld.
ChapterThree
1.如果你方报价具有竞争性，交货期可接受的话，我们愿向你订货
Ifyourquotationiscompetitiveandthedeliverydateisacceptable,wearewillingtoplaceanorderwithyou.
2.一经收到你方具体询价，我们将传真报价
Onreceiptofyourdetailinquiry,wewillfaxourquotation.
3.如果你方有兴趣，请通过电子邮件通知我方，并说明所需数量
Ifyouareinterestedinourgoods,pleasemailmeandindicatethequantity.
4.我们对贵方发盘颇感兴趣，不日内将给予明确答复。
Weareinterestedinyouroffer,andwewillreplydefinitelysoon.
5.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效。
Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.
6.这是我方最新的价格表，你会发现我方价格具有竞争性的
Thisisourlatestpricelistandyouwillfindourpriceiscompetitive.
7.鉴于我们长期的贸易关系，特此报盘
Inviewofourlongtermbusiness-ship,weherebyofferyouasfollows.
8.如果你方订货数量大，价格还可以进一步考虑
Ifthequantityofyourorderissubstantial,thepricecanbeconsideredfurther.
9.一收到你方具体询盘，我们立即报最优惠的拉各斯到岸价
Onreceiptofyourspecificinquiry,wewillofferatourmostfavorablepricebasedonCIFLagos.
10.因为我们所报价格是很合理的，我们相信这将是你们所能接受的
Asourpricequotedisveryreasonable,webelieveitshouldbeacceptabletoyou.
ChapterFour
1.按照要求，我们现报盘500辆飞鸽牌自行车如下
Asyourrequest,wearemakingyouanofferfor500FeigeBrandbicyclesasfollows.
2.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效
Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.
3.如果你方认为这一报盘可接受，请即传真以便我方确认。
Ifyoufindourofferisacceptable,pleasefaxusforconfirmation.
4.我们高兴地给你方报永久牌自行车拉各斯成本保险加运费的实盘
WearegladtomakeyouafirmofferforForeverBrandBicyclesCIFLagos.
5.关于标题项下的货物，随函寄去形式发票88号一式两份。
请注意我们报盘有效期至6月10号。
Astothecaptionedgoods,weencloseP/INo.88induplicate.PleasenoticethatthevalidityofourofferistillJune10th.
6.本报盘将保留至月底有效
Wewillkeepourofferfirmtotheendofthismonth.
7.我们能以具有吸引力的价格向你方报各式各样的中国水果罐头
WecanofferyouvarietyofChinesecannedfruitsatattractiveprice.
8.我们的钢笔价格是每打6美元温哥华到岸
OurpriceofthepenisatUSD6.0perdozenCIFVancouver.
9.现按你方请求报盘如下，以我方最后确认为准
Atyourrequest,wemakeyoufollowingoffer,subjecttoourfinalconfirmation.
10.上述报盘无约束力。
Aboveofferiswithoutengagement
ChapterFive:
1.你方还盘与现行市场价不符。
Thepriceyoucounter-offeredisnotinlinewiththeprevailingmarket.
2.很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。
Unfortunatelyourpricehasalargegapwithyourcounteroffer.
3.很遗憾我们不能把价格降到你方所表示的水平。
Weregretthatwecouldn’treducethepricetothelevelatyourrequest.
4.由于原材料短缺，制造商不能接受任何新的订单。
Owingtotheshortageofrawmaterial,manufacturerisunabletoacceptanyneworder.
5.由于大量承约，我们不能接受新的订单，但一旦新货源到来，我们将随即去电与你方联系不误
Onaccountofheavycommitments,weareunabletoacceptfresh（new）orders.Onthegoodscomingtostock,wewillcontactyouwithoutdelay.
6.目前我们暂不能给你们报盘，但将记住你方的询价
Forthetimebeingwecouldn’tquoteforyou,butwewillkeepyourinquiryinmind.
7.报给你方的价格是很实际的。
很抱歉不能接受你方的还盘
Thepriceweofferedtoisreasonable.Weregrettosaythatwecan’tacceptyourcounteroffer.
8.我们的报价相当合理，（这）已为你地其他客户所接受
Ourquotationisconsiderablyrealistic,whichhasbeenacceptedbyyourlocalcustomers.
9.你方必须降价百分之二左右，否则就没有成交的可能
Youmustcutmoreorless2percentoftheprice.Otherwisewecan’tcometoterms.
10.请随时告知你处的供货情况
Pleasekeepusinformedofthesupplysituationinyourmarketatanytime.
ChapterEight
1.信用证必须由我方公司可以接受的银行加以保兑
L/Cmustbeconfirmedbythebankwhichisacceptabletoourcompany.
2.为了避免随后修改信用证，务请注意下列事项
InordertoavoidsubsequentamendmentstoL/C,youmustpayattentiontothefollowingitems.
3.兹通知你方，以你方为受益人的信用证已由伦敦巴克莱银行开出。
WeherebyinformyouthattheL/Chasbeenissued（opened）inyourfavorwiththebankofBarclays,inLondon.
4.信用证2356号，请修改：
（一）按合同，长吨改为公吨；
（二）展装运期到九月底并准许分运转船
PleaseamendL/CNo.2356asfollows:
（1）Ascontract,“Longton”tobereplacedby“Metricton”;
（2）TheshipmentdateofL/CshouldbeextendedtotheendofSeptember.PartialshipmentandTransshipmentareallowed.
5.你方信用证第105号少开了1000美元，请传真作必要的改正
TheamountofL/CisUS$1000lessthanthatstipulated.Pleasefaxusfornecessaryamendment.（YourL/CNo.105isshortestablishedtotheamountofUS$1000.Pleasefaxthenecessaryamendment.）
ChapterEleven
9.顾客对你方所供应的收音机质量提出抱怨。
OurcustomershavecomplainedaboutthequalityoftheRadioReceiversuppliedbyyou.
10.检查后，我们发现这批货物与原来的样品不一样。
Afterinspection,wefoundthegoodsaredifferentfromtheoriginalsamples.
11.我们不得不要求你方如数赔偿上述金额。
Wehavetolodgeaclaimagainstyoufortheaboveamount（fortheamountrequestedbyyou）.
12.根据商检局检验报告，我们现向你方就这批货物的质量提出索赔。
AccordingtotheInspectionCertificate,wearenowlodgingaclaimagainstyouonthequalityofthegoods.
13.我们对上批船货的全部损失向你方提出1000美元的索赔。
WeshalllodgeaclaimagainstyouforallthelossesonthelastshipmentfortheamountofUS$1000.
14.如果你方不同意接受我方建议，我们将通过仲裁来解决。
Ifyoucouldn’tacceptoursuggestion,wewillhavetosettleitbyarbitration.
15.由于轮船公司对货物的损坏有责任，你方应将索赔提交他们处理。
Theshippingcompanyisliableforgoods’damage.Youshouldlodgetheclaimagainstthem（Theclaimshouldbereferredtothemforsettlement）.
作文：
二、
经你方商会的介绍，我方欣悉贵公司的行名和地址。
我公司专门经营中国纺织品出口，并愿意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
为使贵方对我方产品有全面的了解，我方另函寄去一本目录册及一套小册子以供参考。
如对目录中所列之任何产品感兴趣，请具体询价，我方将立即报价。
望尽快答复。
Dearsir
OntherecommendationofyourChamberofCommerce,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourcompany.WearespecializingintheexportofChinesetextilesandgladtoestablishbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Tomakeyouknowwellofourproducts,weareseparatelysendingyouacataloguetogetherwithasetofbrochureforyourreference.Pleasespecificinquireifyouareinterestedinanyoftheitemslistedinthecatalogue.Wewillquoteimmediately..
Welookforwardtoyourearlyreply.
YoursFaithfully
三、
执事先生：
很高兴收到你方4月10日的询价，根据你方要求，现寄上带插图的目录册及价格表。
另邮寄上一些样品，相信经查阅后，你方会同意我方产品质量上乘，价格合理。
如果每个款式的购买数量不少于1000罗的话，我们可给2%的折扣。
支付是凭不可撤销的即期信用证。
由于质地柔软、耐用，我们的棉质床单和枕套倍受欢迎。
谅你在研究我方价格之后，自然会感到我们难以满足市场需求的原因。
但是，若你方订货不迟于本月底，我们保证即期装运。
早复为盼。
谨上
DearSirs,
WearegladtoacknowledgeyourinquirydatedApril10th.Asyourrequest,wewillsendyouourillustratedcatalogueandpricelist.Separately,wewillsendyousomesamples.Ibelieveafterchecking,youwillrecognizethatourproductisofhighqualityandpriceisreasonable.
Ifthepurchasingquantityforeachspecificationisnotlessthan1000G,wecanofferyou2%discount.ThepaymentisirrevocablesightL/C.
Becauseoftextureanddurable,ourbedsheetandpillowcoverarefarmorepopular.Iguessafterconsideringourprice,youwillfindwhywecouldn’tmeetthedemandsofthemarket.However,ifyourorderisnotlaterthantheendofthemonth,wecanassureyoupromptshipment.Welookforwardtoyourearlyreply.
YoursFaithfully
四、
谢谢你方1月12日的询价。
现报盘如下，以你方十日内复到为条件：
10公吨罐装芦笋，每罐£3.2伦敦到岸价，船期3/4月份。
支付条件是凭即期汇票支付的，保兑的，不可撤销的信用证付款。
相信上述报盘能为你方所接受。
殷切期待好消息。
DearSir,
ThankyouforyourinquiryofJanuary12.Wearenowmakingyoufollowingoffer,subjecttoyourreplyreachinguswithin10days:
10M/Tcannedasparagusat￡3.20percanCFRLondon,shipmentisaboutMarchorApril.PaymentistobemadebyconfirmedirrevocableL/C,payablebydraftatsight.
Wetrusttheaboveofferwillbeacceptabletoyou.
Iamwaitingforyourfavorablereplywithkeeninterest.
Yoursfaithfully
五、
你三月二十日函悉，谢谢。
我们已仔细研究了你方对我短袜报价的意见。
虽我方想满足你方的要求，但歉不能按你方要求降价，因我方价格经精确计算。
即使我方价格与其他供应商的价格不同，那也是因我方产品的质量远远超过贵处其他外国牌子，从我方购进你方定会得利。
然而，为有助于你方在此行业中发展业务，我们准备给百分之五折扣，条件是你方起定量达到五千双。
如果此建议可接受，请早日告知你方订量。
DearSir,March29,2007
WehaveacknowledgedyourletterdatedMarch20th.Wehaveconsideredyouropinionaboutourquotationforsocks.
Wewouldliketomeetyourrequirements.However,weregretthatwecouldn’treducethepriceasyourrequest,becausewesetthepricebycarefulcalculation.Althoughthepriceisdifferentfromthoseofothersupplies,thatisbecausethequalityisfarmorebetterthanthoseofotherforeignbrands.Itisprofitabletobuyitfromus.
However,topromotethedevelopmentofyourbusinessinthisline,wewillofferyou5%discount,onconditionthattheminimumquantityofyourorderis5000pairs.Ifthesuggestionisacceptable,pleaseinformusthequantityofyourorderearly.
Yourstruly
六、
兹高兴地确认按照下列条款买进你方29英寸东芝彩色电视机2000台:
2000台29英寸东芝彩色电视机，大连成本、保险加运费价每台……美元，木箱装，每箱装四台。
收到信用证一周内，从横滨运至大连。
请特别注意货物的包装，以免货物在运输途中
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