E彩校园礼品项目策划书.docx
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E彩校园礼品项目策划书
E-彩校园服务公司
E-colourfulcampusservicecompany
--------浙江大学城市学院校园礼品服务公司
创
业
项
目
策
划
书
2006年11月14日
目录
一、创业计划概要………………………………………………….….....4
本策划的目的………………………………………………………………………………4
礼品纪念品的市场需求………………………………………………………………….4
行业分析………………………………………………………………………….…………4
产品与风险……………………………………………………………………………….....4
市场与销售战略………………………………………………………………………….....4
团队介绍………………………………………………………………………………….....4
财务数据………………………………………………………………………………….....4
结论……………………………………………………………………………………….....4
二、校园礼品纪念品的市场需求……………………………………….5
城院礼品销售和消费的背景……………………………………………………….....…...5
E彩礼品纪念品的优点…....…………………………………………………….....…...…5
三、行业分析…………………………………………………………….5
可行性分析――我们为什么会选择做有城市学院特色的礼品纪念品？
...……………5
城院市场分析………………………………………………………………...…………….6
顾客分析……………………………………………………………………………………6
竞争分析…………………………………………………………………..………………6
供应商的甄选………………………………………………………………………………7
新入竞争者的威胁…………………………………………………………………………7
替代产品………………………………………………………………………………...….7
结论…………………………………………………………………………………………7
四、远景规划和使命…………………………………..………………..7
远景规划……………………………………………………………………………………7
使命…………………………………………………………………………………………8
五、产品与风险………………………………………..…………………8
产品介绍………………………………………………………………………………......8
运作方式………………………………………………………………………….………8
选址………………………………………………………………………………...……...8
设计………………………………………………………………………………...……...8
六、市场与销售战略………………………………………………..……9
市场目标………………………………………………………….………………..……….9
市场竞争分析……………………………………………………………………….……..9
销售策略………………………………………………………….………………..……….11
七．团队介绍……………………………..…………….………….……12
E彩团队……………………………………………………………….………………..…12
E彩LOGO……………………………………………………………….………………..…14
团队SWOT分析……………………………………………………………….……………14
E彩与校园创业…………………………………………………………….……………15
E彩发展规划……………………………………………………………….……………16
八、公司管理与所有权……………………………..…………….……17
管理……………………………………………………………….………………..…….17
E彩管理团队介绍……………………………………………….………………..……18
股权结构……………………………………………………………….………………..19
九、财务分析………………………………………………………..….20
财务预算……………………………………………………….………………..……….20
收支预算………………………………………………….………………………..………20
附：
三大财务报表………………………………………………………22
调查问卷图表………………………………………………………24
一．创业项目概要
1．1本策划的目的
●为学校创业园项目审批组提供充分的信息。
●为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
1．2礼品纪念品的市场需求
浙江大学城市学院，是全国首家按新型模式办学的独立学院，被誉为全国独立学院的办学典范，在国内外享有较高的知名度。
学校重视与国内外其他高校的合作与交流，每年都会有大量的交流活动，对有学院特色的纪念品的需求量较大。
同时，城市学院现有在校生13000余人，日常生活费用较高，对礼品的需求及要求都较高。
但是，学校内以及学校周边，礼品纪念品的档次不能满足学校广大师生的需求。
城市学院中对礼品纪念品的巨大需求，以及周边礼品店提供的商品极低的满意度，为我们在校内成立一个面向城市学院师生的专业礼品纪念品服务公司提供了广阔的前景。
1．3行业分析
城市学院周边礼品商家经营的主要产品种类单一，质量较差。
市区虽然有较高档次的礼品，但价格太高，且没有特色。
所以城市学院内部市场对既有学院特色，价格档次又有竞争力的产品存在着巨大的需求。
E彩所经营的礼品纪念品既凸现城市学院的特色，又对学生市场有较好的把握，因此能以有竞争力的价格向城市学院市场销售高档次的产品。
1．4产品与风险
因为我们只是在城市学院中销售特色礼品纪念品，所以我们将产品的生产外包给专业的礼品生产厂家，而本身只负责产品的设计和销售。
这种策略有助于提高产品的质量和增强我们的生产经营灵活性，进而提高我们的市场竞争力。
1．5市场与销售战略
我们的细分市场是学校交流中互赠的纪念品和学生日常中常用的礼品，因为这两种礼品占了市场需求的大部分。
同时，E彩特色礼品系列正计划逐步推出DIY的礼品，引领校园流行礼品新时尚。
在市场开拓中，我们将重点使用E彩现有的网络资源，在短时间内把市场的开拓工作逐步展开。
1．6团队介绍
E彩团队是由一群充满激情和责任感的年轻人组成，内部的队员们紧密团结，具有不断进取的精神。
我们的团队经过一年的创业实践，在城市学院师生中已经有了较高的知名度和认同度。
同时，我们的电子商务平台会发挥网站在信息时代社会的重要作用，对我们团队的宣传起到极为重要的影响。
1．7财务数据
为了实现长期稳定的业务经营目标，我们需要获得2万元人民币投资。
这包括了营业前的准备费用和营运成本。
我们对项目进行了专业的财务分析，有谨慎的收支预算和较强的防风险能力分析，增加了项目的可行性。
1．8结论
总之，鉴于E彩校园礼品纪念品的品牌优势及成本控制能力，鉴于有城市学院特色的礼品纪念品的巨大市场，如果能够取得足够的投资和学校支持，这一项目将会在宣传城市学院形象，推广城市学院品牌等诸多方面为校方带来丰厚的回报。
二．校园礼品纪念品的市场需求
2．1城院礼品销售和消费的背景
2．1．1当前城市学院礼品市场的宏观背景
城市学院成立至今已经七周年，在七年的历程中，我们学校与国内外其他高校的交流不断，社会各界对学校的关注度较高。
每年都会有大量的社会各界人士来校访问参观，这时候会有较大的纪念品需求。
同时，每年国内外很多高校都会邀请我校领导出访，各院系以及社团与外校的交流活动较为频繁。
在各种交流中，礼品纪念品的互赠是很重要的一项活动，但是，目前学校并没有专门的企业或组织提供这些纪念品，校方也苦于寻找具有学校特色的纪念品相赠。
因此，有学校特色的纪念品在城院拥有较大的市场，而且市场需求也较大。
同时，城市学院现有在校生13000余人，根据调查，平均生活水平较高，学生月生活费约有1000元左右，消费能力较强。
其中，大概有15％的生活费用于购买礼品。
在调查过程中，很多同学反映，在购买礼品时有较大的困难，希望能有更多个性化的礼品可供选择。
2．1．2学校周边礼品店的分布及营业状况
据调查，城院周边存在较多的礼品店，数量约为20家，其中大型连锁礼品店加盟店2家，其余均为规模较小的独立礼品店。
同时还发现，很多礼品店所销售的礼品种类单一且重叠，很少有体现学生追求的个性。
对于周边的礼品店盈利状况我们也做了一些分析，调查结果显示，他们的顾客流量虽然一般，但是由于礼品业的利润普遍比较高，所以总的来说学校周边礼品店的营业收入还是很可观的。
2.2E彩礼品纪念品的优点
E彩纪念品系列主要是为学校提供在与外校交流时赠送给对方做为双方交流与合作的纪念品；礼品系列主要面向学生，为同学们在同学生日以及重大节日时提供个性化的礼品。
这些产品的主要优点是：
●有浓厚的城市学院特色，有助于学校品牌的推广和学院整体形象的提升；
●方便学校在组织学生外出交流时统一采购礼品；
●可以提供DIY机会，锻炼学生的动手能力，为我校学生提供释放创意的平台。
E彩礼品纪念品系列产品因为具有城市学院的特色，在对外交流时对校园形象可以起到很好的宣传作用，相信学校会对我们的项目给予很大的支持。
三．行业分析
3.1我们为什么选择做有城市学院特色的礼品纪念品？
我们选择做有城市学院特色的礼品纪念品。
作出这一决策的依据主要有以下三点。
3．1．1避免同校外礼品店的竞争
校外礼品店拥有自身优势，他们有广阔的产品来源。
我们如果要在城市学院以及周边众多的礼品店中脱颖而出，必须拥有自己的特色，以保证我们的长远发展。
3．1．2众多学生在选择礼品时倾向于个性化
市场调查显示，许多同学在选择礼品时感觉比较困难，这是因为市场上的礼品趋向于同一化。
因此，个性化礼品的市场要大于市场上单一种类礼品的市场，并且提供DIY的礼品更容易得到学生的青睐。
3．1．3我们会得到城市学院院方的支持
因为有城市学院特色的礼品纪念品可以起到介绍城市学院历史，展示城市学院品牌，传播城市学院时尚，以及把城市学院创新，优雅的品牌推广到社会各界的积极作用，所以我们有理由相信学校会给我们足够的支持，让我们使用“城市学院”这个无形资产。
3.2城市学院市场分析
3．2．1城市学院市场现状
城市学院目前有较大量的纪念品需求。
例如近期学校分院级较大的交流活动是商学院创业人才孵化班应台湾中央大学邀请，前往台湾举行交流活动。
包括带队老师在内的34名队员在临行前，对应该带什么礼品前往台湾绞尽脑汁。
如果学校内有专业的校园礼品服务公司，这些在交流活动中碰到的类似问题就会变得简单。
交流团所需的一切有城市学院特色的礼品纪念品都将由礼品服务公司来做。
3．2．2城市学院市场未来
学校对成立这种专业的校园礼品服务公司持非常积极的态度。
从城市学院的发展来看，她在国内外的影响会更大，知名度会更高，与社会各界的交流活动会随之增加，这些都会刺激学院特色礼品的发展。
因此，我们的产品的市场潜力非常大。
可以预见，城市学院的发展，会为有城市学院特色的礼品创造极佳的市场机遇。
3．3顾客分析
因为我们的目标市场是有城市学院特色的礼品纪念品，所以我们的主要顾客是城市学院校方和城市学院庞大的师生群体。
由于学校经常需要接待社会各界的访问和交流团，并且经常受邀参加各种交流活动，因此，城市学院校方包括城市学院以及其下的各个分院将成为我们的纪念品的主要顾客。
而且学校在日常办公中需要大量的办公用品，这些需求所涉及的产品都会纳入我们的经营范围。
而庞大的师生群体将是我们的个性化礼品的主要消费群体。
根据调查，城市学院的同学在生日等对同学来说比较重要的日期送上一份礼品以表达自己的祝福，但是市场上现有的礼品很难满足他们的需求。
他们需要比较个性并且足够实用的礼品，而不是同一化的大众化的商品。
同时，顾客普遍都有较高的价格敏感度，针对这一特点，我们会积极寻找能提供优质廉价的礼品的本地生产厂家，以确保我们的产品在价格低廉的前提下同时实现产品的优质。
3．4竞争分析
在有城市学院特色的纪念品市场上，我们目前还没有竞争者，原因是使用城市学院的无形资产需要得到城市学院校方的授权。
在礼品市场上，我们的主要竞争者有两类：
学校周边的礼品店和杭州市内的高档礼品店。
3．4．1周边礼品店
主要是舟山东路上的约20家小型礼品店。
它们的优势是价格相对低廉，但是它们的产品趋于同一性，产品种类单一且具有重叠性，对追求个性化的学生来说不会构成太大的吸引力。
3．4．2杭州市内的礼品店
杭州市区内的礼品店主要是指较高档的礼品店。
它们提供的产品种类较多，并且可提供较多的服务。
但是它们的价格偏高，一般的学生无法承受其虚高的价格。
3．4．3淘宝等购物网上的网店
各种购物网上的网店提供的产品具有价格低廉的优势，但是它们在不同程度上存在欺诈行为。
而且其特殊环境造成它们一定程度上的恶性竞争行为，更是让消费者对部分商家持怀疑态度。
3．5供应商的甄选
我们在进行礼品纪念品的生产时会甄选价格质量均有优势的生产厂家，这样可以有效地控制成本。
3．6新入竞争者的威胁
校外的礼品店要进入有城市学院特色的礼品纪念品市场将会面临城市学院无形资产使用权限的障碍。
目前还没有一家校外的礼品店或者礼品公司被授权使用城市学院的无形资产，所以，在一定时期内新入者很难成功的进入市场。
而学校周边及杭州市内的高档礼品店，存在产品种类单一或者价格虚高的弊病，在一定程度上也不会威胁到我们的生存。
总之，有城市学院特色的礼品纪念品市场的新入者的威胁将不会成为影响我们的项目可行性的一个重要因素。
3．7替代产品
在可预见的未来，不存在纪念品的替代产品。
因为发展替代产品有下列障碍：
3．7．1使用城市学院无形资产的瓶颈
城市学院无形资产的使用必须得到城市学院校方的授权。
3．7．2最终用户价格敏感度高
礼品的价格在校方及学生的接受范围之内，否则他们会选择其他的产品作为礼品。
3．8结论
3．8．1进入市场的时机
目前正是进入城市学院特色礼品纪念品市场的良好时机。
上述分析表明，E彩系列礼品纪念品具有如下优势可以确保项目的成功：
●市场容量巨大；
●市场竞争度一般；
●经营成本低；
●管理系统完善，有较为成熟的管理团队；
●E彩具有品牌优势；
●E彩系列产品会得到校方的支持；
●宣传方式多样，可以借助E彩原有电子商务平台进行产品宣传；
●我们本身处在校园中，对学生需求较为明朗。
3．8．2成功因素
下列成功因素将对E彩项目起到决定性的作用：
●是否保持礼品的特色地位？
●价格是否有竞争力？
●营销策略是否正确？
●资金投入是否充足？
由于具备了一系列的优势，并且掌握着能有效解决上述问题的方案，所以我们确信该项目能在城市学院的创业项目中取得成功。
四．远景规划和使命
4．1远景规划
我们的远景规划是为城市学院提供更好的具有学院自己特色的纪念品。
为城市学院学生提供个性化实用性的礼品。
我们将提供各种带有城市学院标志以及城市学院标志性建筑图片的高品质礼品来提高城市学院礼品纪念品的档次，以达到介绍城市学院历史，展示城市学院品牌，联系城市学院与外校情谊，传播城市学院时尚的目的。
4．2我们的使命
鉴于我们从事的是比较特殊的校园特色礼品服务，公司的使命是借助特色礼品推广城市学院的品牌。
五．产品和风险
5．1产品介绍
我们的纪念品主要用于城市学院在与外校交流时赠送给对方做纪念品，我们的产品上将会镌刻城市学院的校名，校徽以及校训，以体现我们良好的校园传统。
礼品系列主要是为城院师生提供具有个性化实用性特色的礼品，同时我们在市场销售中将逐步推行礼品DIY，为城市学院学生提供一个释放创意的平台。
5．1．1校园纪念品介绍
校园纪念品主要包括以下两类的产品：
一类是以浙江大学和杭州以及城市学院的文化为设计背景的高档产品，主要用于学校与外校的交流中赠送礼品；另一类以城市学院风景和校名等无形资产为设计背景的文具用品，主要用于校内师生的日常工作学习生活。
5．1．2礼品介绍
礼品系列主要包括生日礼品，节日礼品以及个性礼品等多种产品。
5．2运作方式
我们采用生产外包，设计及营销自主的经营方式。
5．3选址
满足我们的需求的地点是创业街北面，紧邻移动营业厅的两间店面。
5．3．1选址的原则
●人流量较大，便于我们的宣传；
●有较好的采光效果，利于产品的展示。
5．3．2选址的比较（见图表）
原则
创业街北面店面
创业街中部店面
创业街南面店面
人流量
大
小
中
采光度
好
中
差
离一食堂距离
近
中
远
离移动厅位置
近
中
远
离科技楼距离
远
中
近
从上述分析里可以得出结论：
创业街北面，紧邻移动营业厅的店面是最理想的位置。
5．4设计
产品的设计群体主要分为两部分：
我们的设计师和顾客。
我们会在城市学院各专业，特别是艺术设计专业招募专业设计师，涉及重要的纪念品时将外聘设计师，为礼品纪念品提供专业的设计。
这样一方面可以满足我们自身的产品设计需求，另一方面，可以锻炼学生的实际动手能力，使实践与学习相结合。
六．市场与销售战略
6．1市场目标
我们的市场目标是：
经过一段时间的发展，E彩校园礼品纪念品服务公司在城院树立自己的品牌，并在城市学院及周边地带占领一定的市场份额。
6．2市场竞争分析
6．2．1市场份额图：
6．2．2竞争分析图：
6．2．3小结
通过以上图表分析，并结合自身的产品特点，我们可以发现：
若能提供给市场的产品符合较低的价格和较高的品质这两个特点，是很容易迎合市场需求的。
6．3市场销售战略
根据城市学院市场的实际，结合E彩自身特色，我们制定了以电子商务网站为导向，以实体卖场为依托的营销策略。
我们将在E彩原有的电子商务网站基础上增加礼品纪念品模块，并制定相应的宣传计划，对E彩系列礼品纪念品进行重点宣传。
6．3．1E彩电子商务运作模式
E彩成立初期的发展目标是在城市学院中建立较为完善的电子商务，并凭借具体的经营活动为学校各个专业的同学提供实践机会，培养创新意识，推广创业理念。
E彩实行电子商务中比较流行的B2C模式，但是考虑到大一同学的需要，我们实行了与传统电子商务不同的“网站＋实体卖场”的模式。
以电子商务网站为导向，以实体卖场为依托，推动E彩的发展，使之成为城市学院学生创业的一面旗帜。
1．电子商务网站
E彩网站的网址
内网：
http:
//10.61.22.150.
外网：
作为一家电子商务公司，网站是我们最主要的宣传及交易平台，它的好坏决定着E彩的成败。
为了扩大我们在校内的影响，起到良好的宣传作用，我们通过学校内较有影响的“一夫天下”和“影秀”等网站的链接合作，加强自身的网络建设，在城院学生中树立了良好的形象。
“一夫天下”网站的刘一夫老师答应了我们的邀请，出任E彩的网络技术顾问。
在有了一夫老师强有力的支持后，E彩的网站有了突飞猛进的发展。
同时我们与“影秀”网站签订合作协议，双方实行互惠的合作，减少了不必要的竞争。
我们设计E彩网站的出发点是：
简洁，明快，易操作。
网站的建设与我们对电子商务运作的两个方面相符合，分为：
（1）直销板块。
对于这个板块，我们将代理的东西在这个板块中展示出来，每种商品都包括各自的实物照片，E彩价格，市场价格，销售情况，买家信息反馈，商品人气等内容。
这是我们主要经营的板块。
在这里有我们为大家带来的三最产品“最便宜”,“最可靠”，“最需要”。
并且这些商品交易将是我们以后盈利的主要手段。
网站的建设主要是围绕这个板块来进行的。
（2）分散代理平台。
这个板块，是经由我们“服务创业”的理念而提出来的。
校园里分散代理的存在，给我们电子商务的运作带来了一定的困难，而竞争的存在更是加大了我们网站运作的难度。
因此，我们为他们建立起这样一个平台，所有的宣传活动由我们来进行，对于挂在我们网站进行销售的代理产品，我们收取少量的代理费。
实践证明，这是一个可行的计划。
对于我们，主要是提高了网站的知名度，增加了网站的访问量，获得了一部分的收入，同时在一定程度上对我们的产品种类进行补充，也在一定程度上使我们的产品向个性化发展。
而对于分散的代理，他们通过我们的平台更好的进行商品的销售，所有的宣传工作可以交给我们，单个商品的盈利可能会减少，但是销售量的提高是不言而喻的。
这对我们来说，是一种双赢的结果。
2．实体卖场
实体卖场地址：
教四513
在教四513的实体卖场，是我们展示产品，进行日常营业的场所。
通过网站的宣传，很多同学对我们的产品产生兴趣，但是他们需要到实体卖场才能放心购买我们的产品，因为在我们的实体卖场可以现场展示商品，受理售后服务也会有一个固定场所，他们会认为我们比校外的小店以及校内的代理更可信赖。
实体卖场在教学楼中的立足与发展，给我们带来了很多的有利条件，但也正是教四五楼的实体卖场，限制了我们的发展。
其中很重要的原因是，我们所处的楼层太高，很多同学不方便为了一件商品专程跑到我们的卖场消费，他们更倾向于在有机会到附近楼层上课时来消费。
这样就使我们失去了很大一部分的潜在顾客。
6．3．2E彩礼品纪念品经营运作模式
根据城市学院市场的实际，结合E彩自身特色，我们制定了以电子商务网站为导向，以实体卖场为依托的营销策略。
我们将在E彩原有的电子商务网站基础上增加礼品纪念品模块，开辟专门的区域为礼品纪念品服务。
同时，我们会利用创业街的店面进行纪念品展示和礼品的售卖。
我们将致力于把店面建设为城市学院一个风景独特的对外窗口，使其既能作为一个见证城市学院发展，展示城市学院风采的小型博物馆，又能成为大家课余休息、交流校园信息的文化驿站。
七．团队介绍
7．1E彩团队
E彩团队成员在过去的一年中，在学校领导和商学院老师的关怀下，成功的实现学生创业实践的梦想。
我们在过去的一年中取得了一定的成绩，在校园里有了一定的影响力。
在新的机遇面前，我们的队员一定会团结一致，用我们的热情和知识继续努力实践我们的梦想。
7．1．1E彩简介
2005年11月，E彩创业工作室在商学院和创业班的支持下由第二届创业班的十个优秀队员创立。
E彩创业工作室实行了与传统电子商务不同的“网站＋实体卖场”的模式，是一个以电子商务网站为导向，以校园实体卖场为依托的学生创业团队。
E彩团队是由一群充满激情和责任感的年轻人组成，目前已拥有深厚的企业文化积淀，公司内部的队员们紧密团结，具有不断进取的精神。
E彩本着“学生创业，服务学生”的理念，经过一年的发展，现已发展成为一个比较完善的公司制团队，拥有一个销售门市、一个B2C网站。
E彩内部组织主要由股东会和执行团队构成，并且有完善的监督组织。
其中监督组织由创业街管委会及校领导组成，执行团队下设宣策部、销售部、财务部、设计部等四个部门。
团队内部分工明确，队员专业知识过硬，形成了一个独特的学生校园创业模式。
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