促销策划方案.docx

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促销策划方案

促销策划方案

关于促销策划方案锦集7篇

促销策划方案篇1

各部门：

为进一步加大宽带、xx固话及移动I万家宽带的放号力度，加强市场发展力度，充分利用好今年最后两个月时间，确保市场任务指标的顺利完成，经研究决定，出台以下促销方案：

一、促销主题：

I万家宽带超低价，真情回馈千万家！

二、活动时间：

20xx年11月11日至12月31日

三、活动内容：

营销政策

业务带宽年使用费（元）使用时长（月）优惠政策

新装光纤2M56012

注：

1、前期洽谈：

由城区片管、城区厅经理、市场部宣传策划员一起到小区与物业公司人员进行沟通洽谈，落实宣传位置、现场促销位置等。

小区内的宣传载体有：

门口横幅、宣传栏、电梯、信箱、楼层贴、楼顶下拉竖幅、报刊广告等。

宣传内容为：

热烈庆祝xxxx家庭宽带进入本小区！

2、联合铁通公司到已开通宽带业务的小区：

现代人家、丰宝大厦、碧云天小区、大方城小区现场摆摊，一般选择周末白天或平时下午五点至八点客户休闲时间进行。

现场促销需配备帐篷、简易桌、横幅、手绘POP海报、宣传单页、业务受理单、复印机等。

促销人员尽量统一着装、佩戴工号牌。

做好人员分工，装机、后勤及时跟进、落实。

要求每月开展10场现场促销。

3、加强服务厅的宣传、亮化。

拟在商贸厅、桂粮厅设立家庭宽带专席，受理宽带业务和演示使用，专席设置一个桌牌，内容为：

xxxx宽带已进入。

促销策划方案篇2

一、活动目的：

在开学之前，促销商品选择以送礼佳品、汤圆类、低温食品和学生用品为主，同时，促销活动应该丰富多彩，以便吸引元宵节前后来赏花灯的顾客;

二、活动时间：

20xx年01月28日-02月06日

三、活动主题：

元宵节“缤纷”大放“价”

四、活动方式：

环境美化

1、超市入口处悬挂大红灯笼，现场加工类专柜悬挂红灯笼来营造节日色彩。

2、超市总台处进行氛围点缀，同时制作灯谜条幅置于总台前方，以引起顾客的兴趣，便于配合活动。

3、供应商需对汤圆类商品进行货区的环境点缀。

4、其它供应商因促销活动需要的装饰素材、形象服饰等

活动一、元宵节“缤纷”大放“价”

1、活动参考：

重点推出5-10种低价商品并做海报宣传，其中海报利用一张半

版面做重点宣传，商品照片可以尽量小;其他促销品每个商品课选取50-80种商品进行促销、对于滞销品可选择零毛利销售，最终使顾客感觉到实惠，

2、货源组织：

各商品课根据促销明细和档期安排进行积极订货和后期补货工

作，如出现短缺或现象各商品课负责人承担，各督导负责促销品组织的监督指导工作，并对问题进行总结，以便探讨、改进。

活动二、热闹元宵花灯添彩

活动方式：

元宵节前，银座内围单张小票购物满108元的顾客可获得花灯一盏，每天限量150个，小票当天有效且不累计，团购、批发单不参加此活动。

活动时间：

20xx.02.04-20xx.05

活动费用：

5*150*2=2100元

活动三、佳节到，送元宵

1、活动方式：

元宵节当天，超市购物满128元，可获得价值6元的元宵一袋，口味多样，限量400袋。

2、活动要求:

业务部负责谈判，降低进价，减少活动费用

3、活动时间：

20xx.02.06-20xx.02.06。

4、活动费用：

5*400=20xx元。

活动四、猜灯谜，送好礼

活动方式：

凡来购物的顾客都可凭购物小票抽取灯谜一张，回答正确可获得（价值3元）礼品一份;

活动时间：

20xx年02月04日-20xx年02月06日

活动内容：

活动期间，凡在超市内购物满68元，即可抽取灯谜一张，

回答正确获得价值3元礼品一份，每天限量100份。

活动费用：

3*100*3=900元

活动五、开学加油站

活动方式：

图书类推出特殊惊喜价，每斤12.8元，好书按斤称、好读又营养;开学用品类全场九折，部分八折，最低至五折。

促销策划方案篇3

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：

在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额9、36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

xxx中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A、产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B、信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元!

六：

活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。

此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

促销策划方案篇4

一、促销主题

感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！

二、促销时间

5月××日～5月××日，共7天。

三、促销地点

××商厦一层××化妆品专柜。

四、促销目标

吸引女性顾客的注意，达到提升××化妆品的销售量，提高××化妆品的知名度。

五、促销商品

××化妆品。

六、促销活动内容

1．促销活动一：

美丽常驻。

凡在促销期间购买××化妆品××元以上的客户，凭当日购物小票均可获得××化妆品试用装一款。

2．促销活动二：

健康永远。

凡在促销期间购买××化妆品满××元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠××美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值××元。

3．促销活动三：

幸运同行。

5月××日～××日，凡在××化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。

活动奖项设置表

奖项设置奖品价值名额

超级幸运星戒指一款3000元1名

无敌幸运星化妆品一套300元5名

美丽幸运星化妆品一款50元30名

幸运星纪念品一份10元1000名

备注：

1．本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。

2．中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。

七、促销活动配合工作

（一）宣传方式

1．活动现场宣传：

可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。

2．宣传媒介配合。

（1）报纸媒介：

初步选定在《××晚报》、《××日报》上刊登半版活动宣传广告。

（2）电视媒介：

初步选择在××电视台、××市电视台上播出本次促销广告。

（二）人员安排

本次促销活动工作人员安排如下表所示。

促销人员安排表

项目负责人姓名人数工作内容

总负责1促销全程管理

促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等

现场促销10具体负责促销事宜

抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券

奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。

促销策划方案篇5

【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。

便利的知名度及树立良好服务形象的目

【活动主题】便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

【活动时间、地点】活动时间：

20xx年12月8日活动地点：

深圳市宝安区

【活动气氛】店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

【宣传】宣传位置

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

宣传海报、1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。

由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：

比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。

横幅、展架X营销中心制定

【商品促销活动】促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：

（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：

商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间

【活动商品明细】待定

【物料明细】1．活动宣传单（1000份）

2．活动宣传横幅（1条）

3．活动宣传X展架（2个）

【执行部门】1．促销活动的短信发送：

（客服中心）

2．活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：

（采销中心）

3．整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：

（采销中心）

4．活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：

（企划中心）

5．活动宣传海报的派发：

（渠道/拓展中心）

6．开业当天的活动横幅、X展架布置：

（渠道/拓展中心）

7．开业剪彩等事项策划执行：

（营销中心）二.开业物料需求

1．活动宣传单（1000份）---设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2．活动宣传横幅（1条）/X展架（2个---设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

促销策划方案篇6

圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额，于是将要开展形式多样的节日促销活动。

圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。

圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的`客流量，也将带来大量的消费量。

而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。

那么怎么造势呢？

我们可以从三个方面去考虑：

1．造势时间的选择：

一般选在圣诞节当天人流量最大的时段，一般为一天的时间：

2．造势地点的选择：

这应该符合三个原则：

A．广场，商场人流量大的地方；

B．人流比较容易停留的地方；

C．环境干扰不大的地方。

3．造势方法的选择：

造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

①群众喜闻乐见，感兴趣；

②形式新奇，让人耳目一新

③内容大方，健康向上；

④震撼的，让人不自觉停留脚步的。

（文艺活动最适合）

一定注意不要哗众取宠，让人反感。

具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置（利用POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

A．互动游戏

B．文艺表演

C．现场竞卖

D．选用专业的主持人

E．新品模特秀

F．其它造势方法

圣诞节销售活动・管控

一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。

活动管控不可忽视：

所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

1前期媒体预热的管控：

可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。

2活动组织中的环节管控：

由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织――活动组委会，然后分工实施，责权到位。

如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。

3对突发事件要未雨绸缪：

由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

4促销主题设计：

但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握。

5促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性，促销才能达到好的效果。

主题设计要鲜明。

活动中的内容一定得围绕主题开展。

6成功的促销通常都带有创新。

创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：

主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。

7促销目标人群定位：

要从产品服务对象中的这部分人群定位，需了解他（她）们的日常生活销费习惯进行促销活动定位，从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传，力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌。

8促销活动效果评估：

促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。

事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。

事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态（如参与者数量、购买量、重复购买率等）、参与活动的消费者结构、消费者意见（包括动机、态度、建议、要求与评价等）。

事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果。

促销策划方案篇7

一、活动目的

20xx年6月9日―7月9日，备受关注的世界杯将如期上演。

作为沈城的众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。

但是，作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题。

然而，但我们换一个角度思考，这个问题就迎刃而解了----那就是，让老婆购物，为老公加油。

在满足老公们看球欲望的同时，满足老婆们的购物欲望，实现双方皆大欢喜。

二、主办单位：

时代商报社

三、冠名单位：

烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业

四、指定消费商场：

选择沈阳4--6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场）

五、活动流程

1、首先选择4--6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场。

2、从6月9日―7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购买价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。

3、每个抽奖箱按照世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可根据老公们对球队的了解进行投票。

4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得胜利的球队的抽奖箱内购物小票聚集一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监督下，抽出当日的各奖项。

一等奖一名：

奖价值1000元的奖品

二等奖五名：

奖价值500元的奖品

三等奖十名：

奖价值200元的奖品

以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付。

5、获奖名单将刊登在第二天时代商报出版的《世界杯特刊》上。

六、合作方式：

每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报：

1、本次活动的2次半版彩色预告广告及指定消费商场的促销内容及LOGO将分别刊登在6月6日、6月7日的时代商报《世界杯特刊》上。

2、企业自行刊登的一次半版彩色广告，内容为世界杯期间指定商场独自策划和开展的促销活动。

3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以及共计30期的指定商场6CM*8CM面积的黑白促销广告。

4、时代商报对此次活动不少于30篇的大篇幅新闻报道。

七、冠名赞助商征集

1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品提供，总价值为15万元（或现金10万元）。

2、享受指定商场的所有待遇。

八、活动预测

沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。

作为零售企业，如果能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而如果失去了这个时机，必将成为企业不可外弥补的遗憾。

九、其他

本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。