风力发电商业计划书.docx
《风力发电商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《风力发电商业计划书.docx（65页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
风力发电商业计划书
【Word版，可自由编辑！
】
风
力
发
电
商
业
计
划
书
摘要
Ø我国风电发电量仅占总发电量的0.04%左右，还有很大的发展空间。
从我国政策层面来看，在节能减排及新能源的政策扶持下，风电产业不仅不会受到次贷危机的影响，反而受到财政政策的扶持。
风机制造也将在未来维持确定性的高成长。
Ø由于风电具有清洁无污染等特点，基本无替代品；潜在进入者不能够成现实威胁；除少数零部件依赖进口，大部分零部件供应充足，公司议价能力强；受供求关系影响，风机市场几乎不存在实质竞争。
Ø目前，国内风机制造业还处在发展初级阶段，竞争呈现“春秋战国”的格局，发展潜力巨大，公司进入时间成熟。
Ø我国风机市场供不应求的局面仍将持续，大部分厂商关键部件依赖进口，盛大新型风机经过改造，减少了对进口零部件的依赖，公司发展前景极为乐观。
Ø盛大科技1.5MW风机主要针对并网的风力发电站，价格优势明显，竞争力强；10KW风机结构简单，可靠性高，坚持以通讯基站应用、高耗能产业为突破口，逐步渗透我国稳定发展的离网型风电市场。
Ø盛大科技争取到2013年实现新增装机容量达到110MW，小型风机销量300台，大型风机70台，销售额达到5.2亿元，净利润3亿元的目标。
到2020年成为一流的风电设备制造商，占有率超过6％，销售额突破50亿元。
Ø当前进展：
细化设计单位已经选定，研发小组已经进行了该专利的详细论证，正在进行（叶片控制与功率）建模分析阶段。
Ø资金运作：
本计划全额投资4500万元，可以通过多方合作、进行联合研发设计，降低总投资数额，具体合作方式正在洽谈中（军工企业两家、大学院校两家）。
1项目背景1
1.1项目的提出1
1.2世界风能开发1
1.3我国的风能资源3
1.4我国的风电经济4
2产品介绍5
2.1风力发电原理5
2.2盛大风力发电机的结构及其优势6
3公司介绍13
3.1公司概况13
3.2愿景目标14
3.3管理团队建设14
3.4科研团队建设14
4市场分析15
4.1国家对风电投资的政策15
4.1.1风电全额上网15
4.1.2财税上扶持16
4.1.3长期保护性电价16
4.1.4国产化率要求19
4.1.5国家风电设备制造业政策解读20
4.2我国风电行业发展现状及趋势21
4.2.1发展现状21
4.2.2重点区域22
4.2.3发展趋势24
4.3我国风机市场分析24
4.3.1行业竞争结构25
4.3.2国内行业竞争格局26
4.3.3发展瓶颈28
4.3.4公司的优势29
5.需求分析30
5.1市场需求分析30
5.2现有工厂生产能力的调查33
6.市场营销36
6.1营销战略36
6.2目标市场36
6.3市场定位37
6.4营销组合策略38
6.4.1产品策略38
6.4.2渠道策略40
6.4.3价格策略40
6.4.4推广策略41
7.公司运营44
7.1战略计划44
7.1.1总体战略44
7.1.2具体发展战略44
7.2营销计划47
7.2.1营销目标47
7.2.2营销费用预算48
7.3生产计划48
7.4组织计划51
7.4.1公司组织结构51
7.4.2组织管理工作52
7.5财务计划52
7.5.1财务预测52
7.5.2投资分析60
7.5.3盈亏平衡分析62
7.6实施计划63
8风险分析及其规避65
8.1政策风险65
8.2行业风险及其规避65
8.2.1行业外部风险65
8.2.2行业内部风险66
8.2.3行业风险的规避66
8.3技术风险及其规避67
1项目背景
1.1项目的提出
十六大提出了到2020年我国国内生产总值（GDP）要实现比2000年翻两番的总目标，以多大的能源代价实现这个总目标引起广泛关注。
如果能源消耗也随之翻两番的话，到2020年我国能源消耗总量将达到每年近60亿吨标准煤！
而我国常规能源的剩余可采总储量仅为1500亿吨标准煤，仅够我国使用25年！
国家电监委于2008年表示由于电煤供应不足，全国电力缺口达6963万千瓦，已经有13个省级电网出现了不同程度的拉闸限电，供需矛盾比去年更加突出。
需要特别注意的是，现阶段我国人均能源消费量只有世界人均能源消费水平的一半，而人均电力消费量则仅仅是美国的1/13、日本的1/8。
解决能源和电力短缺的战略途径有两个：
其一是节能，但节能只能缓解紧缺问题；其二是大力增加能源的供给。
从能源技术的角度来看，一个需要回答的问题是：
哪些能源才是解决我国能源和电力短缺的最现实的战略选择呢？
资料表明，我国的煤炭资源仅能维持20年使用；2008年我国共进口液化石油气262亿吨；我国水能资源经济可开发量为3.9亿千瓦，年发电量1.7万亿千瓦时；显然，利用常规能源不能解决我国的能源和电力短缺。
在当前能源紧缺的背景下，发展风电意义重大，发展风电刻不容缓。
1.2世界风能开发
以煤炭、天然气、石油、水利和核物质为原料或资源的传统电力开发造成了大量的环境负担，如环境污染、酸雨、气候异常、放射性废物处理、石油泄露等等。
而以风能为资源的电力开发对环境的影响则十分微小，具有显着的环境友好特性，是典型的清洁能源。
在四级风区（每小时20~21.4公里），一座750千瓦的风电机，平均每年可以替代热电厂1179吨的CO2、6.9吨的SO2和4.3吨的NO排放。
风能资源无穷无尽，产能丰富。
根据美国风能协会（AWEA）的估计，如果要产生美国可开采风能的能源总量，每年需要燃烧200亿桶原油（几乎是目前世界全部原油产量）。
但与石油相比，风能却是可再生的资源，失而复得，同时风能具有自主性的特点，不会受到国际争端造成的价格震荡和禁运等冲击。
AWEA测算，在美国使用现有技术，利用不到1%的土地开发风能，可以提供20%的国家电力需求。
而1%的土地中，只有5%是设备安装等必须使用的，其他95%还可以继续用于农业或畜牧业。
风能资源比较丰富的地区大多边远，风能开发为边远地区就业增长、经济发展、农业用地增加收入等带来机会。
从世界范围看，风能和太阳能产业可能成为新世纪制造业中就业机会最多的产业之一。
全球风能资源极为丰富，而且分布在几乎所有地区和国家。
技术上可以利用的资源总量估计约53×106亿度/年。
1973年发生石油危机以后，欧美发达国家为寻找替代化石燃料的能源，投入大量经费，动员高科技产业，利用计算机、空气动力学、结构力学和材料科学等领域的新技术研制现代风力发动机组，开创了风能利用的新时期。
在政策的鼓励下，2007年全球风电新装机容量约为2000万千瓦，累计装机9400万千瓦。
2008年是风电发展具有标志性的一年：
这一年风电成为非水电可再生能源中第一个全球装机超过1亿千瓦的电力资源。
风电作为能源领域增长最快的行业，共为全球提供了近20万个就业机会，仅2006年风电场建设投资就接近170亿欧元。
欧洲和美国在风电市场中占统治地位，其中德国是目前风电装机最大的国家，装机容量超过2000万千瓦；美国和西班牙也都超过了1000万千瓦；印度是除美国和欧洲之外新装机容量最大的国家，装机总容量也超过600万千瓦。
风电一直是世界上增长最快并且不断超越其预期发展速度的能源，1997～2002年全球风电累计装机容量的平均增长率一直保持在33％，而每年新增风电装机容量的增长率则更高，平均为35.7％。
2004年欧洲风能协会和绿色和平组织签署的《风力12——关于2020年风电达到世界电力总量的12％的蓝图》发表了2005～2020年世界风电和电力需求增长的预测报告（见表1-1），可见在今后的时间里，风电还会以较大的增幅增长。
表1-12005～2020年世界风电和电力需求增长的预测
年份
风电当年装机容量增长率％
风电年装机容量亿千瓦
风电累计装机容量亿千瓦
风电年电量×104亿度
世界电力需求×104亿度
风电占世界电力的比例
2005
25
0.13
0.64
0.13
17.57
0.76
2007
25
0.20
1.00
0.22
18.52
1.2
2010
25
0.40
1.98
0.43
20.04
2.2
2012
20
0.57
3.03
0.74
21.04
3.5
2015
15
0.95
5.49
1.35
22.64
5.9
2020
10
1.59
12.45
3.05
25.58
11.9
2008年全球新增风电装机27056兆瓦，增长29%，全球累计风电装机为120791兆瓦。
2008年我国风电新增装机630万千瓦，累计达到1215.3万千瓦，分别同比增长89%、106%，增速第一，预计09年市场需求还将远远超出预期，国产设备的新增装机容量年增长速度为60-70%左右。
2010年装机容量可达1800万千瓦左右。
1.3我国的风能资源
发达国家之所以竞相大力发展风电，一个重要原因就是风力资源非常丰富。
按目前技术水平，只要离地10米高的年平均风速达到5～5.5m/s（四级风速为5.5—7.9m/s）以上，风力风电就是经济的。
科技进步可能把可利用风能的风速要求进一步降至5m/s以下。
据估计，世界风能资源高达每年5万亿千瓦时，预计到2020年世界电力需求会上升至每年25.578亿千瓦时。
也就是说，全球可再生的风能资源是整个世界预期电力需求的2倍。
对我国来说，我国拥有可供大规模开发利用的风能资源。
据初步探明结果，陆地上可开发的风能资源即达2.53亿千瓦；加上近海（15米深的浅海地带）的风能资源，全国可开发风能资源估计在10亿千瓦以上。
与之对照，我国水能资源可开发量仅为3.9亿千瓦！
我国2003年的装机容量已为3.85亿千瓦，所以国外专家评论，中国单靠风力发电就能轻而易举地将现有的电力生产翻上一翻。
表1-2我国风力资源比较丰富的省区
省区
风力资源/万千瓦
省区
风力资源/万千瓦
内蒙古
6178
山东
394
新疆
3433
江西
293
黑龙江
1723
江苏
238
甘肃
1143
广东
195
吉林
638
浙江
164
河北
612
福建
137
辽宁
606
海南
64
我国风能资源丰富的地区主要分布在西北、华北和东北的草原和戈壁，以及东部和东南沿海及岛屿，这些地区一般都缺少煤炭等常规资源。
在时间上冬春季风大、降雨量少，夏季风小、降雨量大，与水电的枯水期和丰水期有较好的互补性。
表1-2为我国风能资源比较丰富的省区。
中国的风能资源主要集中在两个带状地区,一条是“三北（东北、华北、西北）地区丰富带”，其风能功率密度在200瓦/平方米～300瓦/平方米以上,有的可达500瓦/平方米以上，如阿拉山口、达坂城、辉腾锡勒、锡林浩特的灰腾梁等,这些地区每年可利用风能的小时数在5000小时以上，有的可达7000小时以上。
“从新疆到东北，面积大、交通方便、地势平，风速随高度增加很快，三北地区风能在上百万千瓦的场地有四五个，这是欧洲没法比的。
其中青海、甘肃、新疆和内蒙可开发的风能储量分别为1143万千瓦、2421万千瓦、3433万千瓦和6178万千瓦，是中国大陆风能储备最丰富的地区。
另一条是“沿海及其岛屿地丰富带”，其风能功率密度线平行于海岸线。
沿海岛屿风能功率密度在500瓦/平方米以上，如台山、平潭、东山、南鹿、大陈、嵊泗、南澳、马祖、马公、东沙等岛屿，这些地区每年可利用风能的小时数约在7000-8000小时，年有效风能功率密度在200瓦/平方米以上。
1.4我国的风电经济
长期以来，人们以风电电价高于火电电价为由，一直忽视风电作为清洁能源对于能源短缺和环境保护的意义，忽视了风电作为一项高新技术产业而将带来的巨大的产业前景，更忽视了风电对于促进边远地区经济发展所能带来的巨大作用。
但近10年来，风电的电价呈快速下降的趋势，并且在日趋接近燃煤发电的成本。
经过30年的努力，随着市场不断扩展，风电的成本也大幅度下降，每千瓦时风电成本由20世纪80年代初的20美分下降到2007年的4～6美分。
在风能资源较好的地方，风电完全可以和燃煤电厂竞争，在某些地区甚至可以与燃气电力匹敌。
图1-1风力发电成本大幅降低单位元/度
随着风电技术的成熟和规模效应的显现风电机组价格不断下降，由此带来风电成本的持续降低。
上世纪80年代到90年代初风电成本下降较快；90年代中期以来，成本下降趋缓，即使这样，风电成本也达到每5年下降20％，照此速度，到2020年，即使没有补贴，风电的成本将接近常规的能源，如煤电。
图1-1显示了风电成本和煤电成本的变化趋势。
上述比较只计算了风电和化煤电的内部成本（即本身发电的成本），尚未将社会承担的污染环境这些外部成本计算在内。
更为科学、更为平等地比较风电和其他燃料发电成本的话，还应该计算不同发电方式的外部成本。
关于化石燃料或核能发电的外部成本，由于存在大量的不确定因素，一般难以被具体确认和量化。
但是欧洲最近公布了一个历时10年的研究项目的成果（在欧盟15个成员国进行评估包括计算一系列燃料成本的“ExternE”计划），给出了不同燃料的外部成本，整个研究的结论是，如果把环境和健康有关的外部成本计算在内，来自煤或石油的电力成本会增加一倍，而来自天然气的成本会增加30％，核电则要面对更大的外部成本，如公众的责任、核废料和电厂退役等。
而风电的外部成本最小，与现行价格比较几乎可以忽略不计。
2产品介绍
2.1风力发电原理
风是人类最熟悉的一种自然现象，风无处不在。
太阳辐射造成地球表面大气层受热不均，引起大气压力分布不均。
在不均压力作用下，空气沿水平方向运动就形成风。
风能是一种最具活力的可再生能源，它实质上是太阳能的转化形式，因此是取之不尽的。
将风能转化为电能的机器成为风力发电机，风力发电机的发展历史悠久。
根据风轮旋转轴的布置方式可以把风力发电机分为两种形式：
1）水平轴
水平轴式风力机结构如图2-1所示，其风轮围绕一根水平轴旋转，工作时，风轮的旋转平面与风向垂直。
风轮上的叶片是径向安置的，垂直于旋转轴，与风轮的旋转平面成一角度。
图2-1水平轴式风力发电方案
2）垂直轴：
垂直轴的优点是可以接受来自任何方向的风，因而当方向改变时，无需对风。
由于不需要调向装置，它们的结构设计得以简化，其结构如图2-2所示。
垂直轴式风力机的另一个突出的优点是齿轮箱可以安装在地面上，运行维修简便。
图2-2垂直轴式风力发电方案
2.2盛大风力发电机的结构及其优势
目前，国内正在制造和生产的风力发电机组主要存在着以下问题无法解决：
1）对风损失，叶片和整体机组需要不断调整方向，保证正面对风。
2）造价高、利用率低，整体技术基本全部是进口，整体费用将不下来，工作风速在每秒10米以上，利用率低。
需频繁维护，维护任务繁重；
3）维修难度高、费用高，由于机组部件大、重量大，维修时间长、价格高。
以上问题制约了我国风电机组的发展，预计要解决上述问题还需要相当一段时间。
由于目前市场上兆瓦级以上的主流产品为水平轴风力发电机，而此类风力发电机均具有制造成本高，安装、维修复杂等缺点，我公司开发出了一种新型的垂直轴风力发电机—盛大垂直轴发电机，并申请了国家专利，专利号：
ZL200720084129.0，见图2-3。
图2-3国家专利——垂直轴竖翼多叶片风力机
盛大垂直轴发电机结构如图2-4、2-5所示，其叶轮由3个主叶片及每个主叶片上的多个子叶片构成。
当有风经过时，叶片开合机构控制迎风面上的扇叶的子叶片关闭，风力推动该叶片绕垂直轴旋转，主叶片带动支撑圆筒（或传动轴）旋转，圆筒（或传动轴）的转速经变速箱升速，将转矩传递给发电机，带动发电机工作，其他两扇叶片上的子叶片则打开让空气自由通过。
当非迎风面上的叶片转到迎风面时，叶片开合机构又控制相应叶片上的子叶片关闭，接受来风做功。
循环往复，风机将风能转化为电能。
盛大风机产品主要分为两类：
一是10KW级小型离网型风力发电机，主要用于通讯基站的供电（如图2-4所示）；二是1.5MW级大型风力发电机（如图2-5所示），主要用于风电场发电；加入远程监控设备后，可对风机运行状况进行远程控制。
图2-410KW级风力发电机结构图（通讯专用）
（此图暂时保留、请见谅）
图2-51.5WM级风力发电机结构图
盛大风力发电机的主要特点如下：
1）采用了垂直轴结构；
采用垂直轴结构后，风能直接通过主轴将叶轮的转矩传递到发电机下方的齿轮结构，由升速机将转速升高到1500r/min左右，带动大功率风力发电机发电，其能量转换效率高，结构牢固，可以抵御较强的风力，因而适用范围广。
2）采用了自适应的玻璃钢叶片；
盛大风力发电机采用了三个主叶片，每个主叶片又由多个子叶片组成，子叶片为本公司自主设计开发的具有流线型曲面叶片，风能利用效率高，运行平稳，无振动。
3）具有较好的过载保护功能；
盛大风力发电机具有两种过载保护功能，其一：
当风速超过风力发电机额定风速时，控制系统控制子叶片顺桨，让风自由穿过，减小对风力发电机主题结构的破坏；其二：
当遭遇台风等恶劣气候条件时，可以通过控制风力发电机内部的升降电机，将主叶片从轨道下放至地面，避开高空的大风袭击。
以上两种过载保护功能能够有效的保护盛大风力发电机在恶劣天气下不被破坏，增强的风力发电机运行的安全性。
4）迎风面积大；
普通水平轴风力发电机，一般采用的三个叶片，这种机构的风力发电机，在风速较小时，其迎风面积非常小，因而在小风速的情况下，其风能转换效率低，盛大风力发电机采用垂直轴结构后，其叶片迎风面积大，且迎风面积随风速的升高而相应增大，风能利用效率较水平轴风力发电机有较大的提高。
5）安装、维护难度低；
本产品安装时，可以在地面完成叶片的安装，安装完成后，由内部的升降电机，带动叶轮，从附着在钢筒上的轨道自动的升高到工作位置。
维护时同样可利用升降电机将叶轮下放至地面，因而该风力发电机安装、维护时均不需大型的起吊设备，降低了安装、维护成本。
此外，盛大风力发电机的发电部分均布置在地面，安装、维护极为方便。
盛大垂直轴风力发电机采用了一系列的创新性设计，克服了传统风力发电机的众多难题，盛大风力发电机将带来风电设备行业上的革命性变革。
现将盛大垂直轴风力发电机与水平轴式风力发电机、垂直轴式风力发电机的特点对比如表2-1所示：
表2-1风力发电机特点对比
对比项目
水平轴风力发电机
垂直轴风力发电机
盛大垂直轴风力发电机
是否需要对风装置
需要设置专门的风测量系统：
包括风速仪和风向标，监测即时风况，并将信号传递给风机控制系统；需要增设专门的控制系统；
不需要对风装置，能接受来自任何风向的风能；
不需要对风装置，能接受来自任何风向的风能；
风机启动风速
启动风速较大；
启动风速小，风速5m/s；
启动风速较小；2m/s:
有效迎风面积
转速低时，迎风面积较小；转速高时，迎风面积大；
风力作用面积较小；
迎风面积与叶片个数成正比，叶片多时，迎风面积大；
安装、维修难易程度
复杂，需大型吊车；电机及重要结构均布置在风机顶部，维修不方便；
安装不太复杂；发电机布置在地面，维修方便
扇叶特殊结构维修十分方便；
风能利用效率
与风速有关；
较高；
效率可通过减轻叶片重量提高；；
能提供的功率
大，可提供兆瓦级以上的电量；
一般较小；
大，叶片多时，可提供兆瓦级以上的电量；
制造成本及维护成本
大型水平轴风力发电机制造、维护成本均较高；
此类风力发电机一般为小型，成本不高；
制造成本与维护成本适中；
由表2-1可看出，盛大风机具有迎风面积大、功率高、维修方便、制造成本低等优点，通过进一步的研究开发，盛大风力发电机一定能够在当前良好的发展形势下，充分发挥其优点，带来更多的经济效益。
盛大风力发电机具有光明的前景。
3公司介绍
3.1公司概况
责任、诚信、分享增长
图3-1盛大投资公司标志
公司注册名称：
宜昌盛大投资有限公司
责任、诚信、分享增长
经营范围：
主要从事新能源设备研发、大型风力发电机组研究、开发与生产制造。
3.2愿景目标
成为从事大型风力发电机组研究、开发与生产制造的一流的高新技术企业。
坚持为客户创造价值，企业以副总经理兼技术总监魏民10多年的潜心研发专利成果和系统集成优势为依托，利用全球风电行业的研发、信息和人力资源，结合中国市场本地化制造资源和服务网络，向客户提供风力发电的系统解决方案。
3.3管理团队建设（组建中）
魏民：
男，37，联通公司维护中心，基站维护组组长。
联通公司集团客户营销中心，经理。
2005-12获联通公司“先进个人”称号；2008年3月获得国家实用新型专利一项（风力发电设备）；2008年6月向专利局递交了（太阳能反应釜）发明专利。
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。
工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。
有较强的创新能力、实际动手能力、沟通能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。
3.4科研团队建设（组建中）
风力发电机是一项科技含量很高的风电产品，公司除了具备了一定技术储备外（见本文第7章），还将投入大量科研资金研发新产品，提高现有产品的性能。
为此科研团队的建设成为公司人力资源建设的核心任务。
公司通过外聘高级技术顾问，转化吸收国内外先进技术，以期快速形成可以直接形成生产力的风力发电机高新科技，并能建设成知识结构合理的高水平科研团队。
宜昌盛大投资有限公司将聘请权威技术人员作为外聘科研顾问：
赵新泽：
男，43岁，三峡大学机械学院院长，教授，博士后，博士生导师。
现任三峡大学教授，机械工程专业硕士生导师，武汉理工大学载运工具运用工程专业博士生导师，湖北省有突出贡献中青年专家，湖北省机械工程学会理事，湖北省机械工程学会青年分会副理事长，湖北省摩擦学学会理事，三峡大学“151”人才工程学科带头人。
三峡大学机械与材料学院院长。
目前主要从事摩擦学原理与应用、机械设备状态监测与故障诊断技术、液压与风电技术、可生物降解润滑油的研究与开发的教学、科研与工程设计等工作。
在国内外公开刊物上发表相关科研论文60余篇，被EI、ISTP收录10余篇次。
4市场分析
4.1国家对风电投资的政策
在化石能源价格上涨和节能环保的压力下，我国政府已经将节能减排和开发新能源提高到前所未有的战略高度，先后出台了一系列旨在促进新能源发展的政策，涉及到风电发展的一些重要的政策梳理如表4-1所示。
可见这些政策主要从两个方面来扶持风电行业，一方面是通过财政补贴、电网全额收购、确定风电上网价格，以保证风力发电项目合理盈利，从经济上进行促进；另一方面是在国内市场启动的同时，扶持风机制造业发展，为中长期的风电产业发展奠定基础。
归纳为五大特点。
表4-1涉及风电的我国政策
名称
颁布时间
《中华人民共和国可再生能源法》
2005年2月28日
《可再生能源产业发展指导目录》
2006年1月
《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》
2006年1月
《可再生能源发电有关管理规定》
2006年1月
《可再生能源发展专项资金管理暂行办法》
2006年6月
《促进风电产业发展实施意见
升级会员 