员工服务销售奖励范文员工奖励写.docx
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员工服务销售奖励范文员工奖励写
员工服务销售奖励范文员工奖励写
按照正常的格式对员工进行夸奖，对员工如何奖励写上。
1：
开头标题写奖励通知。
2：
写明这个员工是什么事迹或者什么行为的表现。
3：
公司对员工的奖励内容，让其他员工如何学习。
4：
企业奖励员工福利时，要让群众心服口服，让群众了解该项福利确确实实就是该人应当享有的。
可以将享有特别福利的员工___进行公示。
5：
福利政策正确导向企业采取福利措施，目标是使员工行为与企业行为保持高度一致，有效地将广大员工团结在一起，群心群力，实现企业利润最大化。
福利从本质上讲又是一种补充性报酬，既然是报酬，应当以员工支付合理劳动为对。
每一个公司在为销售人员制定各方面的规章制度时，奖罚制度是重要的一项，有效的奖罚制度可以更好地激励员工的销售业绩等，以下是详细的销售人员奖罚制度的范本，可供参考。
为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：
（一）奖励制度：
分为表扬、奖励、晋级、晋职。
1、表扬：
对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬；
2、奖励：
A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放；
B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。
销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补；
C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴；
D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放；
E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放；
F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理；如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度；
G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金；
H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金；
3、晋级：
A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等；
B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金；
C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等；
D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴；
E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴；
4、晋职：
A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成；
B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加；
C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红；
D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。
5、资历奖：
在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资历，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。
（二）惩罚制度：
分为警告、记过、降级、降职、开除
1、警告：
公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金；
2、记过：
公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为：
A、销售员：
①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任；②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承担3%0的迟纳金罚款；③销售员收款延时，其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回，方予以发放佣金；
B分公司经理及销售主任：
在未得到总经理特许的情况下，因管理人员滥用职权或越权降价造成的合同亏损（毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额），及布局计算错误或管理人员责任颜色定错，造成公司经济损失，将承担损失的50%的经济责任；
C、工程组安装员：
①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未完善工作而未汇报，将被列入当月绩效考核中，扣除绩效奖RMB100---300元不等；②安装员费用乱报或重复报销，将取消当份报销的所有项目，并在当月考核中作不良记录；
D、工程部组长：
因工作安排不当、安排交代不清楚、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求，将列入当月考核，与所得的奖金挂钩；
E、公司职员因个人原因给公司造成重大损失者，将承担经济赔偿责任，严重者将追究其法律责任。
3、降级、降职：
经公司考核不合格或在管理上有重大判断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失，或是荣誉上的损失，公司将酌情处以降级或降职的处分，相应的福利待遇根据职等发生变化；
4、开除：
公司所有职员，有以下行为者，公司将予以开除处分：
A、经公司考核长期不合格，而屡教不改者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；
B、经公司考核不能胜任该职位要求，经教导没有提升者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；
C、不服从公司工作安排，经确认有违规行为而没有足够理由不接受公司处分的人员，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；
D、盗窃公司商业机密、严重违反公司规章制度有重大不良影响者、偷窃公司、职员财物经确认属实者、违___法律并受到惩罚者，公司将予以开除并无任何经济补偿。
以上奖罚制度，与公司各位职员的发展和直接利益有非常紧密的联系，希望大家引起高度的重视，发挥积极性，创造最佳业绩，争取最高奖励，避免受罚，此奖罚制度从公布之日起生效，其解释权归**公司管理部。
做促销员的时间：
xx年xx月-xx年xx月
超市名称：
ABC超市
主要工作内容：
1.负责卖场商品的美观陈列。
2.负责卖场所辖区域的卫生清洁，引导顾客遵守卖场公共秩序。
3.负责卖场商品的物价标识维护和更换。
4.负责对卖场商品的品质检查，控制商品在保质内。
在保质期超出后1/3的商品要以书面形式上报给卖场经理，再由卖场经理以同样的方式报告给采购及时作出处理；
5、负责所管辖柜组内商品的订货、退货、换货工作，保修工作
6、负责对柜组内商品中不合格品、报损商品、残次品的书面形式的登记。
7、熟悉相关产品知识，提供顾客产品咨询和相关服务。
8、负责货架排面，要货、补货、防损控制等工作。
9、配合公司定期与不定期的盘点工作。
10、绝对服从公司领导安排。
工作期间主要业绩：
如1.2.3.说一下工作中比较出色的地方和受过的嘉奖。
通过这些工作你收获了什么
一、员工分类
根据公司现有的员工，将员工分为：
1、基层的销售人员：
包括营业员、收银员、保安等
2、初级的管理人员：
包括主管助理、主管、职能部门干事、主办等
3、中级的管理人员：
经理、经理助理、职能部门负责人。
4、特殊员工：
高技能的营业员、有特殊专长的主管和主管助理（如在陈列、补货、商品分析等方面有特长）、公司招聘的大学生。
二、员工激励的最核心的三大通用法则：
1、一线的销售人员：
强调集体绩效，重在多劳多得，重点体现在营业员岗位，她们要求在保障基本的工作和生活的前提下，销售额越高，奖金要越高，做的工作越多，得到的报酬要相应提高。
我们现有的问题：
椐我初步了解，目前福建分公司有相当多的柜组的销售提成是平均分配，这是不能激发员工工作激情的一个很重要的原因；其次我们的一线的营业员在做了大量的所谓的“作业”，没有给予他们相应的报酬，而这些“作业”有60%以上应该是由我们的脱岗的主管助理、主管、甚至是经理亲自来完成的。
2、对于管理人员；强调集体绩效，重在职业发展，对于管理人员他们内心深处最主要的渴望是职业的发展，他们期待着从一个普通的办事员到高级主管人的职业发展的路线，在这样的前提下，他们希望自己有明确的岗位职责，明确的职业技能要求，明确的职业发展方向。
我们的问题在于：
管理人员的岗位职责不明确，权限交叉和重复现象普遍存在（这是很多管理人员的心声），给他们的感觉就是工作没有目标，不知道自己整天在做什么，看不到自己的发展前景，工作是___，目标是盲目的，职业的发展是渺茫的。
3、对于技术性很强的工作人员：
强调集体绩效，重在价值承认。
对于技术性的员工，他们渴望自己的研究和开发项目能够被正确的运用，能够得到人们的认可。
4、关于大学生的问题：
目前在我们的一线的员工（也包括一些经理和主管）中，对大学生的排斥心理还是比较强烈，这种排斥主要两个方面：
一他们认为大学生的进入在一定程度上限制了她们的职业发展，他们晋升的机会比原来少了。
另一方面大学生给他们带来了思想、行为上的比较大的冲击，他们原来的已经习惯了的做事方式在不断的受到变革。
处于对这种变革的压力，他们不自觉的产生对抗心理。
关于这一点在做离职大学生的面谈时被无一例外的提及。
三、关于保健性因素我认为
1、可以通过工资改革来部分的解决。
2、给主管助理以上员工做社保，因为公司发展客观上要求有一批比较稳定的管理队伍。
处于对未来生活的保障要求，社保的作用正在受到多数员工的关注。
四、关于激励因素：
1、解决销售提成拿平均奖，大锅饭的问题。
2、对于销售业绩特别突出的员工给予绩效奖金，可以考虑给每个柜组销售前三名的员工，根据其销售业绩的占有比例给予绩效奖金。
（实现员工多劳多得的需求）
3、在员工晋升的考核项目中把销售业绩作为一个考核指标。
（满足员工职业发展的需求）
4、在集团通讯上，开辟优秀员工专栏，介绍优秀员工的先进事迹，我们要利用媒介的作用，宣扬好的作风，来满足员工第四层次的需求（受人尊重的需求）
五、具体的想法
1、根据不同层级的员工，以员工座谈会或者抽样访谈的形式了解他们的主要的需求和想法，对他们自己最关心的问题，征求他们自己___和建议，人事部通过分析，向赵总提交解决方案。
2、具体的问题先选一到两家店进行试点，在试点过程中完善修定后推广。
3、关键的一点是对我们的经理要通过企业文化的要求，让他们统一认识，让他们去真心的关心我们的员工，而不是无原则的制造问题。
尽量不发现金，要不以后就只有现金这个途径了，其他员工就不买账了。
100-300防暑降温的东西，可以以饮料和洗漱用具为主。
300-1000，床上用品和小家电比较好。
或者进行一次分批次的外出活动，比如去周边的旅游景点，然后再发柴鸡蛋和饮料什么的。
个人简历的格式：
首先就是封面的设计。
封面不要太花哨，但是要体现出以下个特点：
1、自己的毕业院校。
2、自己的___。
3、自己大学的主修专业。
填写自己的基本资料。
这些都是必须要有的。
政治面貌是团员的要填共青团员，是党员的要填共产党员（如果是别的党的就填别的党的党员。
）
填写自己的求职意向的时候要填写好自己的目标职位，不要写的很笼统。
不要说什么岗位都行，那样boss会觉得你是在敷衍。
教育背景：
大学期间主修课程以及自己学习了什么知识，跟自己这次求职相关的学科多写一点。
职业技能：
在大学期间有自己的成果。
考到了什么技能证书。
有什么自己策划的案例或者是计划的案例
爱好：
这个一定要有。
如果没有什么特别明显的爱好的话就填
个人经历：
这是自己的经验之谈，这个对自己挺重要的，有什么实践实习打工经历都可以写一下。
自我评价：
这个可有可无，就是对自己的一些客观认识、但是要实事求是。
不能贪小便宜。
个人简历的突出点：
1、好的简历会让用人单位眼前一亮，重点要突出你之前所在的行业和职位，可以让单位搜索匹配到的。
应届毕业生也没关系，写出你的特长、爱好即可，很多用人单位是特定要招应届毕业生的。
2、简历里的工作单位不宜过多，每个单位的工作时间最好不要少于1年，没有老板会喜欢招经常跳槽或者做不了长时间的职员。
3、简历中的工作内容不要写得太具体，因为不管你怎么写，最终环节还是在面试上。
请记住，简历的作用就是让用人单位找到你，并且有兴趣邀你过来面试。
工作内容方面笼统一点都没关系，比如代理商的维系、新客户的开发、使用什么平台、怎么销的、跟单等等。
4、以简单的提下你的工作业绩，不需要太详细，因为用人单位也不会相信。
还是那点，简历的作用只是让用人单位找到你，并由兴趣让你来面试。
这个就是人事专员的工作，搜索匹配的目标人员，邀请过来让老板或者负责人面试。
5、做销囘售的可以说自己沟通能力强，开朗乐观，吃苦耐劳，学习能力强，善于与人交流，有客户资源。
做采购和客服的可以说自己工作认真负责，能站在公司立场思考问题等等。
关键是要懂得这个职位的基本要求，还有这个职位的重点工作方向。
6、个人能力可以适当的加大，但是要在可以逻辑理解的范围，让你一看不会想到你是在吹嘘。
比如你24岁，在某某担任总经理，这就不对了，除非是自己朋友合伙创业的。
你可以说自己24岁担任某某中小公司的销囘售经理、销囘售主管什么的，这个还比较现实。
还有，就算不会英语，也要说自己会一些英语，能简单的阅读和交流。
这个需要根据你店里情况来定了
你只要信奉一句话：
老板是靠员工来帮你挣钱的就行了
奖罚要有制度
责任到人多些奖励
人员不多的情况下
老板需要适当的人性化管理
一个决定或举措
跟员工商量来决定
你回听见很多非常好的建议
根据建议实施情况来分的奖励
即促进员工的积极性也为您带来更多的利润
只有提高员工积极性你的店生意才会红火
在此基础上一定要有专业的服务
因为现在买的不是产品而是服务
只有你将底下员工同意服务才能达到跟别家店不一样的感觉
才能留住客户为您留的口碑
一家店最难得的是口碑
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