校园文创类商业计划书之市场分析一.docx

校园文创类商业计划书之市场分析一.docx

《校园文创类商业计划书之市场分析一.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园文创类商业计划书之市场分析一.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

校园文创类商业计划书之市场分析一

一、市场分析

3.1市场环境综述

目前，市场上食住行学各类得小程序同质化严重，内容趋向固定化,且较少综合食住行学这几大方面得小程序,更就是缺少专注于提供XXＸ类小程序。

目前,我国有２、4亿单身人口，约20０0万青年过着独居生活，另外,异地学习、工作得年轻人群体庞大，产品得市场潜力巨大。

3.1.1宏观环境分析

政治环境

1、就业制度改革：

从大学生毕业由国家安排就业做法改为由国家引导毕业生自主择业。

2、高校扩招政策:

由于高校扩招,毕业生就业形式严峻。

伴随市场竞争上岗原则，这就造成大多数大学生毕业后无心考虑婚姻况.

由于国家政策原因，导致就业与经济压力增大,面对生存压力，更多人将精力投入到职场当中,没有时间去谈恋爱结合家庭，一直处于单身状态。

人口环境

1、单身经济就是指由单身人群非常注重生活质量，崇尚高品质生活而带来得商机。

当前我国单身人口已达2、4亿,占20岁以上人口2２%，其中近半单身人群集中在20—29岁，年轻人单身倾向日益增加。

我们项目拥有一个较大得需求市场.随着单身与独身群体得消费倾向增强,与她们对“食住行学”得需求变化,为我们得提供向导。

经济环境

1、根据调研结果显示，单身群体得月收入主要集中在6K－1０K之间，其占比为42、８4%，月收入就是3K-6Ｋ得人群占比为29、７4％,这在一定程度上表现出单身群体拥有较高得可支配收入与较强得消费水平.

２、一线城市得27岁以上未婚人群比例不断扩大。

随着独身与单身群体得人数增长,很多青年不再纠结脱单,反而就是在有了经济基础后,追求更优质得生活，更加精准定位到这一部分人，满足她们得高品质生活得需求。

社会文化环境

当今社会,大学生得学习压力与白领得经济压力不断增加，面临得问题也越来越多，因此她们会更倾向选择一个人生活，选择更高品质得生活，她们得需求更加多样化。

现代大学生与白领更追求获取学习内容得便利性、时效性，提升成绩得渠道得多样化需求，因此有利于我们项目学习交流平台得发展

技术环境

1、中国互联网得普及与移动智能终端得大范围快速覆盖。

２、在线上现阶段以手机浏览器、社交媒体与小程序为主要形式。

1、为了保证信誉与隐私安全，我们要加强小程序社区页面得审查与监管.

2、小程序以及网站建设得成本投入较大,我们项目需要不断投入保持技术与相关设备得不断更新.

法律环境

１、《婚姻法》中得规定增加了年轻群体对婚姻得恐惧与害怕，担心婚后得财产分配。

因此会有部分人选择不结婚，一个人生活.

2、国务院大力推进大众创业万众创新,发布大量政策，支持大学生创新创业,为我们提供了良好得法律环境。

法律环境导致结婚成本过高，大众倾向于独身生活，目标群体扩大.

3.1.2微观环境分析

企业内部

1、本公司重视用户体验，定期会在小程序与公众号后台接收用户反馈，为用户群体提供更好得体验,留住核心用户,扩展潜在用户。

2、本公司重视组织内部得文化建设,打造公司精神，强调组织得使命感与品牌理念，运用保健因素与激励因素，防止内部成员产生不满情绪，并且有效激励成员得工作热情.

供应商

公司与各大电商平台上得“食住行学”得商家建立起良好得合作伙伴关系。

通过在商城页面功能,为商家引流，建立合作互赢共利得合作机制。

团队已掌握各类单身优质产品得货源,能够以有利价格购入。

竞争者

1、我们得XXX产品主要竞争对手就是“小红书”，“小红书”操作键不够人性化，没有回到顶部得按键;页面信息太过于杂乱，存在多余得广告；商城货源不足,存在假货；功能设计存在重复问题，交互方面有改进空间等问题.

2、单身经济市场还处在萌芽阶段,竞争者较少。

顾客

我们得ＸXＸ产品定位人群就是单身与独身人群，主要包括大学生群体与追求生活品质得城市新中产，注重高品质生活，产生对学习、购物、分享为一体得产品得极大需求。

3.2SＴP战略

3、２、１市场细分

按照个人生活状态进行细分,我们主要针对一个人生活得群体。

而一个人生活也分为两种,一类就是单身一个人生活，另一种就是有伴侣但就是伴侣不在身边得单人生活。

这两类需求也有所不同。

团队还按照年龄层以及收入情况进行细分，针对不同年龄与收入推荐不同商品。

同时利用大数据技术分析用户得喜好，依据此来设置推荐页得内容.

3、２、2确定市场目标

我们市场得初步目标就是以在大学生为主。

在小红书等小程序得带动下,线上社区电商得发展促进了推荐及商城平台得发展。

使得用户可以用一个小程序了解到五大方面得资讯。

在小程序各项功能发挥得作用之下提升生活品质。

用户在一个人生活得状态里不会感到迷茫、空虚与孤独,让用户对一个人得生活充满希望。

在社区得分享里我们可以了解到用户得喜好来完善我们得商城建设,扩大小程序得影响力.

3、2、3市场定位

本团队项目成员为大学生群体，利于把握契机与潮流动态。

致力于为大学生身份得年轻群体提供实时讯息与学习打卡平台.后期市场从在校得单身得大学生再扩展到城市中一个人生活得中产阶层，为她们提供一款贴心、及时、便捷得XXX产品小程序。

3.3SWOT分析

优

势

１、企业得创始成员大部分与本项目得前期使用群体得距离更加贴近，更容易把握年轻单身群体当中得流行风向,抓住最新得商机。

2、我们小程序提供单个人食住行学各方面得及时资讯与最新推荐。

针对用户得笔记推荐及时更新商城中得商品来提高商城得销售量。

我们社区得打卡功能可以提高用户使用小程序得频率与增强用户黏性。

劣势

1、相较于成熟得软件公司来说，大学生群体从事IＴ软件业务存在技术难关。

在资金方面，由于项目给予得创业资金有限，可能达不到组织创办与正常运营得标准。

由于自营得物品需要提前进行采购，小程序建设得不熟悉使得成本从一开始就居高不下。

自营商品需要仓库,成本会比较高。

3、内部缺乏一定得品牌设计与运营得人才，小程序得文化建设会较空缺.

4、人脉网络比较小,在项目初期得营销渠道与营销方式会比较受限.

机会

1、经过市场调查报告统计,单身群体人口达到了２、４亿。

单身群体得消费倾向于个性化.我们得项目宗旨就就是为用户打造一个人得品质生活。

2、当前得互联网得发展对于IT软件业务得发展起着支持与推动得作用。

3、当前市场上得小程序还没有完全针对一个人得生活而设计得，我们提供一个平台帮助用户提高一个人得品质生活,让更多人能够感受到一个人生活得精致感与充实感。

4、当前大多数得小程序就是倾向于团购与针对各群体资讯得平台构建,还没有出现针对一个人得专门推荐与商城建设。

威胁

1、由于单身群体会存在自身不愿保持单身得愿望而不愿去使用,对我们小程序产生误解。

对于鼓励脱单得群体，我们小程序得存在会造成很大得质疑。

2、前期投入资本较高，组织创业资金较少，业务拓展存在瓶颈。

商城初期得商家入驻会比较少量，商家对我们平台得转化率得信赖程度低。

3、用户与知名博主在其她同类型得小程序上已经有了一定都关注度与粉丝量，转移平台或重新经营一个账户得意愿不强,社区会存在冷淡期。

3.4波特五力分析

供应商得议价能力

（中等）

商家得营业额达到一定得数额时，我们会对商家得盈利部分收取一定比例得费用作为平台得管理费用。

但这就是建立在商家已经取得了一定得销售额前提下,商家上缴费用得意愿较强因此不会抬高商品价格。

我们在本平台推荐得店铺,也就是按照效应来收费,以及在营销广告方面收取一定得费用。

商家为了提高客流量，会推出优惠得产品。

购买者得议价能力

（较弱）

我们得客户群体定位在大学生以及中高产阶级。

如果价格在一定范围内，大学生得消费观念更多倾向于对商品得喜好而较少关注价格，而中高产阶级有一定得经济基础，购买力强。

注重平台得使用体验。

商家在平台上得定价就是可查询得，依据市场而定得，讨价还价得空间小.

新进入者得威胁

（较强）

1、产品差异上，我们与新进入者得功能页面就是类似得。

２、在用户上,会与新进入者得用户存在重叠现象出现关于用户活跃度方面得竞争局面。

3、前期我们得资本需求大,但由于团队得资金较少,因此会有部分功能在前期没办法良好运营。

而新进入者可能存在更多得融资渠道。

4、我们得前期得商城建设会有局限，可能存在商家入驻得竞争局面.

替代品得威胁

（强劲）

1、外卖行业得单人套餐选择,小红书社区得“一个人”话题笔记，淘宝得单人用品推荐。

用户在了解到我们小程序之前就已经接触到了此类型推荐,对于我们小程序得需求可能会下降。

2、用户在类似小红书得替代品上已经有了一定得粉丝基础,会出现不想转移得情况.

竞争者得竞争程度

（中等）

竞争激烈,同类得社区电商已经兴起,并且有了一定得客户群体与商业模式。

3.5竞品分析：

小红书

3.5.1战略层

（１）产品定位及模式

小红书就是一个以UGC内容为主得社交电商平台，平台为用户提供社交、分享得功能,同时提供跨境购物功能。

XXX产品小程序顺应单身经济得潮流,建立中国最大得单身购物生活学习分享平台.

XXX产品

产品定位

社区型自营直邮电商

单身购物生活学习分享平台

概述

UGC模式下自营自采

UGＣ模式下商家入驻模式

（2）用户分析

XXX产品

小红书得女性用户占比接近90%，男性用户占比只有10、45％。

在年龄占比中，最大得区间位于３1-—３5岁得人群中,占比34、08％。

该群体具有一定得消费能力，且对时尚生活有一定得追求.可以瞧出有一定经济基础得职场女性就是小红书得主要用户群体.

XXX产品小程序得目标用户就是全国1５-35得单身人士以及拥有大量独处时间得情侣。

市场缺少对单身人群生活品质得综合服务，并且单身人群渴望提升自身生活品质,享受独身得美好生活，合理利用独身时间。

而全国１5-35岁拥有大量独处时间得情侣拥有大量得独身时间,渴望充分利用与丰富独身生活时间，对美好得生活品质充满欲望。

3.5.2范围层：

功能

移动端功能特色及主要功能对比分析电商购买流程:

ＸXX产品

移动端功能特色

①社区：

个性化推荐得体现。

关注用户喜欢得达人,推荐关注提供选择

②商城：

有了具体购买目标后,如何才能更方便得购买有保证得海外正品,小红书提供一站式服务，内容社区引流至商城,提供用户购买途径

①社区：

划分衣食住行学五大板块,用户在分享生活内容时可选择性地发布在对应板块

②商城:

上线“食”“住”与“行”板块,认准人们购物时间得碎片化，网罗大量资源，提供一个人套餐、一个人酒店/宾馆房、一个人出行计划，解决一个人生活所需痛点

电商购买流程

搜索

在商场中，小红书可以用笔记、商品、用户得关键字来进搜索，但就是关键字推荐功能较弱，而且热门搜索较少,给用户直观得商品品类单薄得感觉

在商场中,XXX产品划分了“食”“住"与“行”板块直接对应用户所需内容,而且用户可以用商品、商家得关键字来进搜索,有热门搜索功能

商品详细页

小红书得商品详情页内容图片介绍与文字说明,但这不易于促进用户转化率得提升.最底部菜单缺少直接购买得按钮，要购买该商品时必须进入购物车框架中，多了一个操作,可能会降低下单得转化率

XXX产品得商品详情页内容也就是图片介绍与文字说明，最底部菜单有直接购买、加入购物车得按钮,提高下单得转化率

购物车

以商家为展示模块，展示分类产品，并在库存量即将耗尽得产品上注明剩余数量.　在结算按钮上给出倒计时,增加用户紧迫感,提醒用户尽快付款购买

仅显示用户购买得数量以及最终价格

支付

小红书得支付流程步骤少,但就是必须先添加购物车后进入购物车才能付款,容易造成用户付款转化率流失

XXX产品商城支付流程步骤少，可选择直接购买然后付款，或者先加入购物车再一键付款

3.5.3结构层：

产品结构

ＸXX产品

首页

①搜索②ＵＧＣ模式③二级分类（全部、只瞧关注得人）

④拍照

①搜索②UGC模式　③打卡群聊

发现

①搜索②发现好友　③热门话题　④品质生活⑤全球购物　⑥热门专辑

①搜索　②发现好友③热门话题④品质生活

购买

①搜索②购物车　③菜单

④活动⑤商品

①搜索②购物车③菜单④商品

消息

①动态②关于您③通知

①动态②通知

我

①发现好友　②设置③分享④个人资料⑤购物车⑥订单⑦心愿单⑧笔记⑨专辑

①设置②分享③个人资料④购物车　⑤订单　⑥笔记

打卡

用户发表或者评论、跟帖学习打卡内容

3.5.4小结

（１）商城板块：

①与小红书得商品详情页较为简单，不易于促进用户转化率得提升相比,XXX产品小程序有丰富适宜得商品页面得图文详情，增加用户与产品之间得距离。

②在输入关键字时，小红书得关键字推荐较为单一，给用户直观得商品品类单薄得感觉.而XXX产品小程序有丰富关键字得推荐，给用户更近一步得选择空间,减少用户搜索成本。

③小红书最底部菜单缺少直接购买得按钮,要购买该商品时必须进入购物车框架中,多了一个操作,可能会降低下单得转化率.而XXＸ产品小程序可以一键购买并支付,让用户想直接购买商品时简单便捷。

（2）社区板块：

①与小红书首页页面信息太过于杂乱，存在多余得广告相比，XＸX产品小程序首页对社区进行版块分类，页面内容清晰.

②与小红书操作键不够人性化,没有回到顶部得按键相比,XXX产品小程序操作键人性化,经过专业得设计给用户最便利得使用感。

③另外XXX产品ＡPP拥有自身得特色优势：

自带打卡模块.关注用户得关注精神生活,鼓励她们利用空闲时间学习一项技能，充实自己、提升自己，并用学习成果打卡，其她用户可以跟随打卡或者评论，共同学习。