百万富翁白手起家的故事.docx
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百万富翁白手起家的故事
学员一：
向小凤
我叫向小凤，英文名字叫wendy，深圳市月亮湾英语培训中心的董事长、首席讲师、教学总监。
6年前，我刚走出校门，就职于深圳一家台资企业做秘书。
作为一名公司的普通的职员，我被我的台湾上司当着30多位管理干部的面讽刺我的英语发音不标准，当时我羞辱而泣，但屈辱和愤怒没有把我打倒，反而激发了我追求成功的斗志。
我暗暗下定决心,一定要说一口流利、漂亮的英语,一定要让这个可恨的台湾人也难堪一次。
我开始留意各种英语学习教材,开始早上晚上爬上楼顶狂练英语.但自学进步并不明显。
直到2006年9月的一天，我无意中在网上发现“上海李阳疯狂英语集训营”的信息，六天的价格为6800元，为了早日实现说一口流利英语的梦想,我决定参加这个昂贵的集训营。
我停止了化妆品,衣服,零食及所有可以节省的开支,请假去上海参加10月份的集训营课程。
在那次课程里，主讲老师全面揭示了快速突破英语、高效提升自我的不为人知的技术、方法和心理要诀！
这些方法使我从各个方面发生彻底的、翻天覆地的改变!
更棒的是，我有机会和一些企业家（公司经理，学校校长，上海培训公司董事长）一起交流创业和管理心得，感觉受益匪浅，十年难买早知道，如果我早点接触这些英语以及事业“牛人”，我早就拥有自己的事业了。
集训营结束后，我把我学到的方法按老师的要求付与实践，每天疯狂地操练英语口语（包括口腔后部发声训练、情感融入法则）。
走路在说英语、上班在说英语、回家做饭时在说英语、别人休息时也在说英语，因为我深信一句话“在每个成功的人后面有很多不成功的岁月。
”六个月的时间我严格按照老师的计划进行...慢慢地，我发现自己的发音有点像美国人了！
慢慢地，我发现自己的口语比以前流利多了！
慢慢地，我成为公司各部门瞩目的焦点！
六个月过去了，我不仅能说一口流利、地道的美式英语，而且凭借执着和口才深得老板的赏识，我轻而易举地成为了公司外贸部经理，我的年薪也升到了15万人民币，外加年底的分红约五万元的奖金。
昔日讽刺我发音不准的台湾上司说“有空帮公司同事补一补英语。
”这几个月，我顺利地实现了成长过程中一次高水平的飞跃。
2007年7、8月份,由于深圳外资企业的日益增多，外来人员的外语学习需求量越来越大，借用集训营学来的创业方法，通过大量的市场调研，我辞职并顺利找到合伙人投资，创办了一所针对外来工外语学习培训的学校,我起了一个非常有诗意和深意的名字:
月亮湾英语培训学校.
2007年10月,开业2个月，我们一口气拿下了3家公司集体培训的案子,第4个月位于深圳宝安区塘下涌良维集团公司的集体培训竞标非常激烈,深圳3家大的语言培训中心也派人前往,我和我的搭档用了1个半小时的英语演讲顺利的拿下这个团体培训的标案.谈定培训事谊之后，从企业负责人手里接过50%培训费—10万人民币现金的时候，亲眼目睹英语能力转化为财富的场景，我心中的兴奋、激动、酸楚和感叹是终生难忘的……”在接下来的三个月，我带领我们深圳月亮湾英语高级讲师团在深圳一些企业进行了上百次演讲与培训。
所到之处无不掀起攻克英语的狂潮。
2008年3月12号，在深圳郊区的一所度假村，我带领着来自韩国，台湾，马来西亚，还有我们中国大陆的将近400名学员和月亮湾培训学校最优秀的英语讲师，做了一场前所未有史无前例的创新性和突破性的绝密培训实验，我称之为《月亮湾英语魔鬼训练营》，因为我希望只对那些不甘平庸、执着追求精彩人生的学员开放，不管他们当时的处境如何。
结果呢？
什么？
你不敢猜？
要我告诉你？
在五天五夜的集训中，不仅超出所有学员的最最疯狂的想像，甚至还超出了我的想像，这绝对是一场开世界培训之先河的惊世骇俗之作！
在培训结束的最后一天下午，我带领着学员们，在轻柔音乐之下，回顾了这五天以来所发生的一切，英语学习秘诀……玩耍单词秘诀……个人发展模式……公众演讲技巧……美式英语发音特点……瞬间潜能秘诀……等等等。
现场培训效果固然重要，但更重要的是培训结束后，学员们带着新的启迪，新的感悟，以前所未有的激情和期待，投入了惊心动魄的旅程，4个月后，迎接他们的是连自己都难以置信的人生飞跃。
关键问题是，所有的来自广州、上海、浙江、安徽的学员精英都来深圳寻求帮助，并支付给我2600元高额的学费，因为在这一行我们月亮湾英语是公认的最棒的口语培训者。
2008年6月，我独自承包了另外四所学校，培训课程涉及电脑、韩语、日语、德语。
我自己的月亮湾培训学校也升级成为了培训公司，我对它的成长倍感欣慰。
我说这些的目的，并不是为了向你显摆，而是想告诉你，每个人都
可以实现自己的梦想，构建自己心中的理想人生。
这就是我学生向小凤的故事，她在六个月里学习的教材是：
集训营教材，基本内容和大家现在手上拿的教材一样。
前两个月，复习集训营教材，后四个月用了我推荐的两种资料，资料一是口语一千句，资料二是国际演讲家第一辑，因为她需要去外企谈判，演讲，所以要练习气势。
现在她不用学英语了，因为英语一口气学到家，变成了日常生活中不可缺少的一部分，想丢也丢不掉。
学员二：
郭小珍
我是郭小珍，现在上海市嘉定区一外企做外贸经理。
二年前刚从大学毕业，就近选择了一家公司上班。
一开始待遇只有1500元整，每天有很多繁杂的事务要处理，感觉身心疲惫，也懂得了这个现实的社会，没有一点虚假和幻想，一切都是靠自己的实力和能力。
慢慢地我发现了一个奇怪的现象，会说一点点英语的同事与会说流利英语的同事截然不同，不仅仅体现在工资待遇上，也体现在一些生活的细节（不用做杂活、累活，做错事不会挨骂，可以提前去吃饭，有急事可以马上请假回家）。
这种不公平的待遇使我开始反思，我一定要改变这种现状。
08年6月份，经朋友介绍，我抽出一天时间来到上海李阳疯狂英语总部试听一节课程。
课程中，疯狂英语老师流利、地道、标准的美式发音把我震撼了，走出总部时，回旋在我大脑的是一句句震撼而穿心的话语：
“学了十年还是聋子英语，哑巴英语”，“以前学英语就像猴子掰玉米，掰一根扔一根”，“语言不光是知识，更是技能”，“英语是学不出来的，是练出来的“，“单词量不是英语实力，句子量才是真正英语实力的反映”！
我脑中只有两个字：
震撼！
我决定参加8月份的暑假集训营课程彻底改变自己的英语，因为我相信主讲老师会给我全新的英语学习方法和理念，也相信我自己能够把英语说的和老师们一样好。
集训营那八天是刻苦铭心的，老师一遍一遍耐心的纠正我的发音，老师幽默的谈吐使整个班级充满了笑声，老师学习英语的故事给了我源源动力，老师教的谈判技巧使我终身受益…
八天后，我带着全新的资料和学习方法开始了征服英语之旅。
除了上班时间，其它所以时间我都在操练英语口语。
我还给自己找了一个最好操练英语的地方，宿舍楼楼顶。
这个练英语的“空中楼阁”很棒，空气清新，绝对不会影响别人。
只要一有时间，我就会爬上去喊个几十分钟英语。
我清楚地记得，在我上楼顶喊英语时，和我一个级别的同事在干嘛：
看电视、玩游戏、谈恋爱！
就这样慢慢地….
我和同事的口语水平在拉开拉大！
12月份的时候，我公司和其它公司搞联欢圣诞及元旦晚会，我们都玩得不亦乐乎，突然有个公司的经理提议用外语给外国客户送祝福，正巧翻译不在，我毛遂自荐，小试了一把，把前些天背过的一些英语小段用了上来，赢得了一片欢呼声和掌声，也引起了外国客户的关注，纷纷给我名片，要保持联系，我非常自信地用了老师教的“三C”原则，说:
“keepintouch.”
接下来的两三个月，我不断的接单，不断的使用老师教的外贸谈判技巧，使外国客户非常满意。
常用的技巧跟大家分享：
第1招妥善安排会面的约定
—I'dliketomakeanappointmentwithMr.Lee.
当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。
出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。
如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉
她：
“I'dliketomakeanappointmentwithMr.Lee.”（我想和李先生约见一次。
）让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。
第2招遵守礼仪
--Behaveyourself!
沟通时，仍然要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，这样可以增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。
此外，坐姿不良，在对手讲话时左顾右盼，都足以使人对体产生不良的印象，而减低与你洽谈的兴致。
第3招资料须充实完备
—WehaveapamphletinEnglish.
具体的物品通常比口头描述更有说服力。
当客户听到你说“WehaveapamphletinEnglish．”（我们有英文的小册子。
）或"Pleasetakethisasasample"（请将这个拿去当样品。
）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问题。
如果你平时资料搜集得全面，便能有问必答。
这在商务沟通上是非常有利的。
第4招做个周到的主人
—Youcanuseourofficeequipmentifnecessary.
如果沟通是在你的公司进行，除了应向沟通对手提供舒适的场所以外，更应该尽量配合对手，向他提供有助于沟通进行的服务与设备。
例如，大大方方地告诉他“Youcanuseourofficeequipmentifnecessary.”（如果必要的话，您可以使用我们的办公室设备。
）协助对手对沟通内容做正确的衡量，其结果可能也是对己方极为有利的。
第5招询问对方的意见
—Whatisyouropinion?
每个人都希望自己的意见受到重视。
当你和他人进行沟通时，除了说出自己的想法以外，随时可加上一句“Whatisyouropinion？
”（你的意见是？
）或“I'dliketohearyourideasabouttheproblem．”（我想听听你对这个问题的看法。
）不但让对方感觉受到重视，更能使你们因思想的交流而逐渐达成协议。
第6招要有解决问题的诚意
—Pleasetellmeaboutit.
当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他。
最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意。
你的一句“Pleasetellmeaboutit”（请告诉我这件事的情况。
）或“I'msorryformyerrorandassureyouIwilltakegreatcareinperformingthework”（我为我的错误感到抱歉，并向您保证，我会尽全力处理此事。
）令对方觉得你有责任感，也会恢复对你的信任。
第7招适时提出建议
--We'llsendyouareplacementrightaway.
当损失已经造成时，适时地提出补救方法，往往能使沟通免于陷入僵局，甚至于得以圆满地达成协议。
例如：
你运送到客户手上的货物，的确不是订单上所标明的，而你又能立即向他保证"We'llsendyouareplacementrightaway."（我们会立即寄给您一批替换品。
）或者告诉他“Wecanadjustthepriceforyouifyoukeepthematerial．”（如果您留下这批材料，我们可以为您调整价格。
）那么，客户心中的忧虑必定立刻减半，而愿意考虑您的提议。
第8招随时确认重要的细节
—Isthiswahtwedecided?
商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。
一旦发现疑点，应立刻询问对方“Isthiswhatwedecided?
”（这是我们说定的吗？
）合约内容真的错得离谱，就应告诉对方“I'llhavetoreturnthiscontracttoyouunsigned."（我得将这份合约退还给你，不能签名。
）以示抗议。
任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。
第9招做适当的让步
—Thebestcompromisewecanmaksis...
沟通双方的互相让步，最常见的例子就是讨价还价。
买方希望卖方减价一百五十元，而卖方只想减价五十元，双方一阵讨价还价之后，最后减了一百元。
不论你的对手是如何的咄咄逼人，你总得做一个最后的让步：
“Thebestcompromisewecanmakeis…”（我们所能做的最好的折衷办法是…）或是“Thisisthelowestpossibleprice．”（这是最低的可能价格了。
）然后坚定不移，否则如果让步得太过，你可就要有所损失了。
第10招充满信心地进行沟通
—Youcanaskmeanyquestion.
任何有心沟通的人，都希望他的沟通对手是个举足轻重的人物。
让对手认为你是有决策力的人，最直接的方法便是一见面就告诉他“Youcanaskmeanyquestion．”（您可以问我任何问题。
）如果你在对方面前处处显得紧张兮兮，不是一直抽烟，就是不断干咳，对方必定会怀疑他跟你之间的沟通效果。
因此面对每一个沟通场合，一定要充满信心。
第11招达到目地，立即离开
—I'mgladtohavemetyou,Mr.Lee.
如果协议达成，而你仍流连忘返，则有以下两种危险：
沟通对手改变主意；或者你可能因松懈而目不择言，说错了话。
因此商议一完成，立即以“I'mgladtohavemetyou,Mr.Lee.”（李先生，很高兴认识您。
）收场，告别离去。
渐渐的，我的外国客户越来越多，也由于我学了美式英语和英式英语，面对美国人和英国人的时候都可以自由应答，老板对我倍加赞赏，把我提到外贸经理这个职位上。
担负着公司谈判的重任，我深深得体会到了实现自我价值的感觉，出于责任，我想把英语进一步提高，再次来到了李阳疯狂英语上海总部，报了一个VIP班，我想把疯狂英语老师的发音精华和细节全部都挖过来给自己，因为地道的发音在商务谈判中起了至关重要的作用，你发音非常地道，别人绝对会对你刮目相看，如果发音不地道，就算英语功底深厚，别人也会对你做出不公平的评价。
09年6月底，给自己买了一辆小车，犒劳一下自己这一年半的付出。
我相信我的未来会更美好，套用老师给我的一句话：
“Nothingisimpossibletoawillingheart。
”
郭小珍同学还只有24岁，是一名来自湖南衡阳农村的女生，通过自己的努力实现了自己的梦想，她所用的教材如下：
第一个月集训营教材、第二、三个月背诵了口语一千句、第四个月新概念第二册前三十篇文章。
学员三：
李勇
这是一个仅有初中中专学历的青年。
一年前，他连国际音标也认不全。
现在他是一家外贸公司的业务经理。
更因为创立了风靡中国经纺城以至在浙江在全国小有影响的商务英语训练基地，并兼任着“总教头”的职务。
是什么突然改变了他的人生？
是英语，是意志，是自信，是他常挂在口头上的两句英语－－I am the greatest（我是最棒的）， Never give up（决不放弃）。
当别人说你不行时，你一定要相信自己是最棒的。
1998年，20岁的李勇中专毕业，走出校门，就面临着就业的艰难。
在一个大学生都在为就业四处奔波的年代，初中中专的择业机会还有多少？
半年多的赋闲，半年多时间只为寻个饭碗的磕磕碰碰，把他以为“跳出农门，万事大吉”的梦击得粉碎。
1999年3月，李勇总算找到了一份工作，在南昌的一家小电器厂当上了一名装配工，每天给电源稳压器拧螺丝钉。
一个月下来，当他把平生的第一份工资－－330元钱捧到父母面前。
这对老实巴交的农民，兴奋得双手发抖。
可他心中很矛盾：
想想这份工作的来之不易，实在应该珍惜；看看工作的单调辛苦，工资的低廉，何时能够真正自立？
这时，他有了一个朦胧的目标：
争取每月能挣700元钱――这是厂里那些科室干部和技术人员的待遇。
父母埋怨他不要这山望着那山高，安心点。
可他就是个不肯安分的人。
“安于现状，就会失去许多发展的机会。
”事后，他是这样说的。
在电器厂没干完半年，他跳槽了，来到堂叔李义海的医药公司当记帐员。
没想到实现自己月收入700元的目标并不难，且只要动动笔头记记帐，不比当时厂里的科室人员差。
得陇望蜀，他的要求像跳高的横杆一样在往上升。
这次，他的目标锁定在每月2000元。
要达到这标准，必须外出去跑业务。
于是，他去找堂叔李义海要求调换岗位，做业务销售员。
李义海，这位江西省第三大民营企业家，算是深谙商海沉浮的人物了，打量着眼前这位身高一米六二、见着熟人都会脸红的堂侄，好言相劝：
“你安心点算了，你性格这样内向，不擅交际，怎么会做生意？
”
是的，或许因为从小生在乡下，或许因为个儿矮，他不但是个木讷的人，甚至连走路都溜墙跟走。
有着深深自卑的人往往是极自尊的。
“当别人说你不行时，其实是对你最好的刺激，你一定要相信自己是最棒的。
否则你真被人家说中了。
”
他不敢多想父母期盼而埋怨的目光，心里老是想着“你不是做生意的料”那句并非刺耳的话。
一咬牙，辞去了医药公司记帐员这份令人羡艳的职业。
这是2001年2月14日，正是许多青年男女沉浸在卿卿我我的日子里，
新的世纪，是个因特网风靡全球的时代，是个网络英雄的偶像时代。
有这样一个现代版本的童话：
漂亮的小蜜蜂嫁给了丑陋的黑蜘蛛，只因为蜘蛛是在与网络搭界的职业。
在辞职后的两个月里，李勇就潜心“退而织网”。
他买来大量的电脑书籍，闭门狂学电脑操作。
2个月后，他学会了网页设计、动画和网站制作。
进入江西师大一家叫“网讯”的电脑培训中心教网页制作。
教了不到两个月，他又辞职了，因为这份工作的收入与他曾经设定的月收入2000元的目标相差较远。
2001年6月6日，李勇和表兄一起南下广州，加入到淘金者的行列。
挤在狭仄的车厢过道里，看着车窗外陌生的景象，从未出过远门的他眼里流露出了莫名的恐惧和不安；走在喧闹的南方都市，看着满街的匆匆步履，李勇的内心涌动着跃跃欲试的冲动。
南方人才交流中心永远是那么的热闹非凡，一个个招人的单位，把人才框定在大学生研究生通红的文凭上。
李勇的那张初中中专的文凭实在拿不出手。
在人才中心大门口，李勇买了一张《南方人才报》，细长的眼睛眯得更细了，猎人一般地搜寻可以一搏的机遇。
他相信“世界上有这样的规则：
当你努力的时候，上帝总会被感动的”。
傍晚6点，华灯初上。
他走进了“中国年历礼品网”广东站。
他简单地介绍了一下自己就和站长李唐谈网络。
网络这个神奇的世界让这位木讷的小个子，话匣子打开了。
他和李唐这位有着一脸络腮胡子、令旁人望而生畏的大汉，因为网络一见投缘，畅谈了三个小时。
这可是他平生第一次最痛快的表达。
6月8日，也就是他到广州的第二天，就成了网站的员工。
三个月后，李勇觉得自己要发展，光懂技术不行，必须学会经营。
于是辞去了网站的工作，经朋友杜鹃介绍，到浙江杭州的“天堂硅谷”，给企业作网络宣传，这天刚好是2001年的10月1日。
在以后的近一年时间里，他辗转浙江的杭州、湖州、温州，他经历过失败、无奈；也尝到了成功的喜悦，成为公司的销售经理，也达到了自己设定的月收入2000元的第二个目标，正当他已成为公司炙手可热的焦点人物时，李勇又作出了令人意想不到的抉择。
一个人要成功，必须要有好的工具，就像赛马一定要有好马一样 ，不是所有的行业都有适合自己的发展空间。
行业有否选对，影响着人的一生，有句俗语：
男怕选错行，女怕嫁错郎。
这个时候，有两个成功的人物占据他的心灵空间。
一个是阿里巴巴网站的创立者马云，另一个是“疯狂英语”的创始人李阳。
从他们身上，他看到了，要成功必须要有自己独特的工具，就像赛马必须要有好马一样。
2002年7月29日，一个偶然的机会，他从网上看到“上海正在开办‘疯狂英语’集训营，营期8天，学费6800元。
”这是条一般人看到都会摇头的广告，且不说8天时间学好英语近乎神话，近四千的学费也实在太贵了。
可他马上来了精神，打电话要求预留名额。
8月1日揣上借来的钱，向公司请假，赴上海去学英语。
到那儿一看，才知道同事们的劝说确实不差，同班的有博士生、研究生、大学生，而他只有初中的英语水平，加上乡下的英语教学连读音都带有方言音，何况七八年时间荒废了，他的英语基础近乎零。
这是需要勇气的时刻，这是挑战自我的机遇。
他认定自己的敌人并非陌生的语言，并非那比他水平高得多的同学，而是自己，自己见人脸红的个性，自己老是不敢大声发音的嘴巴。
于是，他主动要求当班长，目的是给自己更大的压力，不怕出洋相，不怕被人瞧不起，只要能锻炼自己的胆子和勇气。
李阳的英语学习法之所以被称为“疯狂英语”，他要学习者无论何时何地，必须像面对旷野般地大声朗读、大声喊叫，克服胆怯怕羞的心理，培养勇气，培养随时随地的语境。
集训营规定：
早上7点集合，晚上9点休息，每天学习时间保证12小时。
李勇给自己立下规矩；每天早起一小时，晚睡一小时，必须保证比人家多学两个小时。
第一天跟着老师喊英语，他就把嗓子喊哑了。
腮帮子肌肉僵硬了，他努力张开嘴，把拳头塞到嘴里去，逼着自己张大嘴巴……集训营里，这个班长的英语基础差，出了名。
这个小个子学英语的卖命劲，也出了名。
8天下来，他学到了两个法宝：
一是熟练掌握了整套音标的发音；二是学会了不管何时何地都不怕出丑不怕丢人地大声说英语的勇气。
换句话说，学英语学到了厚脸皮，克服了自卑胆怯的毛病，这对于他无疑是最大的收获。
集训结束，回到杭州，每天繁杂的业务，每天不停地奔波，他实在难以静心学英语。
思考再三，一张辞职报告交到了老总手里，理由很简单：
只为学英语。
把老总惊得眼珠子都要瞪出来：
这可是每月有三四千收入的销售经理的职位啊！
没了工作没了收入，他借居在同事韩波的宿舍里。
他决定苦攻两个月，学会1000句英语对话。
清晨，天还未亮，他就拎着两大瓶水、带上面包和玉米棒来到钱塘江边。
面对广阔的天宇，面对涛涛钱江潮，面对曙光和晚霞，手舞足蹈大声喊叫着异国的语言。
饿了，啃个干面包，困了，躺在江堤上，依然念念有词。
此时，正值农历八月，钱塘江边观潮的人络绎不绝，人们远远地观望他，犹如面对一个怪物。
一次韩波来江边看望他，见他十分投入地对着潮水喊：
“I am the greatest,I will be successful（我是最棒的，我一定会成功的）”。
不忍心去打扰他，就对江堤上正领着小孙子散步的一位老阿婆说：
“阿婆，你看看我这位朋友，他学得多刻苦，他一定会成为不一般的人。
”老阿婆回答：
“他呀？
每天在那儿疯疯癫癫的，一定脑子不正常，你怎么不给他去看看医生？
” 晚上11点，李勇拖着疲惫的身躯回来，赶紧让韩波测试他一天的成果，他给韩波定了规矩，自己要是说不上来，就罚做俯卧撑，或让韩波用皮带抽他。
两个月下来，李勇学会了1000多句英语口语了。
在学会推销产品前，必须学会推销自己。
为验证一下自己的实际运用能力，他决定去找老外测试一下。
他选择了去浙江义乌，那里有全国最大的小商品城，老外特多。
10月2日，一个晴朗的日子，他搭车来到义乌。
在五金城里，看到一对黑人夫妇迎面走来，女的人高马大，
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