直销策划书共3篇.docx
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直销策划书共3篇
直销策划书（共3篇）
直销策划书（共3篇）
第1篇：
直销计划书销售计划书
一、计划目的在深圳这个企业多如牛毛的城市，机遇自然也多，但如果要想在一个企业得到锻炼和发展关键还是想自己有计划的努力工作。
为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作，果断执行，顺利完成销售任务目标。
二、分析当前市场背景gmp是英文goodmanufacturingpractice的缩写，中文的意思是"良好作业规范"，或是"优良制造标准"，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。
它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
fda是食品和药物管理局（foodanddrugadministration）的简称，在中国，因为其标准比较高，因此多以美国fda为最高准则。
因此，fda有时也代表美国fda，"fda"是美国食品药物管理局的英文缩写，它是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关；是一个由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学家和统计学家等专业人事组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。
其它许多国家都通过寻求和接收fda的帮助来促进并监控其本国产品的安全。
伴随着fda和eugmp在国内影响力的扩大以及国内新版gmp的推出，制药企业洁净区环境的动态监测，特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛，在政府政策的压力下，使产品的市场前景更加明朗。
三、销售目标严格遵从领导制定的销售目标额度（由于不了解公司产品价格，具体任务量暂不定）四、具体销售计划作为产品一线销售员，必须制定出详细的销售计划才能使用工作有条不紊的进行下去，而不是无目标无计划的工作。
制定良好的计划会减少工作的盲目性，增加自觉自律性。
下面就进入公司后的工作做如下计划：
第二阶段：
客户开发
（一）、了解市场竞争对手公司及产品，对比自己产品并分析出各自产品的优缺点。
需要领导或其它人员配合交流
（二）、电话销售。
公司主要销售模式是直销，在深圳总部办公，所以前期开发客户主要以电话销售搜集潜在客户信息，并按意向性筛选出不同级别的客户进行跟进，主要计划如下：
1、主要从114、黄页、网络寻找客户源信息2、每天计划打陌生电话50-100个左右3、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息4、每周增加2个以上新客户，还要有10个左右潜在客户5、对客户规范管理（主要以excel表格式），记录每次跟进记录，通过分析判断标识客户等级（主要分a、b、c、d等级）6、对工作每周做小结，每月做大结，总结后并主动向领导汇报最新工作情况，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，特别是对失败做认真总结7、加强电话销售知识及技巧学_，对自己严格要求，工作扎实细致,要不断加强业务方面的学_，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学_更好的方式方法8、工作中总会有各种各样的困难，主动向领导请示，向同事探讨，共同努力克服二、客户拜访。
对筛选出来的a级或b级客户进行出差拜访1、在拜访之前，充分了解拜访客户的各方面信息：
姓名、住址、年龄、兴趣爱好、家庭背景、工作情况等2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息3、做好严密的拜访计划，找准时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他，适当送些礼物4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数5、每次拜访后认真做拜访总结，列出自己拜访的收获及成功、失败之处，做的不好的地方以后要加以改正，认真填写拜访登记表，并把主动把拜访登记表提交给领导审查客户拜访登记表部门：
拜访人：
7、通过拜访总结得出客户目前需求和意向，并确定是否需要做商务关系6、在拜访过程中如有什么困难或需要相关人员配合，主动向领导请示在整个销售过程中多运用swot分析法。
优势分析（strenth）：
即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。
劣势分析（weakne）:
即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。
机会分析（opportunity）：
就是选定有的放矢的靶子。
市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。
威胁分析（threat）：
在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。
第三阶段客户跟进跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。
没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。
很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。
所以销售员要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。
我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品，主要模式：
1、要写好销售日志和建立客户档案2、在客户购进产品的一周内，进行回访3、定期跟进，联络感情4、逢年过节，短信问候，最好能寄新年贺卡和明信五、学_计划1、对公司新产品或升级功能定期学_2、出差拜访前了解负责区域的生活_俗、旅游景点、风土人情、主要特产等信息3、每天上班前关心国家政治、业务时间学_人文历史等，扩大自己的知识面4、争取每周和同事进行一次销售经验交流分享会议六、良好工作_惯：
1、详细填写每天的业务日报表2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4、营销日记的内容包括：
工作情况描述对工作得失的总结、意见及建议改进的方法客户的意见及建议如何处理工作感悟及感受篇2：
直销商业计划书格式直销商业计划书格式1.0直销项目概要1.1项目要点1.2项目背景1.3项目核心竞争力1.4项目内容与特点1.4.1体系架构1.4.2技术或资源特点1.4.3商业经营模式特点1.5客户基础1.6市场机遇1.7项目投资价值1.8发展____1.9成功关键1.10盈利目标2.0直销项目公司介绍2.1发起人介绍2.2项目公司与关联公司2.3公司组织结构2.4历史财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）2.5公司地理位置2.6公司发展战略2.7公司内部控制管理3.0直销项目（产品与服务）介绍3.1项目内容与目标3.2项目开发思路3.3项目核心技术及特点（创新与差异化）3.4项目开发（条件）资源状况3.5项目地理位置与背景3.6项目设备与设施3.7项目竞争力与特点3.8项目建设基本方案与内容3.9经营模式与盈利模式3.10项目进展4.0直销市场分析4.1行业市场分析4.2行业准入与政策环境分析4.3市场容量分析4.4供需现状与预测4.5目标市场分析4.6销售渠道分析4.7竞争对手分析5.0直销项目swot综合分析5.1优势分析5.2弱势分析5.3机会分析5.4威胁分析5.5swot综合分析6.0直销项目发展战略与实施计划6.1执行战略6.2竞争策略6.3市场营销策略6.3.1目标市场定位6.3.2定价策略6.3.3渠道策略6.3.4宣传促销策略6.3.5整合传播策略与措施6.3.6网络营销策略6.3.7客户关系管理策略6.4经销商培训与销售网络建设6.5公共关系与战略结盟6.6售后服务策略6.7战略合作伙伴7.0直销项目管理与人员计划7.1项目公司组织结构7.2项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）7.3管理团队建设与完善7.4人员招聘与直销计划7.5人员管理制度与激励机制7.6项目质量控制系统7.7项目成本控制管理7.8项目实施进度计划8.0风险分析与规避对策8.1直销项目风险分析8.2直销项目风险规避8.2.1政策规避方法8.2.2市场风险规避方法8.2.3经营管理风险规避方法8.2.4人才风险规避方法8.2.5融资风险规避方法9.0投入估算与资金筹措9.1项目融资需求与贷款方式9.2项目资金使用计划9.3融资资金使用计划9.4资金合作方式及与资金偿还保障9.5退出机制10.0直销项目投资效益分析8.1财务分析基本假设8.2收入估算8.3成本与税金估算8.3.1采购与水、电、燃料等费用8.3.2工资及福利费用8.3.3折旧费8.3.4维修费8.3.5管理费用8.3.6销售税金等费用8.3.7税率8.4成本估算8.4.1固定资产折旧费用估算表8.4.2销售成本估算表8.4.3付现经营成本估算表8.4.4运营费用估算表8.5损益表与现金流量表估算8.6重要财务指标8.7财务敏感性分析8.8盈亏平衡分析8.8.1盈亏平衡点8.8.2盈亏平衡分析图8.8.3盈亏平衡分析结论8.9投资效益分析结论11.0直销项目无形资产价值分析11.1分析方法的选择11.2收益年限的确定11.3基本数据11.4无形资产价值的确定12.0财务分析附件
（1）基本报表
（2）辅助报表（3）敏感分析报表（4）营业执照（5）法人代码证书（6）税务登记证（7）技术应用成果相关证件直销部计划内容提要：
一、招聘组建直销团队二、培训园区简介三、培训直销人员专业技巧四、绩效考核五、直销相关惩奖规定六、员工作息时间及休息日制定七、dm宣传派单地点及方向八、dm宣传单投放量九、与销售部对接十、小结
一、招聘组建直销团队招聘组建直销团队，人员定额6-10人左右；途径有限电视字幕，led大屏幕，供求世界报纸等大型广告宣传媒体，选择优质广告媒体投放；（含本公司直销主管1名，负责监管直销工作及与销售对接任务；）招聘广告词：
高薪诚聘*售楼处，诚聘销售人员10名，男女不限，形象好气质佳，有经验者优先。
联系电话：
159*0888030-59*3999二、培训园区简介*商城，是*唯一一家重金打造的商业地产项目，商住两用住房，位于市中心繁华地段，出行十分便利，距汽车站车程只需2分钟，距红军大卖场只需1分钟便可到达；小区占地面积2.3万平方米左右，建筑面积11万平方米左右；园区共7栋楼组成，园区内拥有全宽甸最大的空中平台花园9000多平方米，拥有最大的商业步行街，园区门前配备1800多平方米大型健身休闲活动广场；住宅超低起价仅需3180元/平方米；户型面积区间38-135平方米，应有尽有；公寓住宅，面积33-86平方米，起价3380元；更合适您的投资住宅；门市网点，面积区间18-411平方米，起价7880元/平方米；三、培训销士专业技巧派单三步曲带客户首先明确目的，主要目的是将客户带领回售楼处；再三邀请留报表经过再三邀请，客户婉言谢绝，可要求客户留下电话，以便有好消息通知客户；再三要求；推销自己如若客户实在不想留，可推销自己，我叫；您去售楼处找我就行，到时候有专业销售人员接待您；四、绩效考核五项考核：
来电2分来客4分带客5分报表1分早晚考勤3分（早晚各1分，全勤3分）五、直销相关惩奖规定1、每月五项考核个人业绩排行前3名者（10人以上取前3名，具体待定）；奖金分别是：
第一名300元第二名200元第三名100元2、所有直销人员实行末尾淘汰制，连续俩月，排至五项考核最后一名，或成绩不合格，自动淘汰；3、迟到累计一个月内达到三次，扣除一天工资；六、员工作息时间及休息日早8：
00-晚5:
00，中午11:
30-1:
00休息；每周二定为休息日，或雨天为休息日；七、dm宣传派单地点及方向每天早8：
:
00开早会，8:
40准时出发至北山公园、红军大卖场、北方山奇、宽甸老干部活动中心、天华山路、南市场、宽甸陶瓷交易城、掌上明珠家具城、新世界商城、东环路旧物市场、中心批发市场、大众旧货市场、新兴家具城、新北市场、宽甸火车站、汽车站、朝鲜族中学、北山夜市、早市、黄椅山公园以及周边乡镇集市等.相关地点，争取繁华地点有人留守，新地点不断开发，以点带面，以面带线，展开轰炸式宣传推广，我部目标是力争宽甸县人手一份dm宣传资料，让宽甸人家喻户晓*中心商城；八、dm宣传单投放量根据人流量多少及位臵不同分配不同，每人每天预计700-1100份左右；九、与销售部对接希望销售部派专人1名与我直销部直接对接，以便及时传达上级下达销售指令和作战任务，我部门更可及时将一线客户反映的相关问题传达给销售和策划部，保证公司各部门协调一致，共同努力、再创辉煌；对此我直销部非常有信心；十、小结经过我部为期半月的细心市场调研走访，根据*县本土生活_惯、风土人情，另外结合过去的工作经验，我们有能力也有信心将*中心商城项目做的更加出色，同时凝聚在以领导为中心的，总公司各个部门以及合作公司各部门共同努力，同心同德；争取在今年再创骄人佳绩；最后预祝*房地产开发有限公司以及总公司合作顺利，繁荣昌盛，财运亨通；*房地产开发有限公司领导意见：
沈阳*房产经纪有限公司领导意见：
*中心商城直销部：
二零一二年八月二十一日篇4：
公司销售计划书先泰销售计划书
一、市场分析工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。
那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、__、东莞、xx、等。
我们该如何在市场上取得更大的进步呢。
二、工作规划根据以上个人分析情况在年底制定初步计划主抓工作:
1、销售业绩：
根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：
去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。
根据销售任务具体情况进行分解。
分解到每月90万、每周20万、每日13万。
以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、客户及关系维护针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。
必要时进行定期拜访，有效沟通。
3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。
如"XX推广、清洁展会、户外广告"等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。
三、团队建设、团队管理、团队培训团队工作：
第一阶段：
、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。
杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。
制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。
考核，进行销量工作任务跟进。
第二阶段：
年月日利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。
对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
如何去寻找客户：
需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集多少条（）。
2、网络b2b推广平台：
要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息：
每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：
但工作人员必须做到一下几点产品的关键词要与产品有相关性修饰根据消费者群体的角度一点要有关注度热词根据客户的搜索_惯设定长短关键词随意变动地名+产品关键词如：
清洗机清洗机械清洗器超声波清洗机超音波清洗机地名+产品关键词如：
喷淋清洗机喷淋清洗线器具清洗器自动清洗机自动清洗线水洗清洗线价格厂家传动移动特卖商家水洗高压其次工件名+关键词（拉伸件除油除蜡排名冠军最新排行榜排名畅销优惠中制造厂家成品包装前处理直供附近清洗厂家（加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词）产品关键词的长度与出现的位置网页标题描述文章标题开头结束密度不超过5%。
3、装饰好旺铺、增加诚信专业度与美感4、坚持分时段频繁重发四、产品描述：
3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。
六、邮件推广：
七、百科与问答推广：
提问需要带动一些客户的搜索_惯在柔和添加一些关键词。
八、im推广找些有针对性的im群进行一对一交流推广。
销售人员每天初步安排如下：
每天要不断的进步学_实践优化1、每天必须注册1个新：
发布五条新关键词2、一个礼拜发布1条软文可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。
3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件发10条推广4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。
5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果6、基本工资+效绩奖金+优秀奖篇5：
销售计划书销售计划书-05-3115:
10根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
年度内销总量达到1950万套，较年度增长11.4*.年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于"洗牌"阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及年度的产品线,公司年度销售目标完全有可能实现.年中国空调品牌约有400个，到年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围剿"下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如"*空调健康、环保、爱我家"等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售计划书
（二）-05-3115:
116、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：
8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成*空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：
进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：
进行四节的专业知识培训12月1日-12月31日：
进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
年1月1日-1月31日：
进行四节的促销活动及终端布置培训年2月1日-2月29日：
进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：
年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：
年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：
跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，_题尽量避免断货或缺货现象。
第二：
招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：
严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：
跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：
进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：
每月进行量化考核第七：
对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：
利用团队管理四大手段：
即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：
时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：
协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销计划书
（一）-05-3115:
06
一、计划概
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