营销常用词汇.docx

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营销常用词汇

AA.C.Nielson尼尔森市场研究公司

    absorptionofcosts成本分配

accesibility可进入性

    accessoryequipmentmarkets附属设备市场

    accountmanagementpolicies客户管理策略

    Acer宏基

    acquisitionnew-productdevelopmentstrategy新产品开发收购战略

    activity-basedcosting以活动为基础的成本系统

    adaptability适应性

    adaptationtomarketvariations适应市场变化

    adaptivepositioning适应性定位

    additionstoexistingproductlines现有产品线的增加

    adequatesize准确的大小/足够的规模

    administeredverticalmarketingsystems管理式垂直营销系统

    administrativerelationships管理关系

    adoptercategories采购者的类型

    adoptionprocess采购过程

    advertisingandmarketsegmentation广告与市场细分

    advertisingandsalespromotion广告和销售促进

    advertisingeffects广告效果

    advertisingethics广告伦理道德

    advertisingfeedback广告反馈

    advertisingfrequency广告频率

    advertisingmedia广告媒体

    advertisingmessage广告信息

    advertisingreach广告接受人数

    advertisingsource广告信息来源

    advertising广告

    aerobicenthusiasts增氧健身运动爱好者

    aesthetics美感

    affinityclub同族俱乐部

    aftertests事后测试

    agentmiddleman代理商

    agent/merchantmiddleman代理中间商

    allowance折让

    alteration退换

    AMACodeofEthics美国营销协会职业道德标准

    A亚马逊公司

    AmericanAirlines美国航空公司

    AmericanExpress美国运通

    AmericanMarketingAssociation美国营销协会

    Amoco阿莫科（英国石油公司）

    analysisofdata数据分析

    analyzerstrategy分析者战略

    Anderson安达信

    annualmarketingplan年度营销计划

    annualrequirementpurchasingarrangement年度采购需求计划

    anticipatorypositioning预见性定位

    anti-pollutionlegislation反污染立法

    anti-trustlegislation反托拉斯立法

    AppleComputers苹果电脑

    areastructure地区结构

    aspiration/expectationlevel渴望/期望水平

    aspirationsofconsumers消费者渴望

    assurance保证

    AT&T美国电话电报公司

    ATM（automatictellermachine）银行自动柜员机

    attitudesofconsumers消费者态度

    attributes属性

    audiences受众

    autorepair汽车维修

    automationservices自动服务

    automobileindustry汽车产业

    autonomy自主权

    availability可获得性/供货能力

    avanteguardian前卫派

    Avon雅芳

    awareness（产品）知晓度/知名度

    Bbabyboomers婴儿潮出生的一代人

    backwardchannelsforrecycling回收的后向渠道

    backwardintegration后向垂直一体化

    banneradvertisements横幅标语广告

    barcodes条形码

    barter实物交易

    basicphysicalneeds基本生理需要

    Bausch&Lomb博士伦

    BCGGrow-ShareMatrix波士顿增长-份额矩阵

    beforetests事前测试

    BehaviorScanInformationResourcesInc.行为扫描信息源公司

    behaviouralanalysis行为分析

    behaviouralhierarchies行为层级

    benchmarking基准

    benefitclusters利益群体

    benefits利益

    Benz奔驰

    billing帐单

    biologicalrevolution生物革命

    birthrate出生率

    blanketpurchaseorder一揽子采购合同

    blind-pairedcomparisontesting双盲比较测试

    Blockbuster

    bluecollars蓝领

    BMW宝马

    Boeing波音

    bottomline底线/盈亏一览结算线

    brandawareness品牌意识/认知

    brandextensions品牌扩展

    brandloyalty品牌忠诚度

    brandmark品牌标志

    brandname品牌名称

    brandpositioning品牌定位

    brandrecognition品牌识别

    brandstrategies品牌战略

    brand品牌

    brandingstrategy品牌化战略

    branding品牌化

    brand'sequity品牌的价值

    break-evenanalysis盈亏平衡分析

    break-evenvolume盈亏平衡产量

    breathofproductassortment产品线的宽度

    breathordiversityofproductlines产品线的宽度或多样性

    bribery贿赂

    BritishAirways英国航空公司

    brokers经纪人

    budgeting预算

    bundle捆绑

    BureauofCensus人口统计局

    BurgerKing汉堡王

    businesstrengthrating商业能力评分

    businessplan商业计划

    businessposition经营地位

    businesssector商业部门

    businessservicesmarkets商业服务市场

    businessstrategies经营战略

    businessunitstrategy经营单位战略

    BusinessWeek《商业周刊》

    buybackallowances回购折让

    buybackarrangements产品返销

    buyers'bargainingpower买方的讨价还价能力

    buyers采购者

    buyingbehavior购买行为

    buyingcenter采购中心

    buyinginertia购买惯性

    buyingintention购买意图

    buyingoffices连锁商店的进货中心

    buyingpowerindes（BPI）购买力指数

    buyingsituation采购情况/类型

    buyingtask采购任务

    CcableTV有线电视

    Cadillac凯迪拉克

    Campbell'sSoup金宝汤业公司

    capitalgains资本收益

    capitalinvestedinproduct产品投入资本

    Carnival嘉年华

    cashcows现金牛类

    cashdiscounts现金折扣

    cataloguesales目录销售

    categorizationofperception感知分类

    categorization分门别类

    CaterpillarTractor卡特皮勒公司

    CathayAirlines国泰航空公司

    CBSRecords唱片公司

    CBS哥伦比亚广播公司

    centralization集中化

    chameleons/followers变色龙/跟随者

    channelalternatives可选择的营销渠道

    channelconflicts渠道冲突

    channeldecisions渠道决策

    channelfunctions渠道功能

    channelinstitutions渠道组织结构

    channelmanagement渠道管理

    channelobjectives渠道目标

    channelofdistribution分销渠道

    channelpower渠道权力

    channel-controlstrategies渠道控制战略

    channel-designdecisions渠道设计决策

    channel-managementdecisions渠道管理决策

    channelsofcommunication传播渠道

    CharlesSnow查尔斯·斯诺

    Cherokee切诺基

    chevrolet雪佛莱

    choicecriteria选择标准

    ChristianDior克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌）

    Chrysler克莱斯勒

    CitiCorp花旗银行

    closingasale结束销售

    clothingretailers服装零售商

    CNN美国有线新闻网

    co-branding联合品牌

    codeofethics（职业）道德标准

    coercivepower强制权

    cognitivedissonance认识的不协调

    Colgate-Palmolive高露洁

    collectionofdata数据收集

    collection收款

    co-marketingalliances联合营销联盟

    combinationcompensationplan结合式薪酬方案

    Comdex计算机展销会

    commercialization商业化

    commitment承诺

    communicationchannels传播渠道

    communicationprocess传播过程

    communication信息交流/沟通

    communicationsmedia传播媒体

    companypersonnel公司员工

    Compaq康柏

    comparativeadvertisements比较广告

    comparisonofbrands品牌比较

    compensationdeals补偿处理

    compensationplan酬金方案

    compensation/rewards酬金/奖励

    compensatory补偿性的

    competitionandindustryevolution竞争和行业演变

    competition-orientatedpricing竞争导向定价法

    competitiveadvantage竞争优势

    competitive（supply-side）evolution竞争（供方）演变

    competitivefactors竞争因素

    competitiveintelligence竞争情报/信息

    competitiveparitypromotionbudgeting竞争均势促销预算法

    competitivestrategy竞争战略

    competitivestrength竞争优势/能力

    competitoranalysis竞争者分析

    complainthandling投诉处理

    componentmaterialsandpartsmarkets组成材料和零部件市场

    computerizedordering计算机化的订购

    conclusiveresearch确定性研究

    conditionsofdemand需求情况

    conflictandresolutionstrategies冲突和解决战略

    conformancetospecifications与规格一致

    conformance一致性

    confrontationstrategy对抗战略

    conjointmeasurement联合测度法

    conjunctivemodel联合模型

    consumerdecision-making消费者（购买）决策

    consumergoodschannels消费品分销渠道

    ConsumerGoodsPricingAct,USA美国消费品定价法案

    consumergoods消费品

    consumermarkets消费品市场

    consumerneeds消费者需求

    consumerpackaged-goodsfirms消费者包装食品公司

    consumerpromotion消费者促销

    consumertests消费者测试

    consumer/householdmarket消费者/家庭市场

    consumers'perceptions消费者感知

    consumption消费

    contests竞赛

    contingencyplanning权变计划

    contractconstruction契约建筑业

    contractmanufacturing契约制造业

    contraction/strategicwithdrawalstrategy收缩/战略性撤退战略

    contractualentrymodes契约式进入模式

    contractualverticalmarketingsystems合约式垂直营销系统

    contributionmarginanalysis边际贡献（贡献毛利）分析

    contributrionmargin边际贡献

    controlstrategies控制战略

    conveniencefoodstores便利食品商店

    conveniencegoods便利品

    convenience服务的便利性

    CoolWhip清凉维普

    co-operativeadvertising合作性广告

    co-ordinationandconflictresolution协调与冲突解决

    co-production合作生产

    corebenefitproposition（CBP）核心利益方案/提议

    corollary-datamethod推定数据法

    corporateHQ公司总部

    corporatescope公司（经营）范围

    corporatestrategy公司战略

    corporateverticalmarketingsystems公司式垂直营销系统

    corporate/institutionaladvertising团体/社会公共机构广告

    correctiveaction矫正行动

    costanalysis成本分析

    costeffectiveness成本有效性

    costleadershipstrategy成本领先战略

    costofcapital资本成本

    costofgoodssold（COGS）产品销售成本

    costreductions降低成本产品

    cost-and-volumerelationship成本-数量关系

    cost-orientedpricing成本导向定价法

    cost-plus/mark-uppricing成本加成/溢价定价法

    costsandbenefitsofmarketingfunctions营销职能的成本和效益

    costsofcompetitors竞争者成本

    costsofdistribution分销成本

    countertrade对等贸易

    coupons优惠券

    courtesy礼貌

    coverageofgeographicmarket地域性市场的范围

    coverageofrelevantretailers相关零售商的销售范围

    credibility信誉

    creditterms信贷条款

    criticalassumptions关键假设

    cross-elasticity交叉弹性

    customarypricing习惯性定价法

    customeranalysis顾客分析

    customercontact顾客接触

    customerdemand顾客需求

    customerintimacy顾客亲密度

    customerloyalty顾客忠诚度

    customerneed顾客需要

    customerorganizationofsalesforce按客户组织销售队伍

    customerretention顾客维系/保留

    customersatisfaction顾客满意度

    customersegmentpricing顾客细分市场定价

    customerservice顾客服务

    customer-orientedpricing顾客导向定价法

    customers'perception顾客感知

    customers'preferences顾客偏好

    customers'pricesensitivity顾客的价格敏感度

    customizing定制

    Ddatacollection数据收集

    dataconfidentiality数据保密

    dataresearch数据研究

    datasources数据来源

    dealers经销商

    deceptiveadvertisements欺骗性广告

    deciders决策者

    decliningmarkets衰退市场

    decoding解码

    defectrate缺陷率

    defenderstrategy防御型战略

    defensivenew-productdevelopmentstrategy防御性新产品开发战略

    defensivepositioning防御性定位

    deliverytime交付时间

    delivery配送

    DellComputers戴尔计算机公司

    DeltaAirlines三角洲航空公司

    demandcharacteristics需求特征

    demandcurve需求曲线

    demand-orientedpricing需求导向定价法

    demographicenvironment人口统计环境

    departmentstores百货商店

    dependability可靠