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英语学校syb创业计划书

创业计划书

企业名称Mr.Right英语学校

创业者姓名XXX

日期2012年12月28日

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

目录

Ø企业概况

Ø创业计划作者的个人情况

Ø市场评估

Ø市场营销计划

Ø企业组织结构

Ø固定资产

Ø流动资金（月）

Ø销售收入预测（12个月）

Ø销售和成本计划

Ø现金流量计划

一、

企业概况

主要经营范围

致力于14周岁以上人群和企业团体提供最佳英语培训方案，专注于实用型自信英语的教学

和推广，分校以XXX为基点面向全国

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2012年6月到9月，在XXXX英语培训学校做过两个月的市场专员

2010年6月到9月，在自己的小区创办过一个小型英语培训机构

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

2010年至今，在XXX学院外语系，专业商务英语

三、

市场评估

目标顾客描述：

致力于为14周岁以上人群和企业团体

市场容量或本企业预计市场占有率：

占有XXX地区30%以上的市场占有率

市场容量的变化趋势：

初期会在XXX取得发展，后来在这两个地区做的成熟后悔发展到XXX各个地区，

后来，接连有很多培训机构分校开在全国各地

竞争对手的主要优势：

1、较功利性，能快速拿证

2、地理位置好

3、发展实际较久，知名度较高

4、企业管理人员比较成熟

5、比较有针对性

竞争对手的主要劣势：

1、太过专一和功利性

2、形式过于单一，长久不换

3、教师老化

4、上课无新意

5、应试教育

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、更加专注于口语口音教学

2、中、外教结合教学

3、自由选择课程

4、为每个学员制定个性学习方案

5、细心周到的服务，跟踪调查

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、价格昂贵

2、顾客群体有限

3、外教课过多，低程度水平的人听不懂

4、课堂气氛过于开放，内敛的孩子无法接受

5、

四、

市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

一年课程

为期一年的课程，可有你选择老师

半年课程速成班

半年，专为公司白领短期培训

2个月暑假

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

一年课程

1000

15000

12000

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

XXXX

200

50000

（2）选择该地址的主要原因：

人流量大，可以更好的宣传。

本着贵族英语的特色，就应该在好的地方。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

这个服务本来就是最后一环，而且可以利益最大化.

4.促销

人员推销

传单，单页

成本预测

5000

广告

商业中心广告版

成本预测

10000

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理陆礼汶15000

员工

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

个体工商营业执照

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

人寿保险15000

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内容合伙人

条款

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、

固定资产

1）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

10

4000

40000

桌子

50

100

50000

玻璃门

50m2

100

50000

供应商名称

地址

电话或传真

2）交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

小车

3

12万

36万

供应商名称

地址

电话或传真

3）办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌子

100

100

10000

椅子

100

50

5000

纸张

0.1

50000

5000

供应商名称

地址

电话或传真

4）固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

60000

2000

交通工具

3600000

6000

办公家具和设备

50000

1000

店铺

60000

2000

厂房

土地

合计

七、

流动资金（月）

（一）原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

雇员工资

6000

租金

10000

营销费用

40000

公用事业费

20000

维修费

2000

保险费

10000

登记注册费

2500

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）

销售月份销售的产品情况

或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）

销售数量

200

300

350

400

400

400

400

400

400

400

400

400

4450

平均单价

17

17

17

17

17

17

17

17

17

17

17

17

月销售额

3400

5100

5950

6800

6800

6800

6800

6800

6800

6800

6800

6800

75650

（2）

销售数量

200

300

350

400

400

400

400

400

400

400

400

400

4450

平均单价

17

17

17

71

17

17

17

17

17

17

17

17

月销售额

3400

5100

5950

6800

6800

6800

6800

6800

6800

6800

6800

6800

75650

（3）

销售数量

300

400

500

600

600

600

600

600

600

600

600

600

6600

平均单价

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

月销售额

1200

1600

2000

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

26400

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

销售总收入

8000

11800

13900

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

177700

九、销售和成本计划

金额月份（元）

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销

售

含流转税销售收入

8000

11800

13900

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

177700

流转税（增值税）

400

590

695

800

800

800

800

800

800

800

800

800

8885

销售净收入

7600

11210

13205

15200

15200

15200

15200

15200

15200

15200

15200

15200

168815

成

本

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

13200

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

营销费用

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

3600

公用事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

维修费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

折旧费

380

380

380

380

380

380

380

380

380

380

380

380

4560

保险费

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

360

4320

登记注册费

300

300

原材料

（1）币

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（2）纸张

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（3）打印机

600

800

1000

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

13200

（4）活动材料

300

400

500

600

600

600

600

600

600

600

600

600

6600

总成本

10340

11940

13040

14140

14140

14140

14140

14140

14140

14140

14140

14140

162580

利润（税前）

—2740

—730

165

1060

1060

1060

1060

1060

1060

1060

1060

1060

6235

税

费

企业所得税

个人所得税

3597

城建税与教育附加费

888．5

净收入（税后）

1749．5

十、现金流量计划

金额月份（元）

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现

金

流

入

月初现金

780

1590

2495

4295

6095

7895

9695

11495

13295

15095

16895

现金销售收入

8000

11800

13900

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

16000

177700

赊销收入

贷款

其他现金流入

45000

45000

可支配现金（A）

53000

12580

15490

18495

20295

22095

23895

25695

27495

29295

31095

32895

现金流出

现金采购

（1）

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（2）

1600

2400

2800

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

35600

（3）

600

800

1000

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

13200

（4）

300

400

500

600

600

600

600

600

600

600

600

600

6600

业主工资

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

员工工资

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

1100

13200

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

营销费用

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

3600

公用事业费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

维修费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

贷款利息

保险费

4320

4320

登记注册费

300

300

设备

37900

37900

其他

税金

400

590

695

800

800

800

800

800

800

800

800

800

8885