波蜜柚市场推广策划书.docx
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波蜜柚市场推广策划书
波蜜柚市场推广策划书
策划人:
xx
策划日期:
2013年6月6号
林老板以前是从事柚子出口的,也为此建立了自己的生产基地,拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。
因为不甘心做国外品牌的打工仔,就想自己做品牌,自己做国内市场。
目前水果市场没有什么品牌,且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特色。
一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照。
为了在中国的水果市场上占有一席之地,而策划此书。
此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位,主要写了推广目标、推广策略,策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度,扩大市场份额,提高竞争力等。
一、市场分析(4
(一企业宏观环境分析(4
(二行业分析(4
(三消费者分析(4
(四竞争者分析(6
二、产品分析(6
三、产品SWOT分析(6
(一优势(6
(二劣势(6
(三机会(7
(四威胁(7
四、产品定位(7
五、推广目标(7
六、推广策略(7
(一广告(7
(二公关(8
(三产品推广活动(8
七、经费预算(8
(一广告费(8
(二公关费(9
(三促销费(9
(四总计新品上市推广费(9
八、效果评估(10
一、市场分析
(一企业宏观环境分析
北京流动人口多,消费能力高,经济发展迅速,且目前国内水果也没有什么品牌等,这一系列因素促成北京水果市场非常大。
(二行业分析
水果行业历史悠久,从事水果行业的人也非常多,目前国内水果行业没有什么品牌,水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特殊。
一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照。
(三消费者分析
1.消费特点
1有九成的消费者注重品牌消费,如图1-1所示。
图1-1中国消费者有关品牌消费情况
调查结果显示,有90.1%的消费者注重品牌消费,9.9%的消费者不注重品牌,从这可以看出,消费者很注重品牌消费。
2有八成的消费者注重包装,如图1-2所示。
图1-2中国消费者有关注重产品包装情况分布
调查资料显示,有81.1%的消费者在购买产品时注重产品的包装,18.9%的消费者不注重包装,由此可以看出,好的产品包装更能吸引消费者的眼球。
2.消费人群特点
1性别:
有七成的消费者为女性,如图1-3所示。
图1-3中国水果消费者性别分布
统计数据显示,购买水果的消费者中有76.1%的消费者为女性消费者,男性消费者只占总体的23.9%,这说明女性消费者为购买水果的主力军,因此,在包装设计方面以女性爱好为主。
3.消费者购买水果途径,如图1-4所示。
图1-4消费者购买水果途径
由图1-4可看出,消费者购买水果的主要途径是超市跟水果店。
(四竞争者分析
目前在水果行业还没有什么品牌,但这不代表水果市场的竞争不激烈,其主要竞争者为开水果店的个体户,虽然品牌不响、店面不大、品类少,但竞争者众多,因此我们必须有健全的品类,注重扩大品牌的知名度、美誉度。
二、产品分析
有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线,并且开发了全新的品种:
波蜜柚,波蜜柚取自柚子英文(POMELO的谐音。
波,代表水,多汁:
密、甜美,波蜜柚为国外的泊来品,而且和波罗蜜近似,极易于记忆与传播。
但产品既无名称,也没有包装,没有渠道也没有人员。
三、产品SWOT分析
(一优势
1.有自己的生产基地
2.有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线
3.品类多
4.成本低
5.市场潜力巨大
(二劣势
1.没品牌
2.没包装
3.没有渠道
4.没有人员
(三机会
1.目标顾客多
2.水果市场管理不当
3.产品价格存在断档空间
(四威胁
1.消费者对于安全消费的担忧
四、产品定位
因为柚子老少皆宜,所以目标顾客为所有人,因为我们的柚子是最棒的所以定位于中高档产品,国产柚为中档产品,进口柚为高档产品。
五、推广目标
通过此次促销推广主要达到以下几个目的。
(1通过此次广告宣传,提高产品的知名度、美誉度,打响产品的品牌。
(2通过波蜜柚的上市,提高产品的销售量,提高市场占有率和竞争力。
(3通过此次产品推广促销活动,缩短产品的成长期,尽快步入产品成熟期。
六、推广策略
(一广告
为了提高产品的知名度、美誉度,为本次产品推广促销活动造势,选择在北京电视台、北京广播电台、北京日报等媒体播发广告。
在北京步行街发传单。
广告语:
(1不一样的水果——波蜜柚。
(2柚,我要波蜜柚。
(3想吃就吃波蜜柚。
宣传语:
(1什么水果最好吃?
波蜜柚!
!
!
(2大家一起吃波蜜柚。
(二公关
为了保证产品推广促销活动顺利进行,必须与公安、交警、城管、工商局、消防等部门沟通,获得上述部门的支持。
(三产品推广活动
面向消费者促销,采用优惠券、免费试吃、价格折扣、附加赠送等营业推广工具。
七、经费预算
(一广告费
表1-5媒体广告播发时间安排表
宣传单20000份10000元广告制作费20000元广告总计
75750元
项目时间\次数
总次数
经费预算(元
123456789
1
01
11
21
31
41
5
北京卫视22222222222222230次30000北京日报
11111111111111115次15000
北京广播电台55555555555555575次
750合计
45750
(二公关费
项目预算费用(元
公安5000
交警5000
城管2000
消防2000
工商局10000
总计24000
表1-6公关预算费
(三促销费
项目预算费用(元
人工费10000
赠品4000
其他1000
总计15000
表1-7促销预算费
(四总计新品上市推广费
项目预算经费(元
广告费75750
公关费24000
促销活动费15000
总计114750
表1-8新品上市推广费
八、效果评估
此次策划内容实施后,是否达到了策划的目的。
1.提高企业的知名度、美誉度。
2.扩大企业占有的市场份额。
3.加快了产品的成长速度。