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oppo手机营销策划方案
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oppo手机营销策划方案
篇一：
oppo策划书
1.oppo手机机会分析
优势！
1、明确的市场定位
oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型
oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外oppo对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为nbA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持
oppo公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营hi-Fi音响，hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4播放器，这说明，可以为oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果
4、较完善的售后服务
oppo手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在20XX年已经建立了oppo售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！
1.高昂的市场推广费用
oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧
oppo在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位
3、oppo手机站足不稳
oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而oppo的！
机会！
1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；
2.国内欠缺高端手机品牌
尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TcL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚noKIA和moTo拉在身后。
但是在消费者ZoL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让oppo一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。
对于oppo来说，力争做国内的国产高端手机品牌
来说是一次重大的机遇。
威胁！
1.品牌推广模式易于模仿，受到竞品干扰后品牌独特性在下降。
在同一旗帜参与竞争的步步高，同样的市场定位，同样的广（:
oppo手机营销策划方案）告策略。
金立、天宇、高新奇等步其后尘，后起之秀酷比手机同样加入战团。
在深圳的众多品牌中，即将应用同样品牌推广方式的公司应该大有人在。
整体市场竞争已经进入白热化和同质化。
尽管oppo手机拥有先发优势，且垄断了部分媒介资源，但竞争对手的不断侵扰，甚至推出更有性价比优势的音乐手机，oppo的强势市场份额将会受到逐步蚕食。
2.大量的市场和终端投入，整体市场运营成本巨大。
有关人员曾经深入到二、三线市场考察，发现oppo的终端活动可谓铺天盖地。
在这些地市级市场，oppo基本都能抢占到比较好的专区位置，在最好的店面和商业街区开展规模宏大的终端促销活动。
而这些都需要非常高昂的资金投入。
无论是厂商自己投放还是经销商行为，都意味着高昂的市场运营成本。
连三星和诺基亚这两个顶尖品牌在运作同样规模的市场活动上都会感到吃力，oppo的做法显然会面临着巨大的成本压力
3.相对聚焦的目标人群定位既是成功的法宝，同样也面临着严重的困难。
oppo手机的用户群相对年轻，这种定位的产生是oppo大量赞助如超级女生、快乐男生等低龄化节目所带来的结果。
普遍认为oppo的广告做的好，但实际在选择手机时却基本不会考虑。
oppo在竞争激烈的手机市场杀出一条血路，集中优势兵力取得局部突破，不能不说是一个高明的做法。
但过于聚焦的以品牌形象带动产品销售的操作手法，使品牌形象难以获得足够的扩展力，越是深入人心则越是一种束缚。
现在提起oppo或者步步高，消费者都认为那是一群充满梦想的小年轻人使用的手机。
而针对真正有价值的中高端成熟人群，尤其是最有消费能力的办公室群体，则基本是放弃。
4.尽管也看到，oppo近期的广告也结合了办公室情景，似乎是试图改变一些定位，由原来的小女生向成熟的方向在推进，但已经深入人心的低龄化群体定位很难改变，媒介的组合策略也没有发生显著的变化。
更可怕的问题在于新的品牌传播定位正在模糊原有音乐手机的定位，场景化的广告演绎更像一个文艺片，而对于音乐品牌的强调，甚至产品本身的表述都可谓言之无物。
如果按照“定位理论"的视角来看，则就陷入到了一个品牌误区，没有给品牌做加法，而是在做减法。
5.另外，oppo惯有的以品牌带动产品的手法，在推动这一群体上则会显得无能为力。
因为，从品牌的角度来看，国际品牌的影响力会大的多。
如果再这样延续下去，担心不仅不能对新的群体有所扩展，还会连累原有的品牌定位。
群雄逐鹿的音乐手机市场，oppo将渐渐失去强势地位，战国纷争的局面形成后，oppo则必然会触碰到严重的销售瓶颈。
战略及行动方案
1现有的产品品牌策略
至今，oppo产品的销售覆盖全球，远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场，公司多元化、国际化经营已初具规模，而oppo公司推出的mp3、mp4播放器也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱，并受到音乐爱好者和时尚数码迷的强烈关注，oppo音乐手机一经
推出便成为国产机的领头军。
这个成绩的取得，有一部分的功劳必须归于oppo公司其所采用的各种品牌策略。
（1）oppo独具匠心的品牌设计
oppo自诞生之日起，便清晰地确立了品牌的定位与目标，大胆的选择了一条鲜少有人尝试的道路——打造具有国际水准的时尚精品。
oppo的品牌标志以绿色、白色作为主体颜色，并顺应如今的哈韩潮流，字体设计带有强烈的现代感，整体时尚简洁又大方，同时配合其统一的韩国风味的广告宣传，使oppo的品牌形象“韩味”十足。
（2）始终如一的品牌组合策略
oppo公司的所有产品，包括oppomp3、mp4数码随身听,oppo音乐手机，oppo高清数字移动电视等都是以“oppo”为统一品牌名，且每一种产品都在质量、设计、售后服务上严格把关，诞生出以“oppo”命名的一系列高质量、时尚、潮流的精品。
赢得了消费者良好的传播口数码市场上占据一方，其成功是不言而喻的。
（3）先人一步的品牌扩展策略
从纵向扩展来说：
08年伊始，oppo推出了smARTmp4，开发出文件加密、文件搜索等功能，开创了国内强调产品易用性的先河。
而当一些国内品牌开始借鉴oppo的思路时，oppo又迅速推出了smartmp4的旗舰产品g11，独特的产品滑翔设计再次拉开了与竞争对手的差距。
在09年，oppo又推出了s33：
较之前的产品，操作自由舒适、图标随意拖动换位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操作形成了s33独特的操作亮点。
s33一度引起网友的关注和响应，很多网友宁愿等8个月来购买s33这款产品。
可以说，从时间上，oppo扮演了一个国产数码里程碑的角色，它的发展一定程度上体现了mp4发展的新方向。
从横向扩展来说：
oppo公司在数码随身听之后迅速研制开发出的oppo音乐手机，借用oppo品牌已有的品牌忠诚度，即使是在“国产”、“山寨”超低价的冲击下，它仍然以其独特、精美的设计和过硬的质量成为国产手机的代表。
2未来产品品牌的发展
品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。
核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。
实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。
企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。
名牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于我们支开发使用。
我们可以利用名牌的光环在投入阶段降低成本，如低价采购、低成本筹资等等；我们可以在生产阶段精诚团结，加强直辖市，降低生产成本和各项制造费用；我们可以在销售阶段利用名牌战备提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。
这种潜在的名牌效应是企业经营过程中应当很好利用的有价值资源，其使用并不逊于有形资产的作用。
（一）oppo手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成
长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
在即将付诸商用的3g技术环境下，电信运营商将成为oppo手机营销渠道变革的决定者。
3g时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。
直属国包商和营业厅将蓬勃发展。
运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。
为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oppo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。
大型国包商业务发展将分化。
一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oppo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。
大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。
有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。
相信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。
（二）oppo手机的价格策略
oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
oppo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。
oppo手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。
在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。
当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oppo手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
（三）oppo手机的产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。
概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。
同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，oppo手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
（四）oppo手机的促销策略
目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。
oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。
传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。
大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。
另外，oppo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。
于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。
因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。
广告简介：
帅气的男主人公（形象为典型的高收入人群）在一片莹白色的雪地上单独行走，女主人公坐在电缆车上望向缆车下的冰雪世界，男主人公看着手机上和女主人公的甜蜜片段，开心的对着天空中大喊“Iloveyou!
”缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸福的看着手机上二人的甜蜜影像。
广告语是“倾听你的心声，oppo手机。
”
篇二：
毕业论文oppo手机营销策略研究
oppo手机营销策略研究
摘要
从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。
截至20XX年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。
oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：
概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级
目录
一、手机市场的概念性营销操作概述...................................................................................1
（一）概念性营销的内涵...............................................................................................1
（二）概念性营销策略的运用.......................................................................................1
二、oppo手机的营销策略分析............................................................................................1
（一）oppo手机的简介................................................................................................1
（二）oppo手机的渠道策略........................................................................................1
（三）oppo手机的价格策略........................................................................................2
（四）oppo手机的产品策略........................................................................................2
（五）oppo手机的促销策略........................................................................................3
三、oppo手机的优势与存在问题分析................................................................................3
（一）oppo手机的优势分析........................................................................................3
（二）oppo手机的存在问题分析................................................................................4
四、改进oppo手机营销策略的措施...................................................................................5
（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品...........................................................5
（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应...............................................6
（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机...........................................................6
（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的...............................................................6
（五）开展多样促销方式，提高销售份额...................................................................7
（六）整合服务体系、提升服务质量...........................................................................7
结语.........................................................................................................................................8
一、手机市场的概念性营销操作概述
（一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。
以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、oppo手机的营销策略分析
（一）oppo手机的简介
oppo（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4播放器、DVD播放机、LcDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
oppo（中国）公司成立于20XX年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
（二）oppo手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
在即将付诸商用的3g技术环境下，电信运营商将成为oppo手机营销渠道变革的决定者。
3g时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。
直属国包商和营业厅将蓬勃发展。
运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商
销售和推广政策的执行者。
为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oppo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。
大型国包商业务发展将分化。
一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oppo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。
大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。
有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。
相信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。
（三）oppo手机的价格策略
oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
oppo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约oppo手机的生存和发展.
oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。
oppo手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。
在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。
当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oppo手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
表1oppo手机产品线
（四）oppo手机的产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。
概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，
从而拨动其产品消费之弦。
同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，oppo手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
（五）oppo手机的促销策略
目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。
oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。
传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。
大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。
另外，oppo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。
于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。
因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。
三、oppo手机的优势与存在问题分析
（一）oppo手机的优势分析
1.外观新颖。
|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。
时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。
2.价格适中。
来自市场的
升级会员 