门店气氛促销方案大全.docx
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门店气氛促销方案大全
门店气氛促销方案大全
2015-06-25
——传统节日——
一、前言
我国主要传统节日,可谓源远流长,历代不衰。
逢年过节,人们更是约定俗成,普天同庆。
每逢重大节日,顾客的消费都要比平时高出许多。
因此能否抓住时机,突出节日卖场气氛
布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、春节——农历正月初一
农历的岁首,人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。
在春节前后这一个多月的事
件是全年销售最高峰的时段。
因此,除了要进行一系列的大型促销活动以外,门店的气氛
布置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为:
12 月 26 日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节)
内容如下:
1)主题陈列
商品:
年货(做到大型年货一条街陈列)、水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物:
灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有农村的土香土色之味。
2)媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传,由市场部统一策划。
宣传内容主要为春节大型
促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈列相关。
3)吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4)墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。
海报和广播主要
以商品为主,促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在南方,家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的
习惯。
元宵前期为春节促销事件,因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列,商品上可做
汤圆特价及手招、海报、广播等宣传,猜灯谜的事件可定为:
正月十三(或十四)——正
月十五(元宵节)。
另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间:
正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)
3、清明节——公历 4 月 5 日
公历 4 月 5 日,清明节。
传统习俗是祭祀祖先,深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。
但因该
节日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣传。
可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送
礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间:
3 月 26 日(提前 10 天)——4 月 5 日(清明节)
门店的气氛促销可做:
1)手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2)墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等,店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,一直以来都是中国一个较大的节日,特
别是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。
端午节俗主要
有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为:
农历四月十五(提前 20 天)——农历五月初五(端午节)
内容如下:
1)主题陈列
商品选择粽子和粽子配料,有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街,无条件的可
做简单粽子堆头陈列。
而包粽子所用的配料可挑出来,陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈
列的效果。
2)手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外,也可上手招和吊旗宣传,相应的收取供应商宣传费用。
3)墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主,海报广播则以粽子特价为主,附带简要端午知识
宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。
人们将其喻为牛郎和织女相会。
在农村,
七夕节妇女们喜欢穿针沐发,年轻人喜欢观星看云,而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。
但是该七夕节对于深圳而言,是一个不大受重视的节日,因此公司在七夕节前期只做海报
或用手招提醒顾客即可,也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间:
农历七月初一(提前 7 天)——农历七月初七(七夕节)
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中,除春节以外,第二大节当属中秋节。
中秋节被喻为最美好的节日,节日
习俗全围绕着圆月,如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。
在深圳,
中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。
每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。
所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为:
农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五(中秋节)
内容如下:
1)主题陈列
商品:
月饼(所有分店做月饼一条街陈列)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列)
饰物:
灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2)媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传,也可与国庆促销内容一起宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3)吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作,吊旗可附加月饼供应商的宣传。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物,必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4)、墙报、海报、广播宣传
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主,海报广播则以月饼特价、中秋促销
活动和简要中秋知识做宣传。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳,节俗主要有:
登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。
重阳节日需不大,
但因期间缺少宣传主题,所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。
关联商品包括:
登山用
品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。
门店可用海报、广播对
重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间:
农历九月初一(提前 9 天)——农历九月初九(重阳节)
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥,有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。
腊八节在北方是一个大
节,而南方的重视程度则较低。
对移民城深圳而言,我们可在附近多北方人居住的门店做
较多的宣传及推出腊八粥。
宣传手段以手招、海报、广播即可,内容可包括腊八粥及其制
作方法。
备注:
腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。
和商场
里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间:
农历腊月初一(提前 8 天)——农历腊月初八(腊八节)
——现代节假日——
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的决定,形成了现代一系列的节假日,这些节假日对商场
销售有最直接的刺激作用。
对零售行业而言,每一个现代节假日的来临就意味着每一个商
机的到来。
因此需抓住时机,做好节假日卖场气氛布置,有利于吸引顾客来店,引导顾客
消费。
对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、元旦节——1 月 1 日
元旦节有 3 天公假,又因元旦节处于春节前期,销售也较平日高出许多。
气氛促销时间:
12 月 26 日(圣诞节后一天)——1 月 3 日(公假结束)
元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。
商品以贺年礼品为主。
海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。
2、寒假
寒假时间通常为 1 月份———2 月份
因正直新春佳节时期,宣传主题丰富,寒假则不做专题宣传。
可于寒假期间推出火锅滋补
系列及火锅配料,近开学时期做文具促销等。
手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。
3、情人节——2 月 14 日
气氛促销时间:
2 月 9 日(提前 5 天)——2 月 14 日(情人节)
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。
在深圳,随着社会发展情
人节也日益受年轻一代男女的重视。
情人节的活动主要有,送鲜花、朱古力、与情侣聚餐
等。
情人节不需要做专门的主题陈列,但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。
如手招、海报、广
播宣传等。
另外,可提前 5 天推出“情人节朱古力花束”,元宵期间也可以销售。
4、妇女节——3 月 8 日
气氛促销时间:
3 月 1 日——3 月 15 日(为期半个月)
妇女节虽然不是大节,但是该节日刚好处于销售开始下滑的 3 月份,多数商场都会利用妇
女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。
对于商场促销起战略性作用。
本公司也将应时推出系列促销活动,卖场气氛促销方面也需要加强。
主要内容如下:
1)主题陈列
商品:
妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。
各分店设立妇女用品特卖区,将推出商品集中陈列。
装饰:
各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。
2)手招宣传
妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等
3)海报、广播
促销活动海报、广播宣传,妇女特价商品推介等。
5、消费者权益保护日——3 月 15 日
气氛促销时间:
3 月 1 日——3 月 15 日(为期半个月)
备注:
其时间段与妇女节促销相同。
深圳特区非常重视对消费者权益的保护,各商场为了树立自身的质量形象,会推出咨询、
解答、质量保证等活动。
卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。
1)手招、横幅
手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。
横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。
2)墙报、海报、广播
对活动内容做详细介绍和宣传。
6、劳动节——5 月 1 日
劳动节有 7 天的公假,商场将其称“黄金周”。
许多人将外出旅游,因此五一期间要有相应
的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。
气氛促销时间:
4 月 24 月(提前一周)——5 月 7 日(公假结束)
卖场气氛促销内容如下:
1)主题陈列
商品:
商品陈列重点放在旅游用品,各店设立旅游用品区,配以特价销售。
因时近夏天,
天气渐热,商品选择也可多从夏季商品考虑。
装饰:
前期将有专门制作的“五一吊旗”下发,其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。
2)手招、吊旗
五一手招以商品特价为主,附带促销活动简要宣传。
五一吊旗以促销活动主题做宣传。
3)墙报、海报、广播
墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。
海报广播详细介绍五一促销活动内容,主要特价商品做推介。
7、母亲节——五月的第二个星期天
气氛促销时间:
5 月 1 日——母亲节当天
母亲节可做为五月上旬的一个促销主题,宣传可做手招、海报、广播等。
母亲节的礼物通
常有:
康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。
主要特价商品做堆头陈列,店面可用康乃馨、
贺卡做气氛布置。
8、儿童节——6 月 1 日
气氛促销时间:
4 月 20 日(提前 10 天)——6 月 1 日(儿童节)
儿童节,所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。
因民润市场玩具商
品比重较低,儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。
但店面可在儿童节期间增加
玩具的陈列量,用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海报广播对儿童节活动做宣传。
9、父亲节——六月的第三个星期天
气氛促销时间:
6 月 1 日(或 6 月 15 日)——父亲节当天
父亲节与母亲节类似,不过重视程度较母亲节稍低,不做大型主题陈列,对相应的男士用
品集中陈列于促销车内即可。
如有针对父亲节的专题促销活动,各店用海报和广播做宣传
10、暑假
暑假时间通常为 7 月份———8 月份
因为 7、8 月份是销售回升的季节,因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较
大幅度的提高。
气氛促销内容如下:
1)主题陈列
夏季可选择的商品非常多,如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清
洁用品等。
夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面,水果、饮料均选择最佳商品做大型堆
头陈列或特殊气氛陈列。
其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。
店面饰物可用绿色的,带有清凉气息的竹子、绿草,或人造假树加枝等专门针对水果堆头
做布置。
2)手招、吊旗
各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。
暑期公司也要推出一定的促销活动以
刺激销售,亦可在手招上简要介绍。
暑期吊旗的制作,采用绿叶的颜色背景,可帮助店面增加夏季清凉的气息。
吊旗内容可为
促销活动内容及供应商的宣传。
3)海报、广播
因暑期特价商品、促销活动丰富,各店和宣传的内容很多,店面可根据实际执行情况重点
介绍。
11、教师节——9 月 10 日
气氛促销时间:
9 月 1 日(提前 10 天)——9 月 10 日(教师节)
教师节最兴的当属给教师送贺卡,因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。
门店可自行
将贺卡与其他商品组合并包装销售,如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可
以与贺卡组合进行销售。
因 9 月份促销主题丰富,教师节无需做专门主题上手招,附带宣传即可。
海报广播可详细介绍,如凭教师证优先或打折等促销活动项目。
12、国庆节——10 月 1 日
国庆节和劳动节相似,同样有 7 天的长假,也同样是旅游的旺期。
国庆假期是一年当中另
一个销售的“黄金周”,因此同样要给予高度的重视。
气氛促销时间:
9 月 25 月(提前一周)——10 月 7 日(公假结束)
气氛促销内容:
1)主题陈列
商品:
主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外,送礼的礼品,入秋的畅销品也要加强陈
列。
设立旅游用品区,送礼佳区等,须要起到引导消费的作用。
装饰:
店面装饰要比五一加强,制作庆祝建国周年的大型横幅,门店里面也要布置出喜庆
的气氛。
2)手招、横幅
手招宣传特价商品和促销活动。
横幅以庆祝国庆为主题。
3)墙报、海报、广播
墙报内容如:
国庆节专栏、旅游推介、促销活动等
海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外,其他内容自选做宣传。
13、圣诞节
圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日,好比中国的春节。
深圳广受西方文化的影响,圣
诞节越来越受人们(特别是年轻一代)的重视。
圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为
学生、老师之间;亲朋好友之间传递感情的重要活动。
气氛促销时间:
12 月 10 日(提前 20 天)——12 月 25 日(圣诞节)
门店气氛促销如下:
1)主题陈列
商品:
圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。
装饰:
圣诞树、彩灯、彩带、吊铃、小人、梅花鹿像、圣诞老人像等圣诞装饰品;店面可
用泡沫打散制成雪花、吊雪等;店面员工可打扮成圣诞老人在门口派发糖果等。
总之,要
使顾客一进门店就能感觉到下雪的气氛和西方圣诞节华丽的景象。
2)手招、吊旗
圣诞节做为一期手招主题做宣传。
总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。
圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作(可各占一面,也可制作两份吊旗)。
备注:
在《方案三》内会再做介绍。
3)海报、广播
对圣诞节促销活动,特价商品做宣传等。
14、其他节假日
现代节假日除上述内容之外,还有许多较小的节假日。
例如:
护士节——5 月 12 日 电信日——5 月 17 日
无烟日——5 月 31 日 国际日——6 月 4 日
奥林匹克日——6 月 23 日 老人节——10 月 1 日
邮政日——10 月 9 日 牛奶日——10 月 15 日(可做牛奶促销)
学生日——11 月 17 日 义工日——12 月 5 日
……
还有许多国际性的小节日未列,门店可于节日当天(或提前一天)做简单海报和店内广播
介绍即可。
——重大事件——
一、前言
重大事件包括历史事件和突发性的重大事件。
因许多重大事件有很强的纪念价值和有很强
的宣传性,所以商场常常利用重大事件作为对外宣传的内容,并做为专门的宣传主题大做
促销活动,以吸引顾客、增加销售、加强商场的形象等。
二、重大事件及其气氛促销方案
1、公司成立——1998 年 1 月 1 日
作为公司的下属企业,在总公司成立周年之日需做庆祝活动和专题促销。
一则利用此事件
搞促销活动,提高销售额;二则可庆祝总公司的成立;三则可增加公司的知名度,加强企
业形象。
气氛促销时间:
前年 12 月 20 日(圣诞节过后)——今年 1 月 30 日(配合春节气氛装饰)
气氛促销内容:
1)主题陈列
主题商品:
农产品土特产(如冬菇、花生、菜干、鸡蛋、胡萝卜、蜜釉等)
所有土特产商品堆头陈列,突出量感。
店面布置:
横幅、土特产堆头的布置、喜庆海报的制作等。
2)手招、横幅
此重大事件可作为手招宣传主题,推出的土特产商品重点宣传。
横幅文字庆祝总公司成立,可附带“土特产大特卖”的字眼。
3)海报、广播
做土特产推介和总公司简介。
2、 公司成立——1997 年 8 月 7 日
为了避免与 12 月 20 日店庆日混淆,成立日不做为专门的促销主题对外宣传。
但是对内可
组织征文演讲比赛,在纪念公司成立的同时,传播公司的企业文化、激励员工的工作热情。
活动时间:
7 月下旬——8 月上旬(约 1 个月时间)
3、第一家分店开业(xxx 专卖店)——1997 年 12 月 20 日
我们将 XX 分店的开业时间作为本公司的店庆之日,对外宣传为“XX 公司成立日”。
店庆日
是一个非常重要的日子,公司可利用他作为一次大型促销的主题。
气氛促销时间:
12 月 1 日(提前 20 天)——12 月 20 日(店庆日)
气氛促销内容:
1)主题陈列
因为该时间段属于圣诞节的气氛促销时间内。
所以主题商品除了有圣诞礼品、圣诞卡之外,
可再加上民润自有品牌的促销。
大量的村内价商品堆头陈列,是庆祝店庆的最好的商品。
门店气氛布置除了做圣诞节华丽的装饰之外,还需突出店庆日的喜庆气氛。
2)媒体、手招
对外做媒体的宣传,报纸、电台、购物杂志等。
主要是门店促销活动及庆店庆所推出深度
特价商品。
手招内容包含媒体宣传内容,并将其他商品逐一推介。
3)吊旗、横幅
店庆吊旗和圣诞吊旗共同制作(可各占一面,也可制作两份吊旗)。
横幅以店庆内容为主,可附加促销活动主题。
4)墙报、海报、广播
墙报可做民润公司简介、促销内容。
海报广播做商品推介、活动介绍等。
4、香港回归——1997 年 7 月 1 日
对香港回归纪念日,一般不做专门促销主题宣传。
选择一些港台商品做特价,海报广播宣
传纪念之日即可。
5、澳门回归——1999 年 12 月 20 日
与店庆日为同一天,又时圣诞期间,不可再做过多的主题宣传以影响其他的宣传效果。
用
简单海报或广播略带而过之。
6、奥运会
奥运会将于 220000 年在中国举行。
中国为亚洲体育强国,奥运会为一项重大事件,倍受
人们所关注。
因此可利用此事件作为一次促销主题,体育用品特价之外,可再加上“奥运竞
猜”等促销活动。
要使顾客都感觉到热爱祖国,热爱家乡,热爱新世纪,新世纪全体员工和
大家一样,都拥有一颗中国心。
气氛促销时间:
提前 1 个月开始做宣传——亚运会结束
气氛促销内容:
1)手招
做专门促销主题宣传,体育用品特价。
2)墙报、海报、广播
时时刻刻关注亚运,第一时间为顾客公布亚运消息。
7、世界杯
下届世界杯于 2010 年举行。
世界杯如同亚运会、奥运会一样,都具有非常大的宣传价值,但还要视中国是否能够进入
世界杯。
如中国能首次打入世界杯,它的重大性将超过亚运会和奥运会,届时必然要进行
更大的促销活动加以庆祝。
如仍然不能打进世界杯,则其宣传价值将非常低。
气氛促销时间:
提前 1 个月开始做宣传——世界杯结束
气氛促销内容主要有手招、海报、广播。
还需要根据实际情况而定
8、新店开业
新店开业通常可作为手招的一次宣传主题,新店会专门制作大型开业横幅,店面商品陈列
整齐丰满,开业吊旗的悬挂美观,大量的特价海报宣传特价商品和促销活动等。
新店气氛促销时间通常为开业的前两天。
另外,对于新店开业的宣传很大程度上要取决的新开店的大小。
小店开业一般只上手招,
无大型促销活动支持。
如遇大型分店开业,宣传力度、活动力度都有相应的加强。
甚至所有分店都要进行浓厚的
气氛布置以庆祝大型分店的开业,气氛促销时间也要延长。
9、其他重大事件
许多突发性的重大事件同样具有很好的宣传价值,并做为促销主题。
如中国申办 2008 年奥
运会。
10、突发重大事件的促销根据实际时间(是否与其他促销主题冲突)、事件的重要性(是
否值得大部分人关注)都有密切的关系。
因此要把握好重大事件的发生情况,再根据实际
情况加以相应的促销和宣传,方能起到最佳的效果。