药用包装材料企业发展战略规划.docx

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药用包装材料企业发展战略规划

2021年药用包装材料企业发展战略规划

2021年3月

一、2020年公司经营回顾

2020年国内外XGYQ阴云不散，社会生产、流通等环节受到极大冲击，医药行业成为全年市场热点，医药包装相应受到了前所未有的关注。

面对严峻形势，公司响应国家号召，承担企业责任，积极组织安全生产，优先保障防疫抗疫、辅助治疗相关药品包装材料的生产供应。

在实现YQ防控和安全生产的同时，公司致力新品研发，改善生产工艺，提升产品性能，加强已有客户服务深度；营销前移，配套服务支持，加大市场开发力度；努力提升管理水平，发挥协同效应，整合内部资源，提质增效，节能降耗。

2020年在管理层和全体职工的共同努力下，公司实现营业收入713,784,961.63元，较上年同期上升14.94%，本年度净利润105,427,411.19元，较上年同期上升60.39%，归属于上市公司净利润102,903,824.33元，较上年同期上升53.64%。

公司整体经营状况良好，业绩大幅提升。

1、公司提高各子公司管理水平，整合资源，节能增效

公司自上市以来，坚持内生外延式发展战略，通过收购、合资等多种资本运作方式，丰富公司产品结构，扩大营收规模，以期实现公司全面快速增长。

2020年，为了更好地实现公司量变到质变的发展，取得营业收入、利润双增长，公司多次召开经营层会议，认真研讨行业形势，听取发展意见，解决当前困难；公司加强内部竞争管理体制，组织集团内落后子公司向优秀子公司学习，分析经营痛点，提高子公司管理水平；公司致力打造业务、成本协同管理，优化供应链结构、共享销售渠道，改造工艺流程，整合各公司资源，深挖各子公司潜力。

2、加强产品研发，提高工艺技效，打造公司核心竞争力

公司成立之初，以进口替代为突破口，坚持自主研发，重视技术发展，强调技术优势转换为产品优势，丰富产品系列，提升产品质量，持续打造公司核心竞争力，树立药包行业品牌效应。

2020年，公司充分发挥自身的研发实力，新增专利12项，其中发明专利2项，实用新型专利10项。

公司开发出配套公司产品的多层共挤热封膜，完善了公司的产业链，提高了市场快速响应能力，也提高服务个性化客户的能力。

同时，公司还开发出市场紧缺的透气阻水膜、七层共挤高阻隔膜、肺部吸收药械包装、替代玻璃瓶的口服液条形包装膜等新产品，有效丰富了产品类别，为公司发展奠定坚实基础。

此外在食品包装市场，依托公司10万级GMP厂房，德国WH吹膜设备强有力硬件支撑，开发了高阻隔低气味复合膜，可变色防伪印刷技术，高温蒸煮高阻隔易撕盖膜等相关技术产品，相关产品先后进入中粮，亨氏，联合利华等知名企业供应体系认可。

在工艺改善方面，公司在现有的进口印刷、复合、涂布、分切等硬件设备上，优化SOP，同时全面使用高速封闭式刮刀技术，减少溶剂挥发，降低无组织排放。

此外公司持续投入到RTO+VOC回收技术的改造和升级中，采用最新的催化技术，回收符合国家标准的溶剂等。

RTO+VOC技术在大大节约公司成本的同时，全年降低碳排放量相比较去年10%，进一步响应了国家循环经济的号召。

3、稳步推进项目建设，打造产能优势

2020年，为抢占行业市场机遇，发挥公司及控股参股公司之间的协同效应，形成资源互补，满足日益扩张的市场需求。

公司2019年在浙江省南浔经济开发区取得用地，致力打造新材料产业园。

4、紧抓行业机遇，全方位开发市场

2020年，药包行业持续发展，市场关注度进一步提高。

公司经营层积极响应行业发展变革节奏，紧密把握仿制药一致性评价和国家药品集中采购机会，重点锁定一致性评价受益药厂和创新药企，公司营销前移，主动对接医药研发外包单位，建立原研药用直接接触药品的包装材料数据库，完善申报资料，帮助客户快速通过一致性评价；同时，公司积极关注包装领域其他机会，组建营销队伍，全方位拓展市场；此外，公司顺应国家药品集采的行业变化，倡导客户合并订单，集中生产，提高设备OEE，降低原材料损耗，期内取得较为明显的成绩，在多个客户身上都实现了翻倍的增长。

在公司通过参加展会、技术交流、与包装机械厂组合营销等方式全方位拓展客户，在市场上树立良好的品牌形象。

公司近三年为下游药厂发出1205份授权信用于关联审评或新药研发，为公司进一步提高市场占有率做了积极的前期储备。

5、落实股权激励，促进企业员工和谐发展

公司实施股权激励计划增强了公司核心员工的凝聚力、责任感，赋予了公司持续健康发展的推动力。

2020年，公司完成了2019年限制性股票激励计划授予登记的首次解禁工作，所有被激励员工完成股权激励设定的考核条件，并在全体员工的努力下，公司股权激励第二期设定条件提前达标。

同时公司为社会持续创造就业机会，吸引优秀人才加入，为员工搭建实现自我价值的平台，继续深入推进企业文化建设，细化KPI考核，激励员工，促进员工与公司和谐发展。

此外公司不断培训强化员工的安全意识、规范意识，重视公司安全生产、清洁生产、环保生产，从根源上杜绝重大安全事故发生。

二、公司核心竞争力

1、技术创新优势

公司自创立之初，即从事直接接触药品的高阻隔包装材料研发、生产，公司所属医药包装行业，下游药厂客户对包装产品性能的要求极高。

公司始终将重点聚焦在技术创新与产品开发上，不断加强研发投入，吸引优秀技术人才，持续开发创新产品和改进产品性能以满足下游药厂客户的需求。

目前公司拥有54个国家药审中心颁发的已批准在上市制剂使用的原料/辅料/包材备案号，11个美国FDA颁发的DMF备案号,是国内固体药品包装品类最齐全的公司之一。

同时公司不断改进行业内领先的工艺技术和配方技术，保证了工艺的成熟稳定及产品质量的稳定。

2、客户数量及品牌优势

公司先后被评为上海市名牌产品、江苏省著名商标。

通过优质的产品和优良的服务满足了众多知名制药企业对药包材的需求，积累了一批稳定的核心客户，公司通过在医药包装市场上的长期经营，和公司发生业务关系的客户已达2000家，其中70%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位。

药包材生产企业要进入制药企业的供应商名录，需要制药企业对其生产环境、生产设备、检验设备、管理体系文件进行现场考察；关联评审的模式下，制药公司与医药包装公司的关联度更高。

伴随下游医药生产企业的持续增长，公司销售呈现稳步增长的良好态势。

3、工艺设备及规模优势

医药包装行业是一个技术和资金密集型行业，产品的生产、质量控制等都需要恒温恒湿无尘的生产环境、先进的生产和检测设备的支持。

医药包装行业格局相对分散，国内药包材企业有1500多家，大部分在千万量级，国内超过2亿级别的公司较少。

公司经过多年发展，拥有规模化生产能力，可以迅速匹配客户的大批量订单，随着药品国家集采等机制的深入推动，公司的产能优势将进一步发挥。

4、稳定的核心团队和完善的管理体系优势

自设立以来，公司通过员工持股和股权激励等措施保证了创业团队、核心管理及技术人员保持稳定，同时积极推进人才引进战略，公司逐步建立起经验丰富的药包材产品生产管理团队、技术开发团队和市场营销团队。

公司采用扁平化的组织架构，减少管理层级，实现管理效率的有效提升。

公司始终高度重视管理体系的建设，投入大量的人力、物力和财力打造完善的管理体系，严格按照国家法规和国际标准要求构建管理体系，并在研发、生产、销售、客户服务等各个环节实施严格的综合监督管理。

目前已通过质量管理体系要求的ISO9001以及药包材GMP要求的ISO15378认证，通过了环境、健康、安全体系的ISO14001和ISO45001认证，也通过了食品安全体系的FSSC22000认证。

三、公司未来发展战略

公司本着“为天下良药做好包装”的企业使命，“成为世界医药包装的标杆企业”的企业愿景，公司在未来五年内，力争成为医药包装行业内的整合者与引领者。

1、内部管理战略

（1）业务协同管理

首先整合各子公司的客户资源和销售渠道，打造一站式优质药包材供应商的行业地位，采取灵活的市场策略，贴近市场，深耕细作，不断深挖市场潜力，拉动产品销售，实现效用最大化，争取较好完成销售目标；其次将各子公司的产品生产进行优化整合，集中生产，以更充分发挥各自的设备工艺特点，提高生产效率，降低生产成本；此外各子公司所用物料大类相近的很多，通过集中采购、带量采购，降低采购成本，提高周转速度；

（2）后台支持系统整合

加强财务系统、人力系统、办公自动化系统等平台的信息化建设，完成后台系统有效对接，释放财务管理、人力资源等组织活力，助力公司提升管理水平。

2、产品研发战略

（1）纵向延伸，提升品质

公司持续加大研发投入，采购先进设备，引进优秀人才，不断丰富公司产品线，充分利用公司良好的品牌形象和较强的技术开发能力，进入对产品质量要求较高的液体药品包装、高阻隔可回收利用包装等领域，培育新的增长点。

（2）优化工艺，提质增效

不断优化生产工艺，在工艺革新中提质增效。

充分挖掘内部潜能，搞好募投项目投产后的磨合工作，充分发挥好募投项目引进的国际一流设备，切实提高产品品质，切实提高生产效率，巩固公司技术层面核心优势。

3、外延发展战略

公司作为行业内为数不多的上市公司，自上市之初就一直注重外延式发展机会，先后收购了浙江多凌、苏州庆谊、石家庄中汇，上海久诚等，积累了丰富的收购经验。

未来公司将继续深化对细分市场的调查研究，跟踪标的，抓住机会，主动出击，打造新的赢利点，提升公司规模，巩固公司的行业地位。

4、市场开发战略

围绕公司整体营销战略目标，把握医药市场变化，积极锁定集采受益医药客户和创新药客户，加快营销前置，主动提前完成市场大类医药产品关联审批工作，在坚决贯彻“贴近市场，占领市场”的营销模式的基础上，覆盖全国2000强以内的所有药企。

于此同时，提高已有客户产品渗透率，提高销售规模。

5、人才培养战略

深入推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。

坚持以满足客户需求、成就员工价值为企业价值观，坚持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，同时利用股权激励等措施吸引优秀人才，不断推进国内外市场当地雇员计划。

为了保证公司能够可持续发展，继续做大做强，公司内部制定了未来五年发展规划，就公司未来发展方向、发展战略、发展目标等做了清晰的勾勒，公司力争在未来五年内，公司规模再上一个台阶，成为医药包装行业内的整合者与引领者。

四、公司经营计划

2021年是国家“十四五”规划开局之年，政府工作报告指出“我国发展处于重要战略机遇期，机遇和挑战都有新的发展变化，要准确把握新发展阶段，深入贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，推动高质量发展，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步。

并提出今年发展主要预期目标是：

国内生产总值增长6%以上”。

在卫生健康方面国家将持续推进推动基本医保省级统筹、门诊费用跨省直接结算。

建立健全门诊共济保障机制，逐步将门诊费用纳入统筹基金报销，完善短缺药品保供稳价机制，采取把更多慢性病、常见病药品和高值医用耗材纳入集中带量采购等办法，进一步明显降低患者医药负担。

因此医药包装行业将伴随国家医疗体制的深化改革迎来新的发展良机，医药包装行业市场规模将进一步扩大，国家对药包材质量和包材厂环保要求进一步提高。

2021年，公司本着“为天下良药做好包装”的企业使命，将顺应行业发展趋势，精准把握市场改革机遇，加大市场开拓力度，持续加大研发投入，不断改进产品性能，有效降低成本，提高公司管理能力，加强子公司资源、业务协同，进一步提质增效；同时，公司加大产业投资并购项目的储备，为公司未来推进外延式扩张及行业整合打下良好的基础。

持续夯实和深化企业核心竞争力，为公司持续稳定长期发展奠定基础。

1、加快项目建设，打开公司成长空间

为解决公司生产用地紧张，进一步扩大市场规模，公司2019年在浙江省南浔经济开发区取得建设用地，围绕复合材料及包装容器产业开展项目投资及建设，打造海顺新材新材料产业园。

2021年公司将积极推进项目建设进度，加速推动设备搬入调试、团队形成和人员培训等各项工作，争取上半年南浔一期项目投产销售。

同时公司抓紧时间做好工程招标、资金配套等前期工作，推动南浔二期项目建设。

2、继续技术创新道路，打造差异化竞争

公司一贯重视技术创新和产品研发，坚持打造技术发展的核心竞争力，2021年公司将继续加大研发投入，引进优秀技术人才，加深知识产权储备，加快研发成果转化，深化和下游客户的技术合作，拓展产品应用场景。

公司重点推进可回收复合材料的设计应用和功能性复合材料的开发力度，争取利用技术优势拓展包装跨领域的市场空间。

3、积极关注行业整合机会，稳步推进战略布局

公司积极关注包装行业整合机会，推进外延式的发展战略，择机实施资本运作，寻求外延式扩张。

继续推进公司战略布局，通过收购、兼并、合资等多种资本运作手段，向产业链横向和纵向扩张，积极拓展新的业务领域，打造新的利润增长点，扩大公司规模，促进公司持续、健康、稳定发展。

4、多层次安全举措，保证安全生产

公司连续多年保持无安全生产事故、无生产事故、无污染事故、无产品质量事故。

2021年公司在强化生产质量管理的同时，要求一线员工全面发展，定期进行员工岗位技能考核工作，提升员工技术水平与理论水平；定期召开安全生产会议和安全演习，开展安全生产讲座，重视公司生产安全、设备和环保管理，提高员工安全意识、设备规范操作意识，从根源上杜绝重大安全事故发生。

始终坚持“安全第一、预防为主”的安全方针，在加强员工安全培训的基础上，不断改善员工工作环境，做好安全防护工作。

5、完善公司治理机制，提供运营效率

2021年公司继续利用信息技术对企业运行各方面进行规范化、自动化改造和系统全面升级，推进公司管理水平和效率的提高。

特别是加强财务管理，细化公司各项费用支出的预算管理、合同管理以及评价分析等内容。

同时，加强对公司财务统一管理工作，统筹公司资金资源，调整公司存贷款结构，提高资金使用效率，实现对成本费用的有效控制。

公司将进一步健全了内部控制制度，并进行较大范围的内控核查，完善公司法人治理结构，确保董事会、监事会和股东大会等机构的合法运作和科学决策，充分发挥董事会各专门委员会、独立董事在决策中的重要作用，创造了董事、监事、高管充分了解并履行职责的环境。

6、着力抓好人力资源管理体系建设

公司深入推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。

坚持以满足客户需求、成就员工价值为企业价值观，坚持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。

同时，公司将继续完善人才引入机制，拓展招聘渠道，为公司可持续发展储备丰富人才库。

7、加大市场营销力度，深入构建客户关系

随着医疗体制改革的深入，一致性评价和带量采购等政策的实施，给企业带来了新一轮的机会，但同时也面临着巨大的挑战。

面对医药市场环境和政策环境变化带来的竞争压力，2021年在公司董事会的正确领导下，营销中心团队要始终坚定信念，保持专注，紧紧围绕公司整体营销战略目标，稳步推进各项市场营销计划，在坚决贯彻“贴近市场，占领市场”的营销模式的基础上，覆盖全国2000强以内的所有药企，发挥精细化管理和专业化推广优势，加强客户服务流程管理，尽最大可能抓机会、避风险，顺应市场环境变化，同时，公司积极利用公司产品优势匹配其他包装领域需求，全方位拓展市场。

对于已有客户，公司积极响应客户个性化需求，致力提高客户满意度，努力扩大单一产品在客户端采购额，争取公司其他包装产品纳入客户采购体系。

8、细化信披，增强公司管理人员的合规意识

公司进一步优化信息披露内部流程，确保及时、准确、完整地披露信息，不断提高信披质量；增加自愿性披露数量，在依法合规的前提下，注重信披语言及图表等多种表现形式的运用，强化信披内容的可读性；通过深交所互动易网络信息平台、公司网站、邮件及电话等多种渠道加强与投资者的沟通和交流，不断提升上市公司的透明度，充分保障了公司股东，尤其是中小投资者的合法权益，切实履行诚实信用、勤勉尽责的法定义务，把保护投资者合法权益放在更加重要的位置，为资本市场的健康发展做出应有的贡献。

公司加强相关人员对法律法规的学习培训，增强合规意识，规范运作，保证公司信息披露内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

同时，公司也增强公司子公司、控股公司管理人员的合规意识，提高子公司、控股公司的规范运作水平，加强子公司、控股公司与母公司之间的沟通交流，确保重大信息的及时传递与沟通，避免问题的发生，保证及时履行审批程序和信息披露义务，避免因沟通问题导致信息披露不及时，从而切实有效提高信息披露的工作质量。

五、公司可能面对的风险

1、行业政策调整风险

2016年8月，国家药监局发布药包材、药辅料与药品关联审评政策，明确直接接触药品的包装材料和容器从过去的单独审评变为与关联药品注册时一同审评。

2019年7月，国家药监局公布《关于进一步完善药品关联审评审批和监管工作有关事宜的公告》，明确“药品上市许可持有人对药品质量承担主体责任，对选用的原辅包质量及合法性负责，根据注册管理和上市后生产管理的要求，对原辅包生产企业进行管理，保证药品质量。

”关联评审制度有利于强化药企与药包材企业的稳定合作关系，行业集中度有望大幅提升。

2019年12月10日，国家医保局印发《关于做好当前药品价格管理工作的意见》，明确深化药品集中带量采购制度改革，坚持“带量采购、量价挂钩、招采合一”的方向。

药品集中带量采购制度改革将促进药企订单模式从过去的散单向大批量订单方向发展，促进医药包装企业充分发挥规模效应。

医药制造行业及医药包装行业受到较高程度的监管，目前国家政策利好医药包装企业发展，但随着制药行业、医药包装行业的监管政策不断趋严，若公司不能及时跟踪行业监管政策，并根据监管要求调整经营战略和提升管理水平，适应各个市场的政策、法规变化，其经营生产将可能受到不利影响。

2、产品市场竞争风险

公司主要产品为软质包装材料（冷冲压成型复合硬片、SP复合膜、PTP铝箔、原料药袋等）及硬质包装材料（PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、铝塑复合盖等），主要客户为制药企业，卷状产品经过制药企业的成型、填充药品、热封等工序后，形成药板或小袋颗粒药或瓶装药。

公司通过在医药包装市场上的长期经营，和公司发生业务关系的客户已达2000家，其中70%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位。

国内药包装行业则高度分散，各类生产企业超过1500家，大量低门槛小规模企业的存在使行业整体竞争激烈。

3、并购整合风险

公司2016年8月收购多凌药包68%股权，2017年3月收购苏州庆谊100%股权，2018年7月收购石家庄中汇68%股权。

公司通过并购整合了部分优秀的包装企业，符合公司“内生增长”和“外延发展”并重的发展战略，对公司扩大市场布局、提升盈利能力等方面均有积极意义。

虽然公司已对并购项目进行了慎重、充分的可行性论证，预期能产生良好的经济效益。

但是，公司与标的公司之间仍存在一定的文化差异与管理模式的差异，公司能否建立有效的管理体系，形成完善的约束机制，激发其现有员工的主观能动性，使得并购项目最终实现预期的投资收益，存在一定的整合风险。

4、核心技术人员流失风险

公司所处行业为医药制造业的细分子行业，对核心技术人员的专业素质和业务能力要求较高。

公司作为长期从事新型医药包装材料研发、生产和销售的企业，在多年的生产实践、反复实验、自主创新的基础上，积累了丰富的产品设计和生产制造经验，已经形成了多项具有自主知识产权的专利和非专利技术。

2018年，公司实施了限制性股票股权激励计划，首次授予限制性股票347.5万股，覆盖公司67位核心人员。

公司的核心技术人员在长期的工作中形成了较强的凝聚力，2020年公司的核心技术人员队伍保持稳定。

然而，随着行业竞争的加剧，不排除发生技术外泄或核心技术人员流失的可能，从而对公司的技术优势和持续创新能力产生一定的负面影响。

5、主要原材料价格波动的风险

公司生产所需原材料主要为铝及石油深加工的各种衍生物，其价格受行业政策和经济周期影响较大。

2020年，原材料占主营业务成本的比重较大。

如果上游行业受周期性波动、通货膨胀等不可预见因素导致原材料价格上升，则会对公司的生产成本带来较大压力，公司盈利能力会受到一定的不利影响。

6、应收账款发生大额坏账的风险

2020年，因业务快速增长，公司应收账款增长较快。

截至2020年各期末，应收账款的金额较大且占总资产的比例较高，虽然公司客户主要为制药行业企业，客户资信状况良好，并与公司保持了长期良好的合作关系，2020年销售款项收回情况正常。

若未来宏观经济或客户经营情况发生重大不利变化，公司应收账款发生大额坏账，将对经营业绩产生不利影响。