大学生创业的惨痛经历供学习和借鉴.docx
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大学生创业的惨痛经历供学习和借鉴
案例一:
yangzhize的淘宝店的惨痛经历
上大学开始周边的人开个微淘,做个淘宝,赚点小钱,生活美滋滋,那叫一个羡慕,于是自己也想挣点东西,也美滋一下,最后决定做个淘宝,卖3M隔音耳塞。
准备着手做的时候一个头痛的问题摆在面前,没钱进货。
身边的人不用说,一个个都是穷光蛋,家里父母都是农村,根本没好意思开口要,最后决定拿学费做本钱。
然后开始进货,没经验害死人啊,第一次进货就被坑,四箱货有一个半保证都有问题,找卖家(阿里进货),根本不鸟,顶多陪五块(打发叫花子) 找阿里巴巴 那妹子挺好 协调了半天就协调了一百块钱, 亲们啊 快递收货前要验货这不是开玩笑的啊 血的教训啊!
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不管怎么样货进了,店开起来了,淘宝先**这个大家都知道,都是便宜东西,找同学们帮帮,好家伙还听够义气的,帮忙的不好, 没经验害死人啊,头痛的事情又来了,快递费用太高啊,不懂啊,后面才知道**是有**的价格的(这是吃亏上当后人家快递小哥告诉我的)
朋友们该帮的都帮了,销量看起来有点样子了,开始整流量什么的一大堆,到最后还是没什么人买,弄了一个多月,好不容易一天能买个四五单, 又是没经验害死人啊 好家伙淘宝又来找麻烦了,违规扣分(这对一个新卖家来说是灭顶啊)
一直到现在 什么办法都用 没用 哎说多了都是泪啊 钱全花光了,基本上没什么回报,就剩墙角一堆货,哎 店还在开张 马上就毕业了 还没钱交学费 毕业证都要被押着了
案例二:
董明玉创业的惨痛经历
桌贴广告在本校夭折
大一时,刚入校参加新生军训,董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理,向其他新生推销兼职卡,一个月内卖出了十几张卡,“小赚了一笔”。
后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会,恰巧都被分配在外联部,就是“搞活动时去找商家拉赞助”。
在半个学期与商家打交道中,董明玉嗅到了商机。
学校附近的商家希望有更多的学生光顾,学生消费也喜欢“货比三家”,董明玉由此想到了桌贴广告,一种以高校食堂桌面作为广告发布载体,利用环保材料制作广告画面,张贴于桌面的新兴传播方式。
于是大一下学期,董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元,注册成立了万嘉焦点传媒公司,并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。
董明玉所在的吉林大学中心校区,师生4万余人,周边大小商户近百家。
董明玉的想法是:
先从吉大中心校区做起,“啃下长春最大的学校市场”。
董明玉多次找到学校后勤集团,介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点,但学校却并不买账。
校方一来担心学生创业不稳妥,桌贴破损后缺少维护影响食堂美观;二来不愿让校园里的商业气氛太浓。
一个月没有开拓出本校市场,董明玉选择暂时搁置。
团购网站遇注册瓶颈
2010年,各类团购网站如雨后春笋般出现。
董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势,团队的其他成员也如此认为,但他们的认识来源只是基于网络讯息。
董明玉告诉中国青年报记者,桌贴广告不成,经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。
他给网站起名“乐团”,与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是,“乐团”以切换长春市内不同高校为特点。
董明玉委托一家网络公司制作网站,双方签订了3500元的网站建设及维护的合同。
网页设计好后,董明玉花2000元印制了推广网站的宣传单页,在长春市内高校发放。
一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户,一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。
支付宝的工作人员告知董明玉,与其合作的购物网站要有工商注册。
而当董明玉跑去工商部门注册时,才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在100万元以上。
100万元?
董明玉犯了难,政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生,若是有面向在校大学生的小额贷款,贷到的款额与100万元也相差甚远;父母也无力支持。
董明玉想到了社会上的无抵押贷款,但此类公司多要求申请人有稳定的收入来源、银行流水账单等要求,董明玉很难符合要求。
校团委和学院老师得知董明玉做团购网站时,给他建议:
做网站投资大、见效慢,网站后期运营、维护和推介,都需要往里“砸钱”。
被100万元挡住去路,董明玉无奈只能割舍,放弃了“乐团”。
“捣腾”二手书再次惨败
在经营团购网站的间隙,董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志”,分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。
“杂志”内容是校园周边商户的广告信息,董明玉开给商家的广告价格依据版面位置和大小,500~1500元不等,赚的钱抵充了投入网站的部分损失。
大二学期末,董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文。
刚上大一时,苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职,送外卖。
大一下学期时,苏晋文设计制作了一个订餐网站,也打算小试牛刀,但因承担了合作餐馆在吉大中心校区的送餐任务,又不能协调和平衡兼职学生送餐工作,网站最终没有维持下去。
得知苏晋文也是“不甘寂寞”的人,董明玉和他一起商量策划起下一个创业项目。
两人认识时恰逢毕业季,于是董明玉和苏晋文合计“捣腾”二手书。
总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误,在筹办二手书网站前,董明玉和苏晋文在校园内发放了200份调查问卷,了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材。
两人还向几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本,并把可以回收的科目、书名和版次等都记录在册。
董明玉和苏晋文很快行动起来,在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告”,以原教材价格的一折买入。
一个月内,两人共花费1200元,购买了近1000册二手教材。
等到9月开学,两人返校准备完善二手书网站时发现,他们收购的近千本二手教材中,新教材大都版次被更换,部分内容未变,但装帧也有变化,大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。
“不知是因为调研做得不够充分,还是我们的运气不好。
”再次面对失败,董明玉继续选择承受,部分书送了人,有几本自己用,剩下的至今还堆放在寝室里。
豁然开朗再做桌贴广告
不甘失败的苏晋文和董明玉再次想起了桌贴广告。
“攻不下来吉大,我们可以先从别的学校入手。
”苏晋文的这句话让董明玉豁然开朗,他此前还从未想过从外校着手的策略。
总结前几次创业的挫败经历,董明玉和团队成员认为主要的问题在于:
一是没有充足的精力,无法平衡创业和学习时间;二是专业知识与实际应用脱节,没能将课本知识转化成为生产力;三是竞争激烈,创业项目没有足够的市场吸引力。
这次创业,他们先与各个高校后勤部门协商,达成承包学校餐桌的协议后,再去找愿意投放广告的商家。
在开拓外校市场时,东北师范大学1200张餐桌“顺利拿下”,给董明玉和苏晋文“提了不少底气”。
尽管在开拓其他学校时,没能像东北师大一样顺利,但董明玉和苏晋文吸取了以往的失败教训,学会了坚持。
目前,万嘉焦点传媒公司有4家投放广告的客户,主要是培训和通信行业。
公司的广告“占领”了在长春的东北师大、长春理工大学和长春工业大学等6所省属重点高校食堂的4600张餐桌。
经过一年的努力,公司营业额已经达36万元。
公司现有固定员工3人,除董明玉和苏晋文两个作为主力外,吉大广告专业大四学生赵婧妍负责文案和策划,还请了一名会计兼职做账。
案例三:
大学生小于合伙开酒店的惨痛经历
“大学生创业需要激情,但更需要技巧和韧性。
”提起大学时期的创业经历,去年毕业的小于感慨万千。
作为大学生创业大军中的一员,他和室友携手开办的酒店,在创造了短暂的辉煌之后迅速泯灭。
回头反省创业失败的原因,目前已在某公司工作的小于总结说,眼高手低、脱离市场、忽略细节、缺乏韧性,几乎是多数大学生创业者的通病。
高价盘下店面
去年初,眼看着大学生活即将结束,而工作仍无着落,小于和同寝室两个朋友一合计,决定携手创业开酒店。
三人盘下学校附近的一个酒店,转让费和一年的房租近4万元,装修近3万元,添置冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元,两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元,加上万余元的流动资金,三人前后共投入11万元。
“现在想想,其实很多东西可以买二手的,价格会低很多。
”小于直言,当初投入成本较高。
开业之初,店里就推出了全场八折的优惠活动,男士就餐送一瓶啤酒,再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色菜可口,酒店经营迅速走上正轨。
连续两个多月,小店每天的毛利近3000元。
没有控制成本
看着酒店生意日渐红火,朋友们纷纷前来祝贺,免费招待的客餐几乎天天都有。
虽然大家都知道此举会增加成本,依然碍于面子硬撑。
此外,酒店每天的原料都由大厨按实际需求,就近到酒店旁的菜场购买。
这样做的缺陷是,菜市场的价格比大市场的批发价高很多,加上厨房的配菜工是新手,配菜、洗菜时“丢头”也很大。
这样一来,成本很难降下来。
经营出现分歧
随着客流量加大,两个炉灶明显不够用,但厨房空间有限,要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。
对此,三个合伙人意见不同,有人认为不加炉灶会影响服务质量,等待的客人会因此流失;有人认为上菜稍慢没关系,来客爆满排队反而更吸引顾客。
最后,考虑到工程较大,炉灶最终没有增加。
渐渐的,由于不满上菜速度,就餐客人越来越少。
无奈亏本转让
眼看生意渐差,三人开始相互抱怨,争吵日渐频繁。
员工们见此,工作也日渐涣散,服务态度变差。
酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时,已没多少生意。
无奈之下,三人决定将门面转让。
原先在门面上的投资近9万元,经过几个月与下家的交涉,最终仅以5万元低价转让出去,光这一笔就损失惨重。
“大学生选择创业之前,一定要充分了解市场行情,做足心理准备。
”小于告诫初创业者,如果采取合伙经营,对合作伙伴的选择必须慎重,经营理念一致是前提条件,否则很难成功
案例四:
大学生创业日用品的惨痛经历
1,我毕业于美丽的哈尔滨工程大学,船舶与海洋工程系。
作为全国重点学科和紧缺专业,我根本没有体会到找工作的艰辛,我几乎是被单位抢走的。
2,因为沪东中华和江南船厂我去晚了,等我去的时候人已经招满(他们几乎来一个要一个,招满为止,汗),所以我几乎都没有经过选择,直接进入了上海的一家船务公司工作,因为,据说这个公司待遇非常好,事实证明也不错,现在我们留下来的同学月薪都有6000了。
(不过公司在荒凉的崇明岛郊区)
我几乎是很草率的就跟着大家一起离开了船厂。
总希望自己能干一翻大事业。
而且,自己也喜欢做营销和管理等工作。
于是开始了找工作。
我没有去其他船厂或者船舶设计所,而是去找跟自己专业根本不相干的工作。
我的同学应该从来不会像我一样去体会这样的招聘会,感受就业的压力吧?
对他们来说,不知道什么叫工作难找。
因为自从进入大学之后,一直怀着创业的梦想,所以,找工作的同时,向家里人说出了我的想法。
因为父亲是比较成功的商人。
但是,虽然父亲自己是商人,但是却强烈反对我从商,他最希望我当公务员,从政。
可能中国几千年的文化根深蒂固了。
正巧的是,此时我堂哥也有创业的意思,于是找到我,我们一拍既合。
结果,我拿着自己一万元的存款,跟老爸借了2万元,再加上堂哥的3万元,共6万元,开始了创业的道路。
可是,做什么项目呢?
我们经过了一个多月的市场调查,决定从简单的日用品开始:
做一种高档衣架!
这就是我们的做的产品,还好看吧?
开始的时候,这个衣架卖2.5元一个呢。
别看一个小厂,其实真正操作起来,事情实在是复杂:
原料采购,生产组织,人力安排,生产设计,物流,管理,销售,客服,市场开发,战略实施。
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什么都要去做,什么都要去想。
麻雀虽小,五脏具全。
感觉这次创业所学到的东西,超过了大学四年所学的总和!
我把我们厂取名为“梦想日用工艺”。
自己设计了一个图标,还可以吧?
过了一段时间,我们正式注册成立“梦想日用工艺品有限公司”,为的是方便和外国客户交流。
这个时候,大学英语六级的优势就体现出来了。
期间,还利用大学时候学的Dreamweaver,给自己公司做了一个简单的网站其中真正接触到了社会,很多做成功的,也有很多失败的。
最刻骨铭心的一个案例是由于我没有经验,没处理好几个客户之间的关系,丢失了一个大客户,还差点打了官司。
这对我来说是一次深刻的教训。
自己设计开发的儿童衣架以及米老鼠图案和蝴蝶图案,取得了一定的成功。
如果我们坚持下去,按照我们原来的战略计划走下去,那么,我们还有能拼搏,还不会失败,可惜,我们都没能按原计划走下去。
我们从开始到结束,那些制定的计划很奇怪的都没有得到执行,被撂在了一边。
还有最重要的问题是:
我堂哥在外地还有生意,他妻子在那边,长期两地分居。
导致了他妻子给了他很大的压力,使他无法继续这边,要么离婚,要么放弃这里,他选择了家庭。
而我,也承受着莫大的压力。
父母的强烈反对,亲戚朋友的眼光,失恋。
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当一系列的事情压过来的时候,感觉我们都喘不过气来。
当我们都以这样的心态创业的时候,似乎就困难了,再也没有了积极性。
终于,在新的一年里,我们都选择了放弃。
“先放一放吧。
”他说,我说,我父母说。
“现在时机不成熟。
”我父亲不止一次的说,“你还没这个能力,你还需要锻炼。
”我也觉得。
自己还太不成熟。
曾经简陋的办公室,也是我自己的房间。
所有的文件编辑,资料,接单,都是在这台破电脑上完成。
还有那台红色的电话。
成型台,所有形状在这里成型,当初我们花了400元从废铁收购站买来的,然后自己做了一些改装。
关门的前夕,凌乱不堪。
从开始到现在过去了整整一年,我闯了一年。
重新开始吧。
一切归零。
我失败了,但我不后悔。
我们曾经闯过,我们在跌到中成长,我们不后悔当初的选择。
总有一天,我们会成熟起来的!