校园拍照留念项目创业计划书.docx

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校园拍照留念项目创业计划书

校园拍照留念项目创业计划书

目录

一、企业概况……………………………………

（2）

二、企业计划作者的个人情况…………………

（2）

三、市场评估……………………………………（3）

四、市场营销计划………………………………（4）

五、企业组织结构………………………………（5）

六、固定资产……………………………………（6）

七、流动资金（月）……………………………（7）

八、销售收入预测（12个月）…………………（8）

九、销售和成本计划……………………………（9）

一十、现金流量计划………………………………（10）

1、企业概况（项目选择理由、主营范围、主要产品或服务、目标以及潜在客户、发展前景、企业宗旨或者经营理念、企业文化）：

影火虫影像工作室是根据自己的爱好和专业特长而选择成立的，工作室可以承接校园里面一起的摄影、摄像业务以及后期刻盘等，同时会承接校外的婚礼和微电影、宣传片业务，主要目标客户是在校学生和二级学院，校外业务知识潜在的客户资源。

本工作室本着“诚信正一”的经营理念和“您的需求就是我们最大的动力”为愿景，希望通过自己的努力能够将工作室开到校外去，甚至做的更大。

企业类型：

□生产制造□服务□批发□零售

□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2011、12—2012、1乐山川港影楼做摄影助理；

2012、4—2012、7乐山壹秒影像学习；

2014、3—2014、8四川通威集团编辑部和通威传媒实习。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

本科在校学生，2014年9月，参与了SIYB创业培训课程学习，参加过创业知识讲座，选修过相关创业的课程。

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述：

目标客户和潜在客户：

乐山师范学院和在校学生，其中学生主要针对大四和大一学生，学院主要针对各种晚会比较多的音乐学院等，其它年级学生和学院为潜在客户。

同时校外的影楼等是我们目前的目标客户，通过与他们合作拿到婚礼的单子。

市场容量或本企业预计市场占有率：

1、乐山师范学院在校生15000左右，大一和大四约有7000多人；

2、乐山旁边乐山卫校，在校生10000左右；

3、乐山师院一共十四个学院，每学期需要拍摄的晚会或活动上百场；

4、乐山市影楼林立，但是做婚礼视频的只是少数；

5、乐山师院影像工作室在4家左右，但是技术和服务没有我们好。

市场容量的变化趋势和前景：

1、校园里面、随着大家观念的转变，越来越多的大学生意识到大学校园点滴记忆的可贵，越来越多的人愿意拍摄纪念照等，市场容量逐步扩大。

2、校外，随着大家观念的改变，越来越多的人会选择对自己来说比较特殊的日子结婚或者是其它，因此现在的活动会越来越集中在某一段时间，因此在这段时间市场需求会突然性的变大。

3、总体来讲，随着乐山城市的发展和经济的发展，市场容量将会越变越大，但是同时也将会有更多的专业公司或者工作室影楼产生，压力也会越来越大。

SWOT分析

优势

劣势

1

团队成员经验丰富

1

不善管理、队员执行力不强

2

摄影、摄像技术扎实

2

资金不足

3

目前为止是唯一正规化地

3

设备不是很完善

4

校内渠道广阔、制度完善

4

校外渠道太窄、佣金压榨

5

竞争力相比要强点

5

某些服务对手价格

服务种类齐全

机会

威胁

1

学校和学院的大力支持

1

还有其它3个校园工作室

2

政府大学生创业政策的支持

2

其他团队的执行力强

3

3

4

4

5

5

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

班级形象片

针对各个班级，主要用作班级留念和参加比赛等

个人写真

记录校园最美的时刻

社团宣传片

针对校园各大社团，用于宣传招新用

演出影集（mv）

针对音乐学院等个人演唱会或者其它晚会，录制个人宣传片

活动拍摄

任何活动的全程录制或者拍摄

精品课程

全程录制精品课程的系列课程，参与省上评选

国培计划

录制来校参加国培计划学习的一系列活动

毕业、迎新晚会

每年6、9月份是新老交替的时期，各个学院都举行晚会

微电影拍摄

策划或按照顾客要求改编剧本，拍摄属于自己的微电影

MV拍摄

按顾客要求根据其喜欢的歌曲拍摄的视频短片

毕业照（班级照）

针对毕业生和毕业班级，主要是毕业留念

情侣纪念照

根据情侣自己要求，想怎么拍就怎么拍

刻盘（数据、光盘）

所有承接业务可以免费刻盘、单独刻盘均可

婚礼

针对校外的结婚对象，拍摄婚礼微电影或者记录婚礼现场

其它业务

2.价格

产品或服务

成本价（元）

销售价（元）

竞争对手的价格（元）

班级形象片

300

500

500-600

个人写真（校园）

100

199

199

社团宣传片

200-400

600

演出影集（短片）

200

400

300-400

活动拍摄

200

400

300-500

精品课程

40/节

80-120

100左右

国培计划

40/节

80-120

100左右

毕业、迎新晚会

300/场

500/场

400-600

微电影拍摄

1000

1500-2000

1500左右

MV拍摄

300

500

500-600

毕业照（班级照）

-（面议）

-

-

情侣纪念照

-

-

-

婚礼

200/场

600-800/场

600-800/场

刻盘（数据、光盘）

5元/张

10/张

8-12/张

折扣销售

超过500，免费刻盘二张。

。

。

。

。

赊账销售

先干活，满意后给钱

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

乐山师院创业孵化园

50左右

200元

（2）选择该地址的主要原因：

学校支持，免费提供场地和办公用品等，外面房租太贵，工作室资金不足。

（3）销售方式（选择一项并打∨）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

选择最终消费者，主要是因为我们的服务本来就是面向最终消费者的，如果经过中介或者其它，利润将会大大降低。

4．促销

人员推销

品牌宣传

成本预测

200元

广告

传单和海报

成本预测

200元

公共关系

对外客户联系

成本预测

300元

营业推广

免费刻盘等优惠活动

成本预测

100元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

影火虫摄影工作室

企业组织结构图

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等）：

工作室成员大会负责人统筹工作室所有事，协助各部门开展工作，同时兼任摄影摄像师；市场部主要负责开辟新的渠道，拓宽业务覆盖范围和受众；影像部负责工作室所有设备管理和摄影摄像的技术支持，同时兼任后期；财务部主要负责工作室财务工作，兼任摄影师和后期。

工作很随意，可发挥性强，相互合作机会多，一人多职。

职务月薪

业主或经理

经理（主要负责人）1000元/月（待定）

员工月薪

5名员工4000元/月（待定）

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

工商营业执照20元

税务登记证100元

组织机构代码证100元

企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：

种类预计费用

员工薪酬（保险）800元/月/人（待定）

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

向阳

刘敬楷

王明

童丹

崔洪成

陈良友

出资方式

现金

现金

现金

现金

现金

现金

出资数额

与期限

2000元

1500元

1500元

1500元

1500元

2000元

利润分配

和亏损分摊

20%

15%

15%

15%

15%

20%

经营分工、

权限和责任

创意和会计、技术支持

摄像、后期

市场推广

设备管理摄影摄像

人物造型、出纳

摄影和影像后期、市场推广

院队管理品牌、市场推广

合伙人个人负债的责任

创意是否满意、账务清晰

市场反馈、影片质量

设备安全、影片质量

后期成片质量、钱财对账

片子质量

管理、整体负责

协议变更

和终止

自然终止/或协商

自然终止/或协商

自然终止/或协商

自然终止/或协商

自然终止/或协商

自然终止/或协商

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

备注

摄像机

5台

0

0

免费提供

单反

6台

0

0

集体设备入股

三脚架

3个

0

0

免费提供

光盘

5盒

100

500

其它辅助设备

5000

总计：

5500

供应商名称

地址

电话或传真

中国佳能专卖店

成都A世界

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价（元）

总费用（元）

备注

办工座椅

4

500/套

0

免费提供

电脑

2

3800/台

0

免费提供

文件盒

4

28/个

0

免费提供

线板

2

15

30

盆栽

6

0

0

自己的

其它

150

150

总计

180

供应商名称

地址

电话或传真

4.固定资产和折旧

项目

价值

年折旧（元）

电脑

3800X2

2400

单反

10000X6

6000

摄像机

20000X5

12000

三脚架

300X3

90

办公桌椅

500X4

400

总计

20890

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

餐旅生活费

3000

出任务吃、住、行

应急资金

2000

以防万一

工资

5000

员工工资

其它（保险等）

1000

合计

11000

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的产品

或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）毕业、纪念照

销售数量

5

-

-

20

40

50

20

10

10

5

5

5

160

平均单价

80

-

-

100

100

120

100

80

80

80

80

80

月销售额

400

-

-

2000

4000

6000

2000

800

800

400

400

400

17200

（2）晚会等活动

销售数量

2

-

-

3

5

10

-

-

10

8

5

3

46

平均单价

500

-

-

500

500

500

-

-

500

500

500

500

月销售额

1000

-

-

1500

2500

5000

-

-

5000

4000

2500

1500

23000

（3）国培

销售数量

-

-

-

-

-

-

-

-

15

20

10

-

66

平均单价

-

-

-

-

-

-

-

-

80

80

80

-

月销售额

-

-

-

-

-

-

-

-

1200

1600

800

-

3600

（4）精品课程

销售数量

-

-

-

10

20

-

-

-

-

10

10

-

40

平均单价

-

-

-

100

100

-

-

-

-

100

100

-

月销售额

-

-

-

1000

2000

-

-

-

-

1000

1000

-

5000

（5）演出影集

销售数量

2

-

-

-

3

5

-

-

-

-

2

2

14

平均单价

400

-

-

-

400

400

-

-

-

-

400

400

月销售额

2000

-

-

-

1200

2000

-

-

-

-

800

800

6800

（6）婚礼

销售数量

5

-

-

2

2

2

2

3

2

5

2

2

27

平均单价

600

-

-

600

600

600

600

600

600

600

600

600

月销售额

3000

-

-

1200

1200

1200

1200

1800

1200

3000

1200

1200

16200

（7）刻盘

销售数量

30

-

-

10

20

30

20

20

20

30

20

20

220

平均单价

8

-

-

8

8

8

8

8

8

8

8

8

月销售额

240

-

-

80

160

240

160

160

160

240

160

160

1760

（8）其它业务

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

44

0

0

45

90

97

42

33

57

78

54

32

572

销售总收入

6640

0

0

5780

11060

14440

3360

2760

8360

10240

6860

4060

73560

九、销售和成本计划

金额月份（元）

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销

售

含流转税销售收入

6640

0

0

5780

11060

14440

3360

2760

8360

10240

6860

4060

73560

流转税（增值税）

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

销售净收入

6640

0

0

5780

11060

14440

3360

2760

8360

10240

6860

4060

73560

成

本

业主工资

1000

-

-

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

10000

员工工资

4000

-

-

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

40000

租金

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

营销费用

100

-

-

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1000

公用事业费

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

维修费

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

折旧费（免费的不算入成本）

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

6000

贷款利息

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

保险费

80

80

80

80

80

80

80

80

80

80

80

80

960

登记注册费

220

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

220

其它（列出项目）

总成本

5900

580

580

5680

5680

5680

5680

5680

5680

5680

5680

5680

58180

利润（税前）

740

-580

-580

100

5380

8760

-2320

-2920

2680

4560

1180

-1620

15340

税费

企业所得税

个人所得税

其他（估税）

净收入（税后）

15340

十、现金流量计划

金额（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现

金

流

入

月初现金

11000

11740

11160

10580

10680

16060

24820

22500

19580

22260

26820

28000

215200

现金销售收入

5000

0

0

4000

9060

10000

3000

2500

6860

7240

5000

3060

73560

赊销收入

1640

0

0

1780

2000

4440

360

260

1500

3000

1860

1000

贷款

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

其他现金流入（业主投资）

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

可支配现金（A）

17640

11740

11160

16360

21740

30500

28180

25260

27940

32500

33680

32060

288760

现

金

流

出

现金采购

（1）原材料

（2）

（3）

（4）

业主和员工工资

5000

-

-

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

50000

租金

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

营销费用

100

-

-

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1000

公用事业费

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

维修费

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

贷款利息

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

偿还贷款本金

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

保险费

80

80

80

80

80

80

80

80

80

80

80

80

960

登记注册费

220

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

设备

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

6000

其他

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

税金（估税）

现金总支出（B）

5900

580

580

5680

5680

5680

5680

5680

5680

5680

5680

5680

58180

月底现金（A-B）

11740

11120

10580

10680

16060

24820

22500

19580

22260

26820

28000

26380