浅谈我国生产企业绿色营销的现状及其对策.docx

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浅谈我国生产企业绿色营销的现状及其对策

目录

摘要........................................................3

关键词......................................................3

引言........................................................5

1、绿色营销的基本概念......................................6

2、绿色营销的意义..........................................6

（一）发展绿色营销，是实施可持续发展战略的需要要............6

（二）发展绿色营销，是现代社会绿色消费的要求................6

（三）发展绿色营销，有利于为企业开拓广阔的发展前景..........6

三、我国生产企业绿色营销面临的问题..........................7

（一）从消费者角度分析…....................................7

（二）从企业角度分析........................................7

（三）从政府角度分析........................................8

四、我国生产企业实施绿色营销的对策.........................9

（一）强化政府的宏观调控职能，确保绿色营销的健康发展........9

（二）树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略创新......9

（三）加大教育宣传引导的力度，培育全社会的绿色意识..........11

结束语......................................................12

参考文献....................................................13

摘要：

随着社会经济的发展和人类文明的进步,绿色意识逐渐深入人心，企业的发展需要绿色营销，社会可持续发展战略呼唤绿色营销,绿色营销将成为21世纪营销的主流.“绿色营销”是指企业以绿色消费为导向，恪守职业道德，通过保护自然，优化环境，节约资源，减少污染和变废为宝等措施来满足用户的绿色需求，从而实现企业目标的一种营销组合模式。

其宗旨是节约材料耗费,保护地球资源;确保人们使用产品的安全、卫生、方便,以提高生活质量和洁净人们的身心,优化生存空间。

国内大多数企业的绿色意识仍很淡薄，还没有完全意识到绿色营销的重要性，对如何实施绿色营销也比较模糊。

因此本文通过分析我国实施绿色营销的现状和面临的问题,并提出了实施绿色营销相关的策略，使企业能够长期的发展，走上企业与社会可接续发展的道路。

关键词：

绿色营销；可持续发展；现状；对策

Abstract:

Withthedevelopmentofsocialeconomyandtheprogressofhumancivilization,thegreenconsciousnessgraduallywinsupportamongthepeople,thedevelopmentofanenterpriseneedsthegreenmarketing,strategyofsocialsustainabledevelopmentcallsforgreenmarketing,greenmarketingwillbecomethemainstreamintwenty-firstCenturymarketing."Greenmarketing"referstothegreenconsumptionastheguidance,abidebytheoccupationmorals,theprotectionofnaturalenvironment,optimization,conservationofresources,measurestoreducepollutionandwastetomeetthegreendemandofusers,amarketingmixmodesoastorealizethegoalofenterprise.Itspurposeistoreducematerialwaste,protecttheearth'sresources;ensurethatproductsafety,health,convenience,toimprovethequalityoflifeandcleanpeople'sbodyandmind,optimizethelivingspace.Mostofthedomesticenterprisesgreenawarenessisstillveryweak,isstillnotfullyawareoftheimportanceofgreenmarketing,onhowtoimplementgreenmarketingisalsovague.Thispaperthroughtheanalysisofthecurrentsituationoftheimplementationofgreenmarketingandtheproblems,andputforwardthestrategiesofgreenmarketing,toenableenterprisestolong-termdevelopmentofenterprisesandsociety,walkontheroadofsustainabledevelopment.

Keywords:

greenmarketing;sustainabledevelopment;status,countermeasure

引言：

随着全球环境保护意识的增强，世界各国经济都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与环境保护相协调。

作为绿色保护运动的一个重要组成部分--绿色营销业正成为社会和企业认真研究的热门话题。

公元2009年12月哥本哈根气候变化大会讨论了减少温室气体排放量，发展低碳经济，开发新能源等全球问题。

生态环境的日益恶化和和全球威胁日益俱增时，使绿色营销成为现代市场营销中最具时代感紧迫感的话题之一。

绿色营销是市场营销和环境保护相结合的产物，它在市场营销的基础上增加了环保意识，强调企业要承担高度的社会责任，把维护人类生存环境融入经营目标，并且在营销全过程中注入“绿色”因素，满足绿色需求，维护环境利益。

企业实施绿色营销是顺应可持续发展的全球性潮流，满足绿色消费需求的必然选择。

由于现实中我国绿色营销起步较晚，企业在取得一定成绩的同时，在策略的实施上还面临着许多问题。

因此，应充分认识我国企业在绿色营销中存在的问题，在借鉴国外相关经验的基础上，制定适合我国国情，并与国际接轨的绿色营销策略。

因此，应站在现实的角度，全面分析我国绿色市场营销的现状与前景，并采取相应策略，为经济发展和建设和谐社会提供有益探索。

1、绿色营销的基本概念

英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：

“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。

”

所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。

这种营销活动的主要特征是:

在产品设计时，考虑到资源与能源的保护与利用；在生产中，采用无废、少废技术和清洁生产工艺，有益于公众健康；在废弃阶段，考虑产品的易于回收和处置。

这种绿色营销意识，适应了人们保护和改善生态环境、实现全球经济可持续发展的要求。

二、绿色营销的意义

（一）发展绿色营销，是实施可持续发展战略的需要。

在平时的社会经济发展中，我们只考虑给当代的消费者及企业提供物质福利和巨额商业利润，却严重地浪费了自然资源，污染了环境，破坏了自然生态平衡，并造成恶劣的社会环境。

因此，保护自然环境，发展绿色营销，使人与自然和谐相处，实施可持续发展战略势在必行。

（二）发展绿色营销，是现代社会绿色消费的要求。

当今社会绿色消费在世界范围内悄然兴起，人民生活水平已由小康迈向富裕，人民群众对衣食住行的“绿色”要求变得更加强烈。

人们迫切要求要求企业停止生产危害人们身体健康的产品，生产利于人们身体健康的产品。

推进绿色营销，可以说正是顺应了民心民意，使人民群众的消费由满足基本需求为主，发展到满足较高层次的需求为主。

（三）发展绿色营销，有利于为企业开拓广阔的发展前景。

首先，当今时代，全球经济一体化愈演愈烈，早在20世纪70年代中期开始，西方发达国家对进口商品实施限制型的关税贸易壁垒，即“绿色壁垒”。

我国企业由于对“绿色壁垒”研究不够深刻，往往成为对方“绿色壁垒”的限制对象，这使我国在加入WTO后，国际贸易面临越来越大的困难

因此，中国企业在国际市场营销中必须实施绿色营销，生产符合进口国环境标准的产品，以高质量的绿色产品和服务冲破绿色贸易壁垒，从而顺利进入国际市场

其次是广大消费者对绿色消费的需求剧增，企业必须顺应消费者的绿色消费需求，开展绿色营销，才能赢得顾客；

最后是市场竞争优胜劣汰规律的作用，迫使企业改变经营观念，开展绿色营销，不断地提高市场占有率，在金融危机的萧条下走出自己的一条路子。

三、我国生产企业绿色营销面临的问题

我国现有的市场由于竞争不充分，市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全、制度不完善，使我国的绿色营销客观上面临着不少障碍：

（一）从消费者角度分析

1、消费者对绿色消费的理解出现偏差

“绿色消费”如今是一种时尚的消费理念，绿色就成为一个时髦的字眼，在日常消费过程中，很多商品都打起了“绿色”商品的旗号，同时标注绿色产品的商标。

使消费者易产生错觉，把“绿色”跟天然联系在一起，误以为绿色消费就是吃天然食品、用天然材料、穿天然原料的服装等等，把绿色消费变成了消费绿色。

而殊不知道绿色消费是不仅能满足当代人的需要而且还要满足后代人的消费、健康与安全需要。

2、消费者的环保意识较淡薄

由于我国国民的整体素质还不太高,加之媒体宣传、引导滞后,绿色消费意识淡薄,了解并接受绿色营销仅是少数消费者,没有形成全社会性的绿色消费需求,这种状况直接影响了消费者对绿色产品的选择。

3、绿色产品价格不被消费者接受。

虽然每个层次的消费者都愿意消费绿色产品,也期望企业实施绿色营销战略,但是当价格超出了消费者的心理价位时,产品就不会普遍被消费者接受。

（二）从企业角度分析

1、企业的环保意识淡薄

企业成本最低化原则决定企业的生产活动。

目前，绝大多数企业的生产经营仍是在一味追求近期和微观效益的理念下进行的，对眼前利益考虑的多，对环境保护和社会长远利益考虑的很少；在营销过程中企业抓住消费者追求“实惠”的心理，利用价格优惠刺激和鼓励消费者大量购买和重复购买，从而获得企业的利益。

2、企业目前的经济能力不足

有些企业的经济能力是有限的，特别是中小企业由于资金不足，尤其是可流动的资金，对于那些亏损都未解决的企业，对环保问题是心有力而力不足。

有的企业尽管意识到绿色营销可以开辟新的市场，但由于需要花费较大的成本、存在着一定的风险而不敢冒然行事；另一些企业由于长期亏损，连生存都成了问题，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。

3、企业的营销组合策略不相适应

绿色营销对我国企业的营销组合策略提出了挑战。

首先，绿色产品必将取代非绿色产品逐步成为市场营销活动的中心，而我们的企业却普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感，现有绿色产品的绿色含量也有待提高。

其次，产品的包装至今仍是一味追求坚固、精美、豪华，很少考虑所用材料的环保性。

再次，企业缺少绿色会计和绿色审计制度，用于环境保护方面的费用没有科学地计入成本而制定出绿色产品价格。

第四，在销售渠道的选择上，仍是沿用传统的方式，还没有从产品的绿色特征出发来考虑怎样简化分销环节，如何防止绿色产品在分销过程中的二次污染。

最后，促销方式陈旧，特别是一些先行生产绿色产品的企业，还没有负担起绿色信息的传播者、宣传者的责任，缺乏引导绿色消费，开辟绿色市场的时代创意。

（三）从政府角度分析

1、政府缺乏主导作用，宏观调控不力

企业绿色营销出现许多问题，尤其是在国际贸易中出现的倾销问题和贸易壁垒问题以及制约我国企业发展的瓶颈问题，都说明政府在推动我国绿色营销方面尚存在许多亟待解决的问题。

政府作为市场经济活动的宏观调控者，因此在充分利用市场机制这只“看不见得手”实现资源的优化配置的，同时还要借助政府这只“看得见的手”来合理进行优化资源的配置，调节经济增长对有限资源的需求。

缺乏有效的政府监督、调控机制。

2、政府的宣传力度弱，宣传也出现偏差

由于我国人口多、底子薄，农村人口占了据绝大多数，所以与西方发达国家相比，人口素质偏低。

并且东西部差距较大，东部接受宣传较早且较多，差距明显。

对于“绿色产品”、“绿色消费”对于绝大多数来讲，仍然是一个全新的概念，特别是在广大偏远的地区尤其突出。

在这种情况下会影响到消费者对绿色产品的选择以及企业实施绿色营销的主动性和积极性。

3、国家和地方政府的政策、法规应有待完善

绿色营销作为一种全新的营销思想，对协调企业、消费者、社会利益具有重要作用，但它需要政府的支持。

我国政府尽管也制定了一些有利于环保的法律法规以及促进绿色运动开展的措施，但是与一些发达国家的政府相比，还是远远不够的。

我国执法不严、违法不究的现象比较普遍，应该继续下大力气做好环境执法监督检查工作，明确各部门在环境与资源保护方面的职责分工，充分发挥司法机关在实施环境法、保护环境中的重要作用。

四、我国生产企业实施绿色营销的对策

（一）强化政府的宏观调控职能，确保绿色营销的健康发展

1、建立绿色产业及绿色产品的行政管理机构，对一些耗费资源多、对环境影响大的产品征收资源税和环境税,以刺激资源的节约和环境替代性产品的生产,为实施绿色营销的发展积累资金。

加强对发放“绿色标志”和实施绿色营销的管理，严厉打击绿色产品的假冒行为，保证绿色产品和产业的健康发展。

2、政府要加大绿色投资力度。

真正把保护环境、维护生态平衡纳入国民经济和社会发展规划，实行资源核算制度并将其纳入国民经济核算体系，建立各级政府的环保基金,支持当地企业开展绿色营销。

3、广泛吸收社会资金参与绿色投资,鼓励私人投资、企业自筹资金以及外商投资等,拓宽投资渠道进而改变目前绿色产品投入不足的问题。

4、是要进一步健全和完善绿色法规。

对有关自然资源保护、环境污染防治和环保行政等方面现有的30多部法律法规，但要根据我国经济发展的需要，参照国际惯例，适时进行修订；对立法体系上还存在着的相当数量的空白要尽快予以填补和完善；对环境执法要加强监督检查。

5、是要完善绿色奖励政策，切实落实“三废”综合利用企业和环保产业的优惠政策，绿色企业可享有减免税、优惠贷款、加速折旧、发行绿色债券等权利，对因治理污染而影响经济效益的企业政府应适当给予绿色补贴。

（二）树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略创新

1、要抓好绿色产品的开发生产。

面对大量的商机，企业要从市场需求出发，及时开发绿色产品。

产品生产过程中采用的高设备，无污染技术，降低资源消耗，减少对环境污染和对产品的污染。

使产品在消费过程中，有利于保护消费者身心健康，减少对环境的污染和破坏。

1、要采用绿色包装。

绿色包装是能节约资源，易于自然降解或再生，又不污染环境的包装物。

这就要求企业在包装产品过程中，既要努力降低其包装费用，又要考虑到包装大方得体。

2、要合理制定绿色价格。

绿色价格是指附加了开发绿色产品的知识、劳动和物质投入而高于传统产品价格的价格。

绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念，要合理考虑人们求新、求异、崇尚自然的心理因素。

目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一，应该通过扩大生产规模、强化绿色管理和降低原材料消耗从而降低产品成本与价格，使绿色产品价格逐步为广大消费者接受。

　4、要选好绿色分销渠道。

为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。

尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用和绿色成本。

　5、要开展绿色促销。

绿色促销是能过绿色媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。

绿色促销的主要手段有以几方面：

（1）绿色广告。

广告是产品促销最有利的武器之一，企业对产品进行广告促销，首先在广告创意上要保持“绿色”，设计也符合社会道德规范、具有真实性、思想性、艺术性、科学性和情报性广告，避免广告内容庸俗、低级、浅薄、失真现象。

其次，要选择“绿色”广告对产品的绿色功能定位，引导消费者理解并接受广告诉求，营造绿色营氛围，激发消费者的购卖欲望。

（2）绿色推广。

通过营销人员的绿色推销和营业推广，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲环保主义，激励消费者的消费欲望。

同时，通过度用、馈赠、竞赛、优惠等等，使消费者产生消费兴趣，促成购买行为。

（3）绿色公关。

企业通过一系列开放性公关活动，使社会公众与企业广泛接触，了解企业供、产、销各环节的绿色作业程序与制度，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础促进绿色营销的发展。

（三）加大教育宣传引导的力度，培育全社会的绿色意识

1、注重绿色教育。

我国目前人们的绿色意识淡薄，相当多的人对环境问题缺乏认识的实际出发，政府必须承担起对全民进行绿色教育的责任，针对不同对象，采取不同方式进行教育培训，以提高全民的环境知识水平，增强全社会的绿色意识。

2、大力进行绿色宣传。

绿色消费是绿色营销的前提，要利用各种宣传媒体和宣传方式，积极传播环境保护和绿色消费知识，积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，增强公众的环保意识。

由于绿色营销是从考虑消费者利益的角度出发的，只要宣传得力，消费者应该是易于接受的。

3、努力营造绿色时尚。

绿色消费是近年来随着环保运动发展而兴起的一种理性的高层次的消费，最先的绿色消费者往往是一些倡导绿色运动、文化水准较高、具有社会责任感和一定经济能力的“时尚族”，他们敏感、爱思考，接受新生事物快，社会影响力大。

所以，要注意充分发挥他们的领先、示范作用，要告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献。

使越来越多的消费者明确绿色消费是一种社会责任感的体现，是一种高尚的社会时尚。

这样才能培育出全社会的绿色意识，才能真正形成有效的绿色需求。

结束语

绿色营销是一种新的思想观念，更需要实践，绿色企业领导要善于坚持不懈地学习绿色营销新知识，运用新知识，为个企业的绿色营销注入新活力，也只有坚持绿色营销理念，才能合企业，社会，环境可持续发展，才能建立一个和谐的社会！

参考文献：

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