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商务策划方案

篇一：

商务策划方案

——“国产老品牌”郁美净的商务策划方案

学校：

天津外国语大学滨海外事学院

班级：

090404班

小组成员:

马霄霄090664021马悦090664022

任爱娜090664025王娜090664029

陈亚媛090664014赵弘扬090664009

指导老师:

张连起

摘要

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。

化妆品企业之间的竞争也随之加剧。

为了寻找更有效的决策来提升我们的品牌形象和公众对“郁美净”的认知度，打开国内外市场，实现企业价值最大化。

针对目前形势，本策划分六个部分分别对策划目的、项目介绍、市场分析、具体策划、预算、效果评估等方便分析了当前郁美净集团面临的主要问题并提出了“改善品牌形象”的营销目标，对营销策略进行了系统设计，并制定了行动计划，来进一步完成我们的最终营销目标。

一、策划目的………………………………………………1

二、项目介绍………………………………………………1

1、集团概况……………………………………………1

2、产品概况……………………………………………1

3、荣誉…………………………………………………2

三、市场分析………………………………………………2

1、消费者需求…………………………………………2

2、主要竞争对手……………………………………3

3、SwoT分析…………………………………………3

4、市场定位……………………………………………4

5、综合环境分析（PEST）……………………………5

四、具体策划…………………………………………………5

五、预算…………………………………………………6

六、效果评估…………………………………………………7参考文献…………………………………………………8问卷调查…………………………………………………9

“国产老品牌”郁美净的商务策划方案

一、策划目的

寻找更有效的决策来提升我们的品牌形象和公众对“郁美净”的认知度，打开国内外市场，实现企业价值最大化。

二、项目介绍

1、集团

概况

郁美净集团诞生于1979年，迄今已走过三十三个年头。

它拥有先进的工艺设备、产学研一体技术支撑、覆盖全国的营销网络，成为集化妆品科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售为一体的专业化企业集团，目前已形成三大品牌、十五个系列、二百多种产品。

郁美净集团是以生产经营郁美净品牌系列化妆品而享誉中国，集团下设十九个子公司，核心企业--天津郁美净集团有限公司，坐落于天津市南开区红旗路188号，占地面积16041平方米，拥有先进的工艺设备、雄厚的技术力量、优雅的作业环境和良好的社会信誉。

郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，拥有近百个品种，其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。

自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全国享有盛誉。

天津郁美净集团的前身是天津市第二日化厂，从1979年开始转产化妆品。

和许多的老品牌一样，其有一段光荣的历史：

在儿童护肤品市场上，郁美净集团有限公司有着三个引以为豪的成绩：

连续25年保持行业内产销量全国第一；郁美净品牌囊括了国优、中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品四项国家级最高质量奖项；销售收入连续10年以20%的速度递增，仅郁美净儿童霜这一产品的年产销量就超过了1亿袋（盒）。

2、产品概况

郁美净集团旗下现已拥有三个品牌：

郁美净（儿童系列、成人系列、彩妆系列、出口产品系列）、汉草香妍（莹滋保湿、凝韵透白）、郁婴坊

3、荣誉

郁美净对社会最大的贡献是在大量科学研究的基础之上将鲜奶护肤技术成功地应用于化妆品之中。

郁美净鲜奶系列护肤用品的诞生，为更经济、更有效地滋养和护理人类肌肤开创了先河。

由于这一技术的应用，多年来郁美净系列化妆品曾在国内外荣获多项殊荣：

1991年郁美净儿童霜荣获中国国家护肤产品的最高荣誉——国优银奖；

1993年荣获法国国际金桂奖；1999年郁美净鲜奶系列被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品及向欧盟市场推荐产品；1996年国际环境管理体系认证；

2000年通过美国Fda认证；

2000国际质量管理体系认证和iSo14001；

20XX年企业通过了iSo9001；

20XX年“郁美净”商标被认定为“中国驰名商标”；

20XX年郁美净护肤霜（儿童类）获得“中国名牌产品”称号；20XX年郁美净化妆品（护肤类）获得“国家免检产品”称号；

20XX年郁美净品牌化妆品入围首届中国化妆品十大领袖品牌候选名单。

20XX年5月17日第十六届中国美博会开幕晚会和“伊美”颁奖盛典在上海国际会议中心举行。

郁美净集团旗下新品牌“郁婴坊”成为备受瞩目的焦点，荣获“20XX化妆品资讯、c2cc新品示范企业奖”。

三、市场分析

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。

在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。

近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。

改革开放30多年来，我国化妆品市场销售额以每年20％左右的速度增长，正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。

1、消费者需求

a、问卷调查（见附页1）

篇二：

一个很成功的商业项目策划方案

第一章总体策划思路4

一、策划的总体思路4

二、项目背景4

三、项目资源分析、项目目标的界定5

四、核心目标--树立品牌6

五、项目开发总建议7

六、项目的SwoT分析7

七．市场机会发现11

第二章项目总体的定位开发报告15

前言15

一、项目总体形象定位16

二、项目功能定位19

三、世景的无限优势26

四、项目定位优势的建立基础27

五、目标客户群所定及分析29

第三章项目整体组合营销策略报告33

一、项目总体整合营销策略33

二、总体操盘计划、步骤35

第四章项目产品设计报告37

第一部分：

世景国际国际公寓产品设计构想37

环境设计37

一、“英式管家”的概念41

二、世景国际国际公寓引入英式管家服务的起因41

三、世景国际国际公寓英式管家服务的内容42

第二部分：

世景国际写字楼产品设计构思60

一、市场调研60

二、世景国际写字楼工程技术数据60

三、世景国际项目本身具备的优势62

四、目标客群定位瞄准市场空白点63

五、精锐公司将面临的问题65

六、为新锐公司度身定做的七大服务体系66

七、世景国际小面积办公写字楼推广要点67

（一）节约成本的办公空间：

（二）富有创造力的事业空间68

（三）比较优势68

（四）世景国际为精锐公司度身定做的软硬件配套70

第三部分：

世景国际商业广场规划设计思路83

1．经济技术指标83

2.规划理念84

3．规划风格84

4.总体规划与功能规划的复合性84

5.世景国际商业广场规划85

6.交通组织结构86

7.停车方式87

8.室内垂直交通设计要求88

9.园艺设计91

10.园林设计的具体表现形式92

11.景观构成要素92

第五章开盘前期营销推广策略设计报告94

一、寻找打开成功之门的金钥匙——概念运作94

第一阶段：

项目导入期95

第二阶段：

商铺推广期98

第三阶段：

商务港与酒店公寓推广期100

二、知己知彼，百战不殆——目标客户分析104

三、策动市场，谋略制胜—媒介策划106

四、媒介也领先——媒体组合108

五、一年之计在于春—工作规划110

策划宣传内容与阶段安排110

策划宣传工作大纲111

项目LG设计114

项目案名设计115

项目广告语设计116

销售中心及围墙包装设计117

项目Vi系统设计118

附件：

一、世景国际项目市场调研报告（已提交）

二、售楼部设计方案

三、项目形象iV设计

第一章总体策划思路

一、策划的总体思路

1.全面把握：

首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：

强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

篇三：

商业策划书_模板

商业计划书

项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称]

[日期]目录

摘要?

3第一部分公司基本情况?

4第二部分公司管理层?

7第三部分产品/服务?

第四部分研究与开发?

10第五部分行业及市场情况?

11第六部分营销策略?

13第七部分产品制造?

14第八部分管理?

15第九部分融资说明?

16第十部分财务计划?

17第十一部分风险控制?

18第十二部分项目实施进度?

18第十三部分其它?

摘要

说明：

在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院

校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

）

3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、

先进性和独特性，产品的竞争优势。

）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞

争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对

手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及

其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

）

7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

）8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权

利，退出方式。

）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

）

第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%

注册地点

公司性质为：

请填写公司性质，如：

有限公司、股份有限公司、合伙企

业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：

说明自公司成立以来主营业务、股权。

注册资本等公司基本

情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：

列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下

表：

目前公司内部部门设置情况：

以组织机构图来表示本公司的独资、控股、

参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示，如：

公司曾经经营过的业务有、、

、、。

公司目前经营的业务为、、、、。

目前主营业务为。

公司目前职工情况：

如：

拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有人，占员工总数%，博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工总数%；

最好列表说明，如下表：

公司经营财务历史：

列表说明：

（单位：

万元）

篇四：

电子商务网站策划书

一、电子商务网站模式

考虑到是刚建立的网站，与大厂家的联系不够，很难吸引知名厂家的直营店进入，所以B2B、B2c模式很难开展。

故选择c2c网站模式。

二、营销策略

c2c电子商务网站是位买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上发布想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。

在我国，越来越多的人选择网络购物这一新型购物模式。

从互联网上查到的信息显示，在我国c2c网站总体交易额站网络购物交易额的比例从20XX年29.3%增长到20XX年的98.6%。

表120XX~20XX年国内网络购物及c2c市场交易情况

我个人观察，国内的c2c网站从淘宝网开始一律实行免费注册开店政策。

而在c2c网站比较成熟的美国，这种“免费午餐”却没有多少。

图1国内c2c网站市场份额

以eBay公司为例，其一直以来实行的就是开店收费政策。

即使在面对竞争对手免费政策冲击时，依然没有在压力下降低门槛。

开店收费政策给公司带来了两点好处：

1、美国人认为，网站向卖家收费，除了盈利目的外，更多的是对买家负责的态度。

应为向卖家收费，公司就会在初期筛选掉大量质量低下，甚至抱着玩玩看的心态开店的卖家。

同时消费者认为，向卖家收费，公司就会提供更好地售后服务，更加严格的对其网站上的商品进行监督和管理。

在这里，收费成了公司给消费者做出的一个无形的承诺，一个心理暗示，使消费者自己就认为在这个网站上购买的商品质量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消费者前来购买。

2、eBay向卖家收取注册费，不仅增加了收入而且降低了成本。

因为这样是卖家在选择商品时变得更加谨慎。

如果

网站不向卖家收费，而卖家将质量不好的商品投放到网站上，他们毫无顾忌，从而影响该c2c网站商品的整体质量。

买家在搜索商品时不仅会浪费更多的时间，也会使买家对其网站的总体评价下降。

鉴于这个原因，许多美国人选择eBay。

在我国，向淘宝这样的c2c网站网购者在30岁以下的占很大比例，特别是学生用户是主力军，这从物流配送员在学校的工作量就可以看出。

学生在网购中并不会把时间作为其主要考虑对象，他们更多的是享受购物带来的乐趣。

由于收入有限，年龄偏小，学生在网购时对高端商品很少问津。

但习惯的养成需要一定的时间，从网站刚建立之初就对卖家采取注册收费的政策，可以提高网站在消费者心目中的地位。

其实像淘宝一类的c2c网站，虽然不收取注册费，但是向卖家提高许多增值服务，如果不选择这些增值服务，卖家也很难在激烈的竞争中生产、发展。

综上所述我认为如果构建c2c模式的电子商务网站，那么她的赢了项目应包括：

1、卖家注册时的注册费

收取注册费后，应该向卖家提供与之相应的服务，对卖家的数据库及时维护，特别是在网络技术方面向卖家提高全面、系统、人性化的技术支持。

2、广告费

网站在自己的网页上留出一部分空间提供给广告主，以此来获得广告收入。

广告收入的多少与网站所拥有的网民数和每天的点击率正相关。

特别是在电子商务网站上，可以根据用户浏览商品的不同，定向投放广告，以此细分客户，精确投放。

3、赞助费

好比电视节目中的赞助商，企业和广告主可以在网页中的内容、论坛或网站活动中宣传自己公司的产品，同时向网站支付赞助费。

在特殊的情况下，网站可以将自己的网页链接到赞助商的网页上。

4、买卖手续费。

c2c网站以中介的方式经验网站，俗话说“一手托两家”，如拍卖类网站、旅行预约类网站就以向买卖双方收取手续费的方式为网站经营的主要收入。

5、租赁费

在网站用户数量达到相当规模后，可以租借“经验场地”开设网上网店的“店面”，同时租赁制向网站缴纳“场地”租赁费。

6、会员费

这里的会员费，一方面可以向消费者收取，另一方面可以向卖家收取。

当然成为会员后，网站一定要提供与会员费

相匹配的服务，同时要保证不成为会员用户的正常购物也不会受到影响。

7、网页制作费和信息登载费

由于网站具有专门的网页制作的技术人才，而一些企业在此方面水平不高。

网站可以增加需要靠网站宣传企业形象的网页制作服务，并从中收取网页制作费用或宣传费用。

商品信息登载在网站首页上肯定会提高销量，这就要收取信息登载费。

三、成本控制

电子商务网站要想实现盈利，在想方设法“开源”的同时，也要注重“节流”。

我认为网站的成本主要有以下几方面：

1、硬件成本

硬件是电子商务的基础，包括服务器、Pc以及相关设备等，为购买这些设备进行必要的维护与保养所形成的开支，这些构成了电子商务网站的硬件成本。

2、软件成本

软件成本是进行电子商务网站的必备技术支出，它由最初的软件开发费用（或购买成本）以及在使用过程中对软件的改进和维护成本。

3、电子费用

电子费用是指公司使用信用卡与电子支票的费用。

公司进行电子商务活动，必然要使用信用卡和电子支票进行款项

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