浅析赛琪体育用品公司市场推广策略运动服装篇.doc

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2012届本科毕业设计（论文）

浅析赛琪体育用品公司市场推广策略

——运动服装 篇

TheanalysisofthestrategieshowSaiQicompanypopulizethesportsgoods----Thesportsclothes

学院：

商学院

专业：

市场营销

姓名：

学号：

指导教师：

完成时间：

2012年6月1日

二〇一二年六月

23

论文题目：

浅析赛琪体育用品公司市场推广策略——运动服装篇

专业：

学生：

签名：

指导教师：

苏霞签名：

摘要

随着中国人民的生活水平极大的提高，年轻消费群体观点也随之改变，开始更多的体现青春、时尚，符合大众需求的运动休闲衣饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服饰市场的消费增长。

运动休闲服饰是服饰类商品中销售增长最快的产品，增幅高达50%，发生这种景象的起因主要是因为消费者对服饰舒服性和个性化的要求越来越高，而寻求时尚、恬静慷慨的运动休闲服饰刚好满意了消费者的这一偏好。

跟着经济的发展和人民物质需求的高要求，中国居动服饰的消费水平将逐渐增长，且中国运动服饰在国际市场上有较强的竞争力，运动服饰业发展前景诱人.随同2008北京奥运会的成功举办,全运动装的热忱空前高涨，运动产业超速发展，运动正成一种流行的休闲方式。

运动休闲装正成为中国风行装，而时尚运动休闲装的品牌之争也将逐步打响。

赛琪公司在运动装市场前景发展势头良好的大背景下，成功的运用的市场补缺策略，进一步对消费者市场进行细分，将运动装的时尚和青春元素融入企业文化和产品形象中，针对年轻的运动装消费群体设计出了一系列活力的七彩运动系列产品，冲击了款式单调的运动装市场，成功的抢占了一部分的运动装的市场份额。

关键词：

赛琪；场补缺策略；彩运动系列；场细分

Title:

TheanalysisofthestrategieshowSaiQicompanypopulizethesportsgoods

Major:

Name:

Signature:

Supervisor:

SuxiaSignature:

ABSTRACT

Theyoungpeople’sviewsonconsumptionvaryindividuallywiththegreatdevelopmentofthelivingstandardsoftheChinesepeople,showingyouthandfashionandsatisfyingtheneedofthepublic,casualsportsclothesbecomefavoredincreasingly.Asaresult,itpromotestheexpenseonsportsclothesinChinesemarket.

Asitgrowsrateisashighas50percent,theexpenseoncasualsportsclothesincreasefast.Themainreasonisthatcustomers’inccreasinglyhighdemandsforcomfortandpersonalityandgenerousnessmeetexactlytheconsumers’demand

Thelevelofcomsumptiongrowsprogressivelywiththedevelopmentofeconomyandpeople’shighrequirementsformaterialrequisiteChinesesportsclotheshaveastrongercomptitiorintheinternationalmarkets.Andthesportsclothesdohaveapromisingfuture.Sincetheolympicexpositionholdssucessfullyin2008inBeijing,peoplehaveastrongardoursportsclothes.Thesportsindustrydevelopsrapidly,andsportsbecomesapopularleisure.Thecasualsportsclothesbecomeinvogueandthecompetitionamongthebrandsoffashionablecasualsportsclothesisontheway.

Keywords:

SaiQqi;Marketstrategyoffillawacancy;Colorfulsportsseries;Marketsegmentation

目录

前言 1

1市场推广策略的相关概念简述 2

1.1STP策略 2

1.24P策略 4

2赛琪体育用品公司简介 6

3中国运动装市场现状及发展前景 7

3.1运动装市场发展现状 7

3.2运动装市场发展前景广阔 8

4赛琪体育用品市场分析 9

4.1目标市场细分 9

4.2竞争环境分析 11

4.3消费者分析 14

5赛琪体育用品市场推广 17

5.1赛琪体育产品定位说明 17

5.2赛琪运动装的营销渠道 20

5.3赛琪运动装的产品定价及广告营销策略 21

5.4赛琪运动装品牌营销策略 25

5.5赛琪运动装差异化营销策略 28

结论 29

参考文献 30

致谢 32

附录 33

西安外事学院本科毕业设计（论文）

前言

本文将通过四个模块分别介绍文章的选题背景、选题意义、以及在写作过程中所用到的研究方法，对本论文的整体构思加以阐述。

选题背景

近几年来，随着国民经济的不断增长，人们的精神文明生活得到了极大地改变与提升，较强劲的需求促使运动装行业得到空前的发展，2008年北京奥运会的成功举办，使我国国民的衣着消费倾向向时尚的潮流走向倾斜。

目前运动装市场上的品牌繁多，主要有两大类：

一为国际运动品牌，二为国内运动品牌。

目前以阿迪达斯、耐克、李宁、彪虎等为领军品牌。

后者还有知名度较高的为安踏、361°、鸿星尔克、特步、匹克等品牌。

在竞争如此激烈的情况下，赛琪自1992年成立创建以来，秉承“和谐、共赢”的企业文化，至目前销售网络已覆盖全国30个省及直辖市，特许专卖店1500多家，并以每年35%以上的速度递增，在国内运动品牌中处于领先地位。

短短20年时间赛琪已经占据了中国相当大的市场份额，其独有的市场推广策略为其奠定了相当大的基础，在其成功背后有着深刻的意义。

笔者希望在对赛琪的市场推广策略研究的背后找出其成功的主要原因希望对更多的企业起到借鉴的作用。

选题意义

文章主要通过对赛琪体育用品公司的市场现状进行分析;对该公司的市场策略进行了分析；从中找出了赛琪体育用品公司市场发展的大致方向；并总结出一系列赛琪在市场推广方面的绝佳策略，希望对其他企业起到一定的借鉴作用。

研究方法

本文的研究方法主要有：

1.图表法

文章第一部分，在对赛琪的市场推广策略的分析阐述中，用到了图表法加以分析。

及第四部分赛琪的品牌营销策略中加以用运

2.定量分析法

文章第二、三部分，在对中国运动装行业的简介中运用一系列的数据应用来表达中国运动装行业市场现在的发展现状和市场行情。

3.文献参考法

在文章中，大量标注的地方，均引用了期刊，专著，网络等参考文献的数据，内容，语言表达等来深化论文或加以表达。

1市场推广策略的相关概念简述

中国运动装行业的快速发展，愈来愈受到人们的关注和研究。

赛琪体育用品公司有着与其他体育用品公司的共性与差异性，通过对市场推广策略相关概念的阐述为赛琪体育用品公司的现状分析做下铺垫。

下面我们将就市场推广策略的相关概念进行简单的阐述，阐述如下：

1.1STP策略

STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

1.1.1细分市场

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯（WendellR.Smith）于20世纪50年代中期提出来的。

是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分的作用：

　　细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。

通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

（1）有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

（2）有利于发掘市场机会，开拓新市场。

（3）有利于集中人力、物力投入目标市场。

（4）有利于企业提高经济效益。

1.1.2目标市场

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。

通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。

即：

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

选择目标市场一般运用下列三种策略：

（1）无差别性市场策略

无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。

（2）差别性市场策略

差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

（3）集中性市场策略　

集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。

在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。

采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。

1.1.3市场定位

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

1.24P策略

学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟P是营销学名词美国营销学学通策略”4大营销组合策略由即为4P。

产品（product）价格