志邦橱柜招商手册.docx

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志邦橱柜招商手册

志天下篇

志邦12年全景历程

★1998年:

成立公司，落户中国中部合肥市

★2004年:

志邦公司开始研究中国家庭特有的厨房环境，并从消费者厨房装修的最佳选择出发，国内首创“写真厨房”

★2005年:

一举进入中国厨卫行业三十强

★2006年:

在中国橱柜设计颁奖典礼上，志邦厨柜产品“爱琴海”、“米兰印象”，获当年设计金奖，并受邀参加米兰国际展 

会，收获多项国际荣誉

★2007年:

志邦厨柜跻身中国厨柜行业十强，并在当年实现销量过亿元的突破

★2008年:

志邦实现加盟连锁近300家

志邦公司历时一年，首次将“人体工程学”引入橱柜设计，行业内首推“概念柜”。

在北京举行的“中国环境标志”认证颁奖典礼上，志邦厨柜获得“中国环境标志——十环标志”，成为橱柜行业首批

获得该认证的企业。

自此开启了中国家庭安全环保的绿色厨房新空间。

★2009年：

志邦推出自主ZBOM电器，并与帅康形成全球战略合作伙伴，从整体橱柜向整体厨房转变。

志邦荣获2009年“橱柜领军十强称号”

随着志邦新工厂、新形象问世，一个具有亚洲橱柜业最大生产能力之一的橱柜基地诞生，一个极具国际化标准的品牌

新标识诞生，志邦凭借10万套年产能和3亿年产值，毅然迈入中国橱柜行业前五强之列。

★   2010年：

2010年志邦年产值突破5亿。

与众多全球家居连锁卖场建立全球战略合作伙伴关系；

并以CCTV-1牵头的主流媒体进行全球品牌推广；

2011再次荣获中国橱柜领军企业十强

2010年志邦年产值突破5亿。

与众多全球家居连锁卖场建立全球战略合作伙伴关系；

并以CCTV-1牵头的主流媒体进行全球品牌推广；

2011再次荣获中国橱柜领军企业十强

2010志邦大事记

携手CCTV，全国亮剑，天下名动！

志邦2010全面启动央视广告投放，投入2800万刮起了一场强势风暴席卷全国，掀起了橱柜行业品牌争霸之战。

同时XX、谷歌、

新浪、搜房、《瑞丽家居》、《时尚家居》等专业媒体强强联合。

以专见长的志邦厨柜全国亮剑，天下名动

论商道/战全国，2010志邦年产值突破5亿！

在橱柜品牌泛滥，行业营销活动丛生的阶段，志邦以“奇”、“新”、“快”、“狠”的营销策略，创造了单场活动8000万的行业奇迹。

5亿，简单一个阿拉伯数字，在橱柜行业却是一个骄人的战绩。

这孕育着志邦人勇于创新，不断自我挑战的企业精神。

志邦，为百亿梦想而前行

谋天下/定乾坤，2010年志邦全年招商突破220家！

“志邦千店谋天下，座谈百站定乾坤”，志邦首创厨柜行业独特招商方式座谈会！

创造上海座谈会单场加盟签约70余家，全国招商221家的行业神话。

网点已布满全国31个省、市、自治区，600多个城市。

在这辉煌战绩背后是志邦完善的供货体系、工厂实力的综合体现，是对志邦独特营销策化活动的综合测评，2011烽烟再起，谁与问鼎？

唯有志邦！

荣满天下 携手共赢

志邦厨柜

首批荣获中国橱柜行业十环认证

橱柜行业十强、省著名商标、

ISO9001；ISO14000、GB/T28001/质量/环境/职业健康和

安全三标一体认证等，品牌地位不断提升。

2011年志邦继续斥资8000万携手CCTV-1黄金剧场、CCTV-3星光大道，同时聚焦XX、Google、新浪、搜房、中华厨柜网、《瑞丽家居》、《时尚家居》、《商界》等专业强势媒体做全方位立体投放，致力打造行业领军品牌。

从而全面、快速、有效提升志邦品牌的知名度和影响力，让您迅速成就行业领先地位。

赢天下篇

区域/战略/运营

时至今日，志邦已在全国：

区域：

华北、东北、西北、东南、华南、西南、安徽、江苏八大区域运营管理中心，加盟连锁600多家

战略：

北京、上海、南京、武汉、合肥、无锡、杭州、成都八家直营分公司，直营店80余家；北京、上海、沈阳、西安、郑州、重庆、广州、长沙八个办事处，22个战略城市。

运营：

2010年产值突破5亿，综合实力稳居中国橱柜行业专业品牌前五强之列。

行天下篇

加盟六大支持

1、政策支持

免费上样“？

%” 

志邦针对优质店面及优秀加盟商给予特殊政策支持。

2、运营支持

市场精耕细作，全国市场分区分片专人专业运营，确保运营经理店面到达率，不断提升加盟商店面管理及市场运作能力。

全国大型促销活动，公司市场部统一策划，直营店面及加盟店面全国联动。

活动前组织区

域内促销活动执行说明会，确保加盟商掌握活动核心利益点，轻松订单，市场调研、商圈分析、提供可行

性市场操作规划，使加盟者的投资与决策风险降到最低限度。

3、宣传支持

公司投资上千万在全国各大媒体投入品牌广告宣传，为加盟店营造品牌影响力，并提供各种全套的开业宣传品和版面设计，免除加盟商的市场营运策划烦恼。

促销宣传：

指导加盟商在媒体投放广告为加盟店营造活动声势，使促销成效明显，提高市场活跃度。

统一物料提供：

丰富细致的产品宣传资料，扩大影响，吸引客户，促成订单成功接洽。

配合推广：

区域人员配合加盟商推广活动。

如小区宣传、家装展会、团购等。

4、建店支持

免费的展厅测量、设计及展厅施工、软环境的营造指导，为加盟商提供专业的店面规划、全国统一VI形象。

免费提供新建展厅的门头字、企业LOGO字及运营所需的证书和运营文件。

免费提供新建展厅的样品柜、用具的安装。

5、培训支持

开业前全方位免费的系统培训，迅速提高橱柜专业知识、销售能力、管理能力。

公司全年度的各项定期培训，使你的团队能有不断学习的机会，与我们共同进步。

1、导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。

2、设计人员的产品规格、厨房测量、设计制图等系统培训，掌握橱柜模块和设计软件运用培训。

3、安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练。

4、店长的店面管理、订单管理、客户服务等的专项培训。

6、开业支持

1、协助组织开业活动：

公司协助加盟商一起制定详细开业计划。

2、免费宣传物品提供：

总部将按建店标准提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。

3、开业销售辅导：

区域经理为经销商提供开业期间的销售辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。

期待合作伙伴

1、经营者

1）具备一定的商业背景和经商经验，熟悉当地市场。

2）有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉。

3）具有致力于厨柜事业的销售热情，专心专注、敬业上进。

4）了解、信任志邦，在经营理念和发展思路上能达成共识。

5）对投资风险和利益的两面性有正确的认知和充分的心理准备。

6）具有法人资格或合法经营资格，合作伙伴不超过2人，并明确主次。

7）愿意交纳保证金。

（合作终止时予以退还）。

8）愿意按照标准交纳加盟费。

2、店面要求

1）店面面积：

按城市类别划分，县级城市店面至少80m2以上。

2）店面位置：

专业家装、建材市场或适宜厨柜销售的独立门面。

3）店面装修：

按公司统一规范的装修方案进行，保持志邦的统一形象。

4）办公设备：

配置电脑及传真机等必备设备，并开通网络通信功能。

5）专营明确：

必须专营志邦厨柜系列产品以及相关产品。

6）人员配置：

设计员至少1名,导购员至少1名,安装员至少1名,根据市场情况可增加店长和市场推广人员。

3、人员要求

1）经营负责人：

A．具有一定的处理人际关系和沟通协调能力。

B．具备一定的文化基础并且能够进行电脑操作。

C．具有较强的进取精神，有一定经营管理、财务管理的能力。

D.愿意参加总部的培训和接受市场运作的各项管理。

E．能够完成公司下达的销售任务。

2）工作人员：

A．设计员：

中专以上学历，熟练掌握AutoCAD软件。

B．导购员：

40岁以下，高中以上学历，形象好，善沟通，亲和力强。

C．安装员：

初中以上学历，有木工基础，善沟通，勤奋、认真、能吃苦。

乐天下篇

分享盛宴抢占财富天下商道，唯快不破

20世纪90年代，股市金融浪潮造就财富，很多人没有赶上

20世纪末，网络科技催生新的财富，很多人没有赶上

21世纪初，房地产改革造就财富，很多人没有赶上

如今，建材盛宴最后一块蛋糕，你能握住机会么?

乱草丛生，杂牌林立。

若秀与林，唯有品牌

中国橱柜行业已从创建期过渡到规划期，规划期就是橱柜行业的春秋战国时代，各路诸侯将逐鹿中原，争霸天下：

由此中国橱柜的消费将进入品牌时代，客户价值回归的时代，消费者将变得非常成熟、理性、明智。

在这个时期，橱柜开始真正洗牌，“低、散、乱、小”的橱柜企业和假冒伪劣的产品及不具竞争力的品牌加盟商将逐渐退出市场。

如此非常时期，唯有品牌方能立于市场不败之地，唯有品牌方受消费者追捧。

囊括目标群淘尽沙中金，橱柜中高端，恒久稳立行

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

越向上虽然越有价值，但也越不容易实现。

橱柜行业也是如此：

金字塔的消费：

高端   人群少，利润高（暴利不合理）

中高   主流消费人群，赚取合理利润

低端   利润少，不能持久赚钱

明确的目标群，精准的市场定位，是成功的基础。

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